Тренинг. PRICING POWER, ИЛИ ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ
13 сентября 2013
Подготовка к переговорам о цене.
Клиент спрашивает «Сколько стоит?»
Как назвать свою цену
Клиент говорит «Это дорого»
Цели тренинга
- - освоить основные техники ведения переговоров о цене; - снять психологический барьер при переговорах о цене; - научить понимать позицию клиента при переговорах о цене; - научить аргументировать собственную цену.
Целевая аудитория: сотрудники службы продаж/сбыта: торговые представители, менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, менеджеры по работе с клиентами
Эту программу Вы можете заказать в закрытом формате – ТОЛЬКО для специалистов вашей компании!!!
Программа.
1. Подготовка к переговорам о цене
- Когда возникают вопросы о цене. Цели участников переговоров о цене. Оценка силы и позиций сторон в переговорах о цене. Морально-волевая подготовка к переговорам о цене.
2. Вопросы о цене на ранних этапах продажи
- Почему продавцы быстро идут на снижение цены. Цели вопросов о цене на ранних этапах продажи. Основные техники предъявления цены на ранних этапах продажи. Как отвечать на вопрос «Сколько это стоит?»
3. Работа с возражением «Это дорого!»
- Что имеет в виду клиент, когда говорит «Это дорого» Основные техники работы с возражением «Это дорого» Цена и ценность. Аргументация цены.
4. Принципы и техники переговоров о цене
- Основные принципы переговоров о цене. Три стратегии в переговорах о цене. Давать ли скидку или не давать? И если давать, то как и когда?
Бизнес-тренер Кандидат экономических наук. Стажировался во Франции (2002, 2008). Бизнес-тренер с 1999 года. Провел за это время более 200 открытых и корпоративных тренингов в городах Москва, Минск, Мурманск, Воронеж, Новосибирск, Липецк, Курск, Тамбов, Белгород, Ростов-на-Дону и др. Опыт продаж (почти 20 лет) изложен в книге «Перехват клиента» (изд-во Питер, 2009 г.) и «Стратегия продаж: горячая перезагрузка В сборнике «Антикризис. Продвижение и продажи: комплексные решения», Изд-во «Юрайт», 2009.
Профессиональный опыт и опыт предпринимательской деятельности
· Преподаватель MBA и Программы подготовки управленческих кадров Воронежского Государственного Университета, преподаватель экономического ф-тета ВГУ.
· С 2009 года по настоящее время - преподаватель и тьютор Moscow Business School http://www. *****/trainers/?trainer=295
Специализируется на обучении продажам на рынке b2b и технологиям продаж в конкурентном окружении. Управленческий, тренерский и преподавательский опыт Андрея Анучина позволяет решать различные задачи, лежащие в области обучения и развития торгового персонала и управленческих кадров.
Корпоративные клиенты: «Мебель Черноземья», , (г. Москва), , НИИ КП (г. Москва), АОрНП «Холод», Липецкий хладокомбинат, Калачеевский мясокомбинат, Чебоксарский мясокомбинат, компании-дистрибьюторы: , «Мегашина» (Нижний Новгород), -95», «Альянс-Металл» и др.; агентства недвижимости: «Адвекс», «Аркада-Бэст» (г. Воронеж), Империя (г. Липецк); услуги: Дизайн-студия «Татьянин день», Типография «Еврофлекс», Служба бесплатных объявлений «084», Информсвязь-Черноземье, (г. Москва) и т. д.
http://*****
Стоимость участия в тренинге 4810.00 рублей
Чем больше менеджеров Вы обучаете, тем больше экономите!*
!!Бронируйте участие прямо сейчас: www. ***** (RBK-money)!!
Дополнительная информация по ; e-mail: sales@*****;
* 2 участника от компании -12% от стоимости; 3 участника от компании -16% от стоимости;
от 4-х участников -20% от стоимости тренинга.
Эту программу Вы можете заказать в корпоративном формате – ТОЛЬКО для специалистов вашей компании!!!
