Стартовый шаг вашего бизнеса в Ксанго
Здравствуйте, меня зовут Двэйн Дайер. Я независимый дистрибьютор Ксанго. Сегодня мы будем говорить о том, как построить дистрибьюторскую структуру в Ксанго. Эта презентация сделана специально для новых дистрибьюторов, желающих следовать советам, которые помогут понять, как построить свою организацию в Ксанго немного быстрее и лучше.
В этом году исполняется уже 20 лет, как я занимаюсь этим бизнесом. И я могу сказать, что научился кое-чему в сетевом маркетинге, и я рад возможности провести с вами некоторое время, чтобы поделиться этими знаниями.
Сядьте поудобнее, расслабьтесь, - это скорее презентация «в кресле», так что возьмите ручку, карандаш, блокнот и во время просмотра делайте заметки, когда нужно. Но самое главное, смотрите её ещё и ещё раз, чтобы вы действительно поняли некоторые простые принципы, которым вы научитесь сегодня.
Первый слайд, который я покажу вам – это фотография, где я занимаюсь серфингом на Уайкики Бич. Это было пару лет назад. Я родился и вырос на юге Калифорнии, и вы, наверное, думаете, что я учился серфингу тогда, со своими друзьями, но нет, на самом деле, впервые я попробовал это на встрече в Ганалулу с моим хорошим другом Энтон Гарри. Его статус в Ксанго Премьер 500К. После того, как встреча закончилась, оказалось, что один из ключевых людей на этой встрече – инструктор по серфингу на Уайкики Бич.
Этого человека звали Эди, и он обучал серфингу там уже 30 лет. Честно говоря, я был в замешательстве, так как внешне он не был похож на серфера. Он был большим, полным полинезийским джентльменом, очень добродушным парнем. Он понравился нам с первой минуты знакомства, но я не думал, что он сможет стоять на доске.
Впоследствии у меня была возможность посмотреть, как он катается на серфинге, и это было, действительно, произведение искусства. Этот человек мог гулять по доске с одного конца на другой, он мог ловить волну за волной, пока доска сама не останавливалась, уперевшись в пляж, и он просто сходил с неё и шел дальше по пляжу. Ох, как он был хорош! И я уверен, что ему было за 70!
Итак, мы приняли его предложение и встретились с ним на следующее утро на пляже Уайкики Бич в 7:30, и он положил нас на наши доски на песок, и мы выглядели очень нелепо. И на самом деле мы лежали там, на серфингах в песке и гребли. Как же я рад, что нас никто не видел в этот момент! Но он кричал на нас, говорил нам… ну знаете, как стоять, как держать доску, как сгибать колени, где стоять на доске, как держать руки и когда ловить волну. Так что когда мы зашли в воду, и на самом деле, он был позади нас на своей доске, я слышал его голос, и я точно знал, что нужно делать, потому что он вбил это в наши головы, когда нужно нагибаться, как нужно стоять, как держать колени, и в тот день мы ловили волну за волной, волну за волной…
Это был прекрасный опыт, мы веселились и наслаждались жизнью!
Смысл истории очень прост. Разве это не прекрасно, если кто-то просто помог бы и направил вас в новом бизнесе в Ксанго, помог бы вам полностью раскрыть свой потенциал? Вот о чем этот тренинг, эта часть DVD тренинга. Просто несколько ключевых моментов, научившись которым, вы станете немного точнее в построении своей структуры в Ксанго. Так что сейчас мы поговорим о самых первых шагах. Как мы говорим, это пока молоко, а не мясо. Это самые простые первые шаги в сетевом маркетинге, которые помогут вам, когда вы начнете строить свою структуру в Ксанго.
Мы очень кратко поговорим с вами о том, как эффективно использовать набор дистрибьютора, как собирать команду; о трех ключевых моментах, помогающих построению вашей организации в Ксанго: о конференцсвязи; поговорим об изучении плана вознаграждений и о том, как подходить к людям, заинтересовывать и набирать новых людей.
Я пока оставлю этот слайд, так как хочу просто подчеркнуть, что, подписавшись и став дистрибьютором Ксанго, вы получили набор дистрибьютора. Я бы не рискнул сказать, сколько процентов из тех, кто получил его, действительно прочитывают и просматривают этот материал, но я бы поспорил, что это меньше, чем 50%. Итак, моя идея в следующем: всё, что вам нужно знать для построения структуры в Ксанго, вы можете найти в этом наборе.
