Всероссийская академия внешней торговли
Кафедра технологии внешнеторговых сделок
«Утверждаю»
Проректор по учебной работе
________________
« » _________________2013 г.
Программа по дисциплине
«Организация и техника внешнеэкономических операций»
для студентов 3 и 4 курса дневного отделения
факультета экономистов-международников
специальность «Мировая экономика»
Обсуждена и рекомендована
к утверждению на заседании кафедры
Протокол № 4 от «27» декабря 2012г.
Москва, 2013
Разработчик программы: профессор кафедры Технологии внешнеторговых сделок к. э.н.
Рецензенты: преподаватель кафедры Международной торговли и внешней торговли Российской Федерации М. к. э.н.; заведующий кафедрой Технологии внешнеторговых сделок д. э.н., профессор В.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Организационно-методический раздел. 4
2. Распределение учебных часов по дисциплине. 5
3. Оценка успеваемости студентов по дисциплине (на основе балльно-рейтинговой системы) 6
4. Содержание дисциплины.. 7
5. Перечень вопросов к экзамену (зачету) 13
6. Примерный перечень тем курсовых и дипломных работ. 15
7. Литература по дисциплине. 17
7.1 Основная литература. 17
7.2 Дополнительная литература. 18
8. Глоссарий. 18
1. Организационно-методический раздел
Целью преподавания дисциплины "Организация и техника внешнеэкономических операций" является приобретение студентами теоретических и практических знаний, навыков в области подготовки и проведения основных видов внешнеэкономических сделок, усвоение коммерческих и валютно-финансовых условий контракта, анализа и выбора механизмов внешнеэкономической деятельности предприятия, для обеспечения более полного коммерческого успеха предприятия, работающего с зарубежными партнерами, включая изучение механизмов внешнеэкономической деятельности участников ВЭД.
2. Основная задача дисциплины – освоение теории и практики квалифицированного осуществления коммерческих операций с целью решения вопросов, стоящих перед российскими предпринимателями на внешнем рынке, предупреждения ошибок в этой сфере деятельности и повышения эффективности их внешнеэкономических операций.
3. Дисциплина предназначена для студентов, изучающих международные экономические отношения. Его особенностью является рассмотрение этих отношений на уровне фирмы, принципов и механизма реализации коммерческой деятельности хозяйствующих субъектов, находящихся на территории разных государств и, в частности, коммерческой деятельности российских организаций с зарубежными контрагентами.
4. Требования к уровню освоения содержания дисциплины сводятся к умению самостоятельной подготовки, составления, заключения и исполнения внешнеторгового контракта, в частности расчета и обоснования цены, составления конкурентного листа, квалифицированному разъяснению его положений, ведению коммерческих переговоров по его подготовке, заключению и исполнению, а также практическому применению различных форм и методов осуществления внешнеэкономических операций (торговли через посредников, товарообменных операций, биржевой и аукционной торговли, международных торгов, лизинга, электронной коммерции и др.).
Проблема формирования открытой экономики России и вписывания ее в структуры современного мирового хозяйства практически решается новыми субъектами внешнеэкономической деятельности - фирмами, предприятиями, организациями, акционерными обществами, ассоциациями производителей, кооперативами и др. Это определяет основную задачу дисциплины: расширить и углубить знания руководителей и менеджеров международного бизнеса в области внешнеэкономической деятельности, современных проблем мирохозяйственных отношений и развитой рыночной экономики.
Внешнеэкономическая деятельность предприятий предполагает понимание ее субъектами основных тенденций современного мирового хозяйства, его структуры, главных экономических центров, интеграционных процессов, "правил игры" на мировых товарных рынках, методов регулирования рынка, правового регулирования хозяйственной деятельности предприятий (в широком смысле), взаимодействия крупного и малого бизнеса, форм производственного, научно-технического и торгового сотрудничества с иностранными партнерами, определения внешнеэкономической стратегии предприятия, государственного регулирования экспортно-импортных операций. Все эти проблемы находят отражение в разделах дисциплины.
Основное внимание в дисциплине уделяется разбору на занятиях важнейших положений договора международной купли-продажи товара, обязательствам продавца и покупателя, базисным условиям контракта, вопросам фиксирования внешнеторговых цен и условий платежа.
