· недопустимость механического переписывания материала учебника или лекций;
· подтверждение теоретических выводов практическим или статистическим материалом;
· цитирование первоисточников с ссылками на номер работы, указанный в списке используемой литературы, и страницу; наличие иллюстраций и таблиц;
Требования к оформлению контрольной работы:
· объем работы 20-24 страницы рукописного текста (ученическая тетрадь) или 10-15 страниц машинописного текста стандартного формата А4; на страницах работы необходимо оставлять поля для замечаний преподавателя-рецензента;
· страницы работы нумеруются, титульный лист (приложение 1) является первой страницей контрольной работы (номер страницы на титульном листе не проставляется); на 2-ой странице дается план (содержание) работы; далее следуют наименования теоретических вопросов или практических заданий и ответы на них; все иллюстрации и таблицы должны быть пронумерованы, каждую иллюстрацию необходимо снабжать подрисуночной надписью, таблицы с заголовками должны быть помещены в тексте после абзацев, содержащих ссылки на них;
· тексты цитат заключаются в кавычки и сопровождаются сноской;
· в конце контрольной работы приводится список использованной литературы и иных источников информации в алфавитном порядке;
· рукописный текст должен быть написан разборчивым почерком, без помарок; небрежность в изложении и оформлении не допускается.
8. Вопросы для подготовки к зачету
Раздел 1.Общая характеристика предпринимательства
1.1. Предпринимательская деятельность: основная сущность, задачи и принципы.
1.2. Эволюция предпринимательской деятельности в России
1.3. Современные организационные формы предпринимательской деятельности в России, их содержание и перспективы
1.4.Функции и факторы предпринимательской деятельности
1.5.Классификация предпринимательской деятельности
1.6.Виды предпринимательской деятельности и их содержание.
1.7. Сущность предпринимательской среды
1.8. Понятие внешней предпринимательской среды, её элементы.
1.9. Основные составляющие внутренней предпринимательской среды
1.10. Субъекты и объекты предпринимательской деятельности
1.11. Права и обязанности предпринимателей
1.12. Личные качества предпринимателей
Раздел 2. Малое предпринимательство и проблемы его развития
2.1. Сущность малого предпринимательства и его роль в экономике
2.2. Основные преимущества и недостатки малого предпринимательства.
2.3. Государственная поддержка развития малого предпринимательства
2.4. Регистрация малого предприятия, процедура, основные документы и их содержание
2.5. Упрощенная система налогообложения, учета и отчетности малого предприятия
2.6. Современные организационно-правовые формы малых предприятий
2.7. Особенности малого предпринимательства без образования юридического лица.
2.8. Этапы жизненного цикла малого предприятия
2.9. Малое предпринимательство и инновации. Формы стимулирования инновационной активности малого предпринимательства.
2.10. Инфраструктура поддержки малого предпринимательства в России: основные институты и их функции
2.11. Лизинг и малое предпринимательство
2.12. Основные этапы развития малого предпринимательства в пост советской России
Раздел 3. Организация и развитие собственного дела
3.1. Разработка идеи создания собственного предприятия
3.2.Оценка идеи создания предприятия (экономическое обоснование).
3.3. Государственная регистрация собственного предприятия
3.4. Механизм получения лицензии на осуществление предпринимательской деятельности
3.5. Сущность и пути формирования уставного фонда предприятия
3.6. Понятие и основное назначение бизнес-плана
3.7. Основные разделы бизнес-плана торгового предприятия
3.8. Структура и содержание типового бизнес-плана, его роль в деятельности предприятия
3.9. Механизм построения оптимальной структуры предпринимательской деятельности.
3.10.Оценка эффективности предпринимательской деятельности.
3.11. Основное содержание внутрифирменного предпринимательства
3.12.Основные способы создания предприятия
Раздел 4. Прекращение предпринимательской деятельности
Сущность реорганизации предпринимательских организаций
Принудительная и добровольная реорганизация
Основные формы реорганизации
Формы и порядок ликвидации организаций и индивидуальных
Предпринимателей
4.5. Механизм банкротства предприятий
Раздел 5. Культура предпринимательства
Сущность и значение культуры предпринимательства
Ответственность предпринимателей перед обществом
Деловая культура и практика отношений в области нравственного
поведения.
5.4. Понятие корпоративной культуры
5.5. Деловая и профессиональная этика предпринимателя.
5.6. Имидж предпринимателя и этический кодекс.
5.7. Личные моральные установки и принципы нравственного поведения: моральный идеализм и утилитаризм.
