Резюме

РЕЗЮМЕ

АНТИПОВ АНДРЕЙ ВИКТОРОВИЧ

ОБЩИЕ ДАННЫЕ:

Возраст: 32

Дата рождения: 17 мая 1980

Семейное положение: жена, дочь

Образование: высшее, средне специальное

Стаж работы: 10 лет

Проживание: -5

Конт. Телефон:

E-mail: *****@***ru

ОБРАЗОВАНИЕ:

высшее: Российская Международная Академия Туризма (РМАТ)

специальность: менеджмент организации

квалификация: менеджер

средне специальное: Калининградский Государственный Колледж Градостроительства (КГКГ)

специальность: Организация обслуживания в гостиницах и туристических комплексах

квалификация: менеджер

Профессиональная деятельность:

04.12.2012 – (крупно оптовая компания) (-промышленный холдинг «Качество и Ассортимент», производитель рыбной консервации под своей ТМ, производитель мясных паштетов под своей ТМ), руководитель отдела продаж.

Развитие направления рыбная консервация, выпуск брендовой продукции ТМ КЛЁВО, контроль выпуска качества консервов, согласование ценовой политики с производителем, контроль отгрузок от производителя до склада в Москве.

Мониторинг рынка производителей по Калининградской области, оценка качества предлагаемой продукции.

Формирование цены для оптового склада в Москве, формирование цены для дистрибьюторов, осуществление отгрузок контрагентам, контроль отгрузок клиентам, прием заявок, согласование ассортимента, согласование акций, участия в листинге по региональным сетям. Поиск новых клиентов, заключение договором, составление протоколов (полное сопровождение и контроль исполнения) Контроль по дебиторской задолженности.

Продвижение собственных торговых марок "КиА" по рыбной консервации ТМ КЛЁВО, по мясным паштетам ТМ ГУРМЭ и ТМ НАТЮРЕЛЬ.

Основные задачи: развитие линейки по рыбной консервации, ее расширение, поиск партнеров производителей (Россия, Украина, Прибалтика) осуществление полного контроля от размещения заказа, до его исполнения. Изучения рынка по рыбной консервации, ввод новых позиций.

15.08.2012 – 04.12.2012 - Калининград» заместитель директора по продажам.

- поиск, переговоры, заключение договоров на поставки моющих и дезинфицирующих средств на предприятия пищевой промышленности (мясо-, рыбо-, птицеперерабатывающих, молочных предприятий)

- участие в контрольной мойке технологического оборудования, производственных и складских помещений.

- составление актов испытаний моющих средств, разработка санитарно-гигиенических планов, консультирование и рекомендации по использованию моющих средств на отдельных участках пищевого предприятия.

03.08.2010 – 14.08.2012 (Калининградский рыбоконсервный комбинат) менеджер по продажам (отдел управление торговли).

- исследования регионов, развитие оптовых продаж во врученных территориях ПФО, УФО, СФО, поиск в данных регионов новых клиентов, увеличение объемов продаж за счет развития клиентов в сетевом направлении (работа с сетями регионов России); работа с региональными сетями на территориях ПФО, УФО, СФО.

- внедрение новой продукции на рынки данного региона, расширение ассортиментной линейки;

- ведение документации; составление ежемесячных отчетов по продажам;

- анализ объемов продаж у клиентов, и разработка предложений по увеличению сбыта у данного клиента (совместное сотрудничество в данном направлении).

15.05.10 – 03.08.2010 агентство», менеджер по рекламе.

- поиск клиентов, переговоры, заключение договоров, ведение клиентов, составление медиа - планов.

15.06.2 мебельная фабрика «Интердизайн» Калининградская обл. г. Черняховск менеджер коммерческого отдела (по сбыту, по развитию).

Должностные обязанности:

- поиск и ведение клиентов (прогноз и планирование отгрузок, прогноз и планирование выпуска мебели, осуществление отгрузок, учёт поступление денег, работа с дебиторской задолженностью);

- составление недельного графика отгрузок, контроль за исполнением;

- заказ контейнеров на ж\д (оформление накладных документов в трансконтейнере).

