Вестник Ассоциации аптечных учреждений (стр. 2 )

Следует отметить, что статистика посещаемости сайта www. ***** тоже отражает данные тенденции. За январь 2011 г. на сайте зафиксирована самая посещаемость. Она составила 133 360 человек, количество просмотров - 459 357.

Активно востребованы и услуги голосовой Справочной службы, тем более, что в режиме ее работы новогодние каникулы не были предусмотрены. Ею воспользовались в январе более 52 000 человек.

Взаимодействие с производителями:

На базе Справочной Службы продолжают функционировать «горячие линии»:

- по препаратам компании Хербс Трейдинг ГмбХ;

- по препарату «Тиберал» компания «Рош» (Швейцария);

- по бренду «Клиаблу («Клиаблу  Компакт», «Клиаблу тест №1», «Клиаблу тест на овуляцию №7», «Клиаблу тест цифровой №1»).

Рекомендуем аптекам иметь в своем ассортименте данную продукцию.

Дайджест СМИ

Ø  Минздравсоцразвития России зарегистрировало 306 предельных отпускных цен производителей лекарств, из которых 110 - по новому перечню ЖНВЛП

26.01.2011. На сегодняшний день Минздравсоцразвития России зарегистрировало 306 предельных отпускных цен производителей, из них 110 цен - по новому перечню ЖНВЛП.

Как сообщили в пресс-службе Минздравсоцразвития России, направлено 83  запроса производителям лекарственных препаратов, выдано 40 отказов в государственной регистрации предельных отпускных цен производителей.

Основными причинами отказов явилось превышение средневзвешенных фактических цен ввоза за отчетный период или превышение максимальной зарегистрированной предельной отпускной цены на аналогичный лекарственный препарат.

В Федеральной службе по тарифам РФ на согласовании находится 505 предельных отпускных цен производителей, из них по новому перечню ЖНВЛП -171 цена.

В Департаменте на рассмотрении находится 422 заявлений на регистрацию предельных отпускных цен производителей, из них по новому перечню - 88 заявлений.

Напомним, с 1 января 2011 г. вступил в силу новый перечень ЖНВЛП, стоимость которых регулирует государство. В него входит 522 международных непатентованных наименования лекарственных средств (около 5,5 тыс. торговых наименований). Минздравсоцразвития России 11 ноября 2010 г. автоматически проиндексировал предельные отпускные цены российских производителей на препараты, упомянутые в списке прошлого года, с учетом уровня инфляции на 8%.

Цены на препараты, выпущенные в обращение позже данного срока, а также добавленные в него (около 37 новых международных непатентованных наименований), должны регистрироваться отдельно.

Кроме того, иностранные производители подают свою цену на государственную регистрацию только в том случае, если их МНН впервые попало в перечень ЖНВЛП, т. е. всем иностранным производителям не надо перерегистровать цены на свои препараты, которые уже находились и продолжают находиться в перечне ЖНВЛП. Более того, для них перерегисрация цен не предусмотрена нормативными документами.

25 января текущего года Минздравсоцразвития России зарегистрировало 20 предельных отпускных цен на лекарственные препараты, из них по новому перечню - 13 , включая Милдронат, капсулы.

С зарегистрированными предельными ценами на эти препараты можно ознакомиться на сайте государственного реестра лекарственных средств .

Кроме того, по состоянию на 25 января с. г. зарегистрированы цены на 47 торговых  наименований ацетилсалициловой кислоты (аспирина) и 30 торговых наименований парацетамола. - http://www. *****/text/23292.html

Ø  Или рынок, или госзаказ

Несмотря на замораживание цен на жизненно необходимые и важные лекарственные препараты, лекарства в России могут подорожать.

Фармрынок — одна из двух отраслей потребительского рынка, где в прошлом году не только не произошло заметного роста цен, но даже наблюдалось их снижение (аналогичная ситуация складывалась лишь на рынке бытовой электроники).

По данным маркетингового агентства DSM-group, специализирующегося на исследованиях отечественного фармрынка, в 2010 году цены на лекарства в России упали на 2–4%. В то время как, например, продукты питания, по данным Росстата, подорожали почти на 13%. Стагнация цен на лекарства — результат госрегулирования на этом рынке. Что может помешать и дальше удерживать цены?

