Обоснование и контроль контрактных цен (стр. 2 )

4.1 Круглые столы

Круглые столы предназначены для развития у студентов искусства научной дискуссии. Круглый стол – один из наиболее эффективных способов для обсуждения острых, сложных и актуальных на текущий момент вопросов в любой профессиональной сфере, обмена опытом и творческих инициатив. Такая форма общения позволяет лучше усвоить материал, найти необходимые решения в процессе эффективного диалога (темы практических занятий №№ 2, 3).

Методика подготовки и проведения круглого стола

Вначале необходимо определиться с тематикой и количеством проводимых круглых столов. Преподаватель должен проанализировать последние изменения в научной и законодательной базе по выносимым на круглый стол темам.

Преподаватель предлагает студентам несколько тем для обсуждения во время круглого стола. Студенты в течение 2-3 недель должны, используя научный библиотечный фонд, Интернет-ресурс и периодическую печать, вместе с преподавателем выбрать 2-3 темы для обсуждения на круглом столе.

Порядок проведения круглого стола

К проведению круглого стола привлекаются все студенты группы.

Руководитель заявляет тему круглого стола, сообщает порядок проведения круглого стола, выступает со вступительным словом. Далее слово предоставляется докладчику, который предлагает слушателем доклад с элементами научной новизны. Рекомендуется, чтобы выступающий сделал презентацию с помощью мультимедийных средств.

После выступления докладчика происходит открытая дискуссия. Преподаватель обозначает реперные точки доклада, студенты задают вопросы и дают оценку докладу студента. Выбирается лучший доклад, преподаватель обобщает круглый стол.

Памятка для студентов при подготовке к круглому столу

Проведение круглого стола требует от студента большой подготовительной работы. Преподаватель помогает с выбором литературы. Студент должен изучить нормативные источники в области права и бухгалтерского учета.

Студент составляет план доклада, выделяет основные проблемные вопросы, готовит иллюстративный наглядный материал с помощью мультимедийных средств. Выступление докладчика не должна превышать 15-20 минут.

Студенты, принимающие участие в обсуждении доклада должны ознакомиться с тематикой круглого стола с помощью периодических изданий и Интернет-ресурсов и подготовить вопросы для обсуждения на круглом столе.

Группа студентов совместно с докладчиком готовят проект резюме, которое рассматривается во время обсуждения. Резюме содержит предложения по совершенствованию учетного цикла, оптимизации налогообложения и выводы круглого стола.

План проведения круглого стола

1. Вступительное слово преподавателя

2. Доклад студента

3.Обсуждение доклада

4.Выбор лучшего доклада голосованием

5.Подведение итогов круглого стола

6..Подготовка резюме по результатам проведения круглого стола

7. Выбор лучшего доклада с предложением его рассмотрения на Васильевских и Румянцевских чтениях в РГТЭУ.

Для студентов предложены следующие темы:

1. Затратные методы ценообразования и их особенности.

2. Особенности заключения внешнеторговых сделок по экспорту и импорту услуг.

К теме 1 задание.

Предприятие производит электроплиты, реализуя 400 плит в месяц по цене 250 руб. (без НДС). Переменные издержки 150 руб./шт., постоянные –руб. в месяц (табл.1).

Таблица 1

Производство электроплит

Показатель	На ед. продукции, руб.	%	Долей ед.
Цена реализации	250	100	1.0
Переменные издержки	150	60	0.6
Валовая маржа	100	40	0.4

Возьмите на себя роль финансового директора предприятия и ответьте на следующие вопросы:

1. Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу наруб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации наруб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

2. Заместитель генерального директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках по 25 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует ли переходить на более дешевые материалы?

3. Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 20 руб. и одновременно довести расходы на рекламу доруб. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50%. Следует ли одобрить такое предложение?

4. Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 6000 руб.) на комиссионное вознаграждение 15 руб. с каждой проданной плиты. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15 %. Следует ли одобрить такое предложение?

5. Начальник отдела маркетинга предлагает снизить отпускную оптовую цену, чтобы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объем оптовых продаж до 150 плит. Какую следует назначить оптовую цену на дополнительную продукцию, чтобы прибыль возросла на 3000 руб.?

4.2 Метод проектов

Метод проектов – это комплексный метод обучения, результатом которого является создание какого-либо продукта или явления. В основе учебных проектов лежат исследовательские методы обучения (самостоятельная работа студентов, работа в рамках научного кружка).

Метод проекта предназначен для более глубокого самостоятельного усвоения изучаемого материала, развитию навыков работы студентов с законодательной базой и нормативными документами. Итогом работы является представления проектов преподавателю.

