ГК РФ 4 часть ст. 1387
Процедуры патентования изобретений.
Национальная – подача отдельной заявки в патентное ведомство каждой интересующей страны (в России – Роспатент). Не менее чем за 3 месяца до подачи заявки в зарубежное ведомство должна быть подана заявка в Роспатент.
Региональная – подача заявки в региональное ведомство с получением патента, охватывающего несколько стран. Для России и 8 других стран СНГ – Евразийское патентное ведомство. Заявка из России подаётся через Роспатент, а если аналогичная национальная заявка в Роспатент уже подавалась не менее чем тремя месяцами ранее, то может быть подана по выбору заявителя через Роспатент или непосредственно в Евразийское патентное ведомство.
Международная – подача единой заявки по процедуре Договора о патентной кооперации (РСТ), которая в дальнейшем распадается на несколько национальных и(или) региональных заявок. Заявка из России подаётся через Роспатент, а если аналогичная национальная заявка в Роспатент уже подавалась не менее чем тремя месяцами ранее, то может быть подана по выбору заявителя через Роспатент, Евразийское патентное ведомство или непосредственно в Международное бюро Всемирной организации интеллектуальной собственности.
Затраты на зарубежное патентование, учитывая, что размеры патентных пошлин отличаются в разных странах.
Пошлина за первоначальную заявку в одной стране - около $50-$100
Плата за патентное исследование и экспертизу - около $500
Плата за подачу заявки ЕПВ и заявки в рамках РСТ - около $1500
Чтобы охватить патентованием основные страны нужно сразу около $25,000
Ежегодные выплаты пошлин для поддержания в силе полученных патентов составляют в каждой стране около $15,000
Гонорары для патентного поверенного в зависимости от вида и объема работ составляют в диапазоне, как правило, $700 - $7,000
Патентные поверенные: задачи, список, адреса (см. www. *****)
Объемы правовой охраны могут существенно увеличить коммерческую ценность патента, если это «зонтичный» патент с формулой изобретения, которая позволяет охватить целую область техники.
Подготовка зонтичных патентов осуществляется в творческом содружестве высококвалифицированного патентоведа с изобретателем и, желательно, с заявителем (будущим патентообладателем), чтобы включить в существенные отличительные признаки все возможные варианты, модификации и даже перспективу совершенствования патентуемого объекта.
Ниже представлена иллюстрация возможности создания зонтичного патента по отношению к патенту на иглу для швейной машинки Зингера.
Первичная формула изобретения патента, охраняющего иглу Зингера: "Игла, содержащая заостренное тело круглой формы с отверстием для нити, отличающаяся тем, что отверстие для нити расположено в носовой заостренной части иглы".
Вторичная формула изобретения, зонтично покрывающая патент на иглу Зингера с максимальным сокрытием и одновременно надежной правовой охраной патентуемого ноу-хау и всевозможных его вариантов:
"Стержень, содержащий тело произвольной поверхности с поперечными сечениями преимущественно круглой формы, отличающийся тем, что величины площадей s произвольно расположенных поперечных сечений стержня выбраны по отношению к максимальной S величине поперечного сечения стержня в пределах 1 <= (s + S) / S <= 2, на поверхности стержня изготовлено n1 углублений в пределах 1 <= n1 <= 1000000, геометрические центры которых расположены на расстояниях L1, выбранных по отношению к общей длине L2 стержня в пределах 1 <= (L1 + L2) / L2 <= 2, часть n2 углублений в пределах 1 <= (n1 + n2) / n1 <= 2 выполнена с соотношением произвольно выбранных значений их глубин h к максимальному размеру H поперечного сечения S стержня в пределах 1 <= (h + H) / H <= 2".
Игла Зингера подпадает под эту всеобъемлющую формулу изобретения при следующих частных значениях ее основных отличительных признаков:
s = 0 на одном из концов стержня - острие иглы;
n1 = n2 = 1 - одно углубление;
1,9 <= (L1 + L2) / L2 <= 1,99 - расположение углубления в носовой заостренной области;
h = H - превращение углубления в отверстие.
Зонтичная формула защищает и хорошо маскирует вторичную патентную охрану объекта, тем самым дезориентируя потенциальных конкурентов относительно исходного объекта патентования.
