Партнерская программа Центра региональной дистрибуции ГК "Форус", 2012г

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

Центра региональной дистрибуции ГК "ФОРУС"

2012г.

Иркутск, 2012

СОДЕРЖАНИЕ:

1. ЦЕЛИ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ: 2

2. ИНСТРУМЕНТЫ: 2

3. ОПИСАНИЕ ФИНАНСОВО-РЕЙТИНГОВОЙ КОМПОНЕНТЫ:

3.1. Закупки. 3

3.2. Маркетинг. 3

3.3. Обучение и аттестации. 4

4. РАСЧЕТ БАЛЛОВ: НАЧИСЛЕНИЕ БАЛЛОВ.. 4

4.1. Статусы, баллы и уровни: 5

4.2. Бесплатное участие или компенсация активностей на выбор. 5

1.  ЦЕЛИ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ:

·  стандартизация условий дистрибьютора и формирование обоснованных ожиданий партнеров;

·  оперативная, надежная удобная двусторонняя информационная связь;

·  согласование приоритетных направлений развития;

·  возможность сравнивать себя с коллегами-конкурентами (самоидентификация) и обмен опытом (лучшие наработки других партнеров, обмен мнениями и пр.);

·  финансовая заинтересованность;

·  информирование и помощь в использовании полного спектра возможностей, предоставляемых ведущими вендорами.

2.  ИНСТРУМЕНТЫ:

·  калькулятор "накоплений";

·  автоматизация работы партнера по взаиморасчетам и заказам (интеренет-магазин, акты сверок и пр.);

·  автоматизация коммуникаций по мероприятиям;

·  свод информации по маркетинговым возможностям (раздаточные материалы, программы вендоров, акции и спец. предложения наши и вендоров);

·  рейтинги (калькулятор закупок и активностей);

·  доступность информационных регламентирующих документов по порядку и условиям работы с дистрибутором.

3.  ОПИСАНИЕ ФИНАНСОВО-РЕЙТИНГОВОЙ КОМПОНЕНТЫ:

·  Период расчета по программе: 1 год (1 января – 31 декабря 2012 г.)

·  Статус партнера – результат сводного расчета активностей партнера (участие в мероприятиях, аттестациях, проведение акций, размещение рекламы, развитие сайта), а также объемов продаж за период.

·  Партнерские статусы: Кандидат/Партнер/Мастер/Эксперт/Гуру – устанавливаются по итогам прошлого года – действительны год (но могут повышаться по итогам квартала)

Пример: объем продаж и активности в 2011г. дают партнеру статус "Мастера", а продажи и активности со 2 кв. 2011 г. по 1 кв. 2012 г. повышают его до "Эксперта" с 01.03.12 до 31.12.12. – далее статус рассчитывается заново.

·  Итогом расчетов по программе служит сумма баллов (в соответствии с этим получение определенных преимуществ, например, бесплатное участие в семинарах, обучение менеджеров и др.)

·  Начисление баллов по программе происходит по трем направлениям: объем закупок, маркетинг, обучение.

3.1.Закупки

Рибейты начисляются за объемы продаж всех ПП, закупаемых за период у дистрибутора*% ставка рассчитывается от суммы закупок партнера за период с 01 января нарастающим итогом до 31.12.11 и устанавливается на год. Ставка привязана к товарной группе:

Товарная группа	Процентная ставка
1С
Целевое (перечень целевых коробок в файле список. xls ) и 1С:Дистрибьюция	0,1
ИТС, 1С-Отчетность	0,2
MICROSOFT
OLP, OV,	0,1
Антивирусы
ЛК, Eset, Symantec, Dr. Web, Panda, Trend Micro, Avira и др.	0,15
Остальной софт (зарубежное и отечественное ПО)
Adobe, Abbyy, Corel, Autodesk, Entensys, Aladdin и др. ОЕМ, FPP, Disk	0,05

Расчет баллов в Партнерской программе: Сумма рибейта за год, руб./ 15 = Х баллов за раздел "Закупки".

Выплата рибейтов в размере от 5 000 руб. до 50 000 руб. осуществляется в течение квартала после окончания периода. В Случае готовности партнера получить рибейт за счет ИМФ вендоров применяется повышающий коэффициент 1,5.