Когда мы впервые подписывали дистрибьюторов в Ксанго, у нас был очень-очень простой набор дистрибьютора. На самом-то деле, там было всего 8 черно-белых листов бумаги. У нас не было многих дополнительных инструментов, которые доступны сегодня. У нас не было этой информации. Мангостин был новым продуктом на рынках США, Канады и Мексики. У нас не было таких шикарных дополнительных материалов, как, например, этот DVD. Но что у нас было, так это очень простые знания основ, которые были в наборе дистрибьютора.
Так вот, они всё ещё там. DVD – это прекрасный материал, которым нужно пользоваться. Политика и процедуры обновляются регулярно, чтобы помочь вам понять правила и политику, которые существуют в компании. Формы заявлений для дистрибьюторов, буклеты о продукции и о плане вознаграждений – там есть всё это. Я бы очень порекомендовал вам провести достаточно много времени, вооружившись этим набором.
Теперь, одна из распространенных ошибок, которую постоянно делают дистрибьюторы из-за их восторга, энтузиазма (потому что они узнали о новом продукте, новом плане вознаграждений) – это незамедлительно пойти и поделиться всем со своими друзьями, соседями и родственниками. Это нормально, даже хорошо, но очень важно, чтобы вашим первым шагом было научиться, как стать командой с успешными людьми, которые стоят выше в вашей структуре в Ксанго, и которые хотят того же, что и вы, и вместе хотят помочь вам построить свой бизнес в Ксанго. Это действительно ключевой пункт!
Есть много успешных людей, которые уже были в организации или сейчас находятся в организации, и вы стали частью их команды. И когда вы поймете, кто они, получите от них необходимую информацию, это поможет вам в вашей организации.
Я учу новых людей выяснять имена и номера телефонов всех тех, кто выше них в структуре настолько, насколько они только могут найти. Люди постоянно спрашивают меня, как я это делаю, а я говорю, - это очень просто: вы берете ручку и листок бумаги и звоните вашему спонсору и спрашиваете, кто спонсировал его вышестоящих.
Вы записываете имя и номер телефона, затем вы звоните ему и представляетесь, и рассказываете ему, что вы начали заниматься бизнесом в Ксанго, что вы являетесь потребителем Ксанго, и у вас есть вопросы, и у вас есть желание строить бизнес в Ксанго. И вы спрашиваете, есть ли у него время помочь вам. Дальше вы спрашиваете, кто его спонсор и стоит выше него в структуре, записываете его имя и номер телефона и делаете то же самое с этим человеком. И вы это делаете как минимум на 9 уровней вверх.
Вы узнаёте уровни и статусы этих людей. И тогда вы поймёте, что вы создали линию поддержки, почти связь через пуповину, если так можно сказать. Но идея в том, что есть большая группа людей, которая объединится ради вашего успеха, потому что в этом и заключается волшебство организации Ксанго. Слово команда означает, что, работая вместе, каждый достигает большего. Только, когда работает команда, сбываются мечты. И это действительно так и для вас, и для тех, в чьей организации вы находитесь.
Второй шаг, который, я рекомендую вам запомнить, – это чтобы вы создали краткую личную историю, которую могли бы рассказать мне или кому-то другому за 3 минуты: почему вы присоединились к Ксанго и почему вы хотите строить новый бизнес в Ксанго.
Это очень важно, можно много говорить о прекрасных принципах, таких как «думай и богатей», «то, что ты хочешь, хочет тебя», закон привлечения, - это все основные принципы силы позитивного мышления. Но все это крутится вокруг одного и того же – и это то, чем вам на самом деле интересен этот бизнес.
Хотите улучшить здоровье? Или увеличить свой доход? Или вы хотите зарабатывать и при этом иметь больше свободного времени? Это как раз моё «ПОЧЕМУ» – причина, по которой я пришел в Ксанго. У меня были прекрасные возможности, куда пойти работать, я долго работаю в этой сфере, и я работал с очень сильным 50-летним гигантом сетевого бизнеса, но у меня не было того свободного времени, о котором я мечтал! Я хотел больше наслаждаться тем, что я называю жизнью! Так что я хотел больше свободного времени, – это ключевой пункт, который заинтересовал лично меня.
А может быть, вы хотите поменять ситуацию, в которой находитесь, вы хотите уволить вашего начальника?
Что бы это ни было, вы должны четко понять и определить это, чтобы вы могли привлекать тех, кто хочет того же, что и вы! Но если вы сами не знаете, чего хотите, вы, скорее всего, не будете настолько эффективны в построении своей организации. Так что убедитесь в том, что вы точно понимаете, чего хотите от бизнеса в Ксанго. Только не делайте из этого список желаний! У каждого есть список желаний!