Сформулированные отличительные признаки в виде частных признаков во второй формуле изобретения отсутствуют в первой формуле изобретения на иглу Зингера, а домысливать сверх известного из опубликованных источников экспертиза не имеет права.
Например, практически невозможно, пользуясь известными источниками информации, выделить в сформулированном зонтичном объеме прав иглу как набор соответствующих аналитических соотношений, в частности, соотношений s и S заявленных поперечных сечений, отражающих конструктивные особенности поверхности иглы на всем протяжении стержня.
Фактически, могут возникнуть права двойной патентно-правовой собственности у разных патентовладельцев на один и тот же объект интеллектуальной собственности в дополнение к правам преждепользования или правам, переданным по лицензионным договорам, которые традиционно формируют институт множественного патентного права.
Хотя и можно накрыть “патентным зонтиком” уже существующие на рынке объекты техники и технологии, но предъявить претензии к их производителям нельзя. Если каким-либо образом сформировано более позднее патентное право, то оно не может отменить право с более ранним приоритетом и претензии к более раннему праву.
Вторым примером всестороннего охвата большого количества признаков с обеспечением невозможности найти пути их обхода и достижения при этом предельно большого патентно-правового объема можно считать формулу изобретения по патенту РФ на изобретение № 000. Зонтичная формула изобретения создана для охвата введения любых видов биологически активных веществ, в частности, ионов серебра в любые жидкостно-газовые среды, например, обыкновенную воду.
«Способ электро-физико-химической обработки жидкости и/или жидкостно-газовой среды, включающий подготовку исходной жидкости, изготовление средств обработки жидкости, размещение их в жидкости, подведение к ним электрического напряжения и введение в результате в жидкость биологически активных веществ, отличающийся тем, что подготавливают исходную вспомогательную жидкость, преимущественно воду, поддерживая в ней соотношение минимальных g1 и максимальных g2 значений электропроводности единицы объема в пределах 1, 000001 <= (g1 + g2) / g2 <= 2 и соотношение концентраций с1 токсичных, с2 загрязняющих, с3 агрессивных по отношению к применяемым материалам и с4, обеспечивающих необходимые значения электропроводности, веществ в пределах 1 <= (c1 + c4) / c4 <= 10000, 1 <= (c2 + c4) / c4 <= 100000, 1 <= (c3 + c4) / c4 <= 100, изготавливают средства обработки этой жидкости, преимущественно, в виде катодного и анодного электродов, в которых поддерживают соотношение содержания с5 биологически активных веществ, например, серебра и/или золота, и/или меди, и/или платины, агрессивных примесей с6 и наполнителя и/или держателя активных веществ в пределах 1 <= (с6 + c5) / c5 <= 10000, 1 <= (c7 + c5) / c5 <= 1000000, или анодного электрода из нейтрального по отношению к обрабатываемой жидкости и используемым веществам материала, очищают рабочую поверхность изготовленных электродов от загрязнений, достигая их суммарной площади s3 на поверхности электродов в пределах 1 <= (s3 + s1 + s2) / (s1 + s2) <= 1,9 и производят термообработку электродов в течение 100 - 50000с при температуре T1, которую выбирают по отношению к температуре Т2 обрабатываемой жидкости в пределах 1, 5 <= (T1 + T2) / T2 <= 12, соотношение рабочих поверхностей соответственно катодного s1 и анодного s2 электродов выбирают в пределах 0,001 <= s1 / s2 <= 100000, подводят к введенным в жидкость электродам постоянное и/или циклически переключаемое по амплитуде и/или полярности напряжение при соотношении минимальных t1 и максимальных t2 значениях длительностей циклов в пределах 1 <= (t1 + t2) / t2 <= 2 и поддержании соотношения минимальных U1 и максимальных U2 амплитуд напряжений в любых соседних циклах в пределах 1 <= (U1 + U2) / U2 <= 2, отбирают из материала анода электрическими и/или химическими, и/или электрохимическими, и/или электрофизическими и другими методами заряженные и/или незаряженные конгломераты биологически активных веществ, поддерживая соотношение минимальных r1 и максимальных r2 их размеров в пределах 1 <= (r1 + r2) / r2 <= 2, заполняют конгломератами объем обрабатываемой жидкости до соотношения минимальных с8 и максимальных с9 весовых концентраций биологически активных веществ в единицах объема жидкости в пределах 1 <= (c8 + c9) / c9 <= 2 и аккумулируют при этом в единицах объема обрабатываемой жидкости количества электрической энергии, минимальные А1 и максимальные А2 значения которых выбирают в пределах 1 <= (A1 + A2) / A2 <= 2, изготовленным препаратом затем обрабатывают предназначенные для дальнейшего использования жидкость и/или жидкостно-газовую среду объема V1, смешивая их с объемом V2 изготовленного препарата в пределах 1 <= (V1 + V2) / V2 <= 1000000.»
