Основные пути продвижения товара

Основные пути продвижения товара

Содержание

Введение……………………………………………………………………4

1. Сущность продвижения товаров……………………………………….5

1.1 Понятие и функции продвижения…………………………………...5

1.2 Пути продвижения товаров……………………………………………6

1.3 Средства продвижения товаров…………………………………...…8

1.3.1 Реклама…………………………………………………………...….9

1.3.2 Личная продажа…………………………………………………..…11

1.3.3 Стимулирование сбыта…………………………………………..…11

1.3.4 Формирование общественного времени………………………..…14

2. Исследование системы продвижения товара на основе «Трубосталь»…………………………….……………………………….16

2.1 Общая характеристика «Трубосталь»…………..……16

2.2 Расчет эффективности деятельности по продвижению товаров…..17

2.2.1 Методы определения экономической и психологической эффективности продвижения товаров……………………….……………...…18

2.2.2 Расчет экономической эффективности продвижения товаров в ……..…………………………………………….…...21

3. Предложения и рекомендации по продвижению товаров…………...24

3.1 Предложения по использованию новых технологий продвижения товаров……………………………………………………………………24

3.2 Рекомендации по продвижению товаров……………………………26

Заключение………………………………………………………………..28

Список использованной литературы…………………………………….29

Приложении А - Прейскурант цен на продукцию «Трубосталь» ………………………………………………………………….…30

Введение

Целью моей курсовой работы является изучение путей продвижения товаров. Сегодня актуальность продвижения не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, как реклама и персональная продажа, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров.

Продвижение товаров, включающее в себя рекламу, стимулирование сбыта, персональную продажу и формирование общественного мнения – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

Продвижение товаров – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций – это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий.

Умелое продвижение товаров – мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т. д.

Для достижения указанной выше цели работы, были поставлены следующие задачи:

-  рассмотрение понятия, а также функций, структуры продвижения товаров;

-  исследование системы продвижения товаров на основе конкретного предприятия «Трубосталь»;

-  предложения и рекомендации по продвижению товаров.

Исходя из основных задач, объектом исследования является продвижение товара как цель создания спроса на конкретный товар предприятия.

Методологическо-информационой базой моей работы послужили следующие источники: и др. Основы маркетинга; Попов товаров и услуг; Уткин ; а также журналы Маркетинг в России и зарубежом, Маркетинговые исследования в России, Практический маркетинг.

2. Исследование системы продвижения товара на основе «Трубосталь»

2.1 Общая характеристика

«Трубосталь» создана 1 января 2000 года на основании учредительного договора по соглашению учредителей в целях выполнения работ в следующих сферах деятельности:

А. Оптовая и розничная торговля товарами.

Б. Открытие своих магазинов розничной торговли.

В. Осуществление коммерческой и снабженческо-сбытовой деятельности.

Г. Осуществление внешнеэкономической деятельности.

Все вышеперечисленные работы будут производиться при наличии спроса, технических возможностей предприятия и необходимых лицензий.

Перечень работ может быть добавлен или изменен при внесении дополнений в Устав предприятия.

«Трубосталь» является собственником выпускаемой продукции, выполненных работ, услуг и прибыли оставшейся после уплаты всех налогов и других обязательных платежей. Имеет самостоятельный баланс, расчетные счета, валютные счета в любых банках фирменные печать и штамп, фирменный бланк. Отчитывается перед налоговой инспекцией о своей деятельности, действует на основе полного хозяйственного расчета, самоокупаемости, самофинансирования.

Прайсы на продукцию, реализуемую «Трубосталь» представлены в приложении А.

Заключение

Продвижение – это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности. Сегодня компании сталкиваются со многими сложными проблемами и возросшей неопределенностью. Для успешного функционирования, а тем более – развития предприятиям стало необходимо осуществлять комплексную маркетинговую деятельность. Маркетинг в настоящее время используется во всех организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание, благосклонность и деньги покупателей, которые абсолютно свободны в выборе товаров и услуг, позволяя четко определить и оценить возможности для того, чтобы выбрать те из них, которые позволят создать товары с наивысшей потребительской ценностью. Продвижение товаров – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

Правильно организованное продвижение товаров исключительно эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции. Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также – изучение эффективности их воздействия после применения.

В ходе выполнения курсовой работы были получены следующие основные результаты:

1)  рассмотрены все методы продвижения товаров потребительского назначения на рынок, для каждого из них даны характеристика и особенности. Описаны понятие, задачи, цели и функции продвижения;

2)  исследована система продвижения товара на конкретном предприятии;

3)  даны рекомендации и предложения по продвижению товаров .

Список использованной литературы

1.  Буари рилейшнз, или стратегия доверия. М.: Инфра-М, 2001

2.  Бурцев системы управления сбытом продукции //Маркетинг в России и зарубежом. – 2002. –№6

3.  Голубкова коммуникации. – М.: Финпресс, 1999.

4.  Голубков маркетинга. Учебник. -20с.

5.  Голубков исследования: теория, методология и практика. М.,2000

6.  Гольдштейн решения по распределению товаров (услуг). Спб.:Питер.,2003 – 389 с.

7.  Бизнес в интернет. – М., Изд-во «Центр», 2001 г.

8.  Современное состояние и перспективы электронной коммерции (маркетинговый подход) //Маркетинг в России и зарубежом. – 2003. –№6

9.  Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М.: Прогресс, 1994.

10.  Demetrios Vakratsas, Tim Ambler, Как работает реклама: что нам известно об этом в действительности?//Маркетинговые исследования в России.- 2001.- №6.

11.  Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта //Маркетинг в России и зарубежом. – 2003. –№2

12.  Эффективная реклама. – М.: Прогресс, 1991.

13.  , Евдокимов нужно знать и как нужно действовать, чтобы Ваша реклама была эффективной? Реклама: от двигателя торговли к двигателю осведомленности//Маркетинговые исследования в России.- 2001.-№5.

14.  Маркетинг. Учебник./Под ред. , М.: ЮНИТИ-ДАНА.2002.-208с.

15.  Маркетинг товаров и услуг. М.: Деловая литература.-2001.-448с.

16.  Оганесян и управление эффективностью рекламы //Маркетинг в России и зарубежом. – 2003. –№3

17.  Основы маркетинга./Под ред. Ф.Котлера, Г. Армстронга. М. СПб. К.:Издательский дом «Вильямс».2001.-1056с.

18.  Структура сетевых интересов российских пользователей Интернета // Практический маркетинг. 2001. N 4.

19.  Попов товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999.

20.  Почепцов рилейшнз для профессионалов. М.-К.: Рефл-бук-Ваклер, 2001

21.  Росситер Дж. Персил. Реклама и продвижение товара. Спб.:Питер.2001, 681 с.

22.  , , Изучение модели потребительского поведения с целью формирования комплекса продвижения товара //Маркетинговые исследования в России.- 2002.- №3,

23.  Уткин : Учебник. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2001.

24.  Маркетинг. Нева:Изд. дом.-2004.-160с.

25.  Чумиков с общественностью. 3-е изд. М.: Дело, 2001

26.  «Интернет-маркетинг», М, изд. Дом «Питер», 2002

27.  Эймор Дэниэл. Электронный бизнес. – М. Изд. Дом «Вильямс», 2001 г.