5.8. Экономические, социальные и правовые условия, необходимые для формирования предприимчивости людей.
5.9. Этические и правовые стандарты в предпринимательской деятельности. 5.10. Этикет предпринимателя: нормы общения, ведение деловых бесед и телефонных разговоров.
9.Учебно-методическое обеспечение дисциплины
9.1.Литература
Нормативные документы:
1. Закон Российской Федерации от 27.12.91 « 2118 – 1 «Об основах налоговой системы в Российской Федерации» (в ред. от 01.01.2001)
2. Конституция Российской Федерации (в ред. от 01.01.2001). Принята всенародным голосованием 12.12.93
3. Налоговый Кодекс Российской Федерации: официальный текст, действующая редакция. – М.6 Экзамен, 2007. – 575 с.
4. Федеральный закон «О приведении законодательных актов в соответствие с Федеральным законом "О государственной регистрации юридических лиц" (с изменениями на 4 ноября 2006 года) (редакция, действующая с 8 февраля 2007 года).
5. Федеральный закон Российской Федерации от 26.12.95 № 000 - ФЗ «Об акционерных обществах» (в ред. от 01.01.2001).
6. Федеральный закон Российской Федерации от 08.02.98 № 14 - ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (в ред. от 01.01.2001).
7. Федеральный закон Российской Федерации от 08.05.96 №41 - ФЗ «О производственных кооперативах» (в ред. от 01.01.2001).
8. Федеральный закон Российской Федерации -ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)» (в ред. от 01.01.2001).
9. Федеральный закон Российской Федерации -ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» (в ред. от 01.01.2001).
10. Федеральный Закон «О несостоятельности (банкротстве)» (новая редакция).- М.: ИНФРА-М, 2003
11. Федеральный закон «О финансовой аренде (лизинге)» с изменениями от 01.01.2001 г. №10-ФЗ с изменениями от 01.01.2001 г. №10-ФЗ // Собрание законодательства РФ. 2005. № 44. Ст. 5394; 2006. № 5. Ст.376
Основная литература:
12. Бутова . – М.: Юркнига, 2005.
13. Валигурский предпринимательской деятельности: Учебник. – М.: Дашков и К., 2005. – 740 с.
14. Замедлина . – Ростов н/Д.: Феникс, 2006.
15. Ильичева без образования юридического лица. – М.: РИОР, 2005. – 109 с.
16. Касьянов книга индивидуального предпринимателя: регистрация, налогообложение. Учет. Документооборот: полн. Практ. рук. – М.: ГроссМедиа, 2006. – 376 с.
17. Лапуста : Уч. пос. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 224 с.
18. , Старостин предпринимательство. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 555 с.
19. Малый бизнес. Организация, экономика, управление: Учеб. Пособие. / Под ред. , - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. –495 c.
20. , Некрасова организации предпринимательской деятельности: Учебник. – М.: Приор-издат, 2004. – 224 с.
21. , , Скамай фирмы: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2002.
22. Нерсисян . – М.: Анкил, 2007. – 792 с.
23. Нормативно-правовое регулирование деятельности субъектов малого предпринимательства в Москве: информационно-справочное пособие. – М., 2002. – 388 с.
24. Организация предпринимательской деятельности в розничной торговле: Учеб. пособие /Под общ. ред. . – Ростов н/Дону.: Феникс, 2007. – 431 с.
Дополнительная литература:
25. Пелих -план или как организовать собственный бизнес. – М.6 Ось -89, 2004. – 96 с.
26. , Захаров -план. Step by step: Практическое пособие. – Спб.: Бизнес-пресса, 2005. – 240 с.
27. , , Млодик бизнес-планов: учеб.-метод. пос. – М.: КНОРУС, 2004. – 336 с.
28. Предпринимательство: Словарь-справочник / под ред. . – М.: ИНФРА-М, 2007. – 792 с.
29. Сметанин предпринимательства В России: курс лекций. – М.: Палеотип; Логос, 2005. – 196 с.
30. Ткаченко книга предпринимателя. – М.: Скарабей; Ростов на/Д.: Феникс, 2005. – 416 с.
31. , , Бугуславский предпринимательство в России. – Ростов на/Д.: Феникс, 2006.
32. Чепуренко бизнес в рыночной среде: учеб. пос. – М.: Изд. дом Международного университета в Москве, 2006. – 324 с.
33. Янушкевич концессия (франчайзинг): Учебное пособие. - М., 20с.