Люди хотят водить определенную марку машины, они хотят путешествовать по всему миру, они хотят иметь дом определенного размера, они хотят организовать сиротские приюты по всему миру, они хотят помогать большему количеству людей, они хотят мира во всем мире. Мы не говорим здесь о списке желаний. Мы говорим о ключевых моментах, переменах, которые вы хотите видеть в своей жизни, которые изменят вашу жизнь. Я могу приводить вам пример за примером тех людей, чья жизнь полностью изменилась, благодаря этой индустрии, потому что они сильно хотели этих перемен. Но вы сами должны понять, как это. И вы должны суметь рассказать мне об этом за 3 минуты или меньше. Я считаю, что это очень важно для начала построения своей структуры в Ксанго.
Итак, следующий ключевой пункт – это уметь коротко объяснить, в чем заключается основная идея Ксанго. Моё мнение я выразил здесь, в маленькой аббревиатуре, вы можете видеть её на слайде. Где я расположил К-С-А-Н-Г-О вертикально, и я говорю людям, что «КС» – это ксантоны. И это очень важная часть того, что такое Ксанго. И я говорю так, потому что даже наше название – это ассоциация с ксантонами, которые содержатся в Мангостине. Отсюда и получилось название – Ксанго. Вы видите, насколько важны ксантоны для нашей организации, для нашего бизнеса.
А что такое ксантон – это очень сильный антиоксидант. Есть много материалов и интернет ресурсов, содержащих информацию о ксантонах, и что вы точно найдете о них – это то, что они очень сильные антиоксиданты. Что такое антиоксиданты – это очень мощное питание для тела, для всего организма. Когда я хожу на мероприятия Ксанго, мне очень приятно видеть представителей всех возрастов, от молодых до более пожилых людей. Конечно, вам должно исполниться 18 лет, чтобы у вас мог быть бизнес в Ксанго.
Вот о чем я говорю. Но у нас есть люди, достигшие высокого статуса в Ксанго, во всех возрастных категориях, и мы ещё будем говорить об этом. У нас есть Премьеры, которым чуть больше 20-ти лет, и у нас есть Премьеры, которым за 70 и 80, и это действительно возможно в Ксанго! Так что это у нас питание для всего организма.
«Г» – это гармоничный и прекрасный вкус. Вкус действительно великолепный!
А «О» – это обширные возможности.
Итак, я потратил, наверное, 3 минуты, чтобы объяснить вам в очень краткой форме, в чем заключается суть бизнеса в Ксанго. Вот почему важно научиться таким аббревиатурам, как эта.
Хорошо, поговорим с вами минутку об основах приглашения в бизнес. Это будет главным действием в вашей организации. Ничего не произойдет, пока вы не станете чьим-то спонсором и человек не купит продукцию в Ксанго, или вы найдете человека, который захочет приобретать продукт, не становясь дистрибьютором Ксанго. Это очень важно! Ничего не произойдет без покупки продукции! Так что при найме на работу вы просто делитесь своим ПОЧЕМУ с другими и находите тех, у кого такие же нужды, желания и мечты, как у вас и вашей организации!
Люди постоянно спрашивают меня, как я начал работать в Ксанго. Что ж, я сел, сделал список со всеми людьми, которых я знал поименно. И я стал контактировать с людьми по списку. Ну, вы можете сказать, что это старая школа и уже неактуально. Однако, я и многие другие лидеры в Ксанго верят, что в основном это всё ещё бизнес, где работа идет на уровне человек – человек, и что вы строите очень сильную и мощную структуру, если действительно понимаете важность и связываетесь с этими людьми, и рассказываете им то, что вы нашли в Ксанго.
Итак, я использую и хотел бы посоветовать вам использовать очень простой «стартовый шаг». Мне нравится советовать людям делать обычные звонки или, как мы говорим, трехсторонние звонки, то есть использовать конференцсвязь. Мы каждый вечер связываемся виртуально, по конференцсвязи, с нашей организацией. Это совсем просто пригласить кого-то по конференцсвязи.
Чего я рекомендую избегать, так это рекрутировать только своими силами, потому что новый человек не сразу может всё понять и узнать о продукции или о том, как эффективно представлять её другому. Но, опять же, есть очень успешные лидеры вверху структуры, у которых есть этот опыт, так что вы объединяетесь с ними и устраиваете «трехсторонние звонки». И это очень просто: я звоню моему знакомому, представляюсь, а мой опытный вышестоящий помощник просто находится на связи со мной.
И я заранее прошу, чтобы он потратил пару минут и представил компанию, возможности бизнеса и продукции в Ксанго человеку, которому я позвоню по телефону. В этом эффективность трехсторонних звонков. И это действительно очень и очень продуктивно! Повторюсь, я уже 20 лет работаю в этой сфере, и я могу сказать вам, что все крупные лидеры в организации научились эффективно использовать и трехсторонние звонки, и конференцсвязь.