2. Распределение учебных часов по дисциплине
6-ой семестр (3-ий курс)
№ темы | Наименование темы | количество часов | |||
Всего | из них по видам учебной работы | ||||
Лекции | Практич. занятия | Самост. работа | |||
1 | Раздел 1. Виды международных коммерческих операций. Виды внешнеэкономических операций по направлениям торговли | ||||
1.1 | Особенности организации и техники торговли основными группами товаров | 12 | 4 | 4 | 4 |
1.2 | Особенности торговли услугами и результатами творческой деятельности | 10 | 4 | 2 | 4 |
2. | Раздел II. Формы и методы международных коммерческих операций | ||||
2.1 | Посредники во внешней торговле | 8 | 2 | 2 | 4 |
2.2 | Прямые экспортные и импортные операции и использование посредников в международной торговле. Совместные предприятия, франчайзинг, факторинг. | 8 | 2 | 2 | 4 |
2.3 | Товарообменные операции в международной торговле | 8 | 2 | 2 | 4 |
2.4 | Лизинговые и подрядные операции в международной торговле | 8 | 2 | 2 | 4 |
Итого в 6-ом семестре | 54 | 16 | 14 | 24 |
Текущий контроль: контрольная работа, домашнее задание.
Итоговый контроль: зачет.
7-ой семестр (4-ый курс)
№ темы | Наименование темы | количество часов | |||
Всего | из них по видам учебной работы | ||||
Лекции | Практич. занятия | Самост. работа | |||
Раздел III. Контракт международной купли-продажи и коммерческие переговоры по его заключению | |||||
3.1 | Понятие контракта международной купли-продажи товаров. Венская конвенция. Предмет контракта. | 10 | 4 | 2 | 4 |
3.2 | Количество и качество. Базисные условия поставки | 10 | 4 | 2 | 4 |
3.3 | Цена товара и общая сумма контракта. Налоги. | 8 | 2 | 2 | 4 |
3.4 | Условия платежа Другие условия контракта. Типовые контракты. | 8 | 2 | 2 | 4 |
3.5 | Подготовка внешнеторговой сделки. Коммерческие переговоры | 8 | 2 | 2 | 4 |
Раздел IV. Состязательные формы международной торговли | |||||
4.1 | Международные торги. Экспорт комплектного оборудование через торги. Инжиниринг | 8 | 2 | 2 | 4 |
4.2 | Подготовка тендерной документации. Гарантии | 8 | 2 | 2 | 4 |
4.3 | Международные товарные аукционы | 10 | 4 | 2 | 4 |
4.5 | Международные товарные биржи и биржевые операции | 8 | 2 | 2 | 4 |
Итого в 7-ом семестре | 74 | 24 | 18 | 32 |
Текущий контроль: 2 контрольные работы.
Итоговый контроль: экзамен.
3. Оценка успеваемости студентов по дисциплине (на основе балльно-рейтинговой системы)
Максимальное количество баллов, которое студент может получить в течение семестра, равно 100
Из них:
зачет или экзамен оценивается до 50 баллов
текущий контроль – до 50 баллов
в том числе:
-посещаемость – до 8 баллов (4 мес. по 2 балла в мес.)
-работа на семинарах (доклады, ответы на вопросы, тесты, упражнения) – до 16 баллов
-написание контрольных работ (две работы) – до 16 баллов
4. Содержание дисциплины
Раздел I. Виды международных коммерческих операций
Тема I. Виды внешнеэкономических операций по направлениям торговли
Экспортные операции – экономическая сущность, основные признаки, этапы осуществления операций.
Импортные операции - экономическая сущность, основные признаки, этапы осуществления операций.
Реэкспортные операции - сущность, основные признаки, участники операций, этапы осуществления операций и условия их возникновения.
Реимпортные операции - экономическая сущность, основные признаки, условия и этапы возникновения и осуществления операций.
Тема 1.1. Особенности организации и техники торговли основными группами товаров
А. Особенности торговли сырьевыми, продовольственными товарами и товарами широкого потребления
Сырьевые товары, их роль в международной торговле. Особенности торговли сырьем. Долгосрочные контракты, проблема цен, способы их фиксации в долгосрочных контрактах.
Продовольственные товары и особенности торговли ими. Организационные формы торговли, роль посредников. Дочерние фирмы и трансфертные цены.
Товары широкого потребления и особенности торговли ими. Роль качества, постоянной рекламы и усилий в области сбыта для продвижения товаров.
Б. Особенности торговли машинами и оборудованием, техническое обслуживание машин
Особенности торговли машинами и оборудованием. Основные факторы, способствующие развитию торговли машинами и оборудованием. Основные формы и методы торговли машино-технической продукцией.
