Прикладная психология

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования

«ФинансовЫЙ УНИВЕРСИТЕТ при Правительстве

Российской Федерации»

(Финансовый университет)

Кафедра «Прикладная психология»

, ,

прикладная психология

Рабочая программа дисциплины

(дисциплина по выбору для аспирантов)

Москва 2012

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования

«ФинансовЫЙ УНИВЕРСИТЕТ при Правительстве

Российской Федерации»

(Финансовый университет)

Кафедра «Прикладная психология»

ОБСУЖДЕНО УТВЕРЖДАЮ

Протокол заседания кафедры Проректор по научным

№ 3 от « 30 » октября 2012 г. исследованиям и разработкам

Зав. кафедрой «Прикладная психология» _____________

__________________ «_____»_____________2012 г.

, ,

прикладная Психология

Рабочая программа дисциплины

(дисциплина по выбору для аспирантов)

Москва 2012

УДК 316.6(0
ББК 60.5я73

Л 33

, ,

Прикладная психология. Рабочая программа дисциплины для аспирантов. – М.: Финансовый университет, кафедра «Прикладная психология», 2012. – 20 с.

Дисциплина «Прикладная психология» является дисциплиной по выбору, включенной в программу подготовки аспирантов всех специальностей и форм обучения Финансового университета при Правительстве Российской Федерации.

Рабочая программа учебной дисциплины содержит тематику лекционных и семинарских занятий, учебно-методическое обеспечение дисциплины.

УДК 316.6(073)

ББК 60.5я73

Учебное издание

прикладная Психология
Рабочая программа дисциплины

, ,

, ,

Компьютерный набор, верстка

Формат 60х90/16. Гарнитура Times New Roman

Усл. п. л.1,4 Изд. № 2Тираж экз.

Отпечатано в Финансовом университете

Заказ ____________

Ó Кафедра «Прикладная психология», 2012

Ó Финансовый университет, 2012

С О Д Е Р Ж А Н И Е

1.	Цели и задачи дисциплины ………………………………………….	4
2.	Требования к результатам освоения дисциплины ………………….	4
3.	Объем дисциплины и содержание учебной работы…………………	5
4.	Содержание дисциплины: ...............…………………………………..	5
	Часть 1. Содержание разделов дисциплины …………….. …………	5
	Часть 2. Темы дисциплины в виде занятий…………………………..	18
5.	Практические занятия и семинары…. ...……………………………..	19
6.	Дополнительное информационное обеспечение дисциплины……..	20

1.  Цели и задачи дисциплины

Цели дисциплины:

- формирование у аспирантов знаний в области прикладной психологии (предмет, объекты, феномены, история возникновения, методы, области практического применения);

Задачи дисциплины:

- ознакомление с основными понятиями различных направлений прикладной психологии;

- ознакомление с практическим применением методов и методик прикладной психологии в сфере бизнеса, управления, экономики и финансов.

2. Требования к результатам освоения дисциплины.

Данный курс является курсом по выбору в программе подготовки аспиранта и не предусматривает контроля знаний. Вместо контроля знаний на последнем занятии проводится круглый стол, который предусматривает самостоятельную подготовку, которая заключается в изучении литературы по интересующему каждого аспиранта вопросу в рамках прослушанного, и дальнейшую дискуссию по ключевым вопросам «Прикладной психологии». Данная форма работы предполагает более глубокий анализ пройденного материала и закрепление полученных знаний. В результате освоения содержания дисциплины «Прикладная психология» аспирант должен знать:

·  основной понятийный аппарат;

·  основные теоретические модели и методы исследования, описывающие: психологические механизмы эффективного взаимодействия, психологию денег, психологию предпринимательства, психологические детерминанты экономического поведения, психологию потребления, психологию конфликтов, психологию рекламы и маркетинга, методы планирования профессиональной деятельности.

3. Объём дисциплины и виды учебной работы

Общая трудоёмкость дисциплины 72 часа.

Вид учебной работы	Часы
Общая трудоемкость дисциплины	54
Аудиторные занятия	54
Лекции (Л)	48
Семинарские занятия в формате круглого стола (СЗ)	6

4. Содержание дисциплины

Часть 1. Темы дисциплины

Тема 1. Экономическая психология в системе понятий и представлений современной психологии и экономики

Причины и история возникновения экономической психологии. Классическая модель человека, сложившаяся в экономических науках, была основана на представлении о том, что мышление и поведение человека абсолютно рациональны. Однако оказалось, что во многом люди мыслят иррационально. Это привело к необходимости изучать реальное поведение людей в системе экономических отношений.