- контроль и развитие постоянных клиентов и новых клиентов (остатки, продажи в регионах, выставки, оборот, планирование), внедрение новых моделей.

Цель командировки:

- расширение базы клиентов (исследования регионов, поиск клиентов, переговоры, подписание договоров);

- ведение переговоров на местах, заключение договоров, расстановка мебели, работа с продавцами (обучение);

- разработка программ лояльности (по работе с действующими клиентами, и новыми)

Достижения за время работы в компании (мебельная фабрика)

13.01.2009 – 04.05.2009 , г. Екатеринбург, директор филиала (официальное оформление, командировка).

Должностные обязанности:

- открытие оптового склада, составление годового бюджета для филиала;

- расширение географии рынков сбыта (поиск новых партнёров, ведение переговоров, заключение договором, расстановка мебели на площадках, обучение персонала, разработка программ для продвижения мебели в Уральском регионе);

- организация работы склада (формирование штата, определение должностных окладов, обязанностей сотрудников, обучение, мотивации для сотрудников).

работа с мебельными журналами, участие в выставке в г. Екатеринбурге);

- работа с поставщиками (трансконтейнер, банк, арендодатель, поставщики доп. услуг), поиск, переговоры, заключение договором, проведение оплат через Банк Клиент;

- осуществление отгрузок клиентам, исполнение сроков отгрузки;

- контроль и обучение работников склада правилам погрузки и транспортировки мебели;

- контроль за поступлением денежных средств (составление платёжного календаря, еженедельного графика \ плана движения денежных средств);

- составление еженедельных финансовых отчётов для гл. офиса;

- прогноз и планирование продукции для филиала, контроль исполнения;

- выполнение ежемесячного плана продаж; квартальная корректировка годовых планов продаж.

13.02.08 – 07.07.08 филиал г. Санкт - Петербург (оптовый склад, сеть розничных магазинов), исполнительный директор (официальное оформление, командировка).

Должностные обязанности:

опт:

- поиск партнёров, заключение договоров, ведение переговоров,

- формирование заказов с фабрики и организация отправок,

- планирование выпуска мебели для филиала.

розница:

- организация розничной сети, поиск сотрудников, обучение, составление графиков работы и системы мотивации для сотрудников;

- составление ежемесячных планов для торговых точек

- организация выставок в магазинах; работа с рекламными компаниями,

- организация доставки и сборки мебели (отдел сервиса);

Склад:

организация работы склада, поиск сотрудников, обучение;

организация работы по разгрузки и загрузки мебели на складе, ведение документация;

организация и обучение сотрудников правилам хранения мебели на складе;

учёт контроля поступления рекламаций и их исполнение;

проведение ревизии.

25.01.2006 – 24.04.2006 -сервис инвест», менеджер отдела продаж.

Должностные обязанности:

- реализация рол - ставней, рол – ворот, жалюзи, обработка данных для дальнейшего изготовления.

- выезд на объект, снятие размеров, составление заказа, заключение договора, получение предоплаты;

20.09.2005 – 01.01.2006 , менеджер кафе «Цыплята по-английски».

Должностные обязанности:

- организация работы и обучение подчинённого персонала (операторы, кассиры), составление графиков работы;

- соблюдение правил и техники приготовления, сроков хранения готовой продукции;

- отслеживание остатков продуктов на складе, формирование заказа для экспедитора.

- снятие отчётов (по часовые продажи, продажи за смену, а также отчеты для кассовой книги X, Z).

Компьютерные программы: Word, Excel, 1С - 7.7 Предприятие, Банк Клиент (Сбербанк).

Профессиональный уровень – уверенный пользователь.

Наличие водительских прав категории «В».

Стаж вождения 12 лет.

Личные качества: коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, инициативность.