Содержание
Введение.
Глава 1. Теоретические основы анализа сбытовой деятельности
1.1. Понятие, сущность, содержание и виды сбытовой политики
1.2. Понятие, принцип организации и эффективность системы товародвижения
1.3. Особенности реализации товаров при оптовой и розничной формах
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности ВЕК»
2.1 Описание ВЕК»
2.2. Анализ сбытовой политики ВЕК»
2.3. Анализ сбытовой деятельности ВЕК»
Заключение
Список используемой литературы
Выдержка из работы
Анализ данных о сбытовой деятельности организации за первое полугодие 2006 г. (январь-июнь) показал:
Выручка ВЕК» в середине (июне) отчетного периода составила ,4 руб., что больше на 26% по сравнению с началом года; прибыль ВЕК» составила ,9 руб., что больше на 264% по сравнению с началом года. Затраты ВЕК» в июне 2006 года составили ,5 руб., что больше по сравнению с началом периода на 90%.
Анализ данных о сбытовой деятельности организации за второе полугодие 2006 г. (июль-декабрь) показал:
Выручка ВЕК» на конец отчетного периода составила ,7 руб., что больше на 37% по сравнению с июлем месяцем; прибыль ВЕК» составила ,6 руб., что больше на 134% по сравнению с июлем. Затраты ВЕК» в декабре 2006 года составили ,1 руб., что больше по сравнению с началом второго полугодия на 21%.
Таким образом, можно предположить, что рост выручки обусловлен повышением цен, увеличением объемов реализуемой продукции на старых и новых рынках. По представленному на рисунке 1 графику выручки за исследуемый 2006 год, можно проследить, что максимальные значения показателей выручки приходятся на июнь-июль отчетного периода, а так же наблюдается тенденция роста выручки – к концу 2006 года.
По представленному на рисунке 1 графику прибыли ВЕК», можно говорить о том, что аналогичные тенденции наблюдаются и с показателями прибыли: то есть максимальные значения приходятся на июнь-июль, а так же на конец отчетного 2006 года.
График затрат ВЕК» (рис.1) не имеет ярко выраженных тенденций роста или сокращения в течение отчетного периода. Это обусловлено относительно постоянными закупочными ценами реализуемой продукции, неизменной наценкой, а так же относительно постоянными затратами на транспортировку, хранение продукции, заработную плату персоналу.
На таблице 3, таблице 4 представлен анализ темпов роста выручки, прибыли и затрат по отношению к началу отчетного 2006 года.
Список литературы
1. Алиев организации. М.: Луч, 1999
2. , , Маркетинг – М.: Экономика, 1999
3. Багиев : Учебник для ВУЗов. – СПб.: «Издательство СПбГУЭиФ», 2000
4. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2001
5. Большаков менеджмент. – СПб.: Питер, 2001
6. Виноградова и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 2004.
7. Вирабов и тарное хозяйство. – К.: Высшая школа, 2003
8. Воронина менеджмент: Учебно-практическое пособие. – М.: МЭСИ, 2003
9. Гермогенова реклама в России. Практика и рекомендации. – М., 2004
10. Герчикова : Учебник. – 3-е издание., перераб. И дополнен. ЮНИТИ, 2001
11. , Богомолов предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М, 2001
12. Дашков , технология и проектирование торговых предприятий. – М, 2000
13. Управление маркетингом. — М.: Бином, 2002.
14. , Чайкин и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 2005.
15. , Синица производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 2001
16. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 2002.
17. Ламбен маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 2006.
18. Мак- Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000.
19. Наумов сбыта /Под научной редакцией профессора : Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.
20. , Синяева коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 2007.
21. Б, Ягодина бизнеса: Учебно-практическое пособие. – М.: МЭСИ,2000
22. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.
23. Смирнов теории организации: Учебное пособие для ВУЗов, М: ЮНИТИ, 1998
24. Строков деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 2001.
, Катаев решения по распределению товаров и услуг. http://www. *****/marketing/goldkat/8.shtml