Лучший вид охраны технических решений – это всесторонняя, полноценная и высококвалифицированная ее патентная охрана.
Напротив, агрессивный поражающий патент стремится к минимуму защищаемых признаков (в идеале -- единственному). Довольно скандальный пример такого поражения -- история с известными «бутылочными» патентами. Охране в них подлежал единственный элемент сосуда -- его поперечное сечение. Целиком бутылку с ее свыше чем десятком гораздо более важных признаков это, разумеется, не защищало.
Высшая патентная палата Роспатента по обращению российских предприятий уже полностью прекратила действие нашумевшего в прессе патента № 000 «Стеклянный сосуд». «Бутылочные» патенты не являются зонтичными.
Коммерческую ценность патента для реализации его в производстве имеет «зонтичный» патент, удовлетворяющий следующим требованиям (критериям):
Запатентовано перспективное техническое решение, положенное в основу производства нового вида продукции или прогрессивного технологического процесса;
Запатентованы все возможные виды продукции или составляющие технологического процесса;
Разработана техническая и технологическая документация по реализации запатентованных технических решений.
При выполнении этих условий правообладатель становится монополистом в соответствующем секторе рынка и имеет право на все те вклады, которые он может ему принести.
Обсуждаемая стратегия патентования по сути своей очень похожа на практическую реализацию военной стратегии. Рассмотрим по этапам и сравним.
1 этап: Разведка (поиск новых технических решений и определение свободного от патентов сектора рынка).
2 этап: Выброска глубинного десанта (патентование перспективного способа).
3 этап: Массированный удар авиации (патентование вариаций реализации исходного технического решения).
4 этап: Наступление сухопутных сил с захватом территории (техническая и технологическая документация, практически реализуемая в промышленном производстве).
Это самая настоящая атака на сектор рынка и успешный его захват, в основу чего положено исключительное право на результаты интеллектуальной деятельности.
Наступательная стратегия с использованием патента целесообразна для применения в отраслях производства, связанных с выпуском продукции прогрессивного характера. Сам патент с сопутствующими техническими решениями позволяет монополизировать определенный сектор рынка. Затраты на реализацию данной стратегии велики, но выгода очевидна.
Вопросы для обсуждения:
Целесообразно ли патентовать Вашу инновационную разработку?
Если нужно патентовать, то на каком этапе рациональнее всего это сделать?
Идентификация собственника коммерчески ценного знания - регулирование отношений в сфере интеллектуальной собственности при инновационном проектировании
1. Источник права на интеллектуальную собственность:
Закон
Договор
2 Нахождение правовых оснований регулирования отношений между участниками создания ИС:
автор - работодатель
заказчик - исполнитель
государственный заказчик - исполнитель
владелец разработки – инвестор
3. Обремененность правами других лиц
Регулирование отношений в сфере интеллектуальной собственности при инновационном проектировании
Глава 38 ГК РФ
конфиденциальность сведений, касающихся предмета договора на НИОКР, хода его исполнения и полученных результатов
право использовать результаты НИОКР, в том числе способные к правовой охране, в пределах и на условиях, предусмотренных договором
гарантировать заказчику передачу полученных по договору НИОКР результатов, не нарушающих исключительных прав других лиц
Четвертая часть ГК РФ
право работодателя на служебное изобретение
право государственного заказчика на служебное изобретение
обязательная регистрация документов о передаче патентных прав
обязательная подача заявки в Роспатент перед зарубежным патентованием
Постановление Правительства РФ
Объем закрепляемых прав
Условия закрепления прав
Контроль уполномоченных органов
Финансовые обязательства
Возможность изъятия прав
Законодательные акты, вызывающие опасение бизнеса развивать инновационную деятельность
Государство готово разделить права на изобретения с исполнителем госзаказа, но оставляет за собой право указать третье лицо, которое вправе безвозмездно использовать научное достижение для выполнения работ для государственных нужд.