Список Голиковой

Жестко контролировать цены на лекарства государство стало в начале прошлого года, после того как в кризис стоимость фармпрепаратов в стране выросла на треть, а в некоторых регионах — и на сто процентов. Причиной резкого подорожания послужила тотальная импортная зависимость отечественной фармотрасли. Почти 90% необходимых для производства субстанций к нам завозится, поэтому цены на лекарственные препараты напрямую зависят от колебаний валютных пошлин и таможенного регулирования.

Стимулировали подорожание и форс-мажоры, которых в 2009 году было достаточно: эпидемии птичьего и свиного гриппа, всплески ОРВИ. «Нужно ограничить возможность для спекуляции на фармацевтическом рынке и увеличить его прозрачность», — заявила тогда глава . В результате прошлой осенью был принят закон «Об обращении лекарственных средств», который установил предельные цены на жизненно необходимые и важные лекарственные препараты (ЖНВЛП) — всего в этом списке оказалось примерно 30% лекарств, обращающихся на российском рынке, как иностранных, так и отечественных. Предельные цены — на уровне второго полугодия прошлого года — были установлены не только для производителей, но и для оптовиков и аптек. Теоретически они могут быть впоследствии увеличены, но не более чем на 8%, и только в том случае, если компания представит весомые аргументы увеличения издержек. Пока таких случаев не было.

На снижение цен повлияло и повышение прозрачности существующих государственных аукционов по закупке фармпрепаратов. Известно, что рынок госзакупок лекарств весьма коррумпирован — существующая в России законодательная база позволяет выстраивать федеральные и региональные тендеры под конкретную компанию и конкретный препарат (как правило иностранные). Очевидно, что цены на лекарства в таких «тендерах» не только не ниже рыночных, но зачастую и выше розничных в полтора-два раза. В прошлом году государство обратило внимание на эту проблему: аукционами стала интересоваться ФАС, были введены электронные торги. «В августе 2010 года департамент здравоохранения Москвы объявил аукционы в электронной форме в виде смешанных лотов на поставку лекарственных средств. В результате мы лишились возможности участвовать в торгах с нашими препаратами филграстим, золедроновая кислота, паклитаксел, иринотекан, поскольку в лоты были включены другие лекарственные средства, которые мы не производим, — рассказывает Михаил Кубылинский, генеральный директор компании “Биокад”. — Мы подали жалобы в ФАС России, вскоре заказчик выделил отдельные лоты, и наша компания получила возможность участвовать в торгах. Разукрупнение лотов привело к существенному снижению аукционной стоимости лекарств — суммарная экономия составила более 282,5 миллиона рублей, или более 90 процентов всего бюджета, выделенного на закупку данных препаратов».

С середины прошлого года цены на ЖНВЛП в России снизились на 3–4% в амбулаторном и госпитальном сегментах рынка, в аптечном — примерно на 1%. Понятно, что в количественном выражении успехи не так велики, однако остудить пыл фармпроизводителей и торговцев все же удалось.

Долгосрочный тренд

Замораживание стоимости лекарств не на руку производителям, которые постараются компенсировать свои издержки за счет остального лекарственного ассортимента — а это более двух третей рынка. Тем более что издержки растут — и гораздо больше, чем на 8%. «Удорожание лекарств — абсолютно логичный долгосрочный тренд, — убежден Виктор Дмитриев, генеральный директор Ассоциации российских фармацевтических производителей (АРФП). — Тренд связан с ростом курса валют, а также с увеличением стоимости тарифов внутри страны на электроэнергию, жилищно-коммунальные услуги. Также на этот процесс влияет удорожание бензина — примерно на 3–4 процента в месяц, — что увеличивает издержки на логистику фармпрепаратов, а затраты на нее и так велики». Дело в том, что в России не существует практики прямых продаж лекарств, и препарат доходит до потребителя через цепочку посредников, в результате в отдаленных от производителя регионах цена получается особенно высокой.

Помимо возросших издержек фармкомпаний есть еще один фактор, стимулирующий рост цен на лекарства. В отличие от большинства стран, где препараты закупаются по госзаказу страховыми компаниями, в России почти 85% лекарственных средств оплачивается потребителями напрямую в розничных точках продаж. Это вынуждает производителей тратиться на продвижение. «Маркетинговые расходы могут доходить до 12–15 процентов от объема прибыли у российских производителей и до 20 процентов — у иностранных, — говорит Александр Семенов, председатель совета директоров питерской фармкомпании “Вертекс”. — Эти средства идут на прямую рекламу, а также на формирование мнения у профессионального медицинского сообщества, на исследования, на продвижение препаратов».

