Методология кампании по приглашению «Выигрывай с чемпионом!»

Уважаемые Лидеры!

Предлагаем вам методологию грядущей кампании по приглашению «Выигрывай с чемпионом!».

Особый акцент необходимо сделать на следующем: в каком месте презентации «Возможности Орифлэйм» необходимо давать информацию о подарках участникам кампании.

Методология кампании по приглашению «Выигрывай с чемпионом!»

Способ рекрутирования – работа командой на холодном и теплом рынках.

Основной принцип - работа по заранее составленному графику, который соблюдается всеми членами команды.

Используйте бизнес-аксессуары из нового КБА (в заказах с 28.12.2009)

Примерный график работы команды во время акции.

	Пнд	Втр	Ср	Чтв	Птн	Сбт	Вскр
1 нед	11.00 ВВО+Успешный старт			11.00 ВВО+Успешный старт
13.00 ВПБ с Менеджерами	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	16.00 В3У
рекрутинг	19.00 ВВО+Успешный старт	19.00 Тренинг для Конс		19.00 ВВО+Успешный старт		18.00 Планерка Директора
2 нед	11.00 ВВО+Успешный старт			11.00 ВВО+Успешный старт
13.00 ВПБ с Менеджерами	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	16.00 В3У
рекрутинг	19.00 ВВО+Успешный старт	19.00 Тренинг для Конс		19.00 ВВО+Успешный старт		18.00 Планерка Директора
3 нед	11.00 ВВО+Успешный старт			11.00 ВВО+Успешный старт
13.00 ВПБ с Менеджерами	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	16.00 В3У
рекрутинг	19.00 ВВО+Успешный старт	19.00 Тренинг для Конс		19.00 ВВО+Успешный старт		18.00 Планерка Директора
4 нед	11.00 ВВО+Успешный старт			11.00 ВВО+Успешный старт
13.00 ВПБ с Менеджерами	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	рекрутинг	16.00 В4У Вышестояшего Золотого-Сапфирового Директора
рекрутинг	19.00 ВВО+Успешный старт	19.00 Тренинг для Конс		19.00 ВВО+Успешный старт		18.00 Планерка Директора

План работы для Лидера.

Как только вы узнали о рекрутинговой акции – соберите экстренную планерку с Менеджерами и КК. В месте встречи команды разместите плакат с полными условиями акции (код 512187 в КБА). Идея: организуйте планерку на катке или после проведения планерки отправляйтесь всей командой на каток. Отличная возможность для раздачи листовок с условиями кампании (код 510253 и 510252 в КБА). Еще раз доведите до сведения команды условия кампании. Расскажите о новом формате проведения презентации «Возможности Орифлэйм» с включенным в нее условием получения подарков. Идея: потренируйтесь друг на друге проводить презентацию в новом формате. В процессе проведения всплывут недоработки – самое время их устранить.

3. Предложите мозговой штурм на тему: «Как мы рекрутируем в январе»

Варианты:

- Раздача листовок с приглашением на ВВО на городских елках, на катках, в местах народных гуляний, у театров, концертных залов, домов культуры.

- Расклейка объявлений (код в КБА 510254).

- Домашние кружки, чаепития,

- Дегустируем Вэлнэс – здоровое питание как альтернатива постновогодним излишествам

- Работа со списком знакомых: много выходных, есть свободное время, людям нужно себя чем-то занять, много денег потрачено в период подготовки к праздникам – нужен дополнительный заработок

4. Важные пункты для обсуждения:

- как изменится уровень каждого члена команды по итогам 1 и 2 каталогов?

- как изменится график ВВО, В3У, тренингов? Важность соблюдения графика.

- распределение по времени и месту рекрутирования – кто, где, с кем, как долго?

- информирование структуры об условиях акции – кто, в какие сроки?

5. Как совместить презентацию «ВО» и предложение заработать подарок от Орифлэйм.

Рекрутируя людей в Орифлэйм во время кампании по приглашению чаще всего мы предлагаем им подарок по текущей акции – сумку, украшение, косметику и т. п. Заинтересованный подарком, гость приходит на ВВО. Далее 2 варианта развития событий: гость получает информацию только о том, как заработать подарок либо недоумевает, почему позвали на подарок, а рассказывают о чем-то другом.

Предлагаем примерный план ВВО с информацией о подарка.

- Приветствие гостей

- Представление

- Вопрос в зал: «По какой причине вы пришли сегодня на эту встречу?», «Как вас пригласили?», «Что вас заинтересовало в приглашении?».

- Обязательно кто-то из гостей сошлется на желание получить в подарок колье.

- Реакция на эти слова: «Действительно, в настоящее время у вас есть замечательная возможность получить подарок от компании Орифлэйм. Вот как он выглядит»

- если встреча проходит в СЦ – пригласите после встречи подойти к витрине. Если на ваш СПО был отправлен образец – продемонстрируйте его гостям, отдав в руки. Если нет такой возможности – просто покажите еще раз картинку, поподробнее расскажите о колье, «вкусно» «продайте» его

- Слова ведущего: «Мы обязательно вернемся к подарку от Орифлэйм еще раз в конце нашей встречи и расскажем, как вы сможете получить это замечательное колье. А сейчас вашему вниманию – рассказ о компании Орифлэйм, о том, как можно заработать деньги сегодня для дальнейшего воплощения вашей мечты...

- слайд «Для тех, кто только начинает» - еще раз возвращаемся к возможности получения подарка (колье), рассказываем о СП и о том, какие преимущества дает прохождение всех ее шагов.

6. Контроль за выполнением плана

Пусть контрольными точками станут ваши планерки уровня Менеджер и Директор.

Важно для планерок:

- присутствие всех членов команды

- похвала за проделанную в течение недели работу

- обсуждение того, что получилось, как запланировано

- обсуждение того, что можно улучшить

- планы по улучшению\изменению ситуации

- позитивная энергетика от Лидера