Поставки комплектного оборудования. Развитие рынка комплектных объектов. Основные элементы и формы комплектных поставок, их преимущества для поставщика и заказчика. Методы расчета цен и способы платежа при поставках комплектного оборудования. Современные проблемы экспорта и импорта комплектного оборудования.
Поставка машин в разобранном виде. Торгово-политические и экономические факторы, способствующие развитию торговли машинами в разобранном виде. Основные требования к поставкам узлов и деталей для сборки.
Понятие прогрессивной сборки. Основные элементы соглашений о прогрессивной сборке. Опыт российских предприятий по организации за рубежом прогрессивной сборки.
Торговля запасными частями. Особенности запасных частей как товара. Виды сделок на поставку запчастей. Организация складского хозяйства за рубежом. Эффективность работы складов и ее показатели.
Техническое обслуживание машин и оборудования. Предпродажный сервис, предпродажная доработка, техобслуживание в гарантийный и послегарантийный период. Обязанности контрагентов по организации техобслуживания. Организация техобслуживания российского оборудования за рубежом.
Особенности государственного стимулирования экспорта машинно-технической продукции основных промышленно-развитых стран.
Тема 1.2. Особенности торговли услугами и результатами творческой деятельности
Торговля лицензиями. Понятие патента и лицензии. Экономическая сущность лицензии. Лицензионное соглашение, обязанности сторон по соглашению. Простые, исключительные, полные лицензии и сублицензии. Беспатентные лицензии – «ноу-хау». Чистые и сопутствующие лицензии. Выгоды от лицензионной сделки для лицензиара и лицензиата. Тенденции в международной торговле лицензиями. Лицензионное вознаграждение, формы лицензионных платежей.
Инженерно-консультационные услуги. Понятие инжиниринга. Содержание соглашения об оказании инженерно-консультационных услуг. Способы оплаты услуг.
Операции по иностранному туризму. Виды услуг, оказываемых туристам. Факторы, способствующие развитию иностранного туризма. Монополизация туристической деятельности, развитие франшизной системы. Проблемы развития туризма в России.
Раздел II. Формы и методы международных коммерческих операций
Тема 2.1. Посредники во внешней торговле
Тема 2.2. Прямые экспортные и импортные операции и использование посредников в международной торговле. Совместные предприятия, факторинг
Прямые экспортные и импортные операции, их преимущества и недостатки.
Использование торговых посредников. Понятие торгового посредничества, виды услуг, оказываемых посредниками. Преимущества и недостатки использования посредников. Основные виды посреднических операций.
Операции перепродажи. Купец и дистрибьютор, их особенности как посредников. Содержание соглашений о предоставлении дистрибьютору права на продажу.
Комиссионные операции. Особенности комиссионера как посредника. Договор комиссии и его содержание. Обязательства сторон по договору. Размер и порядок выплаты комиссионного вознаграждения. Договор «дель-кредере».
Договор консигнации. Обязанности сторон. Возвратная, безвозвратная и частично-возвратная консигнация.
Агентские операции. Особенности агента как посредника. Агентское соглашение и его особенности, обязанности сторон. Агенты простые, с правом «первой руки» и монопольные. Агентское вознаграждение, его размер и способы выплаты.
Брокерские операции. Особенность брокера как посредника. Брокеры по товарам (брокерские ассоциации) и по операциям (биржевые брокеры). Брокерское вознаграждение.
Совместные предприятия. Их организация, позиции сторон при выработке учредительных документов. Основные цели и порядок функционирования.
Факторинг. Основные принципы, использование в сфере международной торговли
Форфейтинг. Использование в сфере международной торговли.
Многофункциональные торговые посредники – торговые дома.
Тема 2.3. Товарообменные операции в международной торговле
Товарообменные операции в международной торговле, причины их возникновения и развитие. Основные виды товарообменных операций.
Встречные закупки («Бай бэк»), их содержание и техника осуществления. Политика развивающихся стран в отношении встречных закупок.
Бартерные операции. Особенности контракта.
Компенсационные операции. Их основные особенности, отличия от бартерных операций. Техника выполнения договора.
Крупномасштабные операции на компенсационной основе. Особенности операций. Применение этих операций в международной торговле и во внешнеэкономической деятельности России.
Выкуп устаревшей продукции (Trade-in). Практика международной торговли. Основные виды изделий, реализуемых на условиях trade-in. Техника исполнения договора. Пути использования устаревшей продукции.
