Рабочая программа (стр. 1 )

Министерство образования и науки Российской Федерации

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Российский государственный торгово-экономический университет

(РГТЭУ)

Кафедра финансов и статистики

Одобрено УМС факультета _____________

Протокол №__от «___»___________20__г.

Председатель _________________________

Рабочая программа

Наименование дисциплины «Ценовая политика организации»

Рекомендуется для направления подготовки по профилю «Финансы и кредит»

Квалификации (степени) выпускника бакалавр

Согласовано: Учебно-методическое управление РГТЭУ «____» ________________20__г. ____________________________

Рекомендовано кафедрой: Протокол № ____ От «___» _______________________20__г. Зав. кафедрой _________________________ (ФИО)

Москва 2011 г.

Содержание

1.  Цели и задачи дисциплины………………………………………………3

2.  Место дисциплины в структуре ООП…………………………………...3

3.  Требования к результатам освоения дисциплины……………………...4

4.  Объем дисциплины и виды учебной работы……………………………6

5.  Содержание дисциплины………………………………………………...7

  5.1Содержание тем дисциплины……………………………………….. ….7

  5.2Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами………………………………………………..10

  5.3Разделы (модули) и темы дисциплины и виды занятий………………..11

6.  Перечень семинарских и практических занятий…………………… ….12

7.  Тематика курсовых проектов (работ)……………………………….…...12

8.  Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины…………………………………………………………….….14

9.  Материально-техническое обеспечение дисциплины………………….14

10.  Образовательные технологии: разбор конкретных ситуаций, решение типовых (по алгоритму) и ситуационных задач………………………...14

11.  Оценочные средства (ОС)………………………………………………..14

11.1 Оценочные средства для входного контроля…………………………15

11.2 Оценочные средства текущего контроля……………………………...15

11.3 Оценочные средства для самоконтроля обучающихся……………....37

1.  Цели и задачи дисциплины

Целью дисциплины «Ценовая политика организации» является усвоение методов и стратегий ценообразования на основе анализа ценообразующих факторов с целью принятия компетентных решений в области оперативной ценовой политики, овладение техникой расчета внутренних и внешнеторговых цен с учетом постоянно меняющейся экономической конъюнктуры для выработки самостоятельных управленческих решений, позволяющих повысить финансовую устойчивость, конкурентоспособность предприятия, эффективность бизнеса.

Задачи дисциплины:

- изучение основ ценовой политики с использованием инструментария стратегического планирования;

- изучение системы факторов, определяющих ценовую политику организации;

- изучение проблемы ценовой чувствительности;

- освоение методов определения спроса с целью определения оптимальной рыночной цены;

- изучение структуры отраслевых рынков в целях разработки рациональной ценовой политики;

- приобретение навыков по выбору методов расчета цены;

- освоение методов расчета трансфертных цен;

- приобретение умений по расчету цен внешнеторговых сделок с внесением коммерческих поправок;

- приобретение умений по оперативному изменению цен через систему скидок.

2.  Место дисциплины в структуре ООП

Дисциплина «Ценообразование» относится к базовой части профессионального цикла (Б.3) – Профессиональный цикл – вариативная часть. Профиль 2. Финансы и кредит.

Изучение дисциплины базируется на сумме знаний и навыков, полученных студентами в ходе изучения дисциплины:

- Экономического цикла (Б.1) – экономическая теория (Б. Б.1.05);

- Математического цикла (Б.2) – математика (Б. Б.2.01); информатика (Б. Б.2.02);

- Профессионального цикла (Б.3) – Финансы организаций (Б. В.3.1.1.2); Финансовый анализ (Б. В.3.1.1.3.), Международные валютно-кредитные и финансовые отношения (Б. В,1.1.6.), Ценообразование (Б. В.3.1.1.14).

В результате изучения базовой части цикла обучающейся должен:

Знать: основные экономические понятия, законы, и теории, макро - и микроэкономические показатели; организационно – правовые формы предприятий, экономические показатели деятельности предприятий.

Владеть: методами экономической теории, математического анализа и моделирования, математическим аппаратом при решении профессиональных задач; методами изучения спроса потребителей; методами расчета экономических показателей.

Последующие межпредметные связи дисциплины «Ценовая политика организации» с такими дисциплинами как «Налоги и налогообложение», «Биржевое дело». «Финансовое планирование».

3.  Требования к результатам освоения дисциплины

Процесс изучения дисциплины направлен на формирование следующих компетенций:

- способность к обобщению, анализу восприятия информации, постановке цели и выбору путей ее достижения (ОК-1);

- умение логически правильно, аргументировано и ясно строить устную и письменную речь, способность свободно владеть навыками публичной и научной речи (ОК-2);

- готовность применять экономические законы и теории, определять экономические показатели (ОК-11);

- способность применять основные законы экономических наук в профессиональной деятельности, а также методы математического анализа (ПК-1);

-  способность анализировать социально-значимые проблемы и процессы, происходящие в обществе, и прогнозировать возможное их развитие в будущем (ОК-4);

-  умение использовать нормативные правовые документы в своей деятельности (ОК-5);

-  осознание социальной значимости своей будущей профессии, обладание высокой мотивацией к выполнению профессиональной деятельности (ОК-11);

-  способность собрать и проанализировать исходные данные, необходимые для расчета показателей, характеризующих деятельность хозяйствующих субъектов (ПК-1);

-  способность осуществлять сбор, анализ и обработку данных, необходимых для решения поставленных экономических задач (ПК-4);

-  способность прогнозировать бизнес – процессы и оценивать их эффективность (ПК-4);

-  способность изучать и прогнозировать спрос потребителей, конъюнктуру товарного рынка (ПК-6);

-  готовность анализировать, оценивать и разрабатывать стратегии организации (ПК-14).