Удорожание лекарств в России неизбежно и из-за того, что технология их изготовления год от года становится все сложнее (производители стремятся к усилению эффективности лекарств), а значит — дороже.

Наконец, ограничение цен на лекарства приводит к тому, что дистрибуторам и аптекам выгоднее работать с более дорогим ассортиментом, а дешевый просто вымывается из оборота.

Теоретически цены на рынке могут поднимать и западные производители фармпрепаратов, являющиеся монополистами во многих нишах. Прежде всего в нише высокоэффективных уникальных препаратов: противоопухолевых, гормональных и проч., а также в нише качественных брендированных дженериков. Уж не говоря о том, что на рынке иностранные производители доминируют с большим отрывом: в сегменте безрецептурных средств их доля занимает около 85%, на госпитальном рынке — свыше 95%. В Минздравсоцразвития считают, что иностранцы стремятся заработать деньги на нашем динамичном рынке: в России даже в кризис спрос на лекарства сохранял положительную (около 10%) динамику, тогда как европейские рынки стагнировали.

Половинчатые меры

Чтобы не отпугнуть потребителя (и не раздражать чиновников), всем участникам рынка сегодня приходится работать над снижением издержек и эффективностью. Процесс начался с розницы, когда спрос переметнулся в более дешевый сегмент. «Мы перезаключали контракты с поставщиками в прошлом году, снижали цены тендеров, сократили собственную маржу, — говорит Валерия Солок, генеральный директор сети аптек “36,6”. — В результате в 2010 году мы снизили цены на ассортимент в среднем на 8 процентов, а в некоторых регионах — даже на 13 процентов». Попытались снизить цены и дистрибуторы. «За счет автоматизации складских технологий, сокращения расходов на масштабах деятельности мы стараемся уменьшить цены, — рассказывают в “Протеке”. — Помимо этого, мы повышаем эффективность работы логистических центров, расширяем ассортимент за счет новых товарных категорий». Однако пока только крупнейшие ритейлеры и дистрибуторы могут удерживать цены. У менее крупных аптек ресурс сокращения издержек уже исчерпан, а рентабельность минимальна. Так, у одиночной российской аптеки она сегодня составляет всего 2%. А это тоже говорит в пользу грядущего подорожания лекарственных препаратов.

Что же касается производителей лекарств, то они уверяют: их ресурсы снижения цен уже исчерпаны. Западные компании говорят о своих сверхвысоких затратах на продвижение в России, затратах, которых нет в других странах, имеющих страховую медицину. Сегодня многие иностранные производители фармпрепаратов пытаются зарегистрировать свой продукт по цене выше, чем в прошлом году. Например, по данным СМИ, чиновники заметили, что GlaxoSmithKline сегодня регистрирует вдвое завышенную цену на свой препарат зовиракс. «Это циничное зарабатывание денег на пациентах, которым жизненно необходимо принимать лекарства каждый день», — уверен Марат Сакаев, директор департамента государственного регулирования обращения лекарственных средств

Российским компаниям тоже непросто удерживать цены. Производители дешевых препаратов и так работают на грани рентабельности и, попав в ножницы между ростом издержек и замораживанием цен, вынуждены отказываться от выпуска ряда лекарств. Так, в прошлом году компания «Дальхимфарм» приостановила выпуск инфузионных растворов — препарата дешевого, но необходимого в хирургии. Производители более дорогих лекарств также недовольны необходимостью удерживать цены. «Мы разрабатываем инновационные продукты, которые требуют инвестиций, — рассказывает Евгений Кардаш, директор по экономической политике компании “Полисан”. — Замораживание цены затрудняет переход на новое качество». И западные, и российские компании считают, что выходом могла бы стать страховая медицина. «Гарантированный сбыт позволил бы нам нарастить объемы, что привело бы к снижению цены. Вообще, нужно или формировать систему страховой медицины, где цены будут утверждаться государством, или — свободный рынок, который сам устанавливает стоимость препаратов. Пока же принимаемые государством меры — половинчатые, вот почему они не приведут к ценовой стабильности», — говорит Виктор Дмитриев. Система страховой медицины появится в России нескоро, и чиновники не спешат ее формировать. «Все компании хотели бы иметь постоянный госзаказ. Но пусть учатся работать на рынке», — говорит Марат Сакаев.

