Введение в деловую игру ERP (SAP R/3) (стр. 3 )

время, необходимое на перенастройку, как функцию от инвестиций.

Время на перенастройку = 2 + 2500000/(инвестиции+250000)

1.3.4 Стоимость продукции

Таблица 1.11 показывает затраты на производство в среднем 1 кг мюсли.

Сырье составляет порядка 66% от затрат, труд – 10%, амортизационные отчисления – 24%. Из-за правил, выдвигаемых профсоюзами, невозможно пользоваться рабочей силой лишь время от времени, поэтому затраты на амортизацию и оплату труда – постоянны. Для максимизации прибыли, производитель должен избегать простоя производства (который может явиться результатом нехватки заказов или перебоях в поставках сырья), а также ограничивать мощности, затрачиваемые на очистку сырья от аллергенов.

Во время игры-симуляции вам представится возможность оценить возможности системы SAP по расчету себестоимости продукции, основываясь на данных о стоимости сырья в запасе, затрат на амортизацию и труд. Затраты на труд и амортизацию рассчитаны исходя из предположения о производстве 1250000 коробок в квартал ( производство 25.000 коробок в день, 50 рабочих дней из 55).

1.3.5 Ценообразование

Фирма может изменить цену продажи своей продукции, в любое время когда захочет. Ценообразование – ключевой элемент вашей стратегии. Если цены слишком высоки, спрос будет слишком низким, если цены слишком низкие, прибыли будет недостаточно чтобы покрыть издержки. Заметьте, что ваша ценовая политика может варьироваться в зависимости от канала дистрибуции. Так как покупатели в бакалейных магазинах менее чувствительны к цене, разумными являются более выскокие цены для этих магазинов в сравнении с традиционными бакалейными лавками.

Расчет оптимальной цены для каждого продукта и канала дистрибуции – комплексная задача. Для принятия правильного решения требуется деловая хватка. Помните, доля мюсли на рынке каш быстрого приготовления не так высока. У покупателя есть и другие альтернативы. Он может купить что-то еще, если цена на мюсли его не устроит. Также следует помнить, что вы несете расходы на рекламу, выплаты по кредиту, оплату сырья; вы должны выставить такую цену, чтобы не потерять деньги. Как любит говорить ваш босс – «У нас тут не благотворительная организация». Вы должны извлекать прибыль.

В апреле 2004 года была организована конференция производителей мюсли. По мнению одного из выступавших, Скарлета Реда, лучшем решением является надбавка от 1 до 1.5 евро за коробку. Другой эксперт в области, профессор Плам возражает: «Глупо основывать решение о цене лишь на одном просом правиле. Оптимальное ценообразование зависит от многих факторов:

1. Ценовая конкуренция

2. Объем и себестоимость продукта

3. Канал дистрибуции

4. Собственно стратегия фирмы, включая рекламную стратегию.

Реклама является дополнительной опцией: справьтесь у вашего инструктора, включена ли она в вашу версию симуляционной игры.

В каждом квартале вы должны решить, как много нужно инвестировать в маркетинг. Вы должны определить маркетинговый бюджет на каждый квартал для каждого из продуктов и каждого канала дистрибуции. Вы сможете увеличивать ваши бюджеты в течении квартала. Деньги, инвестированные в маркетинг будут расходоваться равномерно в течении оставшихся дней квартала. Вы не сможете сократить запланированный бюджет, так как какая-то часть денег уже будет потрачена на контракты с маркетинговыми компаниями.

Подсказка: Реклама – хороший инструмент, но он не всегда обязателен. Не тратьте все доступные деньги на рекламу, все закончится потерей денег.

В индустрии мюсли маркетинг носит убеждающий характер. Главной задачей является убедить покупателей, что именно ваш продукт является лучшим для него. В общем, это как игра с нулевым результатом. Если фирма усиливает рекламу одного из своих продуктов, она отвлекает покупателей от другого своего продукта внутри одного и того же канала дистрибуции

Подсказка: Избегайте больших затрат на рекламу двух разных продуктов внутри одного и того же канала дистрибуции. Один евро, потраченный на рекламу одного продукта, снижает продажи другого, и наоборот.

1.3.7 Финансовые решения

Ваши финансовые решения относительно ограничены. Ежеквартально вам необходимо проводить переоценку вашего банковского заем. Вы можете выплатить его частично или просить о его увеличении. Если отношение ваших заемных средств к собственному капиталу выше 2, банк может снизить ваш кредитный рейтинг и повысить ставку процента.

В идеале, в первом квартале вы достигнете достаточной прибыли, чтобы затем выплачивать ваш заем. Но будьте внимательны, вам все же понадобится хранить достаточно наличности для оплаты сырья, инвестиций в оборудование и маркетинг.

Вы подписаны на защиту от недостатка денежных средств на счете. Как только баланс вашего счета станет отрицательным, банк восполнит недостающую сумму. Но эта операция будет снижать ваш кредитный рейтинг.

1.4 Данные для симуляции

Перед тем как перейти к продолжению книги, заполните данные для вашей игры-симуляции в соответствии с решением вашего инструктора. Программное обеспечение симуляции может автоматизировать значительную долю цикла. Когда автоматизированными являются лишь несколько операций, команды должны быть готовы вручную осуществлять ряд транзакций, для того чтобы поддерживать производственный цикл. Когда значительна доля транзакций автоматизирована, участники тратят меньше времени на операционные транзакции, и больше времени на аналитику и выработку стратегии.

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	5 квартал	6 квартал	7 квартал	8 квартал
Цена на сырье
Получение товара
Платежи по счет-фактуре
Время на перенастройку оборудования
Решение о производстве
Продажи
Ставка процента
Реклама и маркетинг
Итоги игры

Программное обеспечение позволяет осуществлять 2 вида игры: круговой и линейный. В линейном типе игры участники могут менять сове решение во время прохождения симуляции, таким образом их решения немедленно отражаются в системе ERP прямо во время игры. В круговом типе, симуляция запускается, когда решения уже приняты, и продолжается до завершения определенного цикла. Узнайте у вашего инструктора, по какому типу будет проходить ваша игра-симуляция.

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	5 квартал	6 квартал	7 квартал	8 квартал
Круговой
Линейный

[1] цикл денежных потоков, цикл оборотного капитала (период между оплатой закупок и получением средств за реализованную продукцию; рассчитывается как период переработки сырья и реализации готовой продукции плюс период погашения дебиторской задолженности минус период погашения кредиторской задолженности)

[2] счёт-фактура (счёт на отправленный товар с указанием краткой спецификации, цены, расходов и других подробностей контракта