Региональный менеджер по продажам
E-mail: *****@***ru
Тел. (моб.) +7 (9
Адрес: г. Самара, -8
Дата рождения: )
Образование
Основное
Самарский государственный технический университет
Направление: ФАИТ (Управление и информатика в технических системах)
Квалификация: Инженер-системотехник
Повышение квалификации
2005 Самарский государственный аэрокосмический университет
Направление: Конфигурирование и администрирование в программном продукте
1С Предприятие версия 7.7
Квалификация: Специалист по сопровождению программного обеспечения
Тренинги
Техника продаж B2B-оптовые продажи.
Искусство убеждать: техники ведения коммерческих переговоров.
Основы умения убеждать: преодоление возражений.
Успешные продажи в секторе B2B: Формирование лояльности клиентов к компании.
Профессиональный опыт
04.2013 – наст. время
ООО "Новокор-Поволжье" оптовая продажа сантехнических товаров и мебели для ванной комнаты
региональный менеджер по продажам 1 категории
Выполнение планов продаж, поддержание и развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолженности клиентов, анализ продаж, расширение дистрибуции, контроль правильности применения цен менеджерами по операциям, контроль и анализ ситуации на рынке товаров, определение ассортиментного предложения и объёмов закупок для каждого клиента, работа с товарными каталогами, анализ ситуации на рынке в закреплённом регионе, работа в командировках в закреплённом регионе, работа с рекламациями, организация, обеспечение и развитие продаж у клиентов, находящихся на закрепленных территориях, обучение персонала клиентов, подготовка и проведение рекламных акций для продвижения товара.
Торговые марки (фабрики): Roca, Jika, Cersanit, Ido, Ifo, BLB, Opoczno, Sanitrend.
Достижения: Развил клиентскую базу в Саратовской области, Оренбургской области и достиг запланированного прироста продаж в 35% .
08.2012 – 04.2013 (реструктуризация филиала)
ООО "Аквана" оптовая продажа сантехнических товаров и мебели для ванной комнаты
региональный менеджер по продажам
Выполнение планов продаж, поддержание и развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолженности клиентов, анализ продаж, расширение дистрибуции, контроль правильности применения цен менеджерами по операциям, контроль и анализ ситуации на рынке товаров, определение ассортиментного предложения и объёмов закупок для каждого клиента, работа с товарными каталогами, анализ ситуации на рынке в закреплённом регионе, работа в командировках в закреплённом регионе, работа с рекламациями, организация, обеспечение и развитие продаж у клиентов, находящихся на закрепленных территориях, обучение персонала клиентов, подготовка и проведение рекламных акций для продвижения товара.
Торговые марки (фабрики): Roca, Jika, Laufen, Jacob Delafon, Geberit, Azzurro, Artceram, Kludi, Inda, Акватон.
Достижения: Развил клиентскую базу в Саратовской области, республике Татарстан и превысил запланированный прирост продаж в 40%.
03.2012 – 08.2012 (смена рода деятельности и рынка присутствия компании)
ООО "Теплотехника" оптовая торговля товарами для отопления и водоснабжения
руководитель направления
Выполнение планов продаж, развитие и поддержание клиентской базы, контроль дебиторской задолженности клиентов, анализ продаж, контроль и анализ ситуации на рынке товаров, определение ассортиментного предложения и объёмов закупок для каждого клиента, работа с товарными каталогами, работа с рекламациями.
06.2011 – 12.2011 (расформирование отдела развития)
ООО "Биомед" оптовая торговля галеновыми препаратами
территориальный менеджер (руководитель региональных групп продаж)
Поиск, приём на работу и руководство региональными менеджерами в закреплённых регионах; создание, ведение и расширение клиентской базы в Ярославле, Иваново, Костроме, Владимире; поиск региональных дистрибьюторов и заключение договоров о сотрудничестве, работа в командировках в закреплённых регионах, работа с рекламациями. Ведение установленной отчётности и планирования. Контроль отчётности, планирования и выполнения служебных обязанностей региональными менеджерами в закреплённых регионах.
Достижения: Достигнуто соглашение о сотрудничестве с крупнейшим фарм-дистрибьютором Ярославской области «ЯрФарма». Заключены договора субдистрибуции с оптовиками Ивановской, Владимирской, Костромской областей. Отобраны на конкурсной основе и приняты на работу региональные менеджеры по Ярославской, Ивановской, Владимирской области. Организована их работа и отчётность.
