Резюме

Резюме

Ф. И.О.: Дата рождения: 7 сентября 1978 г. Семейное положение: Женат Образование: Высшее Город: Москва, Солнечногорск, Химки Телефон: +7 (9 E-mail: Aleksander. *****@***com

Тип работы: Бессрочный договор, полный рабочий день Возможность переезда: Переезд невозможен Готовность к командировкам: Готовность к интенсивным командировкам

Опыт в продажах, развитии бизнес-направлений, продвижении продукции:

- 14,7 лет.

Основные рынки сбыта:

- Промышленные предприятия, дистрибьюторы, дилеры, инжиниринговые и подрядные компании, заказчики объектов, торговые компании, конечные потребители, государственные структуры.

Опыт работы:

Период: 04.2012 – 08.2013 гг.
Должность: Руководитель направления / Ведущий специалист управления продаж
Компания: «А+В» Производственно-технологическая компания
Сфера деятельности: Химия, Технологии, Инжиниринг
Функционал:
- Активный поиск (заказчики, проектировщики, подрядчики) – Поволжский ФО, Северо-Кавказский ФО; - Активные продажи материалов, инжиниринговых услуг, технологических решений (B2B, B2C), участие в маркетинговых исследованиях; - Создание наглядной схемы этапов продвижения и взаимодействия с потребителем для сложных (в т. ч. технических) продуктов; - Проведение переговоров на различных уровнях; - Выполнение плана по обороту и прибыли, увеличение объёмов продаж, расширение территории сбыта; - Участие в выставках, конференциях, семинарах; - Базовый маркетинг; - Проработка каждого канала сбыта и увеличение ассортимента поставляемой продукции; - Работа с дебиторской задолженностью клиентов; - Формирование договоров и отгрузочной документации; - Пополнение клиентской базы в 1С-CRM, прогнозирование продаж, отчётность.

Период: 07.2011 – 04.2012 гг.
Должность: Руководитель направления (Nano) / Менеджер по развитию
Компания: RG Производственно-торговая компания
Сфера деятельности: Химия
Функционал:
- Активный поиск (крупные производители лкм) – РФ, Белоруссия; - Активные продажи материалов (B2B), маркетинговые исследования; - Проведение переговоров на различных уровнях; - Выполнение плана продаж по обороту и прибыли, расширение клиентской базы и территории сбыта, контроль складских остатков; - Базовый маркетинг; - Разработка предложений по увеличению рентабельности продаж; - Участие в семинарах, специальных выставках, конференциях; - Заключение договоров, формирование отгрузочной документации; - Пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, отчётность.

Период: 10.2009 – 04.2011 гг.
Должность: Директор по развитию (временный контракт)
Компания: ПрофКом
Сфера деятельности: Нефтехимия
Функционал:
Проект «Производство полимерных композиционных материалов» (Start Up) - Постановка технической части направления; - Формирование и защита плана технической части проекта (очерёдность работ, бюджет, риски и их минимизация); - Выбор приоритетных материалов для производства; - Выбор сырьевых ресурсов (анализ предложений по сырью); - Анализ потенциала оборудования подрядчика и принятие решения о заключении договора на переработку сырьевых компонентов; - Создание и брендирование торговой марки (совместно с брендинговой компанией).

Период: 10.2008 – 07.2009 гг.
Должность: Главный специалист дирекции «Пластики и органический синтез»
Компания: Сибур
Сфера деятельности: Нефтехимия
Функционал:
- Активный поиск (крупные производители продукции из полимеров); - Активные продажи материалов производства «Томскнефтехим» (B2B); - Проведение переговоров на различных уровнях; - Совместная работа с НИИ и НТЦ по разработке новых материалов; - Базовый маркетинг; - Участие в маркетинговых исследованиях, проведение презентаций материалов у заказчиков, проведения испытаний; - Увеличение объёмов продаж и расширение рынков сбыта; - Разработка программ для «Томскнефтехим» по уменьшению себестоимости производства материалов; - Заключение договоров, пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, контроль объёмов производства сырья, отчётность.

Период: 01.2005 – 10.2008 гг.
Должность: Руководитель отдела продаж
Компания: Барс Производственно-коммерческая фирма
Сфера деятельности: Нефтехимия, Химия
Функционал:
- Руководство отделом продаж (в подчинении 3 менеджера по продажам, 2 менеджера по работе со складом) (B2B); - Организация, распределение обязанностей и контроль работы менеджеров; - Разработка, постановка задач и контроль выполнения текущих и перспективных планов сбыта материалов; - Разработка предложений по увеличения рентабельности продаж материалов, предложения по усовершенствованию материалов; - Базовый маркетинг; - Разработка критериев оплаты менеджеров; - Обучение менеджерского состава; - Решение рекламационных вопросов по материалам, утверждение договоров поставки, контроль работы с дебиторской задолженностью; - Контроль складских запасов сырья, контроль объёмов производства; - Организация, и систематизация работы с клиентской базой; - Контроль документооборота в отделе.
Период: 10.1998 – 01.2005 гг.
Должность: Менеджер по продажам
Функционал:
- Активный поиск (производители продукции из полимеров); - Активные продажи материалов производства (В2В), дистрибуция материалов зарубежных производителей (B2B, B2C); - Выполнение плана продаж по обороту и прибыли; - Активное участие в выставках, конференциях и семинарах, проведение презентаций материалов, поведение испытаний; - Заключение договоров, формирование отгрузочной документации; - Базовый маркетинг; - Прогнозирование объёмов продаж, участие в проведении маркетинговых исследований; - Проведение переговоров на различных уровнях; - Прогнозирование закупок сырья для производства; - Отчётность, пополнение клиентской базы, расширение рынков сбыта.

