МОРОЗОВ Сергей Александрович

(Serguey Morozov)

Коммерческий директор, Директор по сбыту, маркетингу,

Управлению, Директор филиала, начальник отдела продаж,

маркетинга, закупок, логистики.

Д. т. (8;

Р. т. (8,

Моб.494

Электронная почта: *****@***ru

Опыт работы
01/2005 – по настоящее время	Дом «Самарская Кабельная Компания и Ко», г. Москва – закупка и снабжение кабельно-проводниковой продукцией(КПП) предприятий и подразделений
Заместитель генерального директора – Директор филиала Торгового Дома в г. Самаре
1. Открытие филиала с нулевой точки, организация работы (аренда офиса, покупка мебели и оргтехники, планирование и организация рабочих мест и т. д.), набор сотрудников, руководство коллективом, оценка эффективности работы. 2. Планирование, организация и контроль работы, связанной с решением организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологических задач, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов компании, развитие профессиональных знаний и умений у сотрудников филиала (проведение обучения подчиненных во время непосредственной работы, обучение навыкам работы, необходимым для выполнения своих должностных обязанностей); 3. Составление установленной отчетности и осуществление контроля над правильностью её заполнения о выполнении планов закупок КПП производства в установленные сроки, контроль над выполнением плановых и текущих заданий сотрудниками филиала, связанных с закупкой и отгрузкой КПП; 3. Участие в составлении и реализации планов компании, направленных на организацию закупок продукции, в целях стимулирования увеличения объёма продаж и роста прибыли компании, анализ и оценка административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, эффективности управления, разработка и анализ ценовой политики компании, анализ рынков, рыночной ситуации, конкурентоспособности продукции, изучение потребностей клиентов; 4. Налаживание взаимовыгодных партнерских отношений с заводами-производителями и потребителями КПП (дилерские компании, предприятия посредники, региональные склады/представительства компаний , «Транссигналстрой» и др.); 5. Участие в тендерах Росжелдорснаба и других подразделений , организация активных продаж, поиск заказов и заключении договоров на поставку КПП производства , согласование условий и сроков поставки, организация подготовки спецификаций и оформления протоколов согласований и разногласий, а также контроль их исполнения; 6. Ведение переговоров на различных уровнях с руководством , а также крупными клиентами и партнерами; Количество подчиненных: 20 человек.
06/2001 – по 01/2005	ЗАО "Самарская Кабельная Компания" - производство и продажа кабельно-проводниковой продукции
Старший менеджер по продажам, старший менеджер по развитию и автоматизации процессов маркетинга и сбыта
Осуществление личных продаж кабельно-проводниковой продукции, планирование и организация сбыта в регионах РФ и странах ближнего зарубежья, поиск новых клиентов, ведение переговоров, маркетинговых исследований, работа с дилерами, участие в выставках, командировки, ведение договорных компаний, заключение и ведение международных контрактов, выдача рекомендаций по ценовой политике компании, проведение анализов по товарному ассортименту, анализ хозяйственной деятельности предприятия по технико-экономическим показателям, финансовый анализ, внутрихозяйственный производственный анализ по данным управленческого учета, анализ объемов производства, прибыли и издержек на основе системы «директ-костинг», составление бюджетов, анализ инвестиционных проектов и бизнес-планов, разработка и внедрение корпоративно-информационной системы «Syte Line», исполнение обязанностей начальника отдела продаж
12/1997 - по 06/2001	ЗАО "Самарская Кабельная Компания" - производство и продажа кабельно-проводниковой продукции
Менеджер по продажам
Осуществление личных продаж кабельно-проводниковой продукции, планирование и организация сбыта в регионах РФ и странах ближнего зарубежья, поиск новых клиентов, ведение переговоров, маркетинговых исследований, работа с дилерами, участие в выставках, командировки, ведение договорных компаний, заключение и ведение международных контрактов
10/1/1997	институт "Волгаэнергопроект" – разработка проектной документации для предприятий РАО «ЕЭС России».
Инженер по маркетингу
Погашение дебиторской задолженности института путем проведения цепочек взаимозачетов, бартерных операций, с использованием денежных суррогатов; проведение маркетинговых исследований, участие в переговорах, командировки, заключение договоров, исполнение обязанностей начальника отдела маркетинга
Образование
09/1/1997	Самарская Государственная Экономическая Академия
Промышленно-Экономический Факультет. Специальность – Экономика и управление на предприятиях. Квалификация – Экономист-менеджер
Диплом с отличием
09/1/1999	Международный Институт рынка
Программа переподготовки управленческих кадров для организации народного хозяйства РФ (Президентская программа). Специальность - Менеджмент.
Диплом с отличием
11/1999 – 12/1999	Стажировка во Франции по Президентской программе в учебно-производственном центре «Gifop» и на французских промышленных предприятиях «Peugeot», «CLEMESSY», «N. Schlumberger& cie Thibeau», «SAR GROUPE USINOR», «Defence», «Chambre de commerce et d'industrie sud Alsace Mulhouse» и т. д.
	Сертификат стажировки, выданный торгово-промышленной палатой Франции: GIFOP SUD ALSACE chamber de commerce et d'industrie, г. MULHOUSE, Франция
Курсы и тренинги
1недели)	Семинар по программе «Управление предприятием Японии», проведенный Администрацией Самарской области, Посольством Японии в Российской Федерации, Комиссией по содействию странам СНГ.
	Диплом об окончании семинара
2месяц)	Программа обучения специалистов по антикризисному управлению (курс краткосрочной подготовки) Федеральной службы России по делам о несостоятельности и финансовому оздоровлению
	Свидетельство №63-0830 выдано 23 февраля 2000г. Поволжским Межрегиональным Территориальным органом ФСДН
2недели)	Курсы повышения квалификации по теме «Технология изготовления кабеля».

Дополнительные сведения:

Дата рождения: 8 января 1974 года.

Семейное положение: женат, двое детей.

Иностранные языки: французский – хорошо.

Знание компьютера: MS Dos, Windows, Word, Access, Internet, системы MRP, MRP II, ERP.

Водительские права – категории B.

Оплата – от 40 000 руб.

Профессиональные навыки и умения:

Опыт управления коллективом, оперативное и стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, работа по созданию и применению эффективных мотивационных программ, составление бюджетов, разработка и внедрение бизнес-процессов, работа по подготовке и проведению сертификации системы менеджмента предприятия по стандартам ISO 9001.