Оглавление

Оглавление

Введение.. 3

1. ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНКАХ.. 7

1.1. Система сбыта товара. 10

1.2. Природа каналов распределения (сбыта) 15

1.3. Структура и уровни каналов распределения.. 17

1.3.1. Прямые каналы распределения. 18

1.3.2. Косвенные каналы распределения. 19

1.3.3. Смешанные каналы товародвижения. 22

1.4. Выбор каналов распределения.. 23

1.5. Способы продаж.. 24

1.5.1. Торговля, персональная продажа. 24

1.5.2. Оптовый метод сбыта товара. 25

1.5.3. Розничная торговля. 27

1.6. Маркетинговое продвижение товара. 30

1.6.1. Реклама. 31

1.6.2. Стимулирование сбыта. 33

2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА  НА ОАО "КРАСНЫЙ ОКТЯБРЬ". 35

2.1. Характеристика предприятия.. 35

2.2. Место предприятия «Красный Октябрь» в кондитерской отрасли 47

2.3. Организация продвижения продукции в Октябрь» 50

2.4. Анализ каналов распределения продукции ОАО "Красный Октябрь". 55

2.4.1. Оптовая торговля. 56

2.4.2. Розничная фирменная торговля. 57

2.5. Эффективность расширения фирменной торговли.. 61

2.6. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии.. 63

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА 69

3.1. Реклама на радио.. 71

3.2. Стимулирование сбыта. 78

Заключение.. 82

Список литературы... 85

Приложения.. 87

Введение

Проблема разработки, формирования и продвижения, товара является актуальной для многих фирм и предприятий. На настоящий момент существует масса примеров удачно разработанных брэндов как за рубежом, так и в нашей стране. Однако, все еще остается немало вопросов и проблем возникающих при продвижения продукции на рынок. Учитывая бурный экономический рост, который переживает наша страна, развитие производственной базы, рост числа компаний – производителей товаров народного потребления, данная тема становится все более актуальной. Если еще пять лет назад приходилось убеждать предпринимателей в необходимости создания торговых марок и брэндов, то сейчас все больше Заказчиков сами обращаются с просьбами разработать логотип компании, придумать название для своего нового товара (услуги) или написать рекламную кампанию по продвижению на рынок уже готового продукта.

На прилавках магазинов сейчас можно увидеть большое количество товаров разных производителей, из разных стран, в различной упаковке и с разными названиями. Но внутри они мало, чем отличаются. Какой из них выберете Вы? Как правило, тот, который уже пробовали раньше, или тот, о котором наслышаны, или который посоветует продавец. Точно так же поступают миллионы покупателей. В итоге одних товаров продается больше, других меньше.

Эффективность маркетинга зависит не только и не столько от рациональности применения маркетингового инструментария, сколько от соответствия товара, его потребительских характеристик потребностям рынка. Доведение этих характеристик до потребителя и создание не сиюминутного, а долгосрочного потребительского предпочтения к данной товарной марке среди существующих на рынке конкурирующих товаров является важной задачей маркетинга.

В условиях жесткой конкуренции перед даже широко известными предприятиями возникает достаточно сложная задача: как удержать свои позиции на рынке и сохранить эффективность деятельности. Обычно руководством организаций осуществляется ряд мероприятий по увеличению доли на рынке, по снижению затрат в целях осуществления ценовой конкуренции и еще множество других. Но зачастую этого бывает мало, чтобы выжить.

Многие специалисты все больше склоняются к выводу, что основным фактором успеха большинства предприятий является верность потребителей, другими словами их лояльность. Это понятие не так давно появилось у нас в стране, но уже завоевало интерес многих. Высшая степень лояльности (преданности) потребителей – это почти фанатичное почитание продукта одной и той же фирмы.

Любой товар при появлении на рынке создает о себе некоторое впечатление - положительное или отрицательное, оно появляется неизбежно, как только потребитель узнает о товаре. Эти ассоциации, восприятие товара потребителем, и называются брэндом. Брэнд - это некое впечатление о товаре в умах потребителей, ярлык, который мысленно наклеивается на товар. Он может включать в себя создание, усиление, репозиционирование, обновление и изменение стадии развития брэнда, его расширение и углубление. Брэндинг - это приемы создания особого впечатления, которые вносят свой вклад в общий имидж и в отношение целевого сегмента рынка к данному продукту.

В настоящее время продвижение товара – одно из самых главных составляющих маркетинговой деятельности предприятия.

Многие торговые компании уверенно расширяют свою деятельность, ассортимент предлагаемого товара, открывают множество магазинов, осваивают новые регионы. В связи с этим особенно остро перед компаниями - производителями встал вопрос эффективного управления продвижением товаров.

