Технология развития региона
Как только у Вас появляется дистрибьютор в другом городе, возникает логичный вопрос: «А как развить дистрибьюторскую структуру в этом городе?». Тем более, если у нового дистрибьютора есть огромное желание открыть в этом городе Сервисный центр, и он обращается к Вам, как спонсору, с просьбой о помощи. Что делать?
Ваши последовательные действия:
1. Вы оцениваете потенциал города, в котором планируется открыть Сервисный центр:
· численность населения
· градообразующие предприятия
· способы доставки груза и др.
2. Вы оцениваете потенциал дистрибьютора:
· бизнес-качества лидера (позитивность, организаторские способности, ответственность, стратегическое мышление, самодисциплина, умение повести за собой людей и др.)
· какое количество времени будет уделять своему бизнесу
· знания и опыт в предпринимательской деятельности
3. Вы предлагаете дистрибьютору сделать собственный расчет бизнес-плана для открытия Сервисного центра
4. Вы сами делаете расчет бизнес-плана
5. Вы договариваетесь о встрече через три дня (важный момент – проверка бизнес-качеств будущего руководителя Сервисного центра!)
6. Вы встречаетесь, сравниваете расчеты и обсуждаете финансовые вопросы
7. В случае, когда дистрибьютору необходима финансовая поддержка (например, 40тыс. руб.), Вы обращаетесь к своим вышестоящим спонсорам и договариваетесь о дате и времени проведения скайп-конференции или личной встречи
8. Во время скайп-конференции Вы представляете своим вышестоящим спонсорам:
· своего дистрибьютора
· бизнес-план открытия нового Сервисного центра в регионе
· план развития дистрибьюторской структуры в данном регионе
· информацию о необходимой сумме инвестиций в данный бизнес-проект
9. В случае положительной оценки проекта вышестоящие спонсоры:
· принимают решение об оказании финансовой помощи
· становятся инвесторами данного бизнес-проекта вместе с дистрибьютором в
равных долях (по 10 тыс. руб. каждый)
· утверждают План развития региона, согласно которому принимают участие в
обучающих мероприятиях
· определяют срок, в течение которого дистрибьютор сможет вернуть инвестиции
10. Все инвесторы подписывают Договор о взаимных обязательствах, где четко указывают:
· обязанности Спонсоров
· обязанности Дистрибьютора, где одним из основных моментов является
инвестирование денежных средств в свое обучение
· сроки развития региона и возврата инвестиций
Схема развития региона
План развития региона
Одним из важных моментов успешного развития дистрибьюторской структуры в регионе и увеличения товарооборота Сервисного центра является «План развития региона», который вышестоящие спонсоры и руководитель Сервисного центра в регионе составляют на 3 месяца, где подробно должны быть расписаны следующие моменты:
1. Система обучения дистрибьюторской структуры в регионе, а именно:
· темы и количество обучающих мероприятий разного формата (презентации,
школы по продукции, тренинги, семинары, праздники красоты и здоровья и т. д.)
· периодичность проведения мероприятий
· даты проведения мероприятий
· ответственность спонсора и руководителя Сервисного центра за проведение
мероприятия
2. Система анализа спонсирования дистрибьюторской структуры в регионе
1. Система обучения дистрибьюторской структуры в регионе
Темы обучающих мероприятий в регионе:
1. Слагаемые успеха компании TianDe
2. Супермаркет «TianDe» - магазин удобных покупок для всей семьи. Коллекция косметических средств
3. Технология проведения презентации продукции
4. Бизнес-проект и его возможности для каждого дистрибьютора
5. Промоушны компании – их значение для увеличения товарооборота и роста организации
6. Система и формы обучения в компании. Личный кабинет дистрибьютора. Информационные папки TianDe. Стартовый набор литературы
7. Технология проведения домашних кружков (мини-презентаций) и мастер-класса «Нежность прикосновения»
8. Система работы с новым дистрибьютором. Договор о взаимных обязательствах
9. День признаний
10. День Клиента
Вышестоящие спонсоры выезжают в регион для проведения обучающих мероприятий по очереди с периодичностью 1 раз в 2-3 недели в течение трех месяцев
Ответственный спонсор проводит обучающее мероприятие в установленные сроки.
Руководитель Сервисного центра в регионе отвечает:
· за подготовку зала для проведения обучающего мероприятия
· гарантирует, что каждый дистрибьютор знает о предстоящем мероприятии
· обеспечивает явку дистрибьюторов на данное мероприятие
2. Система анализа спонсирования дистрибьюторской
структуры в регионе
Спонсор и руководитель Сервисного центра после подписания Договора о взаимных обязательствах становятся бизнес-партнерами и выстраивают свои отношения друг с другом как партнерские. При этом они постоянно рассчитывают, анализируют и контролируют развитие дистрибьюторской структуры в регионе:
· своевременный заказ продукции для реализации в Сервисном центре
· ежедневный телефонный звонок руководителя Сервисного центра спонсору с информацией о товарообороте и предпринятых действиях для его увеличения
· регулярное участие в проведении домашних кружков (мини-презентаций)
· регулярное проведение презентаций и мастер-классов
· контроль выполнения промоушнов
· контроль привлечения новых людей на вторую встречу (на первую встречу пришли 5 человек – из них 4 человека подписали контракт – сколько новых человек они привели на вторую встречу)
· расчет – сколько человек нужно пригласить для работы в компании, чтобы через
три месяца выйти на запланированный товарооборот
· анализ более востребованной продукции для увеличения оборота денежных средств:
Ø изучение данной продукции происходит в первую очередь
Ø проведение мастер-класса, как «доказательной части»
Ø проведение обучающего мероприятия под эту продукцию
Ø понимание взаимосвязи между продукцией и её балловым эквивалентом
Ø изучение параллельно условий промоушнов от компании
Ø анализ выгодности системы «3 в 1»: месячная реализация продукции +
запланированный Личный Объем баллов + подарок по условиям промоушна