Более эффективным решением могло бы быть развитие фармпрома внутри страны, что позволит не зависеть от иностранных поставок. В некоторых областях — Ленинградской, Калужской, Ярославской, Орловской — сегодня формируются первые фармацевтические кластеры, так называемые особые экономические зоны, которые позволяют резидентам снизить затраты на производство. «Мы сегодня строим новый завод в особой экономической зоне Новоорловская, где есть налоговые льготы, выгодная аренда и коммуникации. Благодаря этому снижаются сроки и стоимость строительства. Мы планируем завершить строительство уже к 2014 году. У нас появляется возможность больше средств вкладывать в разработку новых препаратов», — говорит Александр Семенов из «Вертекса».

Однако таких кластеров в стране немного, чтобы они сформировались, понадобится время и долгая работа — улучшение налоговой базы, финансирование отрасли, поддержка отечественных производителей, работа с инвесторами и губернаторами. А пока это не будет сделано, ценообразование на отечественном фармрынке останется нестабильным, и подорожание многих лекарств — лишь вопрос времени.

Журнал "Эксперт", № 4, 2011.

Ø  Лекарства застряли в очереди

21.01.2011. Минздрав обвинил зарубежные фармкомпании в сознательном срыве регистрации цен на жизненно важные лекарства, чтобы создать ажиотажный спрос и «цинично зарабатывать деньги на пациентах». В обвиненной в завышении вдвое цены на препарат «Зовиракс» компании «ГлаксоСмитКляйн» утверждают, что поданная в 2011 году для регистрации цена была ниже прошлогодней.

Со своей стороны, участники рынка отмечают, что методика расчета предельных цен иностранных производителей не учитывает особенностей рынка РФ, где компаниям приходится больше вкладывать в продвижение препарата, так как решение о его покупке принимает пациент.

Начатая Минздравом осенью 2010 года регистрация предельных цен производителей на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП) на 2011 год, которую Минздрав осуществляет с осени прошлого года, проходит со скандалом.

Министерство обвиняет зарубежных фармпроизводителей в сознательном срыве процедуры регистрации лекарств, чтобы создать ажиотажный спрос. По мнению чиновников, причина такого поведения фармкомпаний кроется в падении их продаж на зарубежных рынках. Как сообщает Минздрав, в ходе госрегистрации фармкомпании выставляют цены, которые завышены в два-четыре раза по сравнению с теми ценами, по которым они продают свои лекарства в других странах.

В частности, по мнению ведомства, компания «ГлаксоСмитКляйн» представила к регистрации препарат «Зовиракс» по вдвое завышенной цене. Как рассказали «Ъ» в Минздраве, завышенные цены представили многие как отечественные, так и зарубежные фармкомпании. Некоторые из них уже снизили цены и подали повторные заявки на регистрацию цен.

«Это циничное зарабатывание денег на пациентах, которым жизненно необходимо принимать лекарства каждый день, на больных астмой, сахарным диабетом»,— говорит директор департамента госрегулирования обращения лекарственных средств , сетуя, что социальная ответственность бизнеса — «это только пустые слова». По его словам, Минздрав делает все возможное, чтобы не допустить нехватки лекарств и не позволить компаниям выставлять завышенные цены, чтобы «заработать сверхприбыли на здоровье россиян».

Напомним, госрегулирование цен ЖВНЛП началось в РФ в апреле 2010 года. В обновленный перечень ЖНВЛП на 2011 год вошло 522 международных непатентованных наименований (МНН), в том числе 37 дополнительно.

Согласно обновленной методике расчета предельных цен производителей, цены для иностранных препаратов регистрируются на основе данных о минимальных ценах в странах-производителях и государствах, где зарегистрированы препараты. В цену также включаются транспортные и таможенные расходы. При этом госрегистрации подлежат цены на все незарегистрированные в прошлом году, а также вновь вошедшие в список препараты.