Актуальность выбора данной темы обусловлена тем, что экономическая деятельность в условиях рыночных отношений, ужесточение конкурентной борьбы и иные причины требуют постоянного совершенствования методов продвижения товаров на новые рынки сбыта.

Цель данной работы – Рассмотреть систему продвижения товаров на Октябрь», и изучить возможности ее совершенствования.

Задачи:

Ø  Рассмотреть понятие продвижения товаров;

Ø  Изучить каналы продвижения товара;

Ø  Ознакомиться с деятельностью кондитерской фабрики Октябрь» и ее положением на рынке кондитерских изделий;

Ø  Изучить систему сбыта продукции на Октябрь»;

Ø  Рассмотреть возможности совершенствования системы продвижения товара на Октябрь».

Объектом исследования является кондитерская фабрика Октябрь»

Предмет исследования – деятельность по продвижению кондитерской продукции на новые рынки сбыта.

Данная работа состоит из четырех глав, введения, заключения, библиографического списка используемой литературы, приложений. В исследовательской главе проведен анализ потребителей предприятия и потребляемой ими шоколадной продукции. В проектной главе определен и охарактеризован целевой сегмент, разработаны и предложены рекомендации по продвижению шоколадных батончиков. В экономико-правовой главе проанализирована законодательная база, регламентирующая деятельность данного предприятия. В психологической главе рассмотрена организация средств восприятия рекламы.

Практическая значимость данной работы состоит в том, что проведенное исследование потребителей предприятия, выделение из них целевого сегмента и разработка рекомендаций для успешного продвижения шоколадных батончиков на этот сегмент, позволят предприятию приобрести новых молодых покупателей его продукции.

Заключение

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.

В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.

С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой - то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара.

Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.

Список литературы

1.  «Гражданский Кодекс Российской Федерации. (Часть 1)» от 01.01.2001 №51-ФЗ (ред. от 23.12.2003 N 182-ФЗ)

2.  ФЗ «Об акционерных обществах» от 01.01.01 года N 208-ФЗ (ред. от 01.01.2001 N 5-ФЗ)

3.  Устав Октябрь» Утвержден годовым Общим Собранием акционеров 20 июня 2003 г.

4.  ФЗ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 01.01.01 г. (ред. от 01.01.2001 N 166-ФЗ)

5.  ФЗ «О рекламе» от 01.01.01 года N 108-ФЗ (ред. от 01.01.2001 N 196-ФЗ)

6.  ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 8 августа 2001г. (ред. от 01.01.2001 N 185-ФЗ)

7.  ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц» от 8 августа 2001г. (ред. от 01.01.2001 N 185-ФЗ)

8.  Поведение потребителей.- М., 1999. – 384 с.

9.  , Журавлева экономическая теория: Учеб. пособие. СПб.: Питер, 2000.

10.  Журавлева : Учебник. — М.: Юристь, 2001. — 574 с.

11.  Иохин теория. М.: Юристь, 2000

12.  Канаян Кира и Рубен. Мерчандайзинг. – М.:РИП – холдинг, 2002. – 236 с. – (Академия рекламы)

13.  Маркетинг. Менеджмент. Экспресс-курс.: Перевод с англ. Под ред. . – С-Пб.: Питер, 2001.-496с

14.  Маркетинг. Менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. 9-е издание. - Санкт - Петербург: Питер ком, 1999.-с.402

15.  Микроэкономика. Теория и российская практика: М.: ИТД «КноРус», 2000.

16.  Мокшанцев рекламы. – М., 2000. – 230 с.

17.  Нуреев P. M. Курс микроэкономики. М.: Норма-ИНФРА-М., 1998

18.  Попов товаров и услуг. Учеб. пособие. - М,:Финансы и статистика, 2002. – 320 с.: ил.

19.  Смирнов на радио: - М.: Изд-во. РИП-холдинг, 2004. – 130 с – (Академия рекламы)

20.  Статья «Картина шоколадом». Журнал "Секрет фирмы" № 000

21.  Статья «Короткая и продажная жизнь упаковки» Журнал «Как», №15, июнь 2001 г.

22.  Теория фирмы / Под ред. . СПб.: Экономическая школа, 1995.

23.  Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Марктинг. – 2001. – № 3 (58).

24.  Экономическая теория (политэкономия) / Под ред. , . М.: РЭА им. , 2000.

25.  Экономика: Учебник / Под ред. . М.: Юристъ, 2000.

26.  www. *****

27.  www. *****

28.  www. *****

29.  www. *****

30.  www. *****

31.  www. *****

32.  www. law. *****

33.  www. marketing. *****

34.  www. *****

35.  www. *****

87 страниц