Принятие решений в условиях экономической неопределенности и риска. Психологи, занимавшиеся изучением поведения и мышления людей в процессе принятия и реализации решений, разработали экспериментальные методики для их изучения. В процессе проведения исследований были открыты психологические феномены, которые показывают, в чем именно состоит иррациональность мышления и поведения людей. Были изучены: нетранзитивность мышления, эффект привязки к числу, принятие решений с разной степенью риска, эффекты психологической установки, причины стереотипных решений, влияние эмоций на принимаемые решения и многое другое. За серию этих и других открытий психолог Д. Канеман в 2002 году получил Нобелевскую премию по экономике.

Психология предпринимателя. Мотивация предпринимательской деятельности разнообразно, психология российских предпринимателей имеет свою специфику. В России в силу национальной специфики (история, культура, социальные нормы и ценности) широко распространено такое явление как вынужденное предпринимательство.

Психология потребителя. Потребительское мышление и поведение людей в разных странах различается. В России, например, потребители в меньшей степени доверяют рекламе, чем в США и Европе. Дифференциация потребительского поведения в стране связана с разницей между самыми богатыми и самыми бедными.

Психология денег. Деньги создают условия для свободы поведения людей. Но психология свободного выбора предполагает социальную ответственность. Восприятие денег и отношение к деньгам в разных культурах различно. По мнению ряда психоаналитиков, в США – культурный код денег – свобода, в России – выживание. Понятие денег тесно связано с понятием собственности, однако психология собственности и психология денег во многом различны.

Литература

1.  , Масликова предпринимательства. Финансы и статистика, 2003.

2.   Экономическая психология. 1-е издание. – М. 2001.

3.   С. Экономическая психология. – СПб., 1999.

4.   Л. Экономическая психология в контексте современной психологической науки // Проблемы экономической психологии. Т.1/ Отв. ред. , . — М.: ИП РАН, 2004. С. 5-21.

5.  , Посохова предпринимательства. Издательский дом Санкт-Петербургского государственного университета, 2004.

6.  Рациональный выбор, ценности и фреймы // Психологический журнал. – 2003. – Т. 24. - № 4. - С. 31-42.

7.  Карнышев психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы 2010 год. Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2010.

8.   П. Экономическая психология как отрасль психологической науки // Проблемы экономической психологии. Т.1/ Отв. ред. А. Л. Журавлев, А. Б. Купрейченко. — М.: ИП РАН, 2004. С. 43-57.

9.  Проблемы экономической психологии. В двух томах. – М.; Изд-во «Институт психологии РАН», 2005.

10.   Психологические основы экономики. — М.: Б/и, 1999. 

11.   А. Введение в экономическую психологию. — Владимир: Владим. ин-т бизнеса, 2004.

12.   В. Психология предпринимательства и бизнеса. СПб.: Питер, 2009.

13.  Поведение потребителей. Спб., 1999.

14.  Tarde, G. La Psychologie Economique, Paris: Alcan (2 volumes), 1902.

Тема 2. Психология эффективного взаимодействия

Межличностное взаимодействие, его уровни, виды и психологическая структура.

Теории межличностного взаимодействия: теория обмена (Дж. Хоманс, П. Блау);  теория символического интеракционизма (Дж. Мид, Г. Блумер); этнометодология (Г. Гарфинкель); теория управления впечатлениями (Э. Гоффман); психоаналитическая теория (З. Фрейд) и др. Транзакционный анализ Э. Берна. Формы межличностного взаимодействия. Факторы формирования аттракции. Психотехника формирования аттракции. Анализ манипуляций. Конформизм, подчинение. Аша, С. Милгрэма.

Типология межличностного взаимодействия. Мотивы взаимодействия. Стратегии поведения во взаимодействии.

Механизмы воздействия в процессе общения. Заражение как способ группового воздействия. Внушение. Феномен контрсуггестии. Условия эффективности внушения. Подражание. Убеждение. Психологическая техника убеждающего воздействия.

Литература

1.   Социальная психология. Учебник для вузов. — М.: Аспект Пресс, 2008. — 363 с. 

2.   Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды. — СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2008. — 543 с.

3.  Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме. – СПб.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2002. – 560 с.

4.  Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. — Екатеринбург: ЛИТУР, 2001. – 576 с.

5.  Майерс Дж. Социальная психология. – СПб.: Питер, 1997. – 688 с. 

6.  , Чикер социальная психология: Учебное пособие. – СПб.: Речь, 2002. – 298 с.

