www. marketing. ***** 
Продажи & маркетинг
Консультационный семинар с элементами тренинга
Корпоративная программа
Мы говорим – «продажи», подразумеваем маркетинг,
мы говорим – «маркетинг», подразумеваем продажи!
Уникальность программы
Одновременная работа на площадке двух известных практикующих консультантов – маркетолога, с более чем 30 летним стажем, и специалиста по продажам – реализует системный подход и исключает однобокий взгляд на решение Ваших проблем в сфере управления продажами и маркетингом
Авторы и ведущие - Владимир Кеворков & Владимир Черемисинов
Владимир Кеворков – Генеральный директор консалтинговой компании «ДиВо»
Главный редактор журнала «Промышленный и b2b маркетинг»
Владимир Черемисинов
Управляющий партнер, генеральный директор. Школа продаж и консалтинговый центр «Вант-Эколь»
Кандидат экономических наук. Консультант по управлению, бизнес-тренер
Целевая аудитория
Руководители компаний малого и среднего бизнеса b2b сектора бизнеса Коммерческий директор Директор по маркетингу Руководители отделов продаж и маркетинга Менеджеры по продажам и маркетологи Директор по развитию бизнеса и специалисты его отдела HR-директор и специалисты по организационному и управленческому развитию компанийЦЕЛЬ: в результате участия в работе семинара участники должны:
Ø Понимать, что продажи и маркетинг – единый процесс развития современного бизнеса.
Ø Знать современные технологии и инструменты в продажах и маркетинге.
Ø Уметь реализовывать на практике приобретенные на семинаре навыки.
Содержание И СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ
Программа настраивается согласно потребностям Заказчика и результатам экспресс диагностики компании и участников семинара.
1. Новые роли отделов продаж и маркетинга в современной компании.
1.1. Экспертный взгляд на проблему.
1.2. Продажи – работа не для всех!
1.3. Проблемная дискуссия.
2. Прикладной маркетинг.
2.1. Авторская концепция современного маркетинга: маркетинг – дела, а не слова!
2.2. Ключевые показатели эффективности работы отдела маркетинга.
2.3. Проектная работа: преломить к практике и сформулировать участниками:
- свое понимание применения на практике инструментов прикладного маркетинга в продажах.
3. «Системный вход» в управление продажами.
3.1. Как и в какой форме, воля владельца бизнеса и видение маркетинга должны быть доведены до отдела продаж? Что априори должен знать и уметь руководитель отдела продаж для эффективной работы?
4. Эффективная структура отдела продаж. «Боевой порядок» или, какими силами будут выполняться поставленные цели?
4.1. Есть ли правильная структура отдела продаж?
4.2. Новое в организационном построении отдела продаж.
4.3. Проектная работа:
- разработка функциональной и организационной структуры отдела продаж.
5. Эффективная структура отдела маркетинга.
5.1. Есть ли правильная структура?
5.2. Варианты организационного построения отдела маркетинга и их влияние на эффективность процесса продаж: подходы к разработке стандарта предприятия по маркетингу.
5.3. Проектная работа:
- разработка функциональной и организационной структуры отдела маркетинга.
6. Инструменты маркетинга для «продажников».
6.1. Базовые – знаем, но не применяем.
6.2. Ментальные модели продавца и покупателя в процессе продаж.
6.3. Маркетинговые ходы для привлечения клиентов (лидогенерация).
6.4. Проблемная дискуссия. Рекомендации профессионалов.
7. Отделы продаж и маркетинга: проблемы взаимодействия и практические рекомендации по повышению их эффективности.
7.1. Истоки проблем – видение авторов. Проблемная дискуссия.
7.2. Продажи и маркетинг: «Мы с тобой одной крови».
7.3. Проектная работа:
- Выявление проблем в организации взаимодействия отделов продаж и маркетинга.
- Разработка предложений по повышению эффективности взаимодействия отделов продаж и маркетинга.
8. Проблемные конструктивные дискуссии:
8.1. Обязан ли продавать сам руководитель отдела продаж?
8.2. Обязаны ли маркетологи продавать?
8.3. Обязан ли глубоко знать товар руководитель отдела продаж/ коммерческий директор? А маркетологи?
8.4. Как должна распределяться ответственность за потерю и лояльность клиентов между сотрудниками отделов продаж и маркетинга?
8.5. Каковы базовые показатели оценки эффективности работы сотрудников отделов продаж и маркетинга?
9. Аудит продаж и маркетинга своими силами:
9.1. Что из профессиональных методов проведения аудита продаж и маркетинга взять на вооружение - рекомендации авторов.
9.2. Проектная работа - аудит системы продаж и маркетинга - итоги всех проблемных дискуссий. Презентация и защита проектных работ участников семинара.
Результаты ГРУППОВОЙ РАБОТЫ:
Ø Проект плана работ по повышению эффективности работ в продажах и маркетинге и его защита.
ФОРМЫ И МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА:
Ø Предварительная экспресс диагностика компании и участников семинара (диагностика взаимодействия подразделений и служб компании в реализации рыночной стратегии) является обязательным элементом подготовки и проведения успешной программы и входит в ее стоимость.
- Разбор каждого модуля заканчивается подведением итогов каждым участником Программы: «Какие практические выводы для себя я сделал?».
- Активное общение с аудиторией.
- Ролевые игры и проблемные дискуссии.
- Информация от практикующих консультантов о подходах к решению аналогичной задачи в других компаниях.
- Проектная работа на информационной базе компании с защитой проектов.
По завершению программы авторами и ведущими для Руководителя компании готовится аналитическая записка с рекомендациями по повышению эффективности работ в сферах продаж и маркетинга и рекомендациями по дальнейшему обучению и развитию персонала.
ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
- Рабочие тетради.
- Презентационные и информационные материалы в электронном виде.
- Электронные приложения авторов.
ПРОДОЖИТЕЛЬНОСТЬ И Стоимость ПРОГРАММЫ
- 16 часов
- рублей
Задать вопрос/ СВЯЗАТЬСЯ С АВТОРАМИ
Владимир Черемисинов *****@***ru 150
Владимир Кеворков *****@***ru 8-67