9.2. Методическое обеспечение дисциплины
1. Словарь терминов и энциклопедия по терминологии дисциплины:
Российский торгово-экономический словарь / Под ред.
– М.: Экономистъ, 200с.
2. Педагогические контрольные материалы: тестовые задания по дисциплине «Организация предпринимательства в сфере коммерции», контрольные задания, вопросы для самопроверки.
3. Раздаточный материал.
9.3. Материально-техническое и информационное
обеспечение дисциплины
Компьютерное и мультимедийное оборудование для проведения презентаций.
Ссылки на Интернет – ресурсы:
1. http://www. ***** - Российский деловой портал
2. http://***** – Аналитика малого предпринимательства
3. http://www. ***** - Малый бизнес Москвы
4. http://www. ***** – Первый канал бизнеса
5. http://www. svoy. biz – Своё дело
Приложение 1.
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Факультет коммерции и маркетинга
Кафедра организации и технологии коммерции
Контрольная работа
по дисциплине «Организация предпринимательской деятельности»
Вариант контрольной работы № :___________
Студент________________________________
ФИО, шифр специальности, курс,
группа, отделение, факультет
________________________________
дата сдачи на факультет
Подпись_________________________
Рецензент_________________________
ФИО, уч. степень и звание
_________________________________
дата проверки, оценка, подпись
Москва 2008
Приложение 2.
Тестовые задания
Задание 1. Вставьте в пропуски номера приведенных внизу слов и выражений, подходящих по смыслу:
1. К коммерческим организациям относятся: ( ), ( ), (
2. Хозяйственные общества бывают: ( ), ( ), ( ).
3. Хозяйственными товариществами могут быть: ( ), ( ), ( ).
4. Унитартные предприятия подразделяются на: ( ), ( ).
5. К некоммерческим организациям относятся: ( ), ( ), ( ), ( ),
6.Наиболее распространенные типы ассоциативных организационных структур: ( ), ( ), ( ), ( ), ( ), ( ).
Ответы: (1) Потребительские кооперативы. (2) Хозяйственные товарищества и общества. (3) Корпорации. (4)Учреждения. (5) Акционерные общества. (6) Производственные кооперативы. (7) Фонды. (8) Хозяйственные ассоциации. (9) Государственные предприятия. (10) Общества с ограниченной ответственностью. (11) Концерны. (12) Ассоциации, союзы. (13) Муниципальные предприятия. (14) Полные товарищества. (15) Холдинговые компании. (16) Общества с дополнительной ответственностью. (17) Общественные и религиозные организации. (18) Коммандитные товарищества. (19) Унитарные предприятия. (20) Консорциумы.(21) Простые товарищества. (22) Финансово-промышленная группа.
Задание 2. Вставьте в пропуски номера приведенных внизу слов и выражений, подходящих по смыслу:
1. Основные виды предпринимательской деятельности: ( ), ( ), ( ), ( ).
2. Разновидности коммерческого предпринимательства: ( ), ( ).
3. В зависимости от формы собственности малые предприятия бывают: ( ), ( ), ( ).
4. Юридические организации могут создавать ( ), ( ), которые не являются юридическими лицами.
5. Наиболее распространенные типы сложных предпринимательских образований: ( ), ( ), ( ), ( ), ( ).
6. Для создания предприятия необходимо: ( ), ( ), ( ), ( ), ( ), ( ), ( ).
7. Ликвидация предприятия может осуществляться: ( ), ( )
8. Уставный фонд формируется: ( ), ( ), ( ).
Ответы: (1) государственная регистрация предприятия. (2) Коммерческое (3) Добровольно. (4) Филиал (5) Бизнес-план (6) Оптовая торговля. (7) Смешанные предприятия (8) Разработка предпринимательской идеи и её оценка. (9) Холдинг (10) Представительство. (11) В форме нематериальных ценностей. (12) Негосударственные предприятия (13)Ассоциация (14) Учредительный договор. (15) Принудительно. (16) Производственное (17) В имущественной форме. (18) Открытие счета в банке (19) Финансовое (20) Консорциум. (21) Разработка учредительных документов. (22) Государственные предприятия. (23) Синдикат. (24) Консультативное (25) Получение лицензии. (26) Картель. (27) В денежной форме. (28) Розничная торговля.
Приложение 3.
Эссе «Могу ли я стать предпринимателем?»
Перечень вопросов для выполнения задания:
Если вы серьезно хотите заняться бизнесом, постарайтесь ответить на следующие вопросы:
1. Как у вас со здоровьем? Выдержите ли вы долгие часы работы, которые потребует от вас бизнес?