7.  Руденский психотехнологии общения менеджера: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М; Новосибирск: НГАЭиУ, 1997. – 180 с.

8.  Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. — СПб.: Питер, 2010. — 336 с.

Тема 3. Методологические проблемы психологии

Основные методы психологии (наблюдение, опрос, тест, эксперимент, квазиэксперимент, моделирование и т. д.), их ограничения, проблемы и перспективы дальнейшего развития. Классификация исследовательских методов в психологии.

Теория психологического эксперимента. Планирование эксперимента и контроль переменных. Корреляционные дизайны исследований и проблемы измерения в психологии. 

Проблемы построения психологических теорий (на примере теорий личности) на основе экспериментальных и эмпирических данных.

Литература

1.  По ту сторону сознания: методологические проблемы неклассической психологии. – М.: Смысл, 2002.

2.  Берулава основы деятельности практического психолога. – М.: Высшая школа, 2003.

3.  , Олейник психологии: теоретические и методологические проблемы исследований // Современная психология. – М., 1999.

4.  , Смирнов основы психологии. – Спб.: Питер, 2007.

5.  Петровский в психологии: парадигма субъектности. – Ростов-н/Д, 1996.

6.  Пономарев введение в психологию. – М., 1983.

Тема 4. Психология планирования профессиональной деятельности

Теоретические основы профессионального становления личности. Психологический анализ профессиональной деятельности. Психологическая пригодность к профессии. Личность в профессиональной деятельности. Развитие человека в труде. Трудовая мотивация и удовлетворенность трудом. Становление профессионализма личности. Профессиональная карьера и ее основные характеристики. Планирование и развитие карьеры.

Литература

1.  , , Садовникова : Теория и практика: учеб. пособие для высшей школы. – М.: Академический проект; Екатеринбург: Деловая книга, 2006.

2.  Зеер профессий. – М.: Академический проект; Екатеринбург: Деловая книга, 2003.

3.  Исмагилова профессионального консультирования: Учеб. пособие/ Под ред. . – М., Воронеж, 2003.

4.  Климов профессионального самоопределения: учеб. пособие для студ. высш. пед. учеб. заведений. – М.: Издательский центр «Академия», 2007.

5.  , , . Человек и его профессия: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. – Минск: Соврем. слово, 2006.

6.  Личность и профессия: психологическая поддержка и сопровождение: учеб. пособие для студ. высш. пед. учеб. заведений/ Под ред. – М.: Издательский центр «Академия», 2005.

7.  Поляков карьеры. – М., 1995.

8.  Пряжников активизации профессионального и личностного самоопределения. – М.; Воронеж, 2002.

9.  , Пряжников : учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. – М.: Издательский центр «Академия», 2005.

Тема 5. Экспериментальные исследования в психологии влияния

Понятие влияния и воздействия в психологии. Экспериментальные исследования конформизма (эксперименты С. Аша и другие). Милгрема и Л. Фестингера.  Проблемы исследования и изменения социальных установок. 

Литература

1.  Андреева психология: учебник для высших учебных заведений/. – 5-е изд., испр. и доп. – М.: Аспект Пресс, 2009.

2.  Бехтерев и его роль в общественной жизни. – СПб.: Питер, 2001.

3.  Искусство словесной атаки: практическое руководство / Карстен Бредемайер; пер. с нем. [Е. Жеваго]. – 6-е изд. Москва: Альпина Паблишерз, 2010.

4.  Манипулирование личностью и массами. – СПб.: Скифия, 2008.

5.  Майерс Дэвид Дж. Социальная психология. 7-е издание. – СПб.: Питер, 2002.

6.  Сидоренко влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004.

7.  Психология влияния. – СПб.: Питер, 2005.

8.  Человек – манипулятор. – М.: Апрель-Пресс – 2008.

Тема 6. Психология предпринимательства

Феномен предпринимательства: экономический и психологический аспект. Специфика предпринимательства как вида экономической деятельности. Эволюция взглядов на феномен предпринимательства. Основные направления исследований психологии предпринимательства. Критерии выделения предпринимательства в самостоятельный вид экономической активности: риск, инновационность, психологические особенности субъекта, ответственность по всем видам риска, владение и распоряжение собственностью, автономность деятельности. Предприниматель и менеджер.