Операции по переработке давальческого сырья («толлинг»). Суть операции. Практика международной торговли. Способы оплаты переработки давальческого сырья. Опыт российских организаций.
Поставка на комплектацию. Суть операций, техника их осуществления. Практика международной торговли и опыт российских организаций.
Авансовые поставки. Суть операций, техника их осуществления. Практика международной торговли.
Тема 2.4. Лизинговые и подрядные операции в международной торговле
Лизинг. Понятие лизинга. Номенклатура товаров передаваемых в лизинг. Виды лизинговых операций. Оперативный и финансовый лизинг. Внутренний и международный (экспортный и импортный). Возвратный, компенсационный лизинг. Особенности лизинговых соглашений. Техника проведения лизинговых операций. Расчет лизинговых платежей.
Операции на условиях подряда. Понятие подряда. Обязанности заказчика и подрядчика. Генеральный подрядчик и субподрядчики, их взаимоотношения и ответственность за выполнение проекта. Определение стоимости подрядных работ. Схема «cost plus». Порядок платежей по международным подрядным договорам.
Аутсорсинг. Появление и основные этапы развития операций. Ответственность сторон. Основные виды операций передаваемых по аутсорсингу. Стоимость контрактов по аутсорсингу.
Сбытовая кооперация, ее цель и формы. Создание общих сбытовых структур и координация сбыта путем взаимного использования сбытовых сетей кооперирующихся поставщиков и подписание соглашений картельного типа.
Производственно-сбытовая кооперация, ее сущность и этапы осуществления. Содержание соглашений о производственно-сбытовой кооперации. Опыт участия в таких операциях российских организаций.
Консорциальные соглашения. Понятие консорциума, цели его создания. Пути повышения конкурентоспособности фирм-участников консорциума. Техника создания консорциумов. Взаимоотношения участников консорциума и их ответственность за выполнение контракта с заказчиком. Порядок расчетов между участниками консорциума за выполненные работы. Опыт участия в консорциумах российских организаций.
Френчайзинг, его сущность и виды. Франчайзинг услуг и товаров. Механизм франчайзинга. Использование франчайзинга при сбыте российских товаров.
Раздел III. Контракт международной купли-продажи и коммерческие переговоры по его заключению
Тема 3.1. Понятие контракта международной купли-продажи товаров. Венская конвенция. Предмет контракта
Определение контракта международной купли-продажи. Венская конвенция о контракте международной купли-продажи. Коммерческие, транспортные и юридические условия контракта. Существенные и несущественные условия контракта.
Основные разделы контракта международной купли-продажи.
Преамбула контракта и ее содержание.
Предмет контракта, основные реквизиты этого раздела. Количество товара и способы его измерения. Опционы по количеству. Учет тары и упаковки в количестве товара. Вес брутто, нетто и брутто за нетто.
Базисные условия контракта. Обязанности сторон по доставке товара. Систематизация и толкование базисных условий поставки в «Инкотермс-2010».
Качество товара. Способы определения качества в контракте. Сертификат качества. Претензии по качеству.
Срок и дата поставки. Способы установления срока поставки в контракте. Дата поставки и документы, подтверждающие ее при разных базисных условиях поставки.
Тема 3.2. Количество и качество. Базисные условия поставки
Тема 3.3. Цена товара и общая сумма контракта. Налоги
Цена товара. Понятие цены, базис цены, валюта цены. Способы фиксации цен в контракте международной купли-продажи товара. Определение уровня конкурентных цен. Понятие мировой цены. Экспортные и импортные цены в международной торговле. Источники, позволяющие определить уровень мировых цен. Методы расчета цен на базе конкурентных материалов. Использование коэффициента торможения цены. Понятие приведенной цены. Основные принципы приведения цен. Скидки с цены.
Тема 3.4 Условия платежа Другие условия контракта. Типовые контракты
Валюта платежа, сроки платежа, способы платежа – наличными, в кредит, смешанным образом. Товарный и денежный кредиты. Формы расчетов – инкассо, аккредитив, другие формы. Виды аккредитивов. Валютные и мультивалютные оговорки. Товарные документы, необходимые для оплаты банком поставленного товара. Упаковка товара. Общие и специальные требования к упаковке. Рекламное значение упаковки. Стоимость упаковки и ее оплата.
Маркировка товара. Товарная упаковка и ее реквизиты. Специальная и рекламная маркировка. Возмещение убытков вследствие ненадлежащей упаковки и маркировки.