Делать список ваших личных контактов… Ключ к успеху в Ксанго – это последовательно представлять преимущества сока Ксанго вашим знакомым из списка контактов. А что если вам просто сложно это делать, и ваш телефон, кажется, весит килограмм 40? Что ж, тогда возвращайтесь назад и сфокусируйтесь на своем ПОЧЕМУ. Вот почему вы захотите, чтобы ваше ПОЧЕМУ было ясным, напечатанным и вы поместите его в такое место, где будете его регулярно видеть. И если ваша причина достаточно веская, вы сможете преодолеть это испытание.
Если у вас сильный вышестоящий партнёр, с которым вы работаете, вы можете объединиться с ним и, на самом деле, получить удовольствие, проводя час или два в день, работая со своими контактами и делая необходимые звонки, чтобы поднять ваш бизнес. Лично я очень люблю трехсторонние звонки, мне нравится встречаться с новыми людьми, мне нравится слушать их возражения и мне нравится говорить о них, и я занимаюсь этим уже 20 лет!
Чем больше вы будете этим заниматься, тем проще вам будет это делать. Не задача становится проще, а ваши возможности вырастут, и вам станет проще это делать! И это правда! Это работает с каждым ключевым принципом в жизни! Если вы будете упорно продолжать выполнять его, вам станет все проще и проще, и в итоге, вы будете получать от этого удовольствие.
Давайте немного поговорим о плане вознаграждений в Ксанго, разных аспектах его изучения и способности обучать ему.
Я уверен, что всего 10 % из тех, кто присоединяется к сетевой организации, действительно изучает план вознаграждений. И это очень грустно, потому что у Ксанго очень-очень сильный план вознаграждений. На самом деле, это три сильных плана вознаграждений, которые скомбинированы в Единственный, Простой и Мощный план. У нас есть программы: «мощный старт», «многоуровневые выплаты» и «общий лидерский фонд».
Я не буду подробно рассказывать о них здесь, потому что вся информация по ним есть в наборе дистрибьютора. Теперь в Ксанго есть прекрасный новый материал о плане компенсаций – это рабочая тетрадь, которую выпустил автор плана вознаграждений в Ксанго, Гордон Мортон младший. Это великолепная работа! Он один из основателей Ксанго, и он проделал, на самом деле, колоссальную работу, чтобы помочь вам понять и использовать план вознаграждений. Но важно, чтобы вы изучили его!
Вам надо изучить, как работает «мощный старт», вам надо изучить, как работают бонусы по «многоуровневым выплатам», и надо изучить, как получать бонусы из «общего лидерского фонда». Чем быстрее вы ухватите и поймете, как действует план вознаграждений Ксанго, тем проще вам будет стратегически правильно спонсировать и размещать людей в своей организации в Ксанго.
Теперь давайте поговорим о «стартовых шагах» в вашем бизнесе. Это ещё один ключевой принцип, которому очень важно научиться, и которым я хочу поделиться с вами, опять же, исходя из своего опыта в этой индустрии.
Стартовым шагом я, в общем, называю любую встречу или мероприятие с новым потенциальным клиентом, где обсуждаются основатели, продукт и план вознаграждений. Вот это и есть основание вашего бизнеса в Ксанго, потому что вы можете заниматься другими делами, например, дизайном своей вэб-странички, конечно, с разрешения руководства Ксанго, или бегать на почту, или организовать свой офис, или выделить время для дел, не относящихся к стартовым мероприятиям…
Но правда в том, что ваш бизнес не заработает, пока вы не возьмете телефон или не сядете в машину и ни посетите кого-нибудь и не представите им продукт, а также возможности бизнеса в Ксанго. Это сердце построения организации в Ксанго, всё остальное незначительно!
Я такой человек, мне нужна готовая яркая цель. Я разговаривал с достаточным количеством людей – вот на днях говорил с женщиной по телефону, и она прислала мне по факсу свои цели, чего она хочет достигать за каждый месяц в своей организации в Ксанго. Это то, что я очень советую делать. И я заметил, что ее цели очень нереалистичны. Она захотела быстро взлететь, стать Премьером в слишком краткие сроки.
Я объяснил ей, что у самых лучших и выдающихся дистрибьюторов Ксанго ушло много времени, чтобы стать Премьером, и что её цели немного нереальны. И я спросил у нее, что вы регулярно делаете, чтобы достигать этих целей? Она всё ещё читала о продукции, плане вознаграждений, но ещё ни разу не разговаривала ни с одним человеком об этом… Что ж, эта нереалистичность не приведет её к поставленной цели. Вам нужно делать стартовые шаги!
