Для кого предназначен тренинг?
Для начинающих менеджеров по продажам, для торговых представителей, для продавцов-консультантов, тех, кто только начал работать в продажах, не имеет опыта и знаний и хочет научиться зарабатывать на продажах.
Какие навыки дает данный тренинг?
· Составлять план телефонного разговора, или беседы при встрече
· Находить индивидуальные цепляющие фразы для начала телефонного разговора
· Работать с возражениями
· Заинтересовывать клиента в общении
· Выявлять ценности клиента, и продавать товар на уровне ценностей
· Преодолевать страха телефонного разговора и снимать негатив после
· Подстраиваться под интересы клиента
· Как «холодного» клиента сделать «теплым»
· Как продать наш товар, если он дороже, чем у конкурентов
Каждый участник получит сертификат «Томской Школы Продаж»
Какие выгоды Вы получаете?
· Вы обучите менеджеров компании «с нуля»
· Новые сотрудники начнут продавать уже на следующий день, после тренинга
· У менеджеров появится желание продавать!
· Объем продаж гарантированно возрастет на 20%
· Доходы Вашей компании увеличатся!
В целях эффективности обучения сотрудников на тренинге, мы рекомендуем воспользоваться услугой «Пост-тренинговое сопровождение».
Программа тренинга:
1. Этапы продаж:
Основные этапы переговоров и продаж
«Дорожная карта» и контрольные точки (интерес, согласие, удовлетворение)
Как узнать, что переговоры и продажи идут в нужную сторону?
Работа с возражениями при помощи Фокуса Языка «Намерение»
Контрольное задание на переговоры
2. Создание атмосферы доверия и уюта:
Как создать лучшее первое впечатление при помощи Мета-сообщений
Калибровка основных параметров голоса собеседника
Раппорт. Подстройка и ведение по голосу
Упражнения на подстройку к разным собеседникам
Работа с возражениями при помощи Фокуса Языка «Переопределение»
Контрольное задание на переговоры
3. Что делать, если Вас игнорируют:
Модель «Двойной заинтересованности» или что делать, если игнорируют?
Как вызвать интерес другой стороны к личности переговорщика?
Креатив, разработка и проверка цепляющих фраз для начала разговора
Комплименты для установления атмосферы доверия и уюта
Техника открытых, альтернативных и закрытых вопросов
Работа с возражениями при помощи Фокусов Языка:
«Разделение, Объединение, Аналогия»
Контрольное задание на переговоры
4. Истинные интересы, критерии и ценности клиентов:
Как выявить истинные интересы, критерии и ценности клиентов
Линейки ценностей в переговорах. Что делать, если наша цена выше?
Подстройка и легкие манипуляции на интересах и ценностях
Ценовые переговоры или как получать больше прибыли
Работа с возражениями при помощи Фокусов Языка:
«Иерархия критериев» и «Стратегия реальности»
Контрольное задание на переговоры
Закажите корпоративный тренинг в Томской Школе Продаж у Вашего персонального менеджера!
Организационная информация:
Дата проведения 15-16 февраля 2014 г. Томск
Время проведения: с 10.00 до 19.00 (перерыв на обед с 14 до 15)
Адрес проведения: , блок А.
На тренинге: кофе-брейки (чай и кофе для участников)
По окончании тренинга выдается свидетельство о прохождении тренинга по теме «Интенсивный курс продаж».
Участникам выдается раздаточный материал.
Стоимость:
Наименование | Стоимость при оплате до 28 января 2014г. (2 дня) | Стоимость при оплате до 7 февраля 2014г. (2 дня) | Стоимость при оплате до 14 февраля 2014г. (2 дня) |
Участие в тренинге 1 человека от Вашей организации (2 дня) | 3500 | 4500 | 6000 |
Оплата производится наличными или безналичным расчетом по предоплате.
Чтобы попасть на семинар необходимо оставить заявку для записи, и сделать предоплату.
Задать вопросы о тренинге и записаться вы можете:
по телефону (3822) 945-545, электронной почте *****@***ru
|
|
05.04.1977 Высшее образование Учебное заведение: ГАГУ Специальность: Педагог-психолог Доп. образование: Компания "НЛП-Факультет". НЛП-Практик. Опыт работы и профессиональные навыки Май 2013- наст. вр.- бизнес-тренер. Рекламное агентство г. Новосибирск. Занимаюсь наймом менеджеров по продажам и обучаю основам продаж сотрудников компании. |
Август 2012-январь 2013- бизнес-тренер. Тренинговая компания" Агрус". Украина, г. Львов. Проводила открытые и корпоративные тренинги для менеджеров по продажам товаров и услуг, занималась посттренинговым сопровождением, коучингом. Июнь 2011-июль 2012- соучредитель, руководитель, бизнес-тренер. "Школа Переговоров и Продаж" г. Новосибирск. Участвовала в разработке и развитии проекта, проводила открытые и корпоративные тренинги для "продажников". Обучала основам переговоров и продаж менеджеров по продажам. Март 20НЛП - Тренер в компании "НЛП - Факультет", г. Новосибирск. Преподавала курс "НЛП- Практик". Декабрь 2005- июнь 2012- психолог-консультант, тренер личностного роста. Клиника "Инсайт" г. Новосибирск. Проводила тренинги личностного роста, занималась индивидуальным консультированием. Май 2004- март 2009- менеджер по продажам с повышением в должность администратора салона-магазина через полгода. ТД "Лазурит" г. Новосибирск. Занималась прямыми продажами, вела административную работу салона-магазина, обучала стажеров основам продаж. | |
Личные качества | |
Коммуникабельная, любознательная, имею активную жизненную позицию, люблю свою работу. Сертифицированный тренер с успешным опытом работы в продажах. Работаю тренером с 2005 года. Провела более тысячи часов тренингов по переговорам и продажам. География тренингов: Сибирский регион, Украина, Казахстан. |