В результате изучения дисциплины студент должен:

Знать: нормативно – правовую базу по вопросам ценообразования, основы ценовой политики организации, факторы, определяющие уровень, структуру, динамику и соотношения цен, этапы разработки ценовой стратегии.

Уметь: обосновывать выбор целей ценовой политики с учетом стратегических целей компании и ее положения на рынке, определять методы и стратегии рыночного ценообразования с учетом изменяющихся фаз жизненного цикла товара и высокой динамичности развивающегося российского рынка.

Владеть: техникой расчетов внутренних и внешнеторговых цен.

4.  Объем дисциплины и виды учебной работы

Вид учетной работы	Всего часов, зачетных единиц	Семестры
5-ый
Аудиторные занятия (всего)	36	36
В том числе:
Лекции	14	14
Практические занятия (ПЗ)	14	14
Семинары (С)	8	8
Самостоятельная работы (всего)	36	36
В том числе:
Расчетные работы	12	12
Реферат	10-	10-
Другие виды самостоятельной работы		10
Вид промежуточной аттестации	зачет	зачет

Общая трудоемкость: 108 часов

3 зачетные единицы

5.Содержание дисциплины

5.1 Содержание разделов и тем дисциплины

Введение – цели, задачи и предмет дисциплины, место дисциплины в структуре ООП, межпредметные связи дисциплины, структура учебной дисциплины. Значение избираемой дисциплины в профессиональной деятельности.

Проведение тестирования с целью выявления основных знаний обеспечиваемых дисциплин.

Тема 1. Основы ценовой политики организации

Критерии успеха предпринимательской деятельности, цена как инструмент маркетинговой политики. Взаимосвязи стратегического планирования и ценовой политики, использование инструментария стратегического планирования для разработки ценовой политики. Основные этапы управления ценовой политикой компании, их содержание.

Тема 2. Система факторов, определяющих ценовую политику

Полезность товара с точки зрения традиций потребления или эксклюзивности. Предпочтения потребителей. Наличие и степень конкуренции, доля рынка и позиции конкурентов.

Вмешательство государства в ценовую политику: налоговая политика, таможенно-тарифное регулирование, нетарифные методы регулирования внешнеторговой деятельности, валютно-кредитная политика. Изменение общей экономической конъюнктуры. Инфляция. Издержки производства и их динамика

Структура и каналы распределения товаров. Возможности продвижения товара и используемые формы коммуникации. Сервис и послепродажное обслуживание.

Цена и бренд.

Тема 3. Разработка ценовой политики организации.

Ценовая чувствительность и верхний предел цены. Цена и эффективность потребления. Теории потребительского поведения и ценовая политика. Разработка ценовой политики с учетом ценовой эластичности спроса. Методы определения спроса и оптимальной рыночной цены.

Цена и себестоимость определение нижнего предела цены.

Отраслевая конкуренция и ценовая политика Структура отраслевых рынков. Формы конкуренции. Особенности функции цена-сбыт. Формы зависимости объема сбыта от изменения цен. Конкурентные ценовые реакции.

Эволюция рынков. Ценовая политика на разных фазах жизненного цикла товаров и рынков.

Проблема выбора метода расчета цены.

Тема 4. Трансфертные цены.

Понятие трансфертных цен, история их появления и практика использования. Распределение затрат в холдинговой структуре. Методы расчета трансфертных цен. Использование трансфертного ценообразования для создания конкурентных преимуществ. Международная практика контроля за трансфертным ценообразованием. Меры контроля за трансфертным ценообразованием, предпринимаемые Правительством РФ.

Тема 5. Ценовая стратегия организации на зарубежном рынке.

Анализ цен мирового рынка для заключения внешнеторговой сделки. Цены внешнеторговых контрактов. Понятие контрактной цены и способ ее фиксации. Расчет цен на экспортируемую продукцию. Методология расчета цен на импортируемую продукцию. Расчет цен внешнеторговых контрактов с внесением коммерческих поправок

Тема 6. Ценообразование на рынке потребительских товаров и услуг.

Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования. Нормальные товары. Престижные товары. Товары низшей категории.

Специфические приемы формирования цен на потребительские товары. Регулирование масштабов ценовой дискриминации. Дифференцированное ценообразование. Унифицированное ценообразование. Проведение уценок.

Расчет цен на отдельные виды потребительских услуг.

Тема 7. Современные тенденции в российской практике ценообразования

Растущее значение ценовой политики. Горизонтальная и вертикальная конкуренция. Ориентация на клиентов. Соотношение цены и качества. Интернационализация рынков. Ценовая политика при использовании электронной торговли. Новые возможности ценовой политики в сети Интернет.

5.2 Разделы (модули) дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами

№ п/п	Наименование обеспечиваемых (последующих) дисциплин	Темы данной дисциплины, необходимых для изучения обеспечиваемых дисциплин
1.	Маркетинг	2, 3, 4, 5
2.	Деньги, кредит, банки	1, 3, 4, 5

5.3 Разделы (модули) и темы дисциплин и виды занятий

№ п/п	Темы дисциплин	Лекции	Практические занятия	Лабораторные занятия	Семинар	СРС	Всего
1.	Основы ценовой политики организации	2	-	-	4	8	14
2.	Система факторов, определяющих ценовую политику	4	4	-	2	6	16
3.	Разработка ценовой политики организации	4	4	-	-	8	16
4.	Трансфертные цены	2	4	-	2	6	14
5.	Ценовая стратегия организации на зарубежном рынке	2	4	-	-	8	14
6.	Ценообразование на рынке потребительских товаров и услуг	2	2	-	-	6	10
7.	Современные тенденции в российской практике ценообразования	2	2		2	6	12
	Итого	20	22		12	54	108

6. Перечень семинарских и практических занятий