Теперь немного поговорим с вами о рекрутинге. Несколько советов, как эффективно заниматься набором в вашу организацию новых людей, которые останутся и будут регулярно покупать продукт, то есть о самом построении структуры.
Я хочу дать вам пару советов в этом тренинге о том, как грамотно общаться с мужчинами и женщинами, немного о культурных и возрастных особенностях. Это очень важно, чтобы научиться некоторым ключевым принципам рекрутирования. Вы уже слышали такое выражение: «мужчины с Марса, а Женщины с Венеры». Это правда. Я уверен, что понимание этой разницы – ключ к рекрутингу.
В основном, дорогие мужчины, если вы смотрите это видео, женщины умнее. Я знаю, что мы ненавидим признавать это, но что касается здоровья и питания, это просто факт. Женщины обычно живут дольше мужчин. Вы можете сказать: «О да, конечно, это гены!» Что ж, лично я в это не верю. Но я вижу, что статистика показывает – в отношении здоровья и питания женщины умнее, их привычки в питании, физической активности и покупках мудрее, чем у мужчин. Более того, почти половина женщин используют витамины или добавки, или, в основном, кушают натуральную пищу – намного больше процентов, чем мужчины.
Больше половины женщин почти всегда читают этикетки о содержимом продуктов. Вы знаете, я как-то спросил нескольких: «Зачем вы это делаете?» Когда мужчины идут в продуктовый отдел, конечно, мы сейчас исправляемся, но в большинстве случаев, мы берем то, до чего проще дотянуться, то, что со скидкой, и кладем в корзину с покупками. Но тенденция такова, что женщины больше смотрят на этикетки и читают их, потому что они покупают не только для себя. Многие женщины покупают еду для всех в доме, так что они покупают и для детей, и для мужей, и для других домочадцев. И это просто факт.
Примерно у половины женщин нервная работа, или они часто испытывают большой стресс.
Очень интересно, что показали интервью и исследования в США: люди, которые испытывают наибольший стресс – молодые работающие матери. Как-то была встреча, и я задал этот вопрос, и одна женщина подняла руку и сказала: «Так как я молодая мама, у меня на самом деле две полноценные работы!» И это правда!
Около трети женщин ограничивают количество красного мяса, около половины делают зарядку, около трети имеют работу, связанную со здоровьем. Примерно треть – сидят на диетах и следят за своим весом, и около четверти потребляют здоровую и натуральную пищу.
По статистике, это больше чем у мужчин. Так что, если мужчины и женщины так сильно отличаются в отношении вопросов здоровья и питания, то будет ли одинаковым наш подход к ним? И ответ, конечно, нет! Мы будем использовать разные подходы.
И я не сам все это придумал. Вы можете прочитать это в книгах, которые писались из покон веков, о разнице между мужчинами и женщинами. Исследования показывают, что в основном, женщины сначала чувствуют, а потом анализируют. Вот почему мы можем услышать такие фразы как: «Он просто не понимает меня». Мужчины в основном сначала анализируют, а уж потом чувствуют, и кто-то может усомниться в том, что они вообще чувствуют. И выходит: «Я не могу разобраться, что она имеет ввиду!» И это аналитический подход.
Исследования показывают, что женщины более восприимчивы, более чувствительны, более воспитаны, более заботливые и более открытые. Они, в основном, умеют лучше общаться.
Так что, работая с женщиной, вы сначала будете говорить о продукте, а потом о возможностях бизнеса. Я никогда не разделяю эти два пункта, я всегда говорю и о продукте, и о бизнесе. Это просто прием при наборе людей: сначала рассказать о продукте и его преимуществах, а потом уже о преимуществах бизнеса, если вы пытаетесь найти подход к женщине.
Теперь мужчины. Исследования показывают, что мужчины больше анализируют, больше конкурируют, больше рискуют, и они лучше умеют находить альтернативные решения. Так что вы начнёте разговор с возможностей бизнеса, а не с продукта. Как-то один мужчина сказал мне, «на самом деле, мне все равно, какой это продукт, главное, что он никого пока не убил!»
Если вы женщина и смотрите этот диск, то это чуждо вам, и вы не можете понять, как мужчины вообще могут так думать. Но если вы мужчина и смотрите это, то вы легко можете сказать, я очень хорошо его понимаю, я хочу знать, есть ли здесь серьезные возможности. И если это реально и правда будет работать, и тогда я буду изучать продукт, план вознаграждений и как это всё работает. Это просто другой способ обработки информации. И это разница между мужчинами и женщинами.