В компании группы «ГлаксоСмитКляйн» утверждают, что со своей стороны регистрацию не затягивали — все досье на препараты компании, входящие в ЖНВЛП, были поданы сразу же после вступления в силу новой методики. В компании ссылаются на значительные различия в стоимости лекарств на разных рынках: так, в Германии, Швейцарии и Франции цены на одни и те же препараты в среднем почти вдвое выше, чем в РФ, а в Болгарии, Румынии и Белоруссии ниже — из-за значительной девальвации национальных валют в связи с кризисом. Что же касается цены на «Зовиракс», то во Франции цена на препарат на 49% выше, чем в России, в Финляндии — на 39%, в Великобритании — на 31%, в Сингапуре — на 35%. В Испании, Пакистане, Индонезии и ЮАР цена ниже, но чаще всего незначительно. «В России, таким образом, цена на препарат находится на среднем уровне по сравнению с другими странами мира. По сравнению с 2010 годом поданная на регистрацию в России цена на препарат «Зовиракс» снижена на 5-10%, в зависимости от формы выпуска»,— утверждают в компании.

На РФ приходится менее 2% глобального рынка лекарств, поэтому заявление о зарабатывании сверхприбылей звучит странно, уточняет исполнительный директор Союза профессиональных фарморганизаций Геннадий Ширшов. Дополнительные сложности у компаний, по его словам, возникают из-за незначительных отличий цен, указанных в заявках на регистрацию, от цен в грузовых таможенных декларациях, которые заполняются импортерами автоматизированно. В результате поставщики вынуждены добиваться точного соответствия цен, вручную переоформляя досье, что также вызывает задержки регистрации и дальнейших поставок.

При этом участники рынка, в свою очередь, высказывают претензии к несовершенной, по их мнению, методике Минздрава для расчета предельных цен производителей — в ней, в частности, не учитываются особенности фармрынка РФ, при которых необходимы большие затраты на продвижение препарата. «В отсутствие системы возмещения стоимости препарата решение о покупке лекарства принимает пациент, чего нет в большинстве европейских стран. Поэтому лекарства в России стоят дороже»,— говорит заместитель гендиректора «Штада» (Stada CIS) Иван Глушков. - http://www. *****/news/all/detail. php? ID=41823

Ø  Регулирование цен на лекарства не привело к их существенному снижению

Главным событием 2010 г. на фармрынке России эксперты называют введение государственного контроля цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты (ЖНВЛП). Это 35% коммерческого рынка по объему продаж, или 5,5 тыс. лекарственных форм. С 1 апреля 2010 года отпускные цены производителей не могут превышать уровень, рассчитанный по определенной методике, контролируются также наценки в оптовом и розничном звеньях. Однако цель чиновников - значительно снизить цены на лекарства — не достигнута в полной мере: цены упали на 4-6% по разным экспертным оценкам, хотя ожидалось, что они снизятся на 15%, пишет *****.

По данным аналитической компании Segedim Ctrategic Data, с начала года снижение цен на препараты из списка ЖНВЛП составило 5,8%, а на все остальные лекарственные препараты, цены на которые не регулируются, — 5,4%. «Если говорить о ценах на ЖНВЛП, то снижение цен объясняется регуляторными мерами государства, а то, что подешевели все остальные лекарства, объясняется изменением курса валют», - отметил директор Segedim Ctrategic Data Давид Мелик-Гусейнов. По данным за девять месяцев 2010 г. компании DSM Group, цены на препараты из списка ЖНВЛП упали на 4%.

Прибыльность продажи лекарственных средств стала снижаться, добавляет руководитель депаратамента аналитических исследований «Фармэксперта» Николай Беспалов. По его наблюдениям, аптечные учреждения стали более активно продвигать нелекарственную продукцию, и доля в обороте парафармацевтики начала расти. «Это стало очень заметно как раз после апреля, начиная со второго квартала, когда постановление вступило в силу, - говорит эксперт. - Доля нелекарственного ассортимента в обороте крупнейших сетей, таких как «Ригла» и «36,6», по нашим оценкам, увеличилась с 33,3% в 2009 году до 36,2% в 2010 году».

По данным Аптечной гильдии, для того чтобы аптека имела уровень рентабельности в 4%, нужна наценка около 29%. Однако проведенный гильдией мониторинг в 4 тыс. аптек показал, что средний уровень наценки на препараты ЖНВЛП составляет 23,5—26%.

Только за первые пять месяцев, пошедшие с момента введения госрегулирования цен, аптеки потеряли около 1 млрд руб., подсчитал гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. «Ситуация очень тяжелая, но благодаря тому, что наценки на препараты, которые не входят в ЖНВЛС, в регионах отменены, аптеки получили возможность выжить в этой ситуации», - говорит он.

