Рабочий телефон: +7 65

Домашний телефон: +7 66

г., (29 полных лет)

Электронный адрес: Alexey. *****@***ru

Цель: Региональный менеджер/Региональный ……………………………...директор/Управляющий продажами

Образование:
1997г. – 2002г. Ростовский Государственный Экономический Университет ………………………… «РИНХ»/ экономист диплом

Тренинги/курсы:

2002 - Восемь шагов успеха, Pepsi
2003 - Искусство продавать, Pepsi
2003 - Выигрывая каждого клиента, Pepsi

2004 - Процесс продаж, Pepsi
2005 - Стратегия Lumene Group(LUMENE, Olli Vahanen)

2007 – Red Bull College

2007 – Стратегия Red Bull

2008 – Attitude training/dream team. Business Relations

Результаты тестирования:

Работа с вербальной информацией: всего ответов 28, из них правильных ответов 24.

Работа с числовой информацией: всего ответов 24, из них правильных ответов 18.

Дополнительная информация:

Свободно владею персональным компьютером …Иностранный язык – английский (базовые знания) …Права категории «В», непрерывный опыт вождения с 1999г., личный автомобиль Ford …Focus ІІ

Опыт работы:

02.2008г. – 02.2009 ООО «Red Bull Rus.». Менеджер по развитию бизнеса

Импульс Юг России

- выполнение плана продаж и достижение целевой доли рынка на подотчетной территории/канале, увеличение объема продаж своих клиентов, обеспечение представленности бренда Ред Булл в соответствии с принятыми в компании стандартами. - построение дистрибуции, создание товарных запасов и инициирования мероприятий внутри торговых точек для увеличения продаж

- проведение качественной работы с региональными дистрибуторами, субдистрибуторами Компании, а также с приоритетными национальными и локальными ключевыми клиентами, традиционными торговыми точками, заправочными станциями и точками немедленного потребления.

- создание с «нуля» выделенной команды торговых представителей Red Bull в г. Ростов-на-Дону, г. Краснодар, г. Волгоград.

Основные достижения:

- подписаны все крупные национальные и локальные сети АЗС на территории ответственности в 2008г.

- большинство контрактов 2008г. пролонгировано на 2009г.

- закрытие годового плана с показателем +31%

Опыт работы:

03.2007г. – 02.2008г. Red Bull Rus.». Менеджер по развитию бизнеса ……………………………...г. Ростов-на-Дону, Ростовская область.

- осуществление функций менеджера по развитию, формирование команды

- управление и развитие бизнеса Компании на территории ответственности

- укрепление позиций компании в различных каналах сбыта продукции с помощью …..проведения эффективных и имиджевых маркетинговых проектов

- разработка и внедрение широкого спектра Трейд - Маркетинговых акций и Ко - …..маркетинговых проектов, оценка их рентабельности и эффективности

- формирование и коучинг команды..Мерчендайзеров, Страйкеров, Тим Лидера

- контроль над деятельностью компаний - дистрибьюторов: формирование гибкой …..системы скидок и бонусов, выставление планов продаж, составление мотивационных …..программ для персонала и руководящего состава компании

- контроль и управление прямой доставкой, управление и работа с базами данных, … …..классификация торговых точек, составление маршрутов для торговых представителей …- проведение переговоров и заключение контрактов на оптимальных для Компании …...условиях

Основные достижения:

- Листинг VIP (Key Account) и IMPULSE (АЗС) клиентов в соотношении 70% к 30% в соотношении к конкурирующим брендам (таким как Adrenalin Rash, Burn и т. д.), в пользу Red Bull

ПРИМЕР:

Круг» - «Модельная сеть»

1 000 и 1-на БУТЫЛКА» - «Модельная сеть»

- «Модельная сеть»

Юг Менеджмент» - «Модельная сеть»

Волгоград Нефтепродукт» - «Модельная сеть»

- «Модельная сеть»

- «Модельная сеть»

Маркет» - «Модельная сеть»

А также такие супермаркеты как: «Театральный», «Большой папа», «Кооператор Дона»…

- повышение доли рынка по данным AC Nielsen с 18-и пунктов до 27-и за предельно короткие сроки

- повышение доли рынка по данным Бизнес Аналитика с 6-и пунктов до 9-и

- реструктуризация статей затрат бюджетных средств с целью оптимизации вложений в продвижение продукции Компании

- сформирована энергичная работоспособная команда, показывающая рост продаж на вверенной территории во всех сегментах рынка

- выполнение годового плана с показателем +2%

Опыт работы:

08.2006г. – 03.2007г. , Россия. Региональный менеджер на Юге ……………………………...России.

- осуществление функций регионального менеджера компании на Юге России (Ростов-на-Дону и Ростовская Область, Краснодарский и Ставропольский Край, Пятигорск, Волгоград, Астрахань, Владикавказ, Махачкала).

- управление и развитие бизнеса Компании на заданной территории

- внедрение политики и стандартов Компании в области ценообразования и продвижения продукции

- прогнозирование объемов продаж с интервалом 15 месяцев до внедрения в производство

- проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции компании

- формирование и управление локальной командой Сити Менеджеров, Торговых представителей (общее количество в подчинении – более 40 человек).