2. Способны ли вы работать одни?
3. Готовы ли вы рисковать?
4. Можете ли вы рассчитывать на помощь и поддержку своей семьи?
5. Знаете ли вы сами, зачем вам этот бизнес?
6. Можете ли вы принимать решение самостоятельно, а не просто выполнять чьи-то указания?
7. Задумывались ли вы над тем, что ваш бизнес потребует от вас?
8. Мечтаете ли вы опробовать новые идеи и способы ведения дел?
Эссе «Предпринимательство в России»
1. Влияет ли семейное положение на предпринимательскую деятельность?
2. Влияет ли религия на предпринимательскую деятельность?
3. Может ли национальность предопределить склонность к предпринимательству?
4. Какие черты вашего характера мешают или помешают в будущем заниматься предпринимательской деятельностью?
5. Как вы понимаете профессионализм предпринимателя? В чем он заключается?
6. Почему люди стремятся стать предпринимателями?
7. Что необходимо для того, чтобы стать предпринимателем?
8. Проблемы становления и развития предпринимательства в России.
9. Приведите примеры известных российских предпринимателей.
Приложение 4.
Тестовые задания
1. Предпринимательская среда - это: (укажите наиболее точное определение):
1) Окружающая предприятие внешняя и внутренняя среда;
2) Сложившаяся в стране социально-экономическая, политическая и
гражданско - правовая ситуация, обеспечивающая экономическую
свободу дееспособным гражданам для занятия предпринимательской
деятельностью;
3) Внешняя среда предприятия, оказывающая непосредственное влияние на развитие предпринимательской деятельности за счет социальных,
экономических, политических, правовых, культурных и иных
факторов.
2. Что такое экономическая среда?
1) Совокупность факторов, влияющих на покупательскую способность
потребителей и структуру потребления.
2). Закономерности изменения структуры расходов семей и отдельных личностей в зависимости от уровня их доходов.
3). Силы, способствующие созданию новых технологий, благодаря которым возникают новые товары и маркетинговые возможности.
3. Какие из перечисленных подсистем не относятся к внешней предпринимательской среде?
1) Экономическая среда
2) Политическая среда
3) Правовая среда
4) Потребительская среда
5) Культурная среда
6) Демографическая среда
7) Маркетинговая среда
8) Институциональная среда
4. К какой подсистеме внешней предпринимательской среды можно отнести учебные заведения, агентства по трудоустройству, страховые компании, банки, рекламные агентства и др. учреждения:
1) Экономическая среда
2) Политическая среда
3) Правовая среда
4) Культурная среда
5) Демографическая среда
6) Институциональная среда
5. Внутренняя предпринимательская среда - это:
1) Совокупность внутренних условий функционирования предпринимательской организации
2) Функциональные подразделения предприятия
3) Система отношений между сотрудниками предприятия
Приложение 5.
Круглый стол
Тема круглого стола: «Женщина предприниматель: социально-экономические и психологические проблемы становления и адаптации в новых условиях».
Основная проблема: Преодолеть монополизм мужчин-предпринимателей в бизнесе, сделать женщину достойным и успешным партнером.
Вопросы для обсуждения:
1. Социальный портрет женщины-предпринимателя
2. Привлекательный имидж
3. Особенности стилей руководства и методов управления фирмой и персоналом, а также мотивация к предпринимательству
4. Проблемы в становлении женщины-предпринимателя
5. Примеры известных российских и западных женщин-предпринимателей.
Приложение 6.
Виды и содержание самостоятельной работы: подготовка к кейсам.
Кейс ЦУМ: универмаг на всю жизнь
Мало кто из москвичей и гостей столицы знает, что ЦУМ - старейший универсальный магазин России. Он был открыт на этом бойком месте в 1870 году английскими предпринимателями Мюром и Мерилизом. Вплоть до революции универмаг был средоточием передовых форм организации торговли. Здесь приобретали себе товары известнейшие люди. В советское время ЦУМ стал одной из главных достопримечательностей столицы. Заветный треугольник ГУМ - ЦУМ - «Детский мир» звала вся страна: в этих универмагах можно было купить любой товар.
Сегодня розничная торговля Москвы пополнилась ультрасовременными универмагами и торговыми центрами, которые в силу веяний моды «оттягивают» лояльных покупателей от традиционных мест покупок. К таким новым торговым центрам можно отнести «Охотный ряд» (в просторечии - «Манеж»), шведский универмаг IKEA, гипермаркеты «Рамстор».
