Я - мотиватор

«Я - М О Т И В А Т О Р !»

специализированный тренинг

тренинг разработан и подготовлен

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И КАДРОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

11-12 сентября 2013г.

г. МОСКВА

Тренинг ведет Моисеев Андрей

Программа специализированного тренинга

«Я - МОТИВАТОР»

Цель: Отработать основные и необходимые первичные навыки активных продаж любой идеи, продукта, бизнеса. Побудить к принятию решения и действию, раскрыв собеседнику выгоду и пользу идеи.

Тренинг рассчитан на лидеров бизнеса, руководителей структур, в чьи задачи входит мотивация людей на достижения

Продолжительность тренинга: 2 дня (с 10-00 до 18-00)

Кол-во участников: до 20 человек

Тренинг ведет: Андрей Моисеев

Генеральный директор 

«Международнный Институт Бизнеса и Кадровых Технологий»,

Сертифицированный бизнес тренер, эксперт международной федерации экспертов в области психологического консультирования, тренер-консультант.

Тренерский сертификат «Oneness University» (India)

соавтор книг «Игры, в которые играют деньги», «Работа с возражениями и сопротивлениями», «Управление верой в бизнесе» «Ассортимент товаров», «Сервисное обслуживание клиентов»,

Автор книги «Штопор страданий, или как исцелить свои взаимоотношения»
- автор ряда бизнес-статей, опубликованных в изданиях «SALES\BUSINESS Продажи»,
«Управление персоналом», «Элитный персонал», «Career Master» (Баку), «Обучение персонала» (Киев), «Управление сбытом», «Новости менеджмента» и др.

Результат: увеличение объема продаж, товарооборота, повышение у участников тренинга - личной эффективности, мотивации на достижения, общего мотивационного фона, снятие эмоционального напряжения и негативных настроений.

Повышение включенности, осознанности в действиях ответственности, результативности в работе.

ГЛАВНОЕ: научимся определять структуру личных мотивов собеседника, произносить сильные мотивирующие аргументы, как конкретному человеку, так и аудитории в целом.

Программа:

Тема 1. Подготовка к мотивационному взаимодействию.

·  Необходимые условия для Повышения КПД и мотивационного фона

·  Мотивационные структуры человека.

·  Природа предпочтений

·  Постановка цели и определение условий для достижения

·  Выработка стратегии и тактики достижения цели взаимодействия

·  Выбор адекватной позиции.

·  Техника “Выработка позиции”.

·  Планирование взаимодействия.

·  Я-концепция. Самость. Эго. Ум

·  Природа Принятия решения

·  Отличие мотивации от манипуляции

·  Подготовка материалов и сбор информаци

·  Концентрация внимания, тест на внимание. О важности проявления внимания к собеседнику

Тема 2. Реализация намерения на успешное взаимодействие

·  Техники удержания цели взаимодействия

·  Основные заблуждения, ошибки и вредные идеи в мотивации

·  Особенности мотивации “холодным”, “теплым” и “горячим” собеседником

·  Основы активного слушания и использование их для реализации целей

·  Тест на умение слушать

·  Структура устного сообщения

·  Реализация адекватной позиции на переговорах

·  Структура контакта Два «краеугольных камня»

·  Принципы управления инициативой и техники управления контактом

·  Противостояние манипулированию.

·  Законы восприятия. Уровни убеждения собеседника

·  Практическая реализация основных стратегий проведения переговоров

Тема 3. Навыки самопредъявления и реализации лидерской позиции.

·  Поиск индивидуального стиля и использование его для формирования имиджа лидера

·  Факторы формирования имиджа лидера

·  Выработка индивидуального стиля общения в соответствии с ожиданиями и со сложившимся или разработанным имиджем

·  Тест на конгруентность

·  Их чего складывается позитивная установка лидера?

Тема 4. Потребность и польза.

·  Усвоение основного правила коммерции: "нельзя принести пользу, не удовлетворив потребность"

·  Изучение способов выяснения потребностей

·  Формирование навыков демонстрации пользы

·  Техника «Язык Пользы».

Тема 5. Сила слова. Мотивирующая речь

·  Из чего складывается сила убеждения

·  Влияние личностных особенностей лидера на эффективность мотивирования

·  Понятие “Мотиваторы” и “Демотиваторы”

·  Влияние жестов, интонации и слов

·  Принципы диагностики мотивационной структуры собеседника

·  Мотивация “От”и“К”

·  Теория мотивации Я-ТЫ-Дело. Тест на определение мотивационной структуры

·  Теория мотивации Герцберга. Мотиваторы и Стабилизаторы

·  Теория Порога

·  Маслоу для применения в построении корпоративной политики

·  Практикум по постановке мотивирующей речи

Стоимость участия в тренинговой программе составляет 18700 рублей, вкл. НДС

Место проведения тренинга: г. Москва.