- контроль над деятельностью компаний - дистрибьюторов: формирование гибкой системы скидок и бонусов, выставление планов продаж, составление мотивационных программ для персонала

- укрепление потенциала Компании

- ясное и конкретное объяснение команде стратегий и планов компании

- коучинг команды, повышение ее профессиональных навыков

Основные достижения:

- управление бюджетом: реструктуризация статей затрат бюджетных средств с целью оптимизации вложений в продвижение продукции Компании

- сформирована энергичная работоспособная команда, показывающая рост продаж на вверенной территории во всех сегментах рынка

Опыт работы:

05.2004гг. Lumene. Noiro, Финляндия. Территориальный менеджер ………………………………Люмене

- проведение трейд и бренд активностей

- контроль и управление прямой доставкой

- управление техниками, работа с командой, постановка целей

- управление и работа с базами данных, классификация торговых точек, составление маршрутов для торговых представителей

- работа с рекламными агентствами, проведение кастингов и тренингов для промо-персонала, проведение переговоров и заключение контрактов

- составление и разработка маркетинговых программ для продвижения продукта на рынке.

Основные достижения:

- достигнута представленность во всех Ключевых ТТ региона

- качественное проведение акции «Тур по городам России Олимпийских Чемпионов 2006 года», генеральным спонсором которого являлась марка «Люмене». Охват целевой аудитории составил 4 000 человек.

- отбор т. т.
- презентация руководству т. т.
- обучение персонала
- размещение POSM
- контроль за выполнением условий
- выдача призов
- анализ продаж
- отчетность по результатам мероприятия.

Опыт работы:
12.2003гг. 000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Торговый ……………………………....представитель в канале КА

- развитие клиентов согласно Стандарту выполнения, действующего в течение времени, необходимого для достижения цели во всем канале и учитывающего условия локального рынка

- следование строгой системе отчетности, состоящей из тщательного планирования и своевременного подведения итогов

- достижение максимальной доли представленности продукции компании в каждой торговой точке

- определение мест с наилучшей проходимостью в торговой точке и переговоры с руководством на тему увеличения численной составляющей торгового оборудования в этих зонах

- организация своевременной и четкой работы смежных отделов компании с момента принятия заказа до момента доставки продукции клиенту

Опыт работы: 000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Торговый

04.2003г. – 12.2003г.……… представитель в канале ОПТ

- осуществление процесса прямых продаж по системе П. Е. П. С. И. в канале ОПТ, прямые контакты с владельцами крупных сетей и оптовых складов

- своевременная ротация товара на складе клиента, снятие остатков, четкое и грамотное определение заказа

- расширение существующей активной базы путем создания роста для каждого клиента

Опыт работы:
10.2002гг. 000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Торговый ……………………………....представитель в канале розница

- осуществление процесса прямых продаж по системе П. Е. П. С. И. в канале РОЗНИЦА

- следование строгой системе отчетности, состоящей из тщательного планирования и своевременного подведения итогов

- осуществление мерчендайзинга в соответствии со стандартами и требованиями Главного Фокуса

Основные достижения:

- сертифицированный работник PBG Russia. Январь 2004.Сертификат № 000.

- лучший торговый представиг. г. Ростов-на-Дону.

- рост объема продаж в г. Vs. тот же период г. на 130 %

- увеличение активной клиентской базы от 68 до130

- выполнение и перевыполнение качественных показателей работы каналов

- наличие полного ассортимента SKU в 90% торговых точек

- отмена эксклюзивных договоров клиента с компанией-конкурентом при участии минимальных финансовых затрат

Опыт работы:
05.2002гг. 000 «Пепси Интернэшнл Боттлерс». Мерчендайзер в канале ………………………………КА

- осуществление мерчендайзинга продукции компании в крупнейших супермаркетах города

- совместно с торговым представителем Key Account участие в составлении корректной заявки

Опыт работы:
04.2001гг. . Директор по рекламе и PR, бренд – ……………………………....менеджер,

- проведение рекламных акций, дегустаций, промоушенга

- размещение рекламных щитов, баннеров, информации в печатных изданиях, наружной и внутрисалонной на транспорте

- набор и обучение промоутеров и осуществление контроля их деятельности

- административные функции: прием представителей поставщиков фирмы, планирование маршрутов поездок, обеспечение материалами, необходимыми для проведения рекламных акций

- увеличение представленности всех видов «бренд - продуктов» в розничной торговле

- повышение эффективности затрат на продвижение «бренд - продуктов»

- сбор информации по «бренд - продуктам» и по продукции производителей - конкурентов в г. Ростове - на - Дону и других городах Ростовской области

- поддержание политики компании «поставщика» в области ценообразования, организации каналов распределения, продвижения «бренд - продуктов»

Основные достижения:

- создание с нуля на базе дистрибуторской Компании выделенного рекламного отдела

- постоянное выполнение и перевыполнение качественных показателей работы канала --- увеличение активной клиентской базы от73 до182 клиентов

- продвижение на рынок Ростова-на-Дону таких брэндов как: «Стебель бамбука», «Кинг Лион», «Золотой Сад», «Микоян», «Кополива», «Акорса» … .

Ключевые навыки:

Умение работать в меняющихся условиях:
- Хорошо адаптируюсь к новым обстоятельствам, готов к переменам, пробую выполнить новые задачи, готов принимать идеи других, проявляю гибкость при изменении требований к работе.
Способность анализировать и понимать:
- Осознаю собственную роль в команде, свои обязанности и умею решать проблемы, ищу разъяснений методом проб, предвосхищаю события и проблемы, думаю о них, признаю собственные ограничения и анализирую другие ресурсы.
Установление отношений в коллективе:
- Способен строить и поддерживать взаимоотношения с коллегами на любых уровнях , завожу новые контакты, хорошо работаю в команде, предлагаю поддержку и помощь другим, открыт и откровенен, осознаю потребности других, способен убеждать и оказывать влияние на других людей.
Навыки общения:
- Четко выражаю собственные мысли и отстаиваю точку зрения, последователен - способен донести смысл своих потребностей до других, относительно целей, важности и последствий, умею выслушать других, уверенно общаюсь, как при личной беседе, так и по телефону, делюсь информацией с другими.