22, 23 августа, Калуга, Центр развития бизнеса, Горького, 63, конференц-зал.
С 10.00 до 18.00; 8 учебных часов.
Школа для переговорщиков и менеджеров продаж
Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить.
Брайан Трейси, «Эффективные методы продаж»
Программа курса для начинающих переговорщиков и менеджеров продаж
Если вы наконец-то нашли перспективного и обучаемого кандидата на должность менеджера по активным продажам или секретаря по работе с клиентами и входящими звонками, и он уже прошел у вас испытательный срок – самое время отправить его на базовые курсы переговоров и продаж. Мы разбили их на блоки по 4 часа для того, чтобы у участника курсов была возможность закрепить и освоить нужный материал.
Блоки | Содержание |
1-й день Телефонные переговоры и начальное письмо Личная встреча | · Начальное письмо. · Прайс – это не коммерческое предложение! · Холодные звонки. · Разговор с секретарем. · Разговор с ЛПР (Лицо, принимающее решение). · Правильный выход из беседы. |
· Подготовка. · Продаем себя, фирму, продукт. · Презентация. · Когда считать встречу успешной? | |
2-й день Выяснение потребностей Работа с возражениями | · Какие вопросы задавать, а какие - нет. · Пауза – как ее держать? · Интерес к клиенту – залог успеха. |
· Нет времени; · Очень дорого; · У конкурентов дешевле; · Нам это не надо; · Собрать свои возражения, прийти с ними или отправить на *****@***ru · Правильный выход из переговоров. | |
Повторная сделка – реальный результат правильной работы. |
ВЕДУЩИЙ КУРСА:
Лидия Гапонова - Соучредитель ПРОФИ». Опыт продаж 18 лет. Постановка отделов продаж в Калуге, Москве, Казани, Екатеринбурге. Опыт в аудите продаж – встречи менеджеров и клиентов, анализ встреч, обратная связь от клиентов, создание на основе аудита продаж новых продуктов и анализ конкурентов. Среди калужских участников: Компания «Колесо», «Алеан», «Лемминкяйнен Инвест», «ЭКО-индустрия», «Комсомольская Правда-Калуга», и другие.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ДЛЯ КАЛУГИ:
1 участник от предприятия Курс (2 дня) – 12500р
2 участника от предприятия – Курс (2 дня) – 21500р.
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:
Предоплата. Предварительная заявка на *****@***ru
Кофе-брейк, раздаточный материал, свидетельство о прохождении курса.
Контакты:
liga-profi. *****@***ru, т/ф 8(4842)903-335, 0-55
Отзывы на сайте www. *****
