Эксперимент 1
ЛЕГКО ЛИ ЛЮДИ ПОДДАЮТСЯ ОБМАНУ?
Люди часто верят в то, во что хотят верить. Они верят в то, отчего им бывает комфортнее, или в то, что больше соответствует уже имеющимся у них убеждениям. В этом эксперименте исследуется, что порой из этого получается.
ИСПЫТУЕМЫЕ.
• Трое или больше.
ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ:
•Копии Теста на Склад Личности, по одной на каждого испытуемого.
•Карандаши для испытуемых.
•Бумага и карандаш для записи наблюдений или копия
•Бланка записи экспериментальных данных.
ОТ ВАС ПОТРЕБУЕТСЯ:
1. Попросить испытуемых пройти Тест на Склад Личности. Пусть они расскажут, что увидели в чернильных пятнах.
2. После этого сделайте вид, что читаете в этой книге значения их ответов. Каждому испытуемому в отдельности прочтите его Ложную Характеристику (разумеется, что ложной ее называть не надо). После этого спросите у каждого, как ему показалась такая характеристика?
ЛОЖНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА
У вас сильная потребность в том, чтобы нравиться другим, чтобы другие восхищались вами. Вы без надобности бываете слишком критичным по отношению к себе. У вас много возможностей сделать для себя что-нибудь полезное, но в настоящее время вы растрачиваете себя на пустые забавы.
У вас есть некоторые слабости, но вы хорошо их скрываете. Обычно вы выглядите спокойным и владеющим собой, даже если вы чем-то обеспокоены. Временами вам кажется, что вы приняли неверное решение или не сделали то, что следовало бы,
Вы не любите, когда ваша свобода сковывается всякими правилами. Бели кто-то хочет вас в чем-то переубедить, ему лучше иметь доказательства своей правоты, потому что вы из тех людей, кто предпочитает сам за себя думать-
Вам до определенной степени нравятся перемены в жизни и вообще разнообразие. Временами вы бываете общительным, но случается, что испытываете потребность в спокойствии и в том, чтобы побыть наедине с собой-
Временами у вас бывает ощущение, что все остальные «ничего здесь не понимают». Но бывает и так, что вы сами чувствуете себя не в своей тарелке, в то время как с остальными все в порядке.
Некоторые ваши надежды на успех в будущем могут показаться эгоцентричными и нереальными.
выводы:
Что в Ложной Характеристике не так? Почему людей можно обмануть описанием вроде этого? (Оно носит слишком общий характер. Большинство людей могут восполнить недостаток подробностей собственными соображениями относительно того, что они собой представляют). Если ваши испытуемые согласились с таким «безразмерным» описанием, то именно потому, что оно носит очень общий характер и в нем идет речь об ощущениях, которые при разных обстоятельствах могут возникать у каждого человека.
Например:
1. «У вас сильная потребность в том, чтобы нравиться другим, чтобы другие восхищались вами». (Такая потребность есть почти у каждого).
2. «Вы без надобности бываете слишком критичны к самому себе». (Такая склонность есть почти у каждого).
3. «У вас много возможностей сделать для себя что-нибудь полезное, но в настоящее время вы растрачиваете их на пустые забавы». (С кем это не случается?)
4. «У вас есть некоторые слабости, но вы хорошо их скрываете». (Здесь ключевым является слово НЕКОТОРЫЕ. Нам нравится хотя бы думать, что мы можем скрывать свои слабости).
5. «Обычно вы выглядите спокойным и владеющим собой, даже если вы чем-то обеспокоены». (Здесь ключевое слово - ОБЫЧНО).
6. «Временами вам кажется, что вы приняли неверное решение или не сделали то, что следовало бы». (Ключевое слово - ВРЕМЕНАМИ. Временами такие мысли возникают у каждого).
7. «Вы не любите, когда ваша свобода сковывается всякими глупыми правилами». (Представьте, чтобы кто-нибудь сказал: «Знаете, а мне и вправду нравится, когда мою свободу ограничивают всякими глупыми правилами». Маловероятно, не так ли?
8. «Вы из тех людей, кто предпочитает сам за себя думать». (Даже те из нас, кто на самом деле сами за себя не думают, предпочитают ДУМАТЬ, что они это делают).
9. «Вам до определенной степени нравятся перемены в жизни и вообще разнообразие». (Ключевые слова: ДО ОПРЕДЕЛЕННОЙ СТЕПЕНИ. Редко бывает, чтобы человек не хотел вообще никаких перемен и никакого разнообразия в своей жизни).
10. «Временами вы бываете общительным, но случается, что вы испытываете потребность в спокойствии и в том, чтобы побыть наедине с собой». (Ключевые слова: ВРЕМЕНАМИ и ПОРОЙ. Немногие бывают общительными всегда или не бывают никогда, и мало кто всегда (или никогда) не нуждается в спокойствии.
11. «Временами у вас бывает ощущение, что все остальные "ничего здесь не понимают". Но бывает и так, что вы сами чувствуете себя не в своей тарелке, в то время как с остальными все в порядке». (Если вы не смогли определить здесь ключевые слова сами, вы не очень внимательны!)
12. «Некоторые ваши надежды на успех в будущем могут показаться эгоцентричными и нереальными». (Есть ли на свете хоть один человек, который никогда не бывал эгоцентричным? У кого никогда не бывало нереальных надежд? Я надеюсь, что не бывает таких людей!)
• Что заставляет людей верить в то, что кто-то другой может рассказать им о них самих и о том, какое у них будущее? Почему они верят своим собственным представлениям о себе меньше, чем чужим, или больше?
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ:
•Придумаете свой собственный бессмысленный Тест на склад личности с какими-нибудь фигурами или картинками. Потом сами придумайте Ложную Характеристику. Проверьте, можете ли вы написать ее так, чтобы КАЖДЫЙ решил, что она ему подходит.
КАКОЕ ЗНАЧЕНИЕ ЭТО ИМЕЕТ?
Люди с легкостью верят всякому вздору, какой бы им ни говорили о них. Зная это, вы будете осторожны в том, что касается:
• слухов или сплетен о других,
• чего-нибудь скверного в разговорах о вас,
• всяких необоснованных сведений о вас, какие можно получить, например, из гороскопов или от предсказателей будущего.
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Гадалки и предсказатели дурачат людей, убеждая их в том, что могут предсказывать их будущее, пользуясь для этого разнообразными психологическими трюками. Но НА САМОМ ДЕЛЕ они умеют только одно: говорить весьма общими фразами и выуживать у людей информацию о них самих так, чтобы те этого не замечали. Вот некоторые из таких трюков:
• Всем молодым людям они сообщают об их привлекательности.
• Всем женщинам, имеющим несчастный вид, они сообщают, что вскоре у них будут ссоры с мужем.
• Если кто-либо, услышав предсказание, выглядит озадаченным, предсказатель тут же уходит в сторону. Например: Предсказатель говорит вам: «Я вижу! Я вижу вашего брата...» - и при этом замечает ваше недоумение, вызванное тем, что никакого брата у вас нет. Тогда он продолжает: «То есть, постойте-ка... Это…это либо сестра, либо ваша знакомая...» Если ваше недоумение проходит, предсказатель продолжает в том же духе.
ТЕСТ НА СКЛАД ЛИЧНОСТИ
Взгляните на эти чернильные пятна. Что вы в них видите?
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
ТЕСТ НА СКЛАД ЛИЧНОСТИ
Взгляните на эти чернильные пятна. Что вы в них видите?
_
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________ _______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