Понимание разницы, в основном, поможет вам понять и сформулировать ваше послание примерно за первые 15 – 20 секунд. Я как-то читал маленькую брошюру, маленький буклет, который называется «Поцелуй за 15 секунд». Это было в то время, когда я водил машину и слушал радио, и я наткнулся на интервью, и они сказали, что с помощью «Поцелуя за 15 секунд» женщина может в большинстве случаев определить, подойдет ли ей мужчина или нет.
И я подумал, как они это делают? Потому что, как мужчины, мы чувствуем, что нам повезло, если мы можем применить «Поцелуй за 15 секунд», но мы все-таки не можем разобраться, та самая ли эта женщина, и подходит ли она, чтобы строить серьезные отношения. Вот насколько женщины восприимчивы!
Я называю это «Поцелуй за 15 секунд», как, собственно, и называлась та брошюра. Это просто понимание, что вы должны сформулировать свое послание за 15 секунд так, чтобы оно могло зацепить того человека, которого вы хотите привести в Ксанго. Так что с пониманием разницы между мужчинами и женщинами вам становится проще формулировать ваше послание.
И если я собираюсь подойти к женщине, мое послание на 15 секунд будет о преимуществах продукта, или я просто поделюсь короткой историей из жизни моей семьи, которая имеет отношение к продукту. Если я подхожу к мужчине, мои первые предложения будут о возможностях бизнеса, и потом я в итоге, конечно, подведу к продукту. Это просто способ подачи информации в разговоре и формулировки самого выгодного послания, чтобы вы могли заниматься рекрутингом более эффективно.
Я приглашаю вас пойти и попробовать это и потренироваться. И вы увидите, что ваши усилия в наборе новых людей окажутся успешными.
Теперь я хочу немного поговорить о том, что Ксанго полностью обеспечивает возможности единого постоянного бизнеса среди всех народов мира. Сейчас мы уже в 35 или 36 странах, зависит от того, когда вы получили этот диск. Мы будем открываться в новых и новых странах, и Ксанго продолжит распространяться по всему миру.
С первого дня Ксанго развивает продукцию и возможности бизнеса доступные по всему миру. Это значит, что я могу быть в Хиросиме в Японии, и позвонить по телефону и заказать продукцию там так же просто, как и по всему миру. Я могу быть в Токио, в Торонто, я могу быть Тайване или в Техасе. Я могу быть в любой точке мира, и у меня будет возможность напрямую заказать продукцию так же просто, как если бы я был в Юте рядом с центральным офисом. Очень существенно, что Ксанго полностью предоставляет информацию обо всей вашей организации.
Отчет показывает, каждую вашу структуру, которая находится в компании, и отсюда мы видим информацию о доходе, который мы получаем, основываясь на покупках продукции по всему миру. Это замечательно! Есть очень много компаний, которые и не думали о предоставлении такой возможности. И никогда не делали ничего подобного. Я сравниваю нас с другими компаниями, в которых, если бы я начал бизнес, например, в Мексике, мне пришлось бы ехать в Мексику, как новому дистрибьютору. И моё звание не сохранилось бы, ни один из продуктов, который я приобрёл бы там, не был бы засчитан в моей организации в США. Такого точно не будет в Ксанго.
Независимо от того, на какой рынок вы заходите, Ксанго обеспечивает возможность работать напрямую по всему миру, так, как если бы вы сидели по соседству с головным офисом. Это очень важно понять!
Вот несколько фактов. Я получил это сообщение много лет назад от Гордона Мортона младшего. Первое поколение эмигрантов в Соединенные Штаты в четыре раза чаще становятся миллионерами, чем люди рожденные здесь. Это факт! Вы спросите, почему? Когда я задаю этот вопрос на встречах, люди поднимают руки и говорят: «Я могу точно сказать, почему первое поколение эмигрантов в Соединенные Штаты в четыре раза чаще становятся миллионерами, чем люди, рожденные здесь, - они видят новые перспективы, они работаю усерднее, они видят те возможности, которых у них не было там, откуда они приехали!»
Это важно принять во внимание, когда вы строите свою организацию в Ксанго. В моей организации есть много людей различных национальностей, разных культур, разного происхождения, из многих стран мира, и мне это очень нравится! Так что если моя организация в Японии работает, а я сплю, это значит, что мой бизнес развивается, пока я сплю. Если у меня есть организация в Европе, а она у меня есть, и я собираюсь выйти на пенсию, я просто строю организацию там.
С помощью современных технологий вы можете делать очень многое в вашем бизнесе через интернет, через электронную почту и это даст вам возможность, работать напрямую в разное время во многих точках мира. Есть простая пословица в Японии, которая говорит, что солнце никогда не заходит. Вот также в вашем бизнесе в Ксанго! И это очень важно, чтобы вы мыслили глобально, в международном масштабе, когда вы начинаете свой бизнес в Ксанго.