Пост Правительства РФ. № 000, п.4-6П.
Договор о закреплении государством прав на научно-техническое достижение в пользу хозяйствующего субъекта должен предусматривать компенсационные платежи в пользу государства.
Пост. Правительства РФ № 000, п.10
Сведения о достижениях науки и техники, о технологиях, которые могут быть использованы в создании принципиально новых изделий, технологий в отраслях экономики признаются государственной тайной
Указ Президента № 90 п. 54.
Вопросы для обсуждения:
Какие правовые основания дают возможность использовать конкретные результаты НИОКР в Вашем инновационном бизнесе?
Что дает право распоряжаться прикладными результатами НИОКР в Вашем инновационном бизнесе?
Как и у кого появилась идея Вашего бизнеса?
Как связана идея Вашего бизнеса со служебными обязанностями её автора?
Какие результаты исследований Вашего продукта патентную чистоту и патентоспособность?
3. Подготовка инновационных «start-up» компаний к венчурным инвестициям
Условия коммерциализации технологии
Необходимое условие
Объем возможного рынка более чем в 100 раз превышает планируемые затраты
Достаточное условие
Уникальная компетентность команды проекта:
Исключительные права
Задел для усовершенствования
Низкая себестоимость
Навязывание стандарта
Стратегический партнер
пр.
Многие заявки на инвестиции отсеиваются сразу без участия специальных экспертов по следующим причинам:
1. Источник научных знаний должен вызывать доверие. На это научное знание необходимо наложить бизнес-идею (и, возможно, не одну). Знание, на которое можно «прицепить» несколько бизнес-идей, является значительно предпочтительнее на ранней стадии бизнеса. Бизнес-идея, «одетая» на технологию, должна в итоге привести к созданию продукта, который на ПОРЯДОК лучше, чем имеющиеся сегодня аналоги. Простейшая проверка не должна выявлять аналоги на рынке
2. Нужно провести предварительный маркетинг и иметь положительное мнение будущих потребителей, которые еще не могли видеть новый продукт.
3. Авторы идеи (ученые, инженеры) должны быть людьми, достойными того, чтобы участвовать в партнерстве с РВК. Венчурный инвестор не просто источник средств для доработки идеи бизнеса, а партнер. Найти партнера в бизнесе гораздо труднее, чем его потерять. Потому в беседе с автором нужно понять, насколько адекватна для дальнейшей работы команда проекта. Это является огромной проблемой большинства неплохих проектов.
Создание и проверка идеи нового товара
Идея товара – конкретное предложение рынку
Концепция товара – предложение в терминах потребителя
Проверка концепции товара - апробация на возможных покупателях
Результаты проверки концепции товара:
понятность и достоверность
подтверждение наличия преимуществ
степень удовлетворения
намерение купить
предполагаемая цена
предложения по улучшению
Контакты с автором
Это - важный первый шаг в анализе технологии. Автор лучше всех знает:
суть технологии,
стадию разработки,
причину разработки технологии
Типовые вопросы к автору:
Какие особенности технология имеет, которые не были доступны на рынке?
Какие выгоды эта технология предлагает?
Для каких рынков это является применимым?
Экспресс-оценка технологии
Уточнение мнения автора
Получение представления о потенциальных рынках
Составление «портрета» конечных пользователей
Сбор и анализ информации от экспертов потребительских свойств нового продукта
Уточнение преград и возможностей
Вопросы для обсуждения
В чем заключается Ваш новый продукт для бизнеса?
Кто является Вашими потенциальными пользователями (покупателями)?
Какие у Вас есть сведения об интересе потенциальных покупателей к новому продукту?
Кто конкретно по какой цене согласен купить Ваш продукт?
Какие Вам известны барьеры для выхода на рынок с Вашим новым продуктом?
Инвестора интересует проработанный инновационный проект как план нового бизнеса, на котором можно заработать.
Результаты работы и факторы принятия управленческих решений
на каждой стадии инновационного проекта.
Первая стадия – концептуальная.