Извещение о готовности товара к отгрузке и об отгрузке товара. Их зависимость от базисных условий поставки.
Сдача-приемка товара. Предварительная и окончательная приемки, их цели, место осуществления. Приемка по количеству. Понятие отгруженного и выгруженного веса. Приемка по качеству. Методы проверки качества – выборочный и проверка качества всего количества товара. Бонификация и рефакция. Срок сдачи-приемки по количеству и качеству.
Гарантии качества. Их необходимость для различных групп товаров. Гарантийные сроки по качеству машин и оборудования. Претензии по качеству.
Рекламации. Порядок их предъявления. Сроки предъявления рекламаций по количеству и качеству. Права и обязанности сторон в связи с рекламацией. Способы урегулирования рекламаций.
Штрафные санкции и возмещение убытков. Виды санкций за нарушение условий контракта Конвенциональный штраф за опоздание в поставке товара. Компенсация заранее согласованных убытков. Оговорка об упущенной выгоде. Нарушение контрактов со стороны импортеров.
Страхование от рисков повреждения или утраты товара. Обязанности сторон по страхованию грузов в зависимости от базисных условий поставки. Страховой договор и его стороны. Генеральный полис, страховые полисы и сертификаты. Условия страхования грузов. Страховая премия и ее размер в зависимости от условий страхования.
Обстоятельства непреодолимой силы («форс-мажор»). Понятие «форс-мажора». Длительные и краткосрочные обстоятельства. Последствия «форс-мажора». Обязанности сторон при наступлении этих обстоятельств. Документы, необходимые для их подтверждения.
Арбитраж. Виды арбитражей. Международный коммерческий арбитражный суд при ТПП РФ. Споры, передаваемые на их рассмотрение. Участие России в международных конвенциях и двусторонних соглашениях об арбитраже.
Прочие условия контрактов. Наиболее распространенные прочие условия контрактов: о порядке передачи прав и обязательств по контракту третьим лицам, о приложениях к контракту, о налогах и пошлинах, о праве реэкспорта и др.
Юридические адреса сторон, порядок подписания контракта, лица на то уполномоченные.
Типовые контракты. Их формы, преимущества их использования. Организации, участвующие в их разработке. Применение типовых контрактов российскими внешнеторговыми организациями.
Тема 3.5 Подготовка внешнеторговой сделки. Коммерческие переговоры
Выбор целевых рынков и сегментов рынка. Комплексное исследование рынка. Анализ фирменной структуры рынка. Выбор контрагентов. Выбор форм и коммерческих методов работы. Планирование внешнеторговых операций.
Коммерческие предложения при экспорте, виды оферт - твердая, свободная, защитная.
Коммерческие запросы и заказы при импорте. Реклама и ее роль в экспортных и импортных операциях.
Подготовка к коммерческим переговорам. Элементы долговременной и непосредственной подготовки к ним. Подготовка программы пребывания делегации контрагента, ее содержание.
Проведение коммерческих переговоров. Этапы переговоров и их задачи. Общая тактика проведения коммерческих переговоров. Заключение сделки, порядок подписания контракта.
Контроль за исполнением контракта. Основные этапы контроля при экспортных и импортных операциях.
Гарантийное обеспечение внешнеэкономических сделок. Виды и особенности гарантий.
Раздел IV. Состязательные формы международной торговли
Тема 4.1. Международные торги. Экспорт комплектного оборудование через торги. Инжиниринг
Торги. Виды торгов – открытые, закрытые, гласные и негласные. Объекты торгов. Организаторы торгов. Тендер и его содержание. Порядок подготовки и проведения торгов. Участие российских организаций в международных торгах.
Тема 4.2. Подготовка тендерной документации. Гарантии
Тема 4.3. Международные товарные аукционы
Аукционы. Особенности аукциона как формы торговли. Аукционные товары. Международные центры аукционной торговли. Организаторы аукционов. Стадии аукционов. Техника аукционного торга. Виды аукционов. Проведение аукционов в Интернете. Оформление сделок.
Тема 4.5. Международные товарные биржи и биржевые операции
Товарные биржи. Особенность товарной биржи как формы торговли. Биржевые товары. Международные центры биржевой торговли. Юридический статус бирж. Организационная структура биржи. Организация биржевого торга. Биржевые операции. Сделки на реальный товар «спот» и «форвард». Фьючерсные сделки и операции хеджирования, опционные операции.