Наиболее важные достижения за весь период работы:

Химия

- Обеспечил работу 2 направлений; - Увеличил объём продаж на 155 тонн/месяц (за счёт новых заказов); - Разработал и реализовал материалы 23 новым клиентам; - Внедрил материалы в Поволжский ФО, Северо-Кавказский ФО, Белорусию; - Принял участие в крупных проектах (индустриальные, гражданские) – проекты реализовались; - Обеспечил полную загрузку производства; - Реализовал программу по снижению себестоимости материалов с сохранением качества.

Нефтехимия

- Увеличил объём продаж на 690 тонн/месяц; - Реализовал техническую часть проекта «Полимерные композиционные материалы» (Start Up); - В результате руководства отделом продаж был создан сплоченный коллектив квалифицированных сотрудников, обеспечивший стабильный прирост продаж, позволяющий стабильно развиваться компании); - Обеспечил стабильную загрузку производства (исключил простой оборудования); - Совместные программы с НИИ и НТЦ по разработке новых материалов позволили успешно испытать материалы на 3-х зарубежных предприятиях, а так же на крупных предприятиях РФ; - Реализовал программу по снижению себестоимости материалов с сохранением качества; - Реализовал программу вывода на рынок суперконцентратов и технологических добавок.

Образование:

Высшее основное	2000 – 2005 гг.	Институт Бизнеса, Психологии и Управления
Частные уроки	по н. в.	Английский язык
Научный семинар	2013 г.	Применение новейших технологий и материалов с длительным сроком эксплуатации, для защиты строительных конструкций и объектов энергетического комплекса
Научный семинар	2012 г.	Новые эффективные материалы, оборудование, средства огнезащиты
Треннинг («Blackver»)	2011 г.	Time Management
Курс («TeleTRADE»)	2011 г.	Школа трейдеров
Курс («RG»)	2011 г.	Специальные огнезащитные покрытия
Курс («Акцент»)	2009 г.	Английский язык
Курс (ПКФ «Барс»)	1998 – 1999 гг.	Технологии компаундирования полимеров
Курс (ПКФ «Барс»)	1998 гг.	Активные продажи

Профессиональные навыки и опыт:

Профессиональные навыки	Опыт
- Умение выстроить оптимально выгодный для компании процесс продаж; - Системно мыслить и работать в рамках политики компании; - Убедить клиента в необходимости купить именно свой продукт (технически, коммерчески); - Доказать клиенту неоспоримое преимущество своих продуктов относительно продуктов конкурентов (технически, коммерчески); - Умение стратегически планировать и расставлять приоритеты; - Умение оставить довольным клиента и компанию – выстроить и реализовать долгосрочное сотрудничество; - Умение находить экономическую выгоду для компании в нестандартной ситуации; - Обеспечить клиента всем возможным ассортиментом продуктов; - Продавать без стереотипных составляющих – к каждому потребителю всегда только индивидуальный подход; - Умение провести переговоры на любом уровне; - Ориентация на положительный результат; - Умение оперативно среагировать на любые изменения рыночной ситуации; - В сжатые сроки адаптироваться к любым химическим и нефтехимическим продуктам; - Продавать «в полях»; - Своевременно перевести «количество» в «качество».	- Экономически эффективно осуществлять личные продажи продуктов - "Нефтехимия и химия" – 14,7 лет; - Выстроить и управлять работой отдела продаж и повысить экономические показатели; - Создать и вести новое направление (Start-Up) с минимумом затрат; - Вывести новый продукт на рынок с точки зрения технических, коммерческих аспектов; - Продавать продукты ведущих зарубежных производителей (например, Bayer, Basf, Clariant, Byk, Perstorp, Borealis, Schulman); - Осуществлять любые типы продаж - прямые, проектные, объектные, сложные + продажи технологических решений; - Автономно вести полный цикл движения продукта (от «холодного звонка» до продаж) с полным самостоятельным ведением документооборота, сопровождение процесса использования продукта потребителем.
Знания в области программного обеспечения
- 1С-предприятие торговля и склад); - Модуль "CRM + Управление торговлей"; - Модуль "RX-2" (проектирование); - Internet Explorer, OPERA, Mozilla Firefox, IRON; - Пакет Microsoft Office; - Optima (система согласования документации); - Lotus; - The Bat, Outlook Express, Thunderbird.
Степень владения иностранными языками	Водительское удостоверение и наличие автомобиля
- Английский язык – базовые знания, чтение профессиональной литературы Дополнительно: Повышение уровня знаний. - Немецкий язык – базовые знания, чтение профессиональной литературы.	- Водительское удостоверение категории «В»; - Личный автомобиль.
Увлечения и хобби	Поставленные цели
- Горные лыжи; - Фотография; - Автотуризм; - Кулинария.	- Английский язык – свободное владение.