Социально-психологические особенности российского предпринимательства. Краткая история развития предпринимательства в России (ХVII-XXвв.). Происхождение современных российских предпринимателей. Социально-демографические особенности российского предпринимательства. Тенденции в развитии предпринимательства в России в настоящее время. Отличия российского и западного предпринимательства. Психология партнерства. Взаимодействие предпринимателей с различными социальными группами. Восприятие предпринимательства общественным сознанием. Социально-психологические факторы успешности предпринимательской деятельности. Социально-психологические исследования предпринимательства: отношение к риску и конкуренции, взаимодействие и отношения с партнерами по бизнесу, сотрудниками, клиентами, чиновниками. Социальные установки к труду. Отношение к экономическим результатам деятельности. Удовлетворенность предпринимательской деятельностью и факторы ее формирования. Гендерная специфика российского предпринимательства.

Психология личности предпринимателя. Личностные качества предпринимателя. Исследования психологических особенностей предпринимателей: мотивации достижения, локуса контроля, принятия решений, склонности к риску, ценностных ориентаций. Стрессоустойчивость предпринимателей. Типологии предпринимателей.

Литература

1.  Журавлев -психологические проблемы становления российского предпринимательства / , // Малое предпринимательство в контексте российских реформ и мирового опыта. - М, 1995. С. 82-102.

2.  , Посохова предпринимательства: учеб. пособие. - СПб.: Изд-во Спб ГУ, 20с.

3.  Камнева специфика российского предпринимательства // Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы: материалы двенадцатой междунар. научн.-практ. конф. / под общ. ред. д-ра психол. наук, проф. . – Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2011. С. 149-160.

4.  Позняков предпринимательства // Психология. Учебник для экономических вузов / Под ред. . СПб.: Питер, 2000. С.538-554.

5.  Позняков психология предпринимательства // Социальная психология. Учебное пособие. / Отв. Ред. А. Л Журавлев. М.: ПЕР СЭ, 2002. С. 331-351.

6.  Психология предпринимательства. Хрестоматия. Учебное пособие для факультетов: психологических, экономических и менеджмента / Редактор-составитель : Издательский Дом Бахрах - М, 20с.

7.  Селиванова -акмеологические особенности развития личности успешного предпринимателя (На материалах исследований по Чувашской Республике): Дис. ... канд. психол. наук: 19.00.13: Ульяновск, 20c.

8.  Филинкова российского предпринимательства. М.: Ректор, 20с.

9.  Щербатых предпринимательства и бизнеса: Учебное пособие. - СПб.: Питер, 20с: ил. - (Серия «Учебное пособие»).

Тема 7. Психология потребления

Потребление как фундаментальная характеристика современного общества. Теоретические подходы к потреблению (М. Дуглас, Т. Веблен, П. Бурдье). Проблема типологизации потребителей. Модели потребительского выбора. Рациональное и нерациональное потребление. Демонстративное потребление (Х. Лейбенстайн, Т. Веблен). Влияние личностных характеристик на процесс потребительского выбора. Иррациональное потребление. Показное потребление.

Психология использования дохода. Соотношение потребления и накопления (возрастные, социальные, кросскультурные аспекты).

Временной фактор (психология межвременного выбора). Противоречия экономического видения во времени с реальным поведением (С. Ли).

Психология накопления. Факторы, препятствующие сбережению денег. Мотивы накопления. Предпочтения различных форм накопления (Т. Вайзман, П. Гаспарски, , ).

Литература

1.  Малахов экономической психологии: Учебное пособие. М., 1992.

2.  Франк и поведение. – М., 2000.

3.  Поведение потребителей. Спб., 1999.

4.  Antonides G. Psychology in economic and business: an introduction o economic psychology. – Netherlands, 1996.

Тема 8. Эффективность убеждающей коммуникации

Понятие установки в психологии. Трёхкомпонентная модель установки. Функции установки. Доступность установки. Убеждение как процесс изменения установок у индивида. Эффективность убеждающей коммуникации.

Двухпроцессные модели установок. Вероятностная и эвристико-систематическая модели переработки информации. Методы изменения установок. Аналитический подход: источник коммуникации, характер коммуникации, характеристики аудитории.

Литература

1.  Антикризисное управление: Учебник / Под редакцией проф. ; Государственный университет управления. — М.: ИНФРА-М, 2003.

2.  Морозов психология: Учебник для студ. вузов и средних спец. учебных заведений. — 2 изд. — М.: Академический проект, Трикста, 2005.

3.  Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения повседневное использование и злоупотребление. — СПб.: ПИТЕР, 2002.

4.  , , Усольцева конструктивного общения: Методическое пособие для педагогов-психологов. — 2-е изд., испр. и доп. — Новосибирск.: Изд-во Новосиб. Ун-та, 1999.

