Станислав Плесовских

Станислав Плесовских

Персональная информация Адрес	Год и место рождения: 25.10.1978г., Томск Семейное положение: женат, двое детей. г. Томск, Сибирская 25/1 - 23, м. т.
Цель	Позиция управленца, регионального менеджера в крупной, динамично развивающейся, перспективной компании.
Образование Доп. образование	1996 – 1999 – Приборо-строительный техникум. Программист. 1999 – 2009 – Томский Политехнический Университет, АВТФ, IT специалист. Тренинги: 2003 – «Основы техники продаж и мерчандайзинга» Sun Interbrew. 2004 – «Управление структурным подразделением» Sun Interbrew. 2004 – «Professional Sales» Michel Bang, г. Барнаул. 2004 – “Sales Management” Michel Bang., г. Барнаул. 2006 - «Деловые переговоры» ЛУДИНГ. 2006 - «Работа с дебиторской задолженностью» ЛУДИНГ. 2006 - Тренинг «Управление дистрибуцией» ЛУДИНГ.
Профессиональный опыт §  §  §  §  §  §  §  Дополнительные навыки Личные деловые качества	Июль 2009 – Март 2011 – (импорт и дистрибуция алкогольной продукции), региональный менеджер по Западной Сибири. Территория ответственности – Томск, Новосибирск, Красноярск, Иркутск, Омск, Кузбасс, Алтайский Край. Задачи: Подключить к работе все города зоны ответственности. Вывести объем продаж по территории на 5 000 000 руб. среднемесячно. Функции: §  Анализ и управление рынком. §  Поиск и подключение новых дистрибуторов, и взаимодействие с ними. §  Разработка и внедрение структуры компании на территории зоны ответственности. §  Развитие и оптимизация розничной базы. §  Контроль ценообразования. §  Маркетинговое сопровождение продаж. Достижения: Подключены к работе города: Томск, Новосибирск, Красноярск, Иркутск, Омск. Увеличение объема продаж с 200 т. р. до 3,8 млн. руб. Залистованны все ключевые сети г. Томск Причины рассмотрения вариантов нового трудоустройства: Невысокая з/пл., большая часть з/пл. выплачивается в «черную», отсутствие офиса, отсутствие служебного автомобиля, слабый соц. пакет. Сентябрь 2005 - март 2009 г. – (импорт и дистрибуция алкогольной продукции), региональный представитель. Территория ответственности – г. Томск, Томская область. Задачи: Тотальная дистрибуция. Выход на среднемесячный объем продаж по территории до 4 млн. руб. Функции: §  Анализ и управление рынком. §  Развитие и оптимизация розничной базы. §  Взаимодействие с Дистрибуторами. §  Контроль ценообразования. §  Разделение спецификаций и территорий продаж между Дистрибуторами. §  Маркетинговое сопровождение продаж. Достижения: Увеличение объема продаж с 300 т. р. до 4,3 млн. руб. (среднемесячно) Увеличение АКБ с 94 т. т. до 714 (среднемесячно). Причины ухода: Неофициальная з/пл., отсутствие офиса, отсутствие служебного автомобиля, слабый соц. пакет, отказ руководства компании в предоставлении учебного отпуска для окончания университета. Август 2005 – сентябрь 2005 - Лесто» (дистрибутор алкогольной продукции), зам. Директора по продажам. Территория ответственности – г. Томск, Северск. Задачи: Расширение АКБ. Увеличение объема продаж. Функции: §  Менеджмент команды продаж (перешедшей из Лесто»). §  Разработка «пассивной» клиентской Базы. §  Организация и контроль выполнения плана продаж. Достижения: Подключение 43 новых т. т. Причины ухода: В связи с реструктуризацией компания не смогла предложить адекватную должность в структуре , было предложено перейти в штат поставщика , региональным представителем. Май 2005 – август 2005 – Лесто» (дистрибутор алкогольной продукции), зам. Директора по продажам. Территория ответственности – г. Томск, Томская обл. Задачи: Обеспечить покрытие 70% розничной базы территории. Выход на среднемесячный оборот 5 000 000 руб. Функции: §  Анализ рынка. §  Стратегическое планирование, бюджетирование. §  Разработка каналов продаж. §  Построение и совершенствование структуры и работы отдела продаж. §  Проведение тренингов по продажам с торговыми представителями. §  Организация и контроль выполнения плана продаж. Достижения: Разработана и внедрена структура отдела продаж, набран персонал. Подключено к работе 168 т. т. Причины ухода: Слияние компаний «Лесто» с «Лесто», переход в штат «Лесто». Июнь 2004 – октябрь 2004 – -Т» (дистрибутор алкогольной продукции), зам. директора по продажам. Территория ответственности – г. Томск, Северск. Задачи: Оптимизация структуры отдела продаж, внедрение передовых технологии продаж. Увеличение АКБ, обеспечение покрытия 70% базы территории. Увеличение объема продаж. Функции: §  Анализ рынка. §  Стратегическое планирование, бюджетирование. §  Оптимизация работы отдела продаж. §  Проведение тренингов по продажам с торговыми представителями. §  Организация и контроль выполнения плана продаж. Достижения: По результатам работы первого месяца объём продаж вырос на 7%, через 3 месяца – на 50%. Обеспечил сбор дебиторской задолженности при закрытии компании. Причины ухода: Компания прекратила существование в связи с трагической гибелью единственного учредителя компании. В дальнейшем директор компании перевел основную часть персонала в «Лесто». Сентябрь 2003 – июнь 2004 – “Sun Interbrew”, супервайзер. Задачи: Обеспечение покрытия 90% базы территории. Увеличение объема продаж территории на 50% в течении года. Функции: §  Оценка и анализ бизнес ситуации §  Разработка каналов продаж §  Планирование маркетингового бюджета и контроль за его использованием §  Тренинги и менеджмент команды продаж. Достижения: Создание высокопрофессиональной команды продаж Увеличение объемов продаж на 80% за 10 мес. Причины ухода: Недостаточная денежная мотивация, появившаяся возможность карьерного и материального роста (предложение должности зам. директора отдела продаж в -Т») Май 2003 – Сентябрь 2003 – “Sun Interbrew”, торговый представитель. Задачи: Обеспечение максимального ассортимента продукции в торговых точках. Максимальное покрытие клиентской базы. Функции: Работа с розничными клиентами. Контроль платежей партнёров. Мерчендайзинг. Расширение клиентской базы. Достижения: §  Увеличение объёма продаж в 2 раза за 4 месяца работы. §  По результатам работы – награжден как лучший торговый представитель компании на территории Сибири. Причины ухода: Повышение в должности (Супервайзер). Знание ПК на профессиональном уровне, наличие водительских прав (личный автомобиль) Игрок в команде, оперативен в принятии решений, ориентирован на результат, инициативен, креатив в решении поставленных задач.