В ЦУМ прекрасно понимают, что в современных условиях универсальные магазины не могут развиваться без оценки своей позиции по отношению к универмагам-конкурентам, без разработки и претворения в жизнь маркетинговых планов.
Именно поэтому руководители ЦУМ постепенно начинают внедрять методы маркетингового управления и маркетингового анализа текущей рыночной ситуации.
Осенью 2000 года по заказу ЦУМ специализированное исследовательское агентство «КОМКОН» провело маркетинговое исследование по определению позиционирования торговой марки «ЦУМ» относительно основных конкурентов для последующей разработки маркетинговой стратегии и эффективной рекламной кампании.
Методом исследования были выбраны фокус-группы. В качестве респондентов фигурировали покупатели, посещающие универмаги не реже одного раза в 2-3 месяца, совершившие покупок минимум на 500 руб. в течение трех месяцев, предшествовавших началу исследования. Ежемесячный доход на члена семьи респондентов составлял не менее $150-200. Всего было проведено восемь фокус-групп: четыре - с лояльными посетителями ЦУМ, и еще четыре - с теми, кто предпочитает ЦУМ его конкурентов.
Конкуренты
В ходе исследования выяснилось, что респонденты относят к конкурентам ЦУМ следующие универмаги: «ГУМ», «Москва», «Охотный ряд» («Манеж»), «Перовский», «Петровский пассаж», «IKEA», «Московский», «Рамстор».
Из всех перечисленных универмагов к основным конкурентам ЦУМ респонденты относят ГУМ, «Манеж» и универмаг IKEA. Потребители считают, что именно эти торговые предприятия отличаются четко разработанной и внедряемой в жизнь маркетинговой стратегией по расширению ассортимента, грамотно спланированными рекламными кампаниями и другими маркетинговыми действиями. Помимо всего прочего респонденты сформулировали критерии, которыми они руководствуются при выборе универмага. Свод этих критериев представлен в таблице 1.
Таблица 1.
Критерии покупательского выбора посещения универмага
Позитивные | Негативные |
Месторасположение (центр города) | Удаленность от центра |
Современность | Несовременность («совковость», в том числе |
Известность | и в качестве обслуживания) |
Семейность | Отсутствие целостной стратегии универмага |
Традиционность | Статичность |
Функциональность | Ординарность |
Причина посещения магазина (совершение | Трудности поиска товаров |
покупки, стремление поднять настроение, | |
необходимость заполнить свободное время) |
На основании комбинации этих критериев исследователи составили ряд матриц позиционирования ЦУМ относительно универмагов-конкурентов. Интересно, что посетители отнесли к конкурентам ЦУМ такие новые универсальные магазины, как «Рамстор» и IKEA, которые на самом деле не являются прямыми конкурентами ЦУМ и других традиционных универмагов по такому показателю, как направленность ассортимента. IKEA - это магазин товаров для дома, а «Рамстор» - крупный супермаркет по продаже продовольственных и сопутствующих товаров, под одной крышей с которым размещены отдельные розничные торговые предприятия по продаже одежды, обуви, парфюмерии. Однако с точки зрения выполнения мероприятий маркетинговой стратегии, эти универмаги можно рассматривать как пример внедрения в жизнь маркетинговых акций.
Результаты проведенного исследования ставят перед советом директоров и генеральным директором ЦУМ вопрос о том, по какому пути следует развиваться универмагу в XXI веке.
Первый вариант: идти по пути расширения ассортимента товаров и более эффективной организации торговли, то есть продолжать политику последних лет, когда по инициативе генерального директора ЦУМа А. Воскобойникова универмаг провел полную реконструкцию торговых залов и подсобных помещений без закрытия магазина и увеличил торговые площади.
Второй вариант: вернуться к прошлому опыту каталожной торговли и, сочетая рассылку каталогов с возможностью покупки товаров через Интернет, укрепить свои позиции не только в Москве, но и в других регионах России.
Один из основных конкурентов - ГУМ - уже разработал проект электронной торговли. Вполне возможно, что старейшему универсальному магазину России необходимо разработать и осуществить рекламную кампанию по продвижению имиджа «дворца торговли» с праздничной атмосферой и семейной направленностью, где можно найти товары для всей семьи, как это было до революции.
|
Вопросы:
1. Проанализируйте позицию ЦУМ относительно универмагов-конкурентов на основании выбранных критериев потребительских предпочтений.