5. Перечень вопросов к экзамену (зачету)
1. Агентские соглашения. Стороны договора. Особенности операций. Агентское вознаграждение.
2. Арбитраж, его виды, порядок разрешения споров.
3. Базисные условия поставки «Инкотермс».
4. Бартерные операции.
5. Валютная и мультивалютная оговорки в контрактах международной купли-продажи.
6. Виды международных товарных аукционов. Голландская и английская системы проведения аукционов. Привести примеры по конкретным внешнеторговым товарам.
7. Встречные закупки.
8. Выгоды от лицензионной сделки для лицензиара и лицензиата.
9. Гарантийное обеспечение внешнеэкономических сделок. Виды и особенности гарантий.
10. Дистрибьюторские соглашения во внешней торговле.
11. Инструменты хеджирования биржевых сделок.
12. Исключения из источников информации о мировых ценах.
13. Количество и качество товара, способы их определения в контракте.
14. Коммерческие переговоры, тактика и организационно-технические вопросы их проведения.
15. Компенсационные сделки.
16. Контракт международной купли-продажи, признаки договора международной купли-продажи товара.
17. Международная кооперация, сущность и применение в международной торговле.
18. Международные товарные аукционы, аукционные товары, центры аукционной торговли. Организация аукционов через сеть Интернет.
19. Международные товарные биржи, биржевые товары, центры биржевой торговли.
20. Международные торги, порядок проведения.
21. Международные торги. Первичные, вторичные, третичные торги, торги с предквалификацией.
22. Международный лизинг, его сущность и главные виды лизинга.
23. Международный френчайзинг. Стороны в соглашениях френчайзинга, преимущества и недостатки сделок.
24. Многофункциональные торговые посредники во внешнеэкономической сфере. Торговые дома.
25. Обстоятельства непреодолимой силы, последствия «форс-мажора».
26. Операции по торговле лицензиями на внешнем рынке, виды лицензий.
27. Основные этапы подготовки внешнеторговой сделки.
28. Особенности договоров консигнации в ВЭД.
29. Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения.
30. Особенности торговли машинами и оборудованием.
31. Особенности торговли сырьевыми и продовольственными товарами.
32. Особенности торговли товарами широкого потребления.
33. Оферта и ее содержательная часть. Виды оферт. Порядок акцепта и отклонения оферт.
34. Понятие мировой цены и источники информации о мировых ценах.
35. Понятие мировой цены. Способы фиксации цен в контракте.
36. Особенности требований к упаковке и маркировке и их оформление в контрактах внешней торговли.
37. Порядок составления конкурентных листов по импорту.
38. Порядок составления обоснований экспортной цены.
39. Подготовка к заключению внешнеторгового контракта. Ценовые и технические переговоры.
40. Посреднические соглашения в ВЭД: договор комиссии, поручения, агента-купца.
41. Преимущества международных лизинговых сделок с позиций арендатора.
42. Преимущества международных лизинговых сделок с позиций арендодателя.
43. Прямые экспортные и импортные операции. Их преимущества и недостатки.
44. Разновидности лизинговых операций. Лизинг со сдачей оборудования поставщику, лизинг с полным набором услуг, компенсационный лизинг.
45. Разновидности лизинговых операций: «мокрый лизинг», лизинг подержанного оборудования, генеральный лизинг.
46. Реэкспортные и реимпортные операции, экономические и политические условия их возникновения.
47. Возможности использования во внешнеторговых сделках мер государственного стимулирования экспорта промышленно-развитых стран и России.
48. Совместные предприятия. Сфера применения. Мотивация сторон и рисковые факторы.
49. Способы кредитования экспорта.
50. Способы платежа и формы расчетов в контракте. Документарное инкассо.
51. Способы платежа и формы расчетов в контракте. Документарный аккредитив.
52. Структура международных товарных бирж. Роль расчетных палат.
53. Товарообменные операции, их сущность и основные виды.
54. Торговые посредники и целесообразность их использования. Операции перепродажи. Их особенности.
55. Факторинговые операции в ВЭД. Особенности и сфера применения.
56. Форвардные и фьючерсные операции в биржевой торговле.
57. Формы платежа в международных лицензионных соглашениях.
58. Форфейтинг как форма продвижения экспорта. Особенности сделок, порядок проведения, преимущества и недостатки для сторон.
59. Экономическая сущность и основные признаки импортной операции.
60. Экономическая сущность и основные признаки экспортной операции.