09.2010 – 06.2011
ООО "Гидропомпа" оптовая торговля водозапорной арматурой и ремонтно-соединительной продукцией
региональный менеджер по продажам
Создание, ведение и расширение клиентской базы, презентация оборудования на всех уровнях клиента (цеха, эксплуатация, начальники подразделений, главные инженеры, директора), контроль коммерческих предложений, контроль размещения заказов, оплаты и сроков поставки, определение ассортиментного предложения и объёмов закупок для каждого клиента, работа с товарными каталогами, работа в командировках в закреплённом регионе, работа с рекламациями.
Достижения: Развил клиентскую базу в Нижегородской области, республике Татарстан и достиг стратегических договорённостей о сотрудничестве с Водоканалами данных регионов.
08.2009 – 07.2010
ООО "Промофарм" продвижение фармацевтических препаратов
медицинский представитель
Продвижение рецептурных и безрецептурных препаратов компании на территории г. Самара и области, индивидуальные визиты к врачам, организация и проведение презентаций, круглых столов.
Работа с аптеками: контроль наличия, уходимости и товарного запаса препаратов компании. Проведение акций и конкурсов на закупку и продажу.
Работа с дистрибьюторами.
Ведение установленной отчетности.
05.2007 – 06.2009
ООО "Лаверна-Самара" оптовая продажа строительно-отделочных товаров
региональный менеджер по продажам
07.2008 присвоена квалификация региональный менеджер по продажам 2-ой категории
11.2008 присвоена квалификация региональный менеджер по продажам 1-ой категории
Выполнение планов продаж, поддержание и развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолженности клиентов, анализ продаж, расширение дистрибуции, контроль правильности применения цен менеджерами отдела обслуживания, контроль и анализ ситуации на рынке товаров, определение ассортиментного предложения и объёмов закупок для каждого клиента, работа с товарными каталогами, анализ ситуации на рынке в закреплённом регионе, работа в командировках в закреплённом регионе, работа с рекламациями, организация, обеспечение и развитие продаж у клиентов, находящихся на закрепленных территориях, обучение персонала клиентов, подготовка и проведение рекламных акций для продвижения товара, обучение новых сотрудников товарного направления.
Достижения: Развил клиентскую базу в Саратовской, Ульяновской, Кировской области, республике Татарстан и достиг запланированного прироста продаж в 35%. Достигнута договоренность о сотрудничестве с ключевыми клиентами в регионах.
По результатам работы признан лучшим менеджером отдела за 1 полугодие 2008г.
05.2
ООО "Робинзон" оптово-розничная торговля рыболовно-туристическими товарами
менеджер-консультант
Консультация оптовых, розничных клиентов, подбор снаряжения, обработка и анализ продаж, подготовка заявок на поставку товара, контроль складских запасов, составление графиков поставок, разработка планограмм выкладки товара.
11.2
"Интеграл-С" производство полиграфической продукции
технический директор
Проведение переговоров с заказчиками, поставщиками расходных материалов и оборудования, поддержание и развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, контроль своевременной поставки материалов, контроль качества допечатной подготовки и выпускаемой продукции.
01.1
ООО "Папирус" производство полиграфической продукции
инженер-программист
Установка, настройка, сопровождение программного обеспечения, осуществление поддержки пользователей. Осуществление вёрстки бланков для типографии, разработка дизайна оригинал-макетов печатей, визитных карточек.
Ключевые навыки
Опыт маркетинговых исследований рынка.
Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании.
Продвижение на рынок услуг, товара и бренда компании.
Продвинутый пользователь компьютера, навыки установки, настройки, сопровождения локального программного обеспечения.
Владение программными продуктами: 1С Предприятие версия 7.7, 1С Предприятие версия 8.2, Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), Adobe PageMaker, Adobe Acrobat.
Дополнительная информация
Семейное положение: женат, сын 2006 г. р., дочь 2007 г. р
Гражданство: Россия
Иностранные языки: Английский (технический)
Водительские права: категория В, опыт вождения с 2005 г.
Личный автомобиль: отсутствует
Готовность к командировкам.
Активная жизненная позиция.
Умение работать как в команде, так и индивидуально.
Исполнительный, обязательный, пунктуальный, неконфликтный, ответственный, контактный, обучаемый.
Рекомендации
Директор представительства Geberit по ПФО Владислав Садчиков +5-52
Региональный представитель HANSA по ПФО и Южному округу Владимир Борисов +1-31
Региональный представитель JaсobDelafon по ПФО Максим Вавилов +3-00
Руководитель регионального подразделения Назаров Руслан +4-51