2. Какие функциональные качества ЦУМа влияют на представление покупателей об универмаге? Какие функциональные качества присущи его конкурентам?
3. Какие факторы внешней и внутренней предпринимательской среды оказывают наибольшее влияние на деятельность ЦУМа?
4. Какую стратегию рекомендуете выбрать универмагу на ближайшие 5 лет?
Приложение 7.
Презентация «Разработка предпринимательской идеи, её обоснование»
Презентация проводится по следующей схеме:
1.Напишите идею создания бизнеса. Генерировать идеи - это просто, если думать об удовлетворении потребности людей.
2.Проанализируйте идею для бизнеса на основе следующих критериев:
3.При оценке предпринимательской идеи ответьте на следующие вопросы:
· Почему ваша продукция (услуги) могут привлечь ваших потребителей?
· Кто конкретно является вашим потребителем?
· Где вы будете искать ваших поставщиков?
· Как ваши потребители узнают о вашей продукции (услугах)?
4.Проведите исследование рынка по следующим параметрам: спрос, расширение рынка, доступность рынка, конкуренция, уровень цен, постоянство спроса (прогноз), потенциальные потребители для того, чтобы принять окончательное решение об открытии вашего бизнеса.
5.Если вы уже знакомы с вашим целевым рынком, то сможете ответить на следующие вопросы, которые сведены в таблицу 1.
Таблица 1.
«Портрет» потребителя
Кто ваши потребители? | Зачем они делают покупки? | Какие блага получат ваши клиенты, приобретая ваши товары и услуги? | Когда ваши клиенты делают эти покупки? | Где ваши клиенты делают эти покупки? |
Пол Возраст Уровень доходов Семейное положение Образ жизни Другие фирмы | Для удовлетворения текущих потребностей В подарок к кому-то Для себя в качестве предмета роскоши В связи с экстренной ситуацией Для досуга или как предмет увлечения Чтобы показать свой достаток и вкус | Надежность Изящество Цвет Цена Качество Удобство Сервис | Регулярно в течение всего года Сезонно, с подъемами и спадами в вашей реализации По особым случаям, праздникам и юбилеям В определенное время дня Редко - однажды или раз в пять лет Редко, но регулярно, раз в 2 года Часто и регулярно Часто, но не регулярно | Где им удобнее Они готовы ехать куда-то, чтобы сделать эту покупку У вас У себя дома, т. е. с доставкой |
Итак, можно ли сказать, что вы знаете своего потребителя?
Приложение 8.
Кейс 2. Столетие города: футболки для участников праздника
В конце июня 1996 года Виктор Иванов, в который уже раз проверял, как идет подготовка ко Дню столетия города Н*.
Решением мэрии города Иванов был назначен главным распорядителем праздника, на который должны были собраться тысячи жителей Н* и гости из окрестных городов и деревень. В программу празднеств были включены парады и выставки, ярмарка с ларьками и лотками вдоль центральных улиц, в которых предлагался бы богатый выбор еды, напитков и сувениров. Виктор был уверен, что в юбилейный год День города пройдет так же успешно, как и в прежние годы.
Иванов как раз готовился организовать новое предприятие. Он задумал его при поддержке своих русских и американских друзей. Виктор надеялся на быстрое развитие этого предприятия, открытие которого он приурочил ко Дню столетия. В перспективе Виктор планировал сделать свой бизнес круглогодичным.
Россия в 1996 году: анализ экономической ситуации
Летом 1996 года российская экономика находилась в состоянии перехода к более свободному рынку. Проанализировав экономическую ситуацию, Иванов получил следующую информацию относительно факторов, от которых зависели перспективы его предприятия:
• Инфляция. Темпы инфляции были чрезвычайно высокими: за последние два года рубль потерял более 75% покупательной способности. Если в 1992 году курс обмена был 200 руб./долл., то текущий обменный курс равнялся 4500 руб./долл.
• Инфляционное хеджирование. Доллар выступал на рынке как основная стабильная ценность. Многие местные банки сделали своей основной операцией конвертацию рубля в твердую валюту - главным образом, в доллары США.
• Предпочтения в потребительском выборе продуктов и торговых марок. Покупатели автомобилей предпочитали подержанные японские мащины новым российским моделям. Среди более состоятельных автомобилистов наибольшей популярностью пользовались немецкие машины.
• Стиль одежды. В городе Н* стал привычным западный стиль: свитера и футболки с англоязычными надписями, лейблами и университетскими эмблемами.