Студенты самостоятельно (или в группах по двое) придумывают ситуацию, выбрав фирму, ее товар и его характеристику, конкурентную обстановку на рынке и цели фирмы. Цель – подобрать к ситуации оптимальный подход – затратный или ценностный, а также метод ценообразования. Доказать правильность выбора. Рассчитать оптовую и розничную цену товара. Разработать стратегию и тактику (темы практических занятий №№ 2, 3, 6, 7).

4.3. Деловая игра

Деловая игра - способ определения оптимального решения экономических, управленческих и иных задач путем имитации или моделирования хозяйственной ситуации и правил поведения участников. Если причина затруднений сосредоточена в недостатке у «игроков» необходимых профессиональных навыков, делова игра может носить учебный характер, которая получила название имитационной деловой игры.

Деловая игра проводится во время практических занятий по заданной теме при условии предварительного (за 10-15 дней) ознакомления ее участников с заданиями игры и справочно-аналитическими материалами.

Для проведения игры из числа студентов целесообразно сформировать 2 игровых коллектива по 8-10 человек в каждом.

В процессе деловой игры участникам разрешается пользоваться учебниками, учебными пособиями, инструктивными, методическими и другими материалами, консультироваться друг с другом, обсуждать возникающие вопросы в пределах игрового коллектива.

Роль преподавателя сводится к определению объема работы, общему контролю за ходом игры, консультирование коллективов, оценка качества работы (темы практических занятий №№ 2, 3, 4).

Пример деловой игры

Тема: Конъюнктурно-ценовая работа фирмы на внешнем рынке

В процессе подготовки группами студентов к деловой игре, необходимо ознакомиться с условиями предложенного задания и дать название фирме, от лица которой будут принимать решения студенты, а также дать названия фирмам поставщиков, исходя из их национальной принадлежности.

Содержание деловой игры сводится к разрешению следующих задач:

1) выбрать из представленных конкурентных материалов наиболее приемлемого по ценам поставщика продукции;

2) рассчитать уровень цены импортного товара на внутреннем рынке г. Санкт-Петербурга;

3) определить дополнительные выгоды импортера от реализации продукции без торговых посредников.

Известна следующая информация: фирма занимается импортной закупкой и реализацией через свой магазин (без посредников) строительных и отделочных материалов на рынке Санкт-Петербурга. Рассматривается возможность закупки стенных панелей в количестве 1000 м². Анализ транспортных расходов показал, что целесообразнее произвести закупку отделочных материалов в Финляндии. По качественным параметрам выбраны три поставщика, информация о которых представлена в табл.2. Курс валюты на дату подачи грузовой таможенной декларации $1=28,5 руб. В случае оптовых закупок стенных панелей обычно применяются скидки: при покупке 100 м² - 2%, а при покупке 1000 м² - 5%. За анализируемый период индекс прироста цен в Финляндии составил 0,3% в месяц. При заключении контрактов во внешней торговле обычно используются скидки с прейскурантных цен – 30%, а с цены предложения – 10%.

Таблица 2

Показатели	Поставщики
1	2	3
1. Ценовая информация	Предложение	Прейскурант	Сделка
2. Цена, $/м²	16	18	13
3. Дата ценовой информации	01.01.2010	01.10.2009	01.12.2009
4. Партия	1 м²	100 м²	1000 м²
5. Условия платежа	Оплата: 70% - наличными при подписании контракта; 30% - в кредит на год под 5% годовых	Наличными
6. Ставка банковского процента	6		_

5. Содержание курса

Раздел I. Методика формирования контрактных цен

Тема 1. Особенности ценообразования в международной торговле

Мировой рынок. Мировые цены и цены мирового рынка. Факторы, модифицирующие рыночные цены в международной торговле.

Тема 2. Методы и этапы формирования контрактных цен на экспортируемые товары

Общая схема расчета цены. Этапы формирования контрактных цен.

Затратные методы ценообразования: метод полных издержек; метод прямых затрат; метод стоимости изготовления; метод рентабельности инвестиций; метод расчета цен на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли.

Рыночные методы определения цен: метод потребительской оценки; метод сходной цены; тендерный метод; метод следования за лидером; метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка; метод установления престижных цен.

Параметрические методы ценообразования: метод удельных показателей; метод регрессионного анализа; балловый метод; агрегатный метод.

Раздел II. Обоснование контрактных цен

Тема 3. Обоснование контрактных цен на базе конкурентных материалов

Контрактная цена и правила ее фиксации. Состав и структура контрактной цены.