Цель - демонстрация уровня и внедренческого потенциала концепции нового продукта
Результаты работы:
описание концепции;
планируемые технические характеристики и перспективные цели концепции;
предварительные оценки потенциальных препятствий для разработки, производства и сбыта нового продукта.
Информационные исследования:
поиск, отбор новых идей, которые могут быть положены в основу разработки нового продукта;
анализ требований потребителей к продукции данного вида;
тенденции развития рынка данной продукции;
анализ условий конкуренции на рынке данной продукции.
Факторы, для принятия решения о целесообразности следующей стадии:
разумность основных положений, на которых базируется практическое применение концепций;
значимость концепции для Фирмы и национальной экономики;
соответствие характеру производственного опыта фирмы, технологическим, ресурсным и временным возможностям;
наличие потенциальных заказчиков;
преодолимость потенциальных производственных и рыночных барьеров.
Вторая стадия – проверка технической осуществимости.
Цель – подтверждение планируемых технических характеристик нового продукта и отсутствия технических или экономических препятствий к внедрению, которые не могут быть преодолены.
Результаты работы:
стендовые модели или макеты;
характеристики действующих лабораторных моделей;
предварительные планы дальнейшей разработки, включающие оценки затрат на продукт, предполагаемую стратегию маркетинга, оценки экологической безопасности и планы производства.
Информационные исследования:
оценка технического уровня нового продукта;
экспертиза нового продукта на патентную чистоту;
исследование патентоспособности новых технических решений;
исследование экологичности нового продукта;
стоимостная оценка технологии производства нового продукта.
Факторы для принятия решения о целесообразности следующей стадии:
техническая осуществимость;
потенциальная безопасность и экологичность;
оценки возможных затрат;
наличие патентно-правовой охраны;
возможность нарушения чьих-либо патентных прав;
предполагаемая стратегия маркетинга.
Решение о патентовании или засекречивании новых технических решений впервые принимается после завершения второй стадии.
Третья стадия – разработка.
Цель – подтверждение того, что новый продукт будет иметь заявленные параметры путем создания и испытания технического прототипа или опытного технологического процесса,
Результаты работы:
характеристики основных материалов и комплектующих, необходимых для достижения намеченных эксплуатационных характеристик и экономически целям:
эксплуатационные характеристики опытного технологического процесса либо технического прототипа, пригодных для воспроизводства в дальнейшем в увеличенном масштабе;
методы производства с указанием требуемых основных материалов и технологических процессов;
условия эксплуатационной безопасности и экологичности;
уточненная стратегия маркетинга с оценкой издержек предполагаемого полномасштабного производства.
Информационные исследования:
оценка технического уровня нового продукта;
экспертиза нового продукта на патентную чистоту;
исследование патентоспособности новых технических решений;
исследование потенциального спроса и объема продаж.
Факторы для принятия решения о пути дальнейшей реализации инновационного проекта:
соответствие полученных эксплуатационных характеристик технического прототипа техническим требованиям;
потенциальная безопасность и экологичность;
оценка затрат на производство опытной партии;
наличие патентно-правовой защиты;
возможность нарушения чьих-либо патентных прав;
возможность зарубежного патентования;
планируемая стратегия маркетинга.
Четвёртая стадия – определения промышленной применимости
и подготовка производства.
Цель – разработка промышленной технологии и оценка рыночной пригодности нового продукта путем производства и испытания опытного образца (опытной партии) и технологического процесса.
Результаты работы:
эксплуатационные характеристики нового продукта и технологического процесса для его производства;
данные о производстве нового продукта;
сертификация нового продукта;
перечень поставщиков материалов, комплектующих, узлов, агрегатов;
данные о производственной и экологической безопасности;
данные о пробных продажах новой продукции;
планы гарантийного и технического обслуживания;
планы производства запасных частей.
Информационные исследования:
оценка технического уровня нового продукта;
экспертиза нового продукта на патентную чистоту;
исследование патентоспособности новых технических решений;
исследование потенциального спроса и объема продаж.
Факторы для принятия решения о промышленной рыночной применимости:
приемлемость производственных методик, а также расчетов соотношения времени и расходов;
приемлемость сроков и бюджета монтажных работ;
работоспособность процесса при полномасштабном производстве;
соответствие отраслевым стандартам безопасности, охраны труда и пр.