6. Примерный перечень тем курсовых и дипломных работ
Курсовые работы
1. Специфика внешнеторговой деятельности на отдельных рынках (минеральное или сельскохозяйственное сырье, продовольственные продукты, услуги, объекты интеллектуальной собственности, машины и оборудование, потребительские приборы длительного пользования, комплектное оборудование)
2. Оперативно-коммерческая работа внешнеторговой структуры, ее основные этапы: предконтрактный, контрактация, исполнение внешнеторговых сделок и контроль.
3. Посредническое предпринимательство во внешнеторговой деятельности.
4. Основные способы заключения международных коммерческих сделок.
5. Условия внешнеторгового контракта.
6. Встречная торговля, бартер, компенсационные соглашения.
7. Валютные условия внешнеторгового контракта.
8. Методика и тактика ведения переговоров по экспорту и импорту.
9. Разрешение внешнеторговых споров.
Дипломные работы
1. Основные направления и проблемы развития экспорта отдельных видов товаров из России.
2. Основные направления и проблемы развития импорта отдельных видов товаров в Россию.
3. Формы и методы экспорта товаров из России (на примере конкретных товаров или услуг).
4. Формы и методы импорта товаров в Россию (на примере конкретных товаров или услуг).
5. Сделки подряда во внешнеэкономической деятельности.
6. Основные положения контракта по продаже российских товаров на внешнем рынке.
7. Основные положения контракта по импорту товаров в Россию.
8. Посреднические операции во внешней торговле отдельными видами товаров.
9. Ценовая политика российских экспортеров по отдельным товарным группам.
10. Способы торговли сырьевой продукцией во внешнеэкономической деятельности.
11. Цены и ценообразование в международной торговле.
12. Ценовая политика при импорте товаров в Россию.
13. Эффективность экспортно-импортных операций.
14. Валютно-финансовые условия международных контрактов.
15. Формы и методы расчетов за товары при их экспорте из России.
16. Формы и методы расчетов за товары при их импорте в Россию.
17. Деятельность отдельных российских или иностранных фирм по экспорту и/или импорту отдельных товаров.
18. Вопросы производственно-сбытовой кооперации во внешней торговле России (на примере отдельных фирм).
19. Посредническая деятельность во внешнеторговой практике.
20. Теория и практика международного франчайзинга: история развития и современность.
21. Товарообменные операции в международной торговле, участие в них России.
22. Компенсационные сделки во внешнеэкономической деятельности.
23. Особенности продажи сырьевых товаров на внешних рынках.
24. Международный лизинг.
25. Международные операции по переработке давальческого сырья («толлинг») и участие в них России.
26. Международные товарные биржи.
27. Особенности торговли на международных товарных аукционах.
28. Мировые цены и коммерческие методы определения внешнеторговых цен.
29. Основные элементы и особенности контракта международной купли-продажи на сырьевые товары.
30. Основные элементы и особенности контракта международной купли-продажи на машины и оборудование.
31. Внешнеторговые операции российской фирмы или предприятия, проблемы и перспективы.
32. Состояние мирового рынка определенного товара и деятельность на нем российской фирмы.
33. Деятельность фирмы (ближнего и дальнего зарубежья) на российском рынке.
34. Роль посредников в продвижении товаров на мировом рынке.
35. Особенности сбыта на мировом рынке товаров широкого потребления.
36. Мировой рынок комплектного оборудования и место на нем России.
37. Международная торговля машинами в разобранном виде и место на ней России.
38. Опыт российских организаций по созданию за рубежом сборочных предприятий.
39. Фирменный коммерческий кредит во внешней торговле.
40. Международная торговля лицензиями.
7. Литература по дисциплине
7.1 Основная литература
1. Технологии внешнеторговых сделок: Учебник. / (Под. ред. , ). - М.: ВАВТ, 2010.
2. , Матюхин методы международной торговли. - М.: ВАВТ, 2001.
3. , Холопов торговля Российской Федерации. - М.: Юрист. 2001.
4. Герчикова коммерческое дело. - М. ЮНИТИ, 2001.
5. Календжян . Делегирование управления в стратегии развития компании. - М.: ИКФ Каталог, 2004.
6. , Садченко во внешнеторговой деятельности. - М.: Дело и сервис, 2003.
7. , Садченко дело. - М.: Дело и сервис, 2005.
8. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров. – Вена, 1980.
9. Международные правила толкования торговых терминов. Инкотермс 2000. Публикация МТП. № 000. - М., 2000.