Впрочем, в 1 млрд руб. Сергей Шуляк оценивает и потери фармдистрибьюторов, которые те понесли из-за ограничения оптовых наценок. Ограничение наценок отразилось на прибыли оптовиков, соглашается Николай Беспалов, и в результате, по его оценке, с рынка могут уйти около трети игроков. По последним данным «Фармэксперта», в России насчитывается 1,1 тыс. дистрибьюторских компаний, причем на десять крупнейших игроков приходится порядка 75-80% рынка. За счет сокращения лишних участников в цепочке, к 2012 году количество дистрибьюторов составит 600-700, прогнозирует эксперт.

Регистрация цен доставила проблемы и производителям - некоторые препараты так и не появились на рынке, напоминает г-н Мелик-Гусейнов. Те цены, которые Росздравнадзор соглашался зарегистрировать, в некоторых случаях оказывались ниже уровня рентабельности, и производителям было проще отказаться от производства препарата или поставок на рынок (в случае иностранных компаний). «Таких препаратов немного, но среди них есть очень интересные — например, Отривин производства Novartis", - уточнил эксперт. То же самое произошло, например, с препаратом Атропин производства «Дальхимфарм».

Под контроль государства попало порядка 35% лекарственного рынка – именно столько составляет доля ЖНВЛП в продажах аптеками, оценивают в Segedim Ctrategic Data. Но цены на остальные 65% лекарств будут расти опережающими темпами, полагает Давид Мелик-Гусейнов. По его подсчетам, в 2010 году средний рост коммерческого сегмента фармрынка составил 12,1% (до 418 млрд руб.). В 2011 году рынок вырастет в рублях на 14,8%, до 480 млрд руб. http://www. *****/text/23042.html

Ø  Игоря Сечина просят устранить конкурентные преимущества зарубежных фармпроизводителей 

Как стало известно газете «Фармацевтический Вестник», в канцелярию ФАС 28 декабря на имя вице-премьера, председателя совета по развитию фармацевтической и медицинской промышленности при правительстве РФ Игоря Сечина поступило обращение от председателя Федеральной комиссии по безопасности бизнеса предприятий медицинской промышленности (входит во Всероссийский проект «Безопасность бизнеса» при администрации президента РФ) Салима Мифтахутдинова. В письме г-н Мифтахутдинов  просит решить вопрос об устранении конкурентных преимуществ зарубежных производителей на фармацевтическом рынке России. По словам автора обращения в последние годы в России были сформированы дискриминационные условия для отечественного производителя лекарственных средств. В г. в сегменте отечественных производителей продажи в натуральном выражении упали на 13%, а в сегменте зарубежных производителей, напротив, увеличились на 50%. «Условия для недобросовестной конкуренции создают не сами зарубежные производители. А органы государственной власти РФ, отвечающей за экономический механизм ценообразования, которые являются мотивационным механизмом товаропроводящей сети», - говорится в тексте письма. 

В связи с вышеизложенным г-н Мифтахутдинов предлагает Игорю Сечину ввести новый «экономический механизм ценообразования на фармрынке, обеспечивающий равновыгодность торговли препаратами разных ценовых групп». Во-первых, ввести регрессивную шкалу предельных торговых надбавок (чем выше цена препарата, тем ниже % предельных торговых надбавок), с одновременным представлением права оптовому звену самостоятельно регулировать соотношение долей предельной торговой надбавки оптового и розничного звена товаропроводящей цепи. При чем на препараты стоимостью выше 100 руб. регрессивную шкалу предлагается устанавливать правительству, а на препараты дешевле 100 руб. разрешить свободное ценообразование. Во-вторых, ввести территориальные коэффициенты к предельной торговой надбавке, которые бы учитывали удаленность точек реализации препаратов.

Есть у федеральной комиссии и другие предложения. Обозначенные меры они считают необходимым дополнить лицензионными условиями для оптовых структур. Например, они будут обязаны держать в ассортименте препараты отечественных производителей, включенных в госреестр. 

Намекает автор обращения и на необходимость принятия мер борьбы с навязыванием «маркетинговых услуг»: «Если быть до конца последовательным, то и в этом секторе экономики необходимо принять соответствующие меры государственного воздействия». 

Салим Мифтахутдинов среди активных лоббистов интересов отечественных производителей до сих пор замечен не был. Согласно данным СПАРК он возглавляет фармкомпанию «Эдас», выпускающую гомеопатические препараты, был в числе учредителей национального фонда «Здоровье», фонда «Юниолимп», а также выступает совладельцем ряда компаний. Например, вместе с Николаем Ковалевым (председателем правления Межрегиональной организации содействия правоохранительным органам и руководителем координационного совета  Всероссийского проекта «Безопасность бизнеса») выступает совладельцем некоего -МТК».