Теперь, вы можете сказать, что вы никогда не развивали бизнес за границей, и никто из окружающих вас людей. Что ж, здесь есть несколько ключевых моментов, и в другой части этого диска мы будем говорить об эффективном использовании этих ключей, чтобы помочь вам построить международную организацию.
Вообще-то я даже написал маленькую брошюру, которая называется «Мысли глобально, действуй локально». И в этом маленьком буклете рассказывается, как строить очень динамичную организацию в Ксанго по всему миру, не выходя из дома, сначала сидя в своем родном городе, пока мой доход не позволит мне путешествовать и проводить встречи по всему миру. Есть море возможностей построить настоящую международную организацию, используя всего лишь ваш дворик. Я могу вам сказать, что Ксанго задумывалось с самого начала именно так.
Самое первое DVD, которое они сделали, было выпущено на трех разных языках: английском, испанском и японском, так что у людей была возможность спокойно читать и понимать всё на своем собственном языке. Они сделали это тогда, а многие компании, во много раз крупнее, до сих пор не сделали этого и не собираются! Это глобальный и интернациональный подход Ксанго.
Давайте теперь пару минут поговорим о разнице в возрасте тех, кого вы приглашаете в бизнес, потому что понимание различий в возрасте критично для применения принципа «поцелуя за 15 секунд» и создания грамотного 15-секунднго сообщения для нового человека.
Было проведено много исследований по отличиям людей разных возрастных групп, и здесь очень важно разобраться.
Есть те, кого мы называем «дети бэби бума».
Поколение У – это те, кому меньше 22-х. Поколение Х требует особого внимания. Поколение Z объединяет людей разных возрастов, работающих через интернет. В интернете получается так, что вы просто не знаете, с кем вы имеете дело. Молодой это человек или пожилой, это зависит от зрелости человека, его опыта и багажа.
Мы называем это поколением Z. У меня дети могут печатать быстрее, чем я, а я печатаю быстро: от 80 до 100 слов в минуту, но они быстрее. Они печатают так, как будто я остаюсь неподвижным. Они, можно сказать, родились с компьютером. Так что очень важно обсудить разницу возрастных групп в вашей организации.
У Поколения Х образ жизни «на бегу». Мы видим такие компании, как Старбакс, Макдональдс… весь фаст-фуд, франчайзинг, удобные покупные закуски. Вы теперь не найдете ни одной заправки без магазина. Это поколение научилось усердно работать, усердно играть и усердно веселиться. Это их образ жизни.
Поколение Х – это независимые люди, которые не принимают существующего положения вещей. Они привыкли к изменениям, работники, которые не ожидают, что их компания будет заботиться о них, когда они выйдут на пенсию. Им становится скучно через 3, 4 или 5 лет работы, и они ищут, чем ещё они могли бы заняться.
Согласно исследованиям Университета штата Мичиган, люди в возрасте от 25 до 34 в 3 раза чаще начинают свой бизнес, чем люди в возрасте от 35 до 55 лет.
Почему так важно для вас разобраться в этом, если вы стараетесь построить организацию в Ксанго? Вам пища для размышления.
Поколение У – это 77 миллионов человек (в США), которые рождены с 1981 по 1994 годы и которым сейчас от 8 до 22 лет.
Почему вам, как дистрибьютору Ксанго, важно это знать? Потому, что они имеют большое влияние на взрослых, на то, что и как они привыкли покупать.
Это люди, родившиеся в период резкого увеличения рождаемости, один из трех не принадлежат к европеоидной расе, один из четырех живет в семье, где присутствует только один из родителей, у трех и четырех матери работают.
Это другое соотношение по сравнению с предыдущим поколением.
Вам, как дистрибьютору Ксанго, это важно знать, когда вы формулируете 15-секундное сообщение, если вы при знакомстве с человеком хотите учесть возрастные, культурные различия, а также разницу между мужчинами и женщинами.
Около половины представителей поколения У видят себя лидерами, а из детей бэби бума только треть. Только их расходы достигают 275 миллиардов долларов ежегодно.
Они стремятся к качественной жизни, они активные, они ценят личные отношения. Они знают, какие бренды покупать, и они верны им. Вот, что я имею ввиду. У них должны быть вещи определенного бренда, без которых вы их просто не увидите.
Поколение Z: молодые предприниматели, быстро двигаются, наделены властью и очень сообразительны в интернете. Но на ком мы хотим сконцентрироваться как дистрибьюторы Ксанго? Вот какой вопрос я хотел бы задать. И ещё я спрошу: как вы привлекаете людей поколений Х, У и Z?
С каким посланием вы пытаетесь привлечь их в первые 15, 30, 40 секунд или минуту?
