МОТИВАЦИОННЫЙ ТРЕНИНГ
по продажам
«Продать психотипу. Практическая психология для работы с клиентом в продажах и переговорных процессах».
На основе адаптированных методов практической психологии, системы Extended DISC, материалов лучшего мотивационного спикера США и личного богатого опыта ведущего в различных продажах и их организации.
Раздел I. Начало.
Успешные люди – кто они? Основной секрет и основная цель успешных людей. Мотивация успеха – внутренняя против внешней. Конкретные практические шаги к успеху в жизни и в продажах.Раздел II. Покупатель – он, вообще, кто?
1. Теория психологических типов Карла Юнга и система Extended DISC.
Мультфильмы. Этот стакан полупустой? Или полуполный? Резиновый канат. Радуга. И другие фокусы. Как определить психотип человека и покупателя по внешнему виду, словам, жестам, мимике и т. п. Как продавать различным психотипам. Триггеры психотипов. Если психотипов много и они разные. Выиграть переговоры. Технологии воздействия на людей, управления ими и продаж им. Технология воздействия на себя любимого. Быть собой. No NLP. No manipulation. Разогрев: легкие упражнения и забавные практические решения ситуаций в продажах (выкрики с места). Серьезные вещи: разбор сложных ситуаций из опыта продаж слушателей. Наработка правильных алгоритмов на будущее (с точки зрения практической психологии). Анализ личности Extended DISC – мощный инструмент самопознания, самонастройки и самомотивации – заполнение и получение результатов. Практические методы получения информации о характере и типе личности существующего или потенциального клиента.Раздел III. Чего хочет современный покупатель?
Раздел IV. Чего не хочет современный покупатель?
1. Декларация помощи – инструмент убийства продажи.
2. Продажа ненужной клиенту вещи - победа продавца. Над здравым смыслом.
3. Почему покупатели перестают покупать. Математика причин.
4. «Я провел отличную презентацию». «Он просто зашел посмотреть».
5. Претензия – как возможность…
6. Сделать жизнь клиента труднее – задача каждого. Клиент простых путей не ищет. (Это ирония).
7. Чего обычно не делают, чтобы товар (услуга) были проданы? Что нужно сделать?
Раздел V. Пакет успеха в продажах и вообще.
1. Игра в…! (участие по желанию, не больно, но очень познавательно).
2. Специальный Extended DISC Sales Process.
3. Пять неотъемлемых составных частей успеха.
4. Баланс – основа счастья канатоходцев и продавцов.
5. Страх продаж. Его больше нет.
Дополнительно:
· Прицелиться и выстрелить.
· Мешающие привычки и недостающие навыки – только без жертв.
· Ни в чем себе не отказывайте – это очень вредно.
· Мотивация сотрудников в продажах с точки зрения практической психологии.
Ведущий тренинга:
Владелец Адвайзингового Бюро «Сонара» (уполномоченный франчайзи международной консалтинговой группы Extended DISC International на территории РФ и СНГ), сертифицированный специалист Extended DISC, мастер продаж, владелец нескольких бизнесов.
Место проведения: Санкт-Петербург, пл. Морской Славы д.1, бизнес-центр Морского вокзала, конференц-зал № 3 (свободная парковка, в т. ч.охраняемая)
Дата и время: 21 сентября 2007 года с 11 до 19 часов
Стоимость участия: с 1 по 9 сентября - 4990 рублей
с 10 по 16 сентября – 5490 рублей
с 17 по 21 сентября – 5990 рублей
Максимальное количество участников: 100 человек
Скидки: 2 – 3 человека от организации - 5 %
3 – 5 человек от организации - 10 %
5 – 10 человек от организации – 20 %
В стоимость тренинга уже включены:
· Именной сертификат I-го уровня курса продаж АБ «Сонара» в рамке и на красивой бумаге
· Отчет «Анализ личности» участника для использования в дальнейшей работе с опционными страницами «Продажи», «Лидерство, «Управление» (для справки - розничная стоимость 1290 руб.)
· Кофе-брейк (для справки - 120 руб.)
· Бизнес-ланч в ресторане конференц-центра (для справки - 150 руб.)
· Вода и воздух
· Пакет документов для бухгалтерий участников (договор, счет, акт выполненных работ) для списания на затраты
· Индивидуальные консультации ведущего
· Полученные и неотъемные знания
