614032 г. Пермь, ул. -6; Телефон: моб. 8-

e-mail: verholancev. *****@***ru

Сведения о себе: Дата и место рождения: 04.10.1969, г. Пермь

Женат, двое детей.

Образование: 1987 — 1992 гг. Пермский политехнический институт, механико -

технологический факультет

Диплом – Механик – технолог

2гг. РМЦПК (Региональный межотраслевой центр переподготовки

кадров), г. Пермь.

Специальность – Менеджер-маркетолог

Опыт работы: 04.2011 – по настоящее время, (04.2013 заканчивается срок договора) – Технологии в Прикамье»

Должность: Руководитель направления – нитрата кальция.

Направление: химические растворы в нитратной форме.

Функции: Развитие нового направления. Исследование и анализ рынка, конкурентной среды, ценообразования, емкость рынка (нитрата кальция), применение в новых отраслях (нефти и газа добывающих отраслях). Выявления потребностей продукта по различным направлениям по применению. Курирование исследований по применению продукта в строительном направлении (добавка в бетоны и растворы). Формирования рынка потребления. Анализ рынка минеральных и комплексных удобрений, а так же химического сырья по их производству.

Командировки, ведения переговоров с потенциальными потребителями, участие в выставках.

Достижения: Проведены в полном объеме исследования, выявлены направления применения продукта, рынки сбыта, объемы потребления, выявлены потенциальные клиенты, разработаны схемы и условия работы с ними.

10.2010 – 04.2011 – – Пермь +»

Должность: Руководитель направления,

Направление: продукты питания – колбасная продукция, заморозка, бакалея, снеки.

Функции: Управление продажами. Общее руководство отделам. Формирование товарного портфеля, ценообразование, структуризация направления, набор и обучение команды ТП, маршрутизация. Контроль выполнения планов продаж, дебиторской задолженностью и своих функциональных обязанностей ТП. Ведения переговорных процессов с сетевыми магазинами, ценообразование, формирование матриц продуктов, условий поставок. Анализ потребительского рынка и конкурентной среды, бюджетирование программ продвижения новых брендов. Аналитика и отчетность.

Достижения: Создан сбалансированный продуктовый портфель.

Сформирована профессиональная команда торговых представителей.

10.2008 – 04.2010г. – «Кузовок»

Должность: Директор по развитию.

Направление: продукты питания – «сахарная» и снековая товарные группы

Функции: Развитие нового направления. Управление продажами. Набор команды с «0». Формирование товарного портфеля, ценообразование, структуризация направления, набор и обучение команды ТП. Внедрение новых мотивационных программ. Анализ потребительского рынка и конкурентной среды, бюджетирование программ продвижения нового бренда. Аналитика и отчетность.

Достижения: Формирование профессиональной команды SV и ТП для нового проекта

в «Кузовок». Развитие дистрибьюции порядка 70% по классической рознице

г. Перми.

По решению Производителя-Поставщика произошла смена дистрибьютора на территории Пермского края, в связи с разногласиями ТОП - менеджмента обеих сторон.

08.2006 – 10.2008г. - Фудз» г. Москва

(реорганизация Фудз Лимитед),

08.2004 –08.2006 Фудз Лимитед» г. Москва

Должность: Территориальный менеджер по продажам на территории

Уральского Региона.

Направление: продукты питания – снековая группа, чай, кофе

Функции: Анализ рынка продуктов питания. Продвижение нового бренда на

вверенной территории. Заключение дистрибьюторских и субдистрибьюторских

договоров с крупнейшими операторами Пермского края. Планирование продаж

по каналам сбыта. Контроль за своевременными оплатами и товарными остатками

продукции на складах дистрибьюторов. Разработка и проведение маркетинговых

акций. Отчетность управленческая и финансовая.

Достижения: за период работы объем продаж увеличился в 8 раз.

05.2003 – 07.2004 - г. Пермь

01.2– ЧП : деятельность ИП завершена в связи с

реорганизацией в

Должность: Руководитель отдела продаж

Направление: продукты питания – снековая группа, пиво, кондитерка.

Функции: Разработка стратегии компании по дистрибуции ТМ «Золотой

терем» на пермском рынке, ценообразование. Анализ рынка и конкурентной

среды. Постановка целей отделу продаж, контроль над выполнением

поставленных задач. Разработка комплекса маркетинговых

программ по продвижению продукции. Взаимодействие с представителями

оптового сбытового канала, сетями и сегментом розницы.

Достижения: за период работы клиентская база увеличилась в 3 раза, объем продаж

увеличился в 5 раз.

09.1999 – 12.2000 – ЧП

Должность: Директор сети магазинов (десять РТТ)

Направление: продукты питания

Функции: Административно-управленческая деятельность по открытию и функционированию розничных торговых точек (24 часа). Техническое и кадровое обеспечение процесса розничной торговли. Отчетность и контроль над рентабельностью каждой РТТ.

гг. ЧП

Розничная продажа продуктов питания (собственные РТТ)

1гг.

Должность: Менеджер по продажам металлопроката

Направление: промышленный металлопрокат

Функции: Сотрудничество с предприятиями г. Перми и Пермского края

по поставке металлопроката: контроль отгрузки, отправки, и

доставки товара.

В 1997 г. фирма прекратила существование, в связи с реорганизацией.

гг. НПО им. , пр-во №14 г. Пермь

Должность: Мастер производственного участка

Функции: Организация технологического процесса труда; контроль соблюдения технологии производства и техники безопасности, работа с персоналом.

Профессиональные навыки:

·  Анализ рынка конкурентной среды.

·  Работа с разными источниками информации, структурирование полученной информации.

·  Аналитика по товарным группам и категориям Контрагентов.

·  Организация работы коллектива (до 30 человек).

·  Формирование организационной структуры отдела продаж и отдела логистики.

·  Подбор кадров.

·  Координация взаимодействия структурных единиц и структурных подразделений.

·  Работа с первичными бухгалтерскими документами.

·  Ведение переговорных процессов (Административные вопросы, Поставщики, Покупатели).

·  Управленческая и финансовая отчетность.

·  Разработка мотивации для ТП и бонусных программ для Представителей Розницы.

·  Разработка маркетинговых мероприятий.

·  Уверенный пользователь ПК (1С – версия 7.7).

Водительские права категории «В», опыт вождения 24 года, личный автомобиль.