• Реклама на пластиковых пакетах. Пакеты с символикой, рекламирующей западные продукты, предлагаемые на российском рынке, получили в городе Н* широкое распространение.
В поисках бизнеса
Во время поездки в США Виктор Иванов заинтересовался производством модной одежды и возможностями для открытия нового бизнеса в этой сфере. В начале 1995 года разговоры с американскими друзьями пробудили в нем интерес к шелкографии - цветной печати по ткани, открывающей возможности для серийного производства в России современной одежды типа свитеров и футболок с рисунками и надписями. Иванов планировал закупать футболки в Китае, наносить на них методом шелкографии модную современную символику и затем продавать готовую продукцию в России. Хотя закон об авторском праве и запрещал использовать большинство рекламных символов (например, изображение Микки Мауса), некоторые привлекательные рекламные образы по-прежнему не были защищены авторским правом и могли использоваться без особых проблем.
Иванов посетил несколько шелкографических производств, чтобы изучить возможности использования подобной технологии в городе Н*. Поскольку шелкографическое оборудование оказалось дорогостоящим, Иванов в целях снижения риска в случае неудачи проекта решил действовать поэтапно. Он задумал протестировать рынок, чтобы со временем, когда на продукцию появится спрос, можно было бы заняться другими аспектами проекта (приобретением основного оборудования, закупкой футболок, обучением персонала). Размышляя о том, как лучше провести тестирование рынка, Иванов вспомнил о наступающем празднике. Виктор знал, что на празднике будут тысячи людей, и многие из них в этот день окажутся у ярмарочных прилавков. А сам он, будучи распорядителем, будет иметь доступ ко всем торговым площадкам.
Подготовка к тестированию
Проработав все детали плана тестирования рынка для своих футболок, Иванов решил, что футболки будут произведены в США и будут изображать героев русских народных преданий и сказок. Текст на футболках будет напечатан на русском языке. Виктор был уверен, что футболки будут покупать на память о празднике, и надеялся продать с ярмарочных торговых площадок несколько сот футболок. При этом он запланировал следующие расходы:
• Шелкография (печать) - $2,00
• Футболка - $3,50
• Упаковка - $0,50
• Работа по дизайну - $275,00
• Аренда места и зарплата персонала - $125,00
Чтобы избежать транспортных расходов на перевозку футболок (они превысили бы расходы на печать), Иванов попросил захватить их в своем багаже туристов, возвращавшихся в Н* из поездки по США.
Далее перед Ивановым встал вопрос о назначении разумной продажной цены на футболку. Розничная цена подобного товара в Америке составила бы от $16 до $20 за штуку. Заинтересованный в скорейшем сбыте футболок и увлеченный разработкой следующей стадии проекта, Виктор старался тщательно взвесить два фактора:
• он хотел получить прибыль, по возможности, максимальную,
• он хотел, чтобы горожане (и рядовые обыватели, и политики) узнали о нем и о его бизнесе.
Иванов понимал, что прибыль будет больше при высокой цене (если, конечно, на футболки будет спрос). Но вот имидж Иванова и его предприятия будет более привлекательным, если футболки будут дешевыми. Виктор надеялся продать всю партию за один день. Итак, за два-три дня до праздника он должен был установить продажную цену и проинструктировать персонал.
Вопросы:
1. Какие факторы внешней предпринимательской среды должен оценить В. Иванов?
2. Какую цену на футболку должен установить Иванов?
3. Какие из вышеуказанных статей расходов относятся к постоянным и переменным издержкам?
4. Сколько футболок надо будет продать Иванову, чтобы окупить издержки, если он установит на футболку цену, эквивалентную 16 $
5. Какими будут целевой рынок, позиционирование и комплекс маркетинга для футболок ценой 16$?
6. Оцените эффективность бизнеса Иванова.
Приложение 9.