соответствие отраслевым стандартам безопасности, охраны труда и пр.
Методы управления проектами позволяют :
Определять цели проекта и провести его обоснование
Выявить структуру проекта (подцели, основные этапы, работы)
Определить необходимые объемы и источники финансирования
Подобрать исполнителей
Определить сроки выполнения проекта, составить график его реализации
Рассчитать смету проекта
Оценить и учесть риски
Обеспечить контроль за ходом выполнения проекта
и т. д.
Планирование проекта
Основные процессы планирования
Планирование содержания проекта и его документирование
Описание содержания проекта, определение основных этапов,
Составление смет разного уровня
Формирование списка конкретных работ, оценка их продолжительности
Создание непосредственно плана проекта, сбор остальных результатов и их обобщение
Структура краткой презентации инновационного предложения для венчурного инвестирования
Доказательства новизны потребительских свойств продукта
Предложение моделей/модели нового бизнеса
Наличие реальных покупателей, их мнение, почему согласны купить будущий продукт
Рентабельность нового бизнеса (более 50%)
Обоснование необходимых инвестиции на сумму, которая меньше возможных продаж в десятки раз
Структура полной презентации инновационного бизнеса для венчурного инвестирования
1. Суть предложения (продукт) для конкретного рынка
Ценность нового продукта
Команда: опыт и квалификация
2. Предлагаемая модель бизнеса
Предлагаемый механизм проникновения на рынок
Причина планируемой конкурентоспособности
Основные наши покупатели
Стратегия роста будущего бизнеса
3. Наши возможности на сегодняшний день
Объем предстоящих работ
Наши риски
Наши конкуренты
4. Стратегия выхода из бизнеса
Представьте, пожалуйста, кратко свою идею бизнеса по следующим аспектам:
Новизна потребительских свойств
Интерес потенциальных потребителей (покупателей)
Ожидаемая рентабельность нового продукта (прибыль/затраты)
В чем заключаются Ваши предложение для инвестора
4. Особенности маркетинга нового продукта
Четыре основных фактора успеха инновационных высокотехнологичных фирм:
за одно и то же время выводят на рынок в два-три раза больше новых товаров, чем их основные конкуренты
используют в каждом новом продукте в два-три раза больше технологических нововведений, чем их основные конкуренты
выводят на рынок новый продукт в два раза быстрее, чем конкуренты
география их рынка обычно в два раза больше, чем у конкурентов.
Для вывода на рынок новых товаров необходимо
Знание основных принципов и методов «классического» маркетинга
Понимание ключевых отличий маркетинга новых продуктов для:
рынка товаров промышленного применения
рынка товаров личного использования
государственного рынка
Рейтинг психологических причин покупок товаров промышленного применения
Выживание
Прибыльность
Принадлежность к команде
Мощь корпорации
Скрытые амбиции
Рейтинг психологических причин покупок товаров личного пользования
Удовлетворение основных потребностей
Безопасность
Принадлежность к группе
Чувство собственного достоинства, самооценка
Скрытые амбиции
Структура разработки плана маркетинга
Анализ макрофакторов (пример):
Анализ целевого рынка – методика отбора целевых сегментов по регионам
Шаг 1. На основании экспертного опроса сотрудников компании, клиентов, отраслевых экспертов выделяем сегменты рынка
Шаг 2. Определяем основные критерии, по которым будет оцениваться привлекательность сегментов и их вес
Шаг 3. С учетом весовых критериев устанавливаем максимально возможный балл каждого критерия
Шаг 4. На основании собранной информации о сегментах проводим оценку каждого сегмента экспертным путем
Шаг 5. Суммируем баллы по каждому сегменту и выделяем сегменты с наибольшей суммой. Данные сегменты будут являться целевыми для работы.
Перечень показателей для расчет финансовых – экономических показателей
Общий оборот целевого рынка, (руб./шт)
Динамика развития рынка и прогноз на 3 – 5 лет
Оценка прямых аналогов, их цены на рынке
Продукция, пользующаяся наибольшим спросом
Основные сегменты потребителей, целевые сегменты
Актуальность разработки и производства на основании данных о рынке
Ценовые характеристики нового продукта
Предварительная оценка ожидаемого объема продаж компании, (руб./шт)
Основные методы коммуникаций при выводе продукции на рынок
Расчет ориентировочных затрат на продвижение.
