, офис 705.
Тел. +7 (39,
http:\\ www. ***** e-mail: *****@***ru
консалтинговая компания" width="220" height="40 src="/>
Программа семинара «Управление рыночной эффективностью бизнеса» 3-4 декабря 2011 в г. Иркутске
 |
 |
Программа семинара
«Управление рыночной эффективностью бизнеса»
3-4 декабря 2011 в г. Иркутске
Участники получат опробованные на многолетней практике разных компаний инструменты, позволяющие:
· легко отстраиваться от конкурентов
· организовать управление своим бизнесом таким образом, чтобы всегда достигать с отклонением не более 10% запланированных показателей:
ü доля рынка,
ü объем продаж,
ü маржинальная рентабельность,
ü затраты на рекламу,
ü рентабельность оборотных активов.
· эффективно работать на рынке в условиях нехватки оборотных средств и кризисных условиях.
Прямо на семинаре слушатели имеют возможность провести диагностику эффективности собственного бизнеса и увидеть возможности повышения его рентабельности.
Семинар адресован коммерческим директорам, генеральным директорам и собственникам бизнеса, осуществляющим оперативное управление.
Продолжительность – 16 часов
Отзывы клиентов – по ссылке: http://www. *****/index. php? option=com_content&view=article&id=22&Itemid=15
ПРОГРАММА
1. Бизнес-моделирование:
· Рабочая бизнес-модель как залог рыночной эффективности и генератор постоянного входящего денежного потока компании.
· Методика разработки эффективной бизнес-модели, позволяющей легко отстраиваться от конкурентов.
2. Прогноз рыночной успешности компании с учетом конъюнктуры.
· расчет емкости рынка и максимальной доли, которую может занять Ваша компания.
· планирование объемов продаж с учетом возможностей рынка
3. Управление маржинальным доходом как основным фактором повышения рентабельности компании:
· управление ассортиментом (портфелем товаров/услуг)
· стратегия ценообразования и алгоритм определения оптимальной цены
· оценка эффективности работы, мотивация и заработная плата специалиста по маркетингу
4. Управление объемами оптовых продаж:
· построение бизнес-модели оптовых продаж и отстройка от конкурентов
· технология и психология
· оптимальная структура отдела оптовых продаж
· оценка эффективности, мотивация и заработная плата сотрудников отдела оптовых продаж
5. Управление объемами розничных продаж:
· Построение бизнес-модели розничных продаж
· технология и психология розничных продаж
· эффект «зоны покрытия» торговой точки
· управление «средним чеком»
· управление покупательским трафиком
· оценка эффективности, мотивация и заработная плата продавцов розничной сети
6. Управление эффективностью затрат в рекламу:
· планирование рекламной компании, оптимальной с точки зрения затрат и ожидаемого результата
· оценка эффективности рекламной кампании
· мотивация и заработная плата специалиста по рекламе
7. Логистика как основной ресурс управления оборотными активами.
· увеличение коэффициента оборачиваемости.
· методы измерения и снижения дефектуры склада (упущенных продаж).
· управление отношениями с поставщиками.
· оценка эффективности, мотивация и заработная плата сотрудников отдела логистики
Бюджетное управление коммерческой деятельностью.· планирование бюджета доходов и расходов, анализ эффективности и принятие управленческих решений по корректировке показателей
· планирование бюджета движения денежных средств и объема необходимых оборотных ресурсов
· бюджетное управление – ключ к делегированию полномочий и распределению ответственности за затраты между ключевыми менеджерами компании
Семинар проводит , генеральный директор консалтинговой компании «Бизнес-Рассвет», генеральный директор розничной сети «Мир мебели» (г. Иркутск):
Ø опыт работы в топ-менеджменте – 7 лет
Ø опыт работы в консалтинге – 6 лет
Ø образование - высшее экономическое и юридическое, аспирантура по специальности «Маркетинг»
Ø МВА «Стратегическое управление компанией»
Ø дополнительная подготовка в области стратегического маркетинга и логистики
Ø профессиональные компетенции: разработка рыночных стратегий и бизнес-моделей, бизнес-планирование, разработка и внедрение системы ключевых показателей эффективности бизнеса, внедрение системы бюджетного управления, оптимизация ресурсов, организация системы управленческого учета
Ø главное профессиональное достижение – построение системы управления коммерческой деятельностью компании, которая позволила увеличить рентабельность оборотных активов с 21% до 102% годовых при росте продаж 30% в год.
Сделать заявку на участие в семинаре можно
в Иркутске:
по телефонам +7 (9, +7 (9
*****@***ru
в Улан-Удэ:
по Регина Ишигилова)
Организатор семинара в Улан-Удэ – Центр поддержки предприятий «Макон»
*****@***ru Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript ' ); //-->
в Одессе:
по телефонам +38 (067) 9, +38 (048) , +38 (048)
или по e-mail: *****@***
организатор семинара в Одессе –
консалтинговый центр «Бизнес-Сервис»
http://www. bst.