КС «Безопасность бизнеса», если верить сайту организации, существует с 2004 г., а возглавляет его зам. Полпреда президента в ЦФО Николай Макаров. Бизнесу организация действительно помогает. На ее сайте подробно описывается,  как КСББ помог вернуть , работающему в Ставропольском районе Самарской области, права на земельные участки. Проблему КСББ удалось не только донести до всех ветвей власти, но и решить ее самым кардинальным образом.  «По инициативе и при непосредственном участии Координационного Совета за совершённые преступления осуждены мэр г. Уткин и руководитель Комитета по земельным ресурсам и землеустройству г. Немых»,-  говорится на сайте организации. 

Реакция Игоря Сечина на обращение активистов пока не поступила.

Ø  Технический вопрос перерос в фундаментальный

Участники рынка не знают, как трактовать комментарии Минздравсоцразвития

С интерпретацией Закона "Об обращении ЛС" снова неразбериха. НП "Аптечная гильдия" обратилась к председателю Комитета по охране здоровья с просьбой инициировать поправку в ФЗ "Об обращении лекарственных средств", официально разрешающую реализацию медицинской техники. Поводом послужило официальное разъяснение директора Департамента развития фармрынка и рынка медицинской техники Минздравсоцразвития Дианы Михайловой, данное ассоциации аптек "Союзфарма", о том, чем согласно новому закону можно торговать в аптеке, а чем нет. Медтехника из этого списка выпала. Участники рынка говорят, что разъяснения регулятора вводят участников рынка в заблуждение: большая часть аппаратуры, реализуемой через аптечную сеть, зарегистрирована как ИМН, а не медтехника.

Ассоциация аптек "Союзфарма" в сентябре прошлого года обратилась в Минздравсоцразвития России с просьбой разъяснить вопрос реализации аптеками предметов медицинской техники, к которым относятся термометры медицинские, аппараты для измерения уровня сахара в крови, тонометры и т. п. Официальный ответ директора Департамента развития фармацевтического рынка и рынка медицинской техники Минздравсоцразвития Дианы Михайловой был размещен на сайте ассоциации в конце декабря. Так, представитель ведомства указывает на п. 7 ст. 55 Закона "№" 61-ФЗ от 01.01.2001, регламентирующий перечень товаров, которые аптеки могут реализовывать населению наряду с лекарственными препаратами. "Аптечные организации, индивидуальные предприниматели, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность, наряду с лекарственными препаратами имеют право приобретать и продавать изделия медицинского назначения, дезинфицирующие средства, предметы и средства личной гигиены, посуду для медицинских целей, предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет, очковую оптику и средства ухода за ней, минеральные воды, продукты лечебного, детского и диетического питания, биологически активные добавки, лечебную парфюмерно-косметическую продукцию, медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни", - говорится в законе. "Таким образом, аптечные учреждения не вправе осуществлять торговлю медицинской техникой", - дает разъяснение г-жа Михайлова.

НП "Аптечная гильдия" 19 января обратилось к председателю Комитета по охране здоровья с просьбой инициировать соответствующую поправку в ФЗ "Об обращении лекарственных средств".

По мнению исполнительного директора НП "Аптечная гильдия" Елены Неволиной, такое положение дел прежде всего негативно сказывается на потребителях, которые привыкли приобретать данную продукцию через аптеки: "Абсурдность ситуации состоит в том, что поскольку реализация медицинской техники относится к видам деятельности, не требующим лицензирования, то ее реализацию можно осуществлять на рынках, в супермаркетах и прочих неспециализированных торговых объектах, то есть везде, кроме аптечных организаций. Любой специалист понимает, что продажа многих позиций, относящихся к предметам медтехники, требует предпродажного консультирования по правилам пользования и мониторинга, которые могли предоставлять потребителям именно аптеки". Г-жа Неволина добавляет, что прецедентов взимания штрафов пока не было, но не сомневается, что некоторые проверяющие обратят внимание на письмо г-жи Михайловой.