Первое, вы должны уточнить сообщение для той возрастной группы, представителя которой хотите привлечь.
Недавно у меня была встреча в Техасе, официант был высоким техасцем. Это был молодой человек, и мы решили провести с ним ролевую игру, а он не знал, что мы собираемся делать. Мы попросили его войти в комнату, и я задавал ему очень простые вопросы, я спросил… его звали Джим, и я сказал: «Джим, если бы ты мог выбрать и водить любое транспортное средство, что бы это было?»
Он сказал: «грузовой пикап F-250»
И я подумал, ну конечно, мы же в Техасе. Мечтой любого высокого молодого техасца будет водить грузовой пикап F-250. Прошу прощенья у тех, кто хочет водить Мустанг Конвёртабл. Вы понимаете, о чем я говорю?
Я спросил его: «Какого цвета?»
Он ответил: «Черного!»
Я спросил: «С увеличенной высотой подвески?»
Он сказал: «С увеличенной до 46 дюймов»
Я спросил: «Диаметр колес 33 или 35 дюймов»
Он сказал: «35»
Я сказал: «Я представляю, и во сколько она тебе обойдется!»
Он сказал: «Примерно тысячу в месяц»
Я спросил: «Со страховкой?»
Он сказал: «Да!»
Я сказал: «Если я покажу тебе продукт и возможности для бизнеса, которые обеспечит тебе доход, позволяющий оплачивать такой грузовик, будет ли тебе это интересно?»
Он ответил: «Да, конечно!»
Это была ролевая игра. Хорошо, а что я стал бы делать, если бы он был пятидесятилетней женщиной, то же самое? Конечно, нет! Для нее я бы сформулировал свое предложение совершенно по-другому, чем для него
Эти советы помогут вам в личной беседе, по телефону, в трехсторонних звонках. Это поможет вам острее чувствовать и эффективно доносить свое послание.
Вы должны говорить, о том, о чем они думают: о машинах, домах, путешествиях, образовании, пенсии, выгодах для здоровья.
Вы должны носить с собой фотографии той возрастной группы, которую вы хотите привлечь. Я расскажу вам о группе, которую я считаю идеальной.
Приглашайте свидетельствовать людей из той же возрастной группы, которую вы хотите привлечь, на ваши встречи и для конференцсвязи.
Итак, кто же этот идеальный человек для вашей организации? Мой опыт в этом вопросе основан на двадцатилетней работе в этой сфере, и он подсказывает, что этому человеку должно быть как минимум 35 лет, человек, который когда-то работал или до сих пор работает на себя, человек, который получает как минимум 50 тысяч долларов в год, и человек, который думает и действует как предприниматель. Этот человек, скорее всего, станет тем успешным дистрибьютором в Ксанго, которого вы так долго искали.
Я знаю, что есть люди, которые смотрят это видео, которые моложе или не отвечают всем перечисленным требованиям, например, они никогда не были предпринимателями, и они могут возразить: «Я не подхожу под все условия, но я стал успешным в Ксанго!» И я это понимаю, но посмотрите на мой опыт и на статистику сетевых компаний, и вы поймете, что, глядя на тех, кто достиг верхушки в этой организации (я не говорю лично о вас, но о тех, кого вы хотите привести в организацию), они подойдут по всем этим пунктам.
Последний принцип, которым я хотел бы закончить эту часть DVD презентации, это правильное использование времени. Это способ тратить как можно меньше времени и зарабатывать больше денег, способ эффективного использования вашего времени. Например, если я строю организацию, которая находится в другом часовом поясе, получается, что я удлиняю мое время. Если я могу научить людей дублировать мои действия, получается, что я растягиваю свое время, потому что они строят структуру для меня.
Джей Пол Гэри, один из первых миллиардеров в Соединенных Штатах, вы слышали эту цитату, но я повторю, он сказал: «Я бы лучше заработал по одному проценту от усилий ста человек, чем от 100% моих личных усилий». Я бы хотел, чтобы вы подумали о том, что он говорит.
Итак, мы делаем так, чтобы послание Ксанго было супер простым! Помните девиз: «Мечтайте о большем, и будьте проще». Мы используем «будьте проще» - очень простой принцип. Учите людей, как привлекать новых людей и принципу дублирования действий.
Таким образом, в итоге мы поговорили о том, как сформулировать и делиться с людьми своим ПОЧЕМУ. Мы немного поговорили о том, как понять план вознаграждений Ксанго, и мы немного обсудили техники рекрутинга: разницу между работой с мужчинами и женщинами, а также культурными и возрастными отличиями.
Спасибо, что смотрели эту запись! Меня зовут Двэйн Дайер и я независимый дистрибьютор в Ксанго. Спасибо!