Маркетинг для малой фирмы
Разработка и совершенствование продукта
Определение себестоимости и цены продукта
Исследование рынка
Система продвижения на рынок
Система распределения продукта на рынке
Персональные продажи
Забота о покупателе
Задачи маркетинга на стадиях разработки продукта
Первая стадия – концептуальная
предварительные оценки потенциальных препятствий для разработки, производства и сбыта нового продукта
Вторая стадия – проверка осуществимости
предварительные планы дальнейшей разработки, включающие оценки затрат на продукт, предполагаемую стратегию маркетинга, оценки экологической безопасности и планы производства
Третья стадия – разработка
уточненная стратегия маркетинга с оценкой издержек предполагаемого полномасштабного производства
Четвёртая стадия – определения промышленной применимости и подготовка производства
данные о первых продажах новой продукции для обоснования планов серийного тпроизводства
Ценообразование на основе себестоимости
Самый простой метод ценообразования – себестоимость плюс надбавка, предполагает прибавление к себестоимости товара стандартной надбавки - целевой прибыли.
Этот метод работает только в тех случаях, когда установленная цена приводит к запланированному уровню продаж
Ценообразование на основе ценности товара
Ценообразование на основе ценности товара является восприятием ценности товара покупателями, а не издержки продавцов.
Ценообразование на основе ценности означает, что продавец не может спроектировать товар и разработать маркетинговую программу, прежде чем установлена цена.
Ценообразование с учетом поведения конкурентов
Ценообразование на основе уровня текущих цен весьма популярно.
Когда эластичность спроса трудно измерима, текущая цена является, по мнению многих владельцев компаний, воплощением коллективной мудрости данной промышленности: формируется цена, которая принесет справедливый доход.
Стратегия ценообразования - стратегия прочного завоевания рынка
Спрос эластичный
Отсутствуют четко выраженные рыночные сегменты
Конкурентам легко проникнуть на рынок
Более высокий объем продаж приводит к снижению издержек производства и сбыта
Устанавливается на новый товар сравнительно низкая первоначальная цена, чтобы быстро привлечь как можно больше покупателей и завоевать как можно большую долю рынка.
Такую стратегию можно использовать при выводе модификаций продукта на рынки с высокой конкуренцией и при завоевании внутреннего рынка
Стратегия ценообразования - стратегия снятия сливок
Спрос неэластичный
Имеются четко выраженные рыночные сегменты
Конкурентам трудно проникнуть на рынок
Товары поставляются небольшими партиями
Открываются новые рынки
Устанавливается на новый товар в начале продаж высокая цена
Рейтинг инструментов продвижения для товаров личного использования
1. Реклама
2. Стимулирование сбыта
3. Личные продажи
4. Общественное мнение
Рейтинг инструментов продвижения товаров промышленного применения
1. Личные продажи
2. Стимулирование сбыта
3. Реклама
4. Общественное мнение
Структура бюджета маркетинга
Приобретение маркетинговой информации – 8-10%
Поддержание системы распределения – 15-20%
Реклама до 70%, оптимально 30-50%
Содержание торговых агентов – 2-5%
Стимулирование сбыта – 20-30%
Кейс - Дезодорант
Аспирант Медицинского университета решил создать бизнес на основе производства и продажи дезодоранта, который разработала его мама, директор аптеки.
Этот состав уже пять лет как она придумала самостоятельно и снабжает им всех родственников и знакомых. Отзывы самые положительные. Главная особенность - срок действия дезодоранта - 7 дней.
Состав включает исключительно природные средства, которые разрешены к свободной продаже и наружному применению.
Перед молодым предпринимателем встал вопрос:
Как оценить рынок нового продукта?
Какие действия нужно предпринять, чтобы обосновать рынок для получения стартовых инвестиций?
Маркетинговое обоснование нового бизнеса
Возможный объем рынка с учетом возможностей производства дезодорантов, тыс. руб.
Основные производители в России и импортеры на рынке, их доли в объемах продаж, тыс. руб.
Коммерческая практика рынка: существующая сеть продаж, система скидок, затраты на продвижение различных торговых марок, основные каналы продвижения (где рекламируется).
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 |
