Программа семинаров:
1. Семинар «Виды продаж» (бесплатный семинар, презентационный)
Наименование: | Содержание: |
Программа: | Отличия больших продаж от разовых. Продажи по телефону. Работа с Клиентом в офисе или торговом зале. Коммуникативные навыки в продажах и переговорах. |
Аудитория: | Руководители коммерческих служб. Специалисты по продажам и переговорам с Клиентами. |
Что получат участники: | Обзорную информацию по технологии продаж и переговоров. Возможность выбрать важный для себя семинар по теме. |
Время: | 12.00 — 12.45 (продолжительность 1 астрономический час) |
Раздаточный материал | Рабочая тетрадь. Перечень семинаров. |
2. Семинар «Подготовка и работа с различными центрами влияния»
Наименование: | Содержание: |
Программа: | Как необходимо готовиться для работы с крупным Клиентом. Выбор оптимальной стратегии работы. Как попасть в нужное место. Центры влияния в компании Клиента. Как с ними работать. Основные ошибки. |
Аудитория: | Руководители коммерческих служб. Специалисты по работе с корпоративными Клиентами. Менеджеры по продажам |
Что получат участники: | Технологию подготовки к работе с крупным Клиентом. Понимание основных этапов. Что, когда и как делать. Умение профессионально строить отношения с Клиентом в различных центрах влияния. Как добиваться поставленных задач. Возможность избежать типовых ошибок. Технологию профессионального роста. |
Время: | 13. (продолжительность 2 астрономических часа) |
Раздаточный материал | Рабочая тетрадь |
3. Семинар «Профессиональное выявление и формирование потребностей Клиента»
Наименование: | Содержание: |
Программа: | Как выстроить с Клиентом конструктивные отношения. Как выяснить и сформировать потребности Клиента. Построение необходимого для вас рейтинга критериев. Как вызвать интерес к переменам. Стратегия работы на этапе признания потребности. Технология СПИН. Особенности ее применения в России. |
Аудитория: | Руководители коммерческих служб. Специалисты по работе с корпоративными Клиентами. Менеджеры по продажам |
Что получат участники: | Технологию выявления и формирования истинных потребностей Клиента. Понимание основных этапов. Что, когда и как делать. Возможность избежать типовых ошибок. Технологию профессионального роста. |
Время: | 14. (продолжительность 2 астрономических часа) |
Раздаточный материал | Рабочая тетрадь. |
Семинар «Профессиональная работа с возражениями Клиента»
Наименование: | Содержание: |
Программа: | Природа возникновения возражений. Классификация возражений. Эмоциональная работа с возражениями. Основные алгоритмы и методы работы с возражениями. Работа с ценовым сопротивлением. Типовые ошибки. Технология профессионального роста. |
Аудитория: | Руководители коммерческих служб. Специалисты по работе с корпоративными Клиентами. Менеджеры по продажам |
Что получат участники: | Технологию построения и проведения презентации. Возможность избежать типовых ошибок. Технологию профессионального роста. |
Время: | 16. (продолжительность 2 астрономических часа) |
Раздаточный материал | Рабочая тетрадь. |
Стоимость участия в серии семинаров - 2000 руб. (с 1 чел.), в одном семинаре на выбор из предложенных - 800 руб. с 1 человека. Первый семинар для всех участников проводится бесплатно!
Регистрация по тел.: (84или на e-mail: *****@***ru