Презентация: «Разработка бизнес-плана торгового предприятия»
Составьте бизнес-план нового предприятия по следующей схеме:
Название раздела | Краткое содержание |
1. Титульный лист. | На нем присутствуют: название документа, название предприятия, адрес, учредители, краткая формулировка сути проекта, его стоимость и предполагаемые источники финансирования. |
2. Резюме | Представляет собой краткий обзор бизнес-плана и является наиболее важным из разделов. Резюме может быть написано только после завершения работы над документом, но помещается оно обычно в самом начале бизнес-плана. Резюме содержит следующую информацию: · название бизнеса, адрес, юридический статус, сведения о собственниках предприятия, опыт работы, квалификацию; · краткую характеристику предлагаемого проекта, его отличие от конкурентов; · краткие сведения о структуре управления, квалификации управленческого персонала и пр.; · результаты маркетингового исследования рынка (характеристика конъюнктуры рынка, обзор целевой группы, расчет ожидаемого объема продаж на первые два года деятельности и др.); · совокупная стоимость проекта, объем средств инвестируемых в проект; · потребность в финансировании; доходность бизнеса (ожидаемая прибыль и рентабельность вложенного капитала). |
3. Анализ состояния отрасли | В этом разделе сначала указывают сферу деятельности предприятия, а затем отражают результаты анализа потребительского рынка (темпы роста потребления, емкость рынка, спрос на продукцию, тенденции и ожидаемые изменения, и пр.); потенциальных конкурентов (основных конкурентов предприятия в данной отрасли, их сильных и слабых сторон, а также обоснование прогноза развития конкуренции), потребителей, поставщиков. |
4.Характеристика предприятия | В этом разделе описываются: · вид и характеристика создаваемого предприятия; · месторасположение, юридический адрес и организационно-правовая форма предприятия; · характеристику собственных и арендованных площадей, арендную плату; · наличие оборудования, стоимость, нормы амортизации; · описание способов продажи; · товары, их ассортимент и оказываемые услуги; · потенциальные клиенты; · предполагаемые поставщики; · политика конкурентов;
|
5. План производства. | Разрабатывается для производственных предприятий. Содержит описание производственного процесса, технологии производства, производственных помещений, уровня техники. Здесь же указывают наличие предприятий-смежников, поставщиков сырья и материалов, расположение предприятия; описывают транспортную и коммуникационную инфраструктуру и др. В частности, характеризуют подразделения предприятия, последовательность технологического цикла, уровень безопасности производства, его экологичность (влияние на загрязнение окружающей среды); расчет стоимости производства по всей номенклатуре производимой продукции и др. |
6. План маркетинга | Здесь отражается:
|
7. Организационный план | В данном разделе описывается организационная структура управления предприятия и характеристика управленческого персонала, а именно:
|
8. Оценка рисков и страхование | Предусматривает определение степени рискованности данного вида предпринимательской деятельности (бизнеса), в частности, освещает ее слабые стороны. С этой целью производят:
|
9. Финансовый план | Данный раздел является итоговым и разрабатывается по результатам прогнозирования объема продаж, текущей деятельности, трудовых ресурсов и пр. Основными финансовыми и учетными документами являются: · отчет о прибылях и убытках; · отчет о движении денежных средств; · балансовый отчет, в котором подводят итог деятельности предприятия. Кроме того, в данном разделе разрабатывается прогноз финансового состояния торгового предприятия на последующие два года. |
Инновационные технологии, используемые
при проведении занятий
При проведении семинарских и практических занятий, а также в рамках самостоятельной подготовки студентов применяются следующие формы инновационных технологий:
1. Дискуссия – от латинского «discussion» (рассмотрение, исследование) – способ организации совместной деятельности с целью интенсификации процесса принятия решения в группе. Основные правила проведения дискуссии:
· Обсуждается проблема, а не человек, её недостатки и особенности.
· Атмосфера общения должна быть доброжелательной
· Все участники общения имеют одинаковое право высказываться
· Каждый выступающий начинает свою речь с нескольких слов о достоинствах и положительных моментах выступления своего предшественника и т. д.
Дискуссия проводится на каждом семинаре в виде обсуждения эссе, докладов, рефератов (темы семинарских занятий №1,4,6,8,9,10), а также круглых столов (занятие № 2-3).
2. Метод кейс-стади (занятие № 4, 6).
3. Метод проектов, в рамках которого осуществляется подготовка студентами (группы по 3 чел.) проектов по созданию собственного бизнеса. Работа проводится самостоятельно. На занятиях студенты делают презентацию своих проектов в программе Microsoft Office PowerPoint (занятие № 5, 7).
4. Тестирование (занятия № 1,2).
ОРГАНИЗАЦИЯ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Учебно-методический комплекс
В авторской редакции
Компьютерная верстка
Подписано в печать 14.11.2008 г. Формат 60х84/8. Бумага офсетная.
Гарнитура Times New Roman. Объем 8,75 п. л. Тираж 100 экз.
Цена договорная. Изд. зак. № 39 Тип. зак. №
Издательство Российского государственного торгово-экономического университета
А-445, ГСП-3, 125993 6
[1] Для приема, начиная с 2007 г.
[2] То же
[3] То же
[4] То же
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 |