5.  Девяткин социальной установки в психологии XX века: Монография. – Калининград: Издательство Калининградского университета, 2005. – 309 с.

6.  Социальное влияние — СПб.: Питер, 2001.

7.  Функции социального конфликта / Льюис Козер; Пер. с англ. О. Назаровой; Под общ. ред. . — М.: Идея-Пресс, 2000.

8.  Тренев конфликтами: Учебно-практическое пособие для вузов. — М.: ПРИОР, 1999.

9.  Узнадзе установки. – СПб.: Питер, 2007. – 416 с.

10.  Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! — СПб.: ПИТЕР, 2004.

Тема 9. Психология рекламы и маркетинга

Различные психологические концепции маркетинга. Котлера, Дж. Траута, М. Линдстрома, Дж. Залтмана. Нейромаркетинг, нейропсихологические исследования с применением компьютерной томографии. Реклама и этика, психология социетального маркетинга.

Психология маркетинговых коммуникаций. Эффективность различных маркетинговых коммуникаций связана с личностными характеристиками субъектов коммуникации. Исследования показывают, что традиционная ATL реклама (видеоролики, билборды, брандмауэры, скайборды, объявления в прессе и пр.) по-разному влияет на потребителей с различными психологическими характеристиками. BTL реклама, а именно, сейлз промоушн - резко снижает количество индивидуальных различий.

Психологические методы оценки эффективности рекламной продукции. В настоящее время разработано много методик, позволяющих оценить эффективность восприятия людьми различной рекламы, например, эмоциональное восприятие цвета, доверие рекламному тексту, запоминание рекламных щитов, этикеток и пр.

Психологические методы воздействия в рекламе и маркетинге. Возможности и ограничения применения NLP, миф и реальность 25-го кадра, методы воздействия в условиях вербального и невербального общения в системе маркетинговых коммуникаций.

Литература

1.  Залтман Дж. Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент. – М.: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2006.

2.  Основы маркетинга. 9-е издание; Пер. с англ. – М.: ИД Вильямс, 2003.

3.  Лебедев-Любимов в маркетинге: COOL-BRAND стратегия. – СПб.: Питер, 2008.

4.  Лебедев-Любимов рекламы. 2-е издание, переработанное и дополненное. – СПб.: Питер, 2007.

5.  Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя. – М.: Эксмо, 2010.

6.  Детский брендинг. – СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004.

7.  Чувство бренда. Воздействие на пять органов чувств для создания выдающихся брендов. – М.: Эксмо, 2006.

8.  Траут Дж., Дифференцируйся или умирай! – Спб.: Питер, 2007.

Тема 10. Круглый стол «Актуальные проблемы современной психологии».

Дискуссия по темам программы.

Часть 2. Темы дисциплины и виды занятий

(учебно-тематический план)

№ п/п	Наименование раздела и темы дисциплины	Трудоёмкость в часах
Все-го часов	Аудиторная работа
Общая	Лек-ции	Семинары и/или практи-ческие занятия
1.	Тема 1. Экономическая психология в системе понятий и представлений современной психологии и экономики.	8	4	4	0
2.	Тема 2. Психология эффективного взаимодействия.	8	4	4	0
3.	Тема 3. Методологические проблемы психологии.	8	4	4	0
4.	Тема 4. Психология планирования профессиональной деятельности.	8	8	8	0
5.	Тема 5. Экспериментальные исследования в психологии влияния.	8	4	4	0
6.	Тема 6. Психология предпринимательства.	8	8	8	0
7.	Тема 7. Психология потребления.	4	4	4	0
8.	Тема 8. Эффективность убеждающей коммуникации.	8	4	4	0
9.	Тема 9. Психология рекламы и маркетинга.	8	8	8	0
10.	Тема 10. Круглый стол «Актуальные проблемы современной психологии».	4	6	0	6
	Всего:	54	54	48	6

7. Практические занятия и семинары

Тема 10. Круглый стол «Актуальные проблемы современной психологии».

Обобщение ранее пройденных тем. Постановка основных проблем современной психологии. Аспиранты готовят тематические сообщения, проводится групповая дискуссия.

8. Дополнительное информационное обеспечение

дисциплины

Программное обеспечение и Интернет-ресурсы

1.  Интернет-ресурсы по психологии – Проект *****.

2.  Институт экзистенциальной психологии и жизнетворчества - *****.

3.  Библиотека Фонда содействия развитию психической культуры PSYLIB. RU.

4.  Библиотека www. *****.

5.  Психология в Интернете - *****.

6.  Психология на русском языке - http://www. *****.

7.  Библиотека "Психея" - http://*****.