3.2.Маркетинг

Баллы начисляются за основные виды маркетинговых активностей (реклама, акции, мероприятия для клиентов), согласованные с дистрибутором или с вендорами (через дистрибутора, или дистрибутор был информирован о предстоящей активности)

Расчет баллов	Кол-во баллов
Совместные мероприятия (партнер+дистрибутор)
Участие в Днях 1С:Карьеры и Днях открытых дверей в ВУЗах Студенческая олимпиада по программированию 1С и Профконкурс 1С	5 *
Борьба с пиратством (учеба для корп. юристов, правоохранительных органов)	5
Мероприятия для клиентов (бесплатные) в т. ч. Единые семинары 1С	3
Мероприятия вендоров при соорганизаторстве партнеров	1
Реклама
Баннеры, Растяжки, Ролики на ТВ, Контекстная реклама, Интернет-баннеры, Сувенирная продукция, Листовки/брошюры	1**
Публикации в СМИ (статьи, рекламные блоки и пр.)	1*
Получение статусов
Регистрация на сайте вендоров	1*
+Аттестация, сертификация на сайтах вендоров	1*
Сертификация ИСО 9001:2008	30
Получение статуса ЦСО	30
Развитие направления ИТС
Достижение показателя 35% отвала по платным подпискам по итогам года	50
Создание СЦ ИТС	75
Развитие направлений 1С –электронных сервисов
Подключение клиентов к 1С-Отчетности от 100 клиентов	50
Подключение клиентов к ЭДО ( 1С-Таксом) от 100 клиентов	50
Активная работа в Кабинете партнера
60% по сумме заказов через Кабинет на сумму не менее 250 тыс. руб	30
Более 80% суммы заказов через Кабинет на сумму не менее 250 тыс. руб	50
Заказ ассортимента онлайн линейки Лаборатории Касперского на сумму от 50 тыс. руб	50
Развитие сайта
Раздел ИТС или он-лайн дистрибьюции на сайте	50
Раздел по направлению 1С-Отчетность и/или ЭДО (1С-Таксоком)	50

*– За каждое мероприятие или активность, **– За размещение разово.

Расчет баллов в Партнерской программе: Итого баллов (Совместные мероприятия + Реклама + Статусы вендоров) = Х баллов за раздел "Маркетинг"

3.3. Обучение и аттестации

Баллы начисляются за участие в Семинарах, Курсах, Тренингах и аттестациях дистрибутора:

Расчет баллов	Кол-во баллов
Тренинги и курсы
Бизнес-обучение (Школа партнера 2, Финансовая устойчивость)	5*
Продажи (Отраслевые, AV курс, Школа партнера - базовый курс, Тренинги MS, ИТС), Лицензирование (курсы MCP, MCS/MSS, Антивирусы), Технические (ЛК, VSuP, OPK), Деловые встречи вендоров	1 *
Семинары
Круглые столы	1
Летний/Зимний семинар	5*
Аттестации (успешная сертификация)
1С:Специалист	1*
1С:Профессионал	0,5*

*– За каждое мероприятие или активность

4.  РАСЧЕТ БАЛЛОВ, НАЧИСЛЕНИЕ БАЛЛОВ

Активность	Сумма, баллов
Закупки	Х1
Маркетинг	Х2
Обучение	Х3
Итого:	Х1+Х2+Х3

4.1.  Статусы, баллы и уровни:

Преимущества более низкого уровня распространяются на последующие

Количество баллов	25 –99		300 – 499	500 – 899
Статус	Партнер-кандидат	Партнер	Мастер-партнер	Эксперт-партнер	Гуру-партнер
Бонусы	1 УРОВЕНЬ ·  Работа с "Партнерским кабинетом", «Информация партнерам», обучающие бесплатнные меропряития
	2 УРОВЕНЬ ·  Рибейты за объем закупок по итогам года ·  Указание статуса в т. ч. на партнерских мероприятиях ·  Эксперт в опросах, рейтингах, соорганизатор мероприятий. ·  Сертификат партнера
			3 УРОВЕНЬ ·  Бесплатное участие или компенсация активностей на выбор (см. п.4.2.)
4.2.  Бесплатное участие или компенсация активностей на выбор № Активность Ограничение Примечание Можно выбрать 2-х различные активности 1 Участие в семинарах: Летний/Зимний До 15 000 руб. В этом случае баллы за мероприятие не начисляются. Каждое одно мероприятие учитывается на 1 человека, как 1 факт использования активности. Если стоимость выше партнер "доплачивает". 2 Публикация в СМИ Доруб. Газеты, ТВ, радио. Одно размещение – 1 факт использования активности 3 Бесплатное участие в тренингах Доруб. Каждое одно мероприятие учитывается на 1 человека, как 1 факт использования активности. Можно выбрать только 1 активность на период на сумму не более 4 Компенсация участия приезд вендора, консультанта, тренера ГК Форус для встречи с клиентами/ сотрудниками партнера До 10 000 руб. Возможность обсуждается заранее, планируется индивидуально в зависимости от направления 5 Компенсация участия обучение сотрудников компании партнера До 10 000 руб. Возможность обсуждается заранее, планируется индивидуально в зависимости от вендора 6 Перечисление части ИМФ дистрибьютора (ИМФ Др. веб, ЛК…) Доруб. В счет компенсации согласованной маркетинговой активности.

Пример: "Эксперт-партнер" может выбрать: 1 бесплатное участие в Летнем семинаре на сумму до 15 000руб. и 1 бесплатное участие в тренинге; а также 1 мероприятие с участием вендора для своих клиентов или 1 внутреннее обучение тренером "Форус".