10. Инкотермс 2010. Публикация ICC № 000. - М.: Инфотропик Медиа, 2010.
11. Международные экономические отношения. Учебник. / Под. ред. . – М.: Экономистъ, 2004.
12. Плотников контракт от А до Я. - М.: Инфра-М, 2003.
13. Розенберг международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. – М.: Книжный мир, 2000.
14. Савинов международного бизнеса: подготовка и исполнение внешнеторгового контракта. - М.: Япония сегодня, 200с.
15. Синельников-Мурылев, основных тенденций развития системы косвенного налогообложения в России в гг. - М.: ИЭПП, 2008. – 162с.
16. Синецкий коммерческой деятельности. - М.: Юрист, 2002.
17. Международные экономические отношения: Учебник. – М.: Экономика, – 2004. - Стр. 689 – 764 - : Формы организации международных расчетов (Гл. 23), Кредитование внешней торговли (Гл. 24), Государственное кредитование, гарантирование, страхование ВЭД (Гл. 25), Лизинг (Гл. 26), Встречная торговля (Гл. 27).
18. Сусанян во внешнеэкономической деятельности предприятия: Учебное пособие. – М: ВАВТ, 2003.
19. Сусанян как инструмент финансирования капитальных вложений в условиях обострения мирового финансового кризиса. // Российский внешнеэкономический вестник. – 2009. - №4. - сс.3-11.
20. Сусанян государственной поддержки российского экспорта. // Российский внешнеэкономический вестник. – 2010. - №8. - сс.39-47.
7.2 Дополнительная литература
1. Внешняя торговля России на рубеже веков. / Под ред. . - М.: Экономика, 2001.
2. Предприятие на внешних рынках. Внешнеторговое дело. / Под ред. , . - М.: БЕК, 1997.
3. Бест, М. Новая Конкуренция. Институты промышленного развития / Бест; пер. с англ./ – М.: ТЕИС, 2002. – 356 с.
4. Singh R. International trade operations. - Lucknow: Exel Books, 2009.
5. Grath A. Handbook of international trade and finance. – London: Kogan Page, 2008.
6. Feenstra R. C. International trade.-New York, Worth Publishers, 2009.
7. OECD Science, Technology and Industry Outlook 2008. OECD Publishing, 2008.
8. Глоссарий
Авансовые поставки | разновидность встречной торговли, в которой потенциальный получатель оборудования по импорту предварительно (авансом) отгружает фирме-поставщику сырье и п\фабрикаты |
Встречная торговля | совокупность различных товарообменных сделок, встречных по направлению движения в которых поставка обусловлена встречной покупкой и наоборот |
Встречные закупки | поставка крупных экспортных партий товаров с обязательством произвести встречную закупку от импортера |
Государственная поддержка экспорта | система мер финансового, гарантийного, страхового и административного уровня со стороны специализированных государственных структур (банков, агентств) с целью стимулирования экспорта как правило продукции глубокой степени переработки |
Компенсационные сделки | поставка оборудования в обмен на встречные поставки сырья и п\фабрикатов, производимых на поставленном оборудовании |
Лизинг | аренда основных средств производства для их использования в производственных целях арендатором |
Синдицированный кредит | кредит, предоставляемый несколькими кредиторами одному заемщику; то же консорциальный кредит |
Страхование экспортных кредитов | страхование рисков по выплатам экспортных кредитов. Производится как специализированными государственными страховыми компаниями, так и аффилированными организациями экспортно-импортных банков |
Субсидирование процентных ставок | Компенсация уполномоченным государственным банком (чаще экспортно-импортным) части затрат экспортера на выплату процентов по экспортному кредиту |
Факторинг | переуступка прав по краткосрочной дебиторской задолженности как во внутренних, так и экспортных операциях |
Финансирование экспорта | совокупность способов и методов финансового обеспечения экспортной сделки на различных стадиях ее совершения |
Форфейтинг | способ переуступки прав на получение валютной выручки по контракту через переуступку авалированных векселей, долговых расписок на безоборотной основе |
ЭКА | экспортные кредитные агентства |
Экспортно-импортный банк | как правило 100%-ные правительственные банки, созданные для целей поддержки экспорта |
Экспортный кредит | специализированный валютный кредит для финансирования экспортной операции |
Тираж _______ экз. Заказ № _______ _______________________________________________________________
Отпечатано в ФГБОУ ВПО «Всероссийская академия внешней торговли
Министерства экономического развития Российской Федерации»
а.