Представители аптечных сетей опасения ассоциации пока не разделяют. Генеральный директор аптечной сети "36,6" Валерия Солок заметила, что на сегодняшний день под собственной торговой маркой "36,6" производится около 12 наименований товаров, которые можно отнести к категории медицинской техники (тонометры, глюкометры, ингаляторы и пр.): "Все эти товары зарегистрированы в соответствующих органах как изделия медицинского назначения, торговлю которыми аптечные организации могут осуществлять.

Продукция крупных международных брендов в нашем ассортименте также имеет соответствующие регистрационные удостоверения, поэтому пока мы не видим проблем в реализации этих необходимых и востребованных покупателями товаров". В "Ригле" также отметили, что аптеки сети на сегодняшний день реализует термометры, глюкометры и тонометры, зарегистрированные по категории "изделия медицинского назначения" (согласно ст. 55 ФЗ "№" 61), а не по категории "медтехника", поэтому проблем с запретом их реализации нет.

Соглашается с ними и генеральный директор ОАО "Фармация" Евгений Богданов. Кроме того, он добавляет, что до сих пор нет официального точного определения, что такое медицинское изделие и что такое медицинская техника. Указывает он и на отсутствие техрегламента "О безопасности изделий медицинского назначения". "Необходимо законодательно все определить. Пока документа нет, на рынке будет неразбериха", - считает г-н Богданов. Он отмечает, что доля продаж медтехники в аптеках достигает 5 - 7%.

Фармацевтический вестник, Москва, 25 Января 2011

Ø  Введение ограничений на взаимодействие фармкомпаний и врачей повлияет на рынок труда

Грядущие изменения в законодательстве, ограничивающие взаимодействие фармкомпаний с врачами, окажут влияние на рынок труда в фармацевтическом секторе, особенно это почувствуют на себе профессионалы в области продаж и маркетинга, считает  руководитель направления «Фармацевтика и медицинское оборудование» рекрутинговой компании Antal Russia Тимур Омельченко.
По его словам, фармкомпании будут вынуждены сократить штат медицинских представителей, особенно, если ранее на их содержание выделялись большие бюджеты. «Придется избавиться от слабых и бесперспективных продавцов, которых пока компании вынуждены держать, пытаясь сохранить присутствие на той или иной территории, - говорит эксперт. - Особым спросом будут пользоваться опытные, компетентные, успешные продавцы уровня менеджеров по работе с ключевыми клиентами, способные перестроится на иную тактику продаж, находить неформальный подход к врачам. Компании начнут о! хоту на харизматичных людей, выполняющих планы продаж, завоевавших авторитет в среде медицинских работников и обладающих широким кругом знакомств. При этом действительно сильных профессионалов на рынке остается мало, хотя есть надежда, что усилившаяся конкуренция скажется на росте качества потенциальных кандидатов».
По мнению Тимура Омельченко, работодатели будут пытаться замотивировать ценный персонал отдела продаж, повышая зарплаты, и при этом переманивать талантливых людей из конкурирующих компаний, предлагая зарплаты выше, чем в среднем по рынку. При этом уровень зарплат продажников постепенно вырастет по сектору, однако останется в коридоре зарплат в целом по рынку. Востребованные продавцы, скорее всего, захотят получать доход уровня менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Поскольку компаниям придется изменить тактику продвижения существующих продуктов и вывода на рынок новых, вызов будет брошен маркетологам, спрос на которых останетс! я стабильно высоким. «Особенно будут востребованы такие! компете нции менеджеров по продукту,  как знание своей области, опыт продвижения определенной продукции, гибкость и творческий подход, способность работать в жестких рамках, умение эффективно взаимодействовать с лидерами мнений особенно в регионах, ведь придется находить новые пути продвижения, которые до этого оставались неизменными в течение многих лет», - отмечает эксперт. По его мнению, преимущество будет на стороне маркетологов, работающих в международных компаниях и имеющих возможность перенять опыт у западных коллег, которые уже работают в условиях законодательных ограничений. Компании, специализирующиеся на безрецептурных препаратах, смогут пополнить штат маркетологов за счет привлечения людей из сектора FMCG.
«Фармацевтические компании будут усиливать PR отделы для более активного воздействия на медицинское сообщество. Будет активно развиваться электронный маркетинг, нацеленный не только на пациентов, но и на врачей, активно пользующихся! современными технологиями, - говорит ведущий консультант департамента маркетингового рекрутмента Antal Russia Анна Виланская. - Фармкомпании, особенно специализирующиеся на оригинальных продуктах, будут развивать медицинское направление для более активной работы в области клинических исследований».