Влияние базисных условий поставки на цену товара. ИНКОТЕРМС-2000.

Специфика определения цен на экспортируемую и импортируемую продукцию.

Правила выбора контрактных цен при торговле сырьевыми товарами.

Особенности выбора контрактных цен при поставке машинотехнической продукции.

Особенности формирования контрактных цен при заключении сделок купли-продажи продовольственных товаров и товаров массового спроса.

Тема 4. Внесение коммерческих поправок в контрактные цены

Поправки к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию: поправка на условия продажи (оптом и в розницу).

Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда.

Поправка на серийность. Поправка на комплектацию. Поправка на валюту предстоящей сделки. Поправка на срок предстоящей сделки. Поправки на условия платежа. Поправка на дополнительные условия контракта. Поправка на «уторговывание». Поправки на разницу в технико-экономических параметрах.

Раздел III. Контрактные цены как основа определения таможенной стоимости и таможенных платежей

Тема 5. Контрактная цена – база для определения таможенной стоимости и таможенных платежей

Роль государства в регулировании внешнеэкономической деятельности.

Таможенные пошлины и тарифы. Порядок исчисления таможенных пошлин.

Определение таможенной стоимости товара: методом по цене сделки с ввозимыми товарами; методом по цене сделки с идентичными товарами; методом по цене сделки с однородными товарами; методом на основе вычитания стоимости; методом на основе сложения стоимости; резервным методом.

Тема 6. Контрактная цена – основа расчетов экономической эффективности внешнеторговых сделок

Понятие и показатели экономической эффективности внешней торговли.

Определение экономической эффективности экспортных операций. Определение экономической эффективности импортных операций.

Экономическая эффективность товарообменных (бартерных) операций.

Раздел IV. Налоговый контроль за формированием контрактных цен

Тема 7. Проверка обоснованности контрактных цен таможенными органами

Налоговый контроль за формированием цен на товары, работы и услуги. Случаи, когда государственные контрольные органы вправе контролировать правильность определения цены товаров. Возможности обоснования примененных цен.

Полномочия таможенных органов при осуществлении налогового контроля. Порядок проверки обоснованности внешнеторговых контрактных цен таможенными органами: определение права таможенных органов контролировать применение цены; обоснование примененной цены сделки; определение рыночной цены сделки; сравнение рыночной цены с примененной ценой реализации.

6. Темы практических и семинарских занятий

Практические занятия по дисциплине «Обоснование и контроль контрактных цен» имеют своей целью закрепление полученных теоретических знаний, приобретение навыков решения ситуационных задач.

Раздел I. Методика формирования контрактных цен

Тема 1. Особенности ценообразования в международной торговле (семинарское занятие)

Вопросы к теме:

1. Понятие мирового рынка и его составляющих.

2. Понятие цен мирового рынка, их особенности.

3. Мировые цены: определение, понятие, география их формирования.

4. Демпинговые цены, последствия их применения.

5. Факторы, модифицирующие рыночные цены в международной торговле.

Литература [5, стр.143-146, 6, стр.126-142]

Тема 2. Методы и этапы формирования контрактных цен на экспортируемые товары (практическое занятие)

Вопросы к теме:

1. Общая схема расчета цены.

2. Этапы формирования контрактных цен.

3. Затратные методы ценообразования: метод полных издержек, метод прямых затрат.

4. Затратные методы ценообразования: метод стоимости изготовления, метод рентабельности инвестиций, метод расчета цен на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли.

5. Рыночные методы определения цены: метод потребительской оценки, метод сходной цены, тендерный метод.

6. Рыночные методы определения цены: метод следования за лидером, метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка, метод установления престижных цен.

7. Параметрические методы ценообразования: метод удельных показателей, метод регрессионного анализа.

8. Параметрические методы ценообразования: балловый метод, агрегатный метод.

Задача 1.

Определить, сколько представлений в год является оптимальным (с учетом определения цены на основе предельных затрат):

Табл.3

Условный пример определения цены на концертное представление

Цена	Выпуск (число представлений в год)	Общий доход (TR)	Общие затраты за год (TC)	Средние затраты	Предельные издержки (MC)	Предельный доход (MR)	Общая прибыль TR-TC
Более	0	0	10 000	-	-	-
	1		50 000	50 000	40 000		50 000
90 000	2			50 000	50 000	80 000	80 000
80 000	3			51 666	55 000	60 000	85 000
70 000	4			56 250	70 000	40 000	55 000
60 000	5			63 000	90 000	20 000
50 000	6			69 166		0	-
40 000	7			79 285			-

Задача 2.