Оглавление

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение.. 3

Глава 1. Управление доходами и расходами ПРЕДПРИЯТИЯ в современных условиях.. 6

1.1.Теоретические основы и сущность доходов и расходов предприятия. 6

1.2.Классификация доходов и расходов предприятия. 11

1.3.Методы управления доходами и расходами предприятия. 21

Глава 2. Анализ системы управления доходами и расходами ПРЕДПРИЯТИЯ (на примере ) 33

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия. 33

2.2. Анализ формирования и структуры доходов и расходов предприятия. 37

2.3.Анализ показателей, характеризующих эффективность управления доходами и расходами. 50

Глава 3. Мероприятия по совершенствованию системы управления доходами и расходами предприятия в условиях финансового кризиса 59

3.1. Мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия. 59

3.2. Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий и влияния показателей эффективности на результаты деятельности предприятия. 63

Заключение.. 69

Список использованной литературы... 71

Приложения.. 73

Введение

В рыночных отношениях современной России достаточно высока самостоятельность предприятий, а также их экономическая и юридическая ответственность. В условиях глобального кризиса и стадии нормализации экономических ВЫРЕЗАНО предприятия в рыночных условиях, условиях самоокупаемости и самофинансирования предприятий. Достижение высоких результатов деятельности предприятия невозможно без эффективного управления доходами и расходами.

Итак, актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы обусловлена следующими факторами:

1.  В условиях кризиса ВЫРЕЗАНО ользование кредитом, роста расходов на рекламу, представительских расходов и т. д.

2.  Посткризисное становление рыночных отношений требует совершенствования практики управления доходами и расходами с учетом новых особенностей ВЫРЕЗАНО в конкурентной борьбе, максимизировать прибыль и минимизировать расходы, обеспечить рентабельную деятельность предприятия.

Научной новизны исследование не содержит, практическая значимость состоит в обосновании экономического эффекта предложенных мероприятий.

Степень изученности проблемы. Проблемы управления доходами и расходами предприятия достаточно давно разрабатываются в российской экономической литературе. Проблемы эффективного управления доходами и расходами затронуты ВЫРЕЗАНО Сигел, А. Дайле, Э. Майер, Д. Хоуп, Р. Фрейзер и др.

Отечественные исследователи изучают процесс управления доходами и расходами, основываясь на зарубежном опыте с учётом российской специфики и научных исследований в области финансового планирования и управленческого учёта. В отечественной литературе отдельные теоретические и практические аспекты управления доходами и расходами представлены в работах И. Бланка, А. Шеремета, Р. Сайфулина, В. Хруцкого, Т. Сизовой, В. Гамаюнова, О. Дронченко, Н. Данилочкиной, К. Щиборща, В. Бочарова, А. Карпова, О. Волковой, Е. Добровольского и др.

Объект исследования – предприятие сферы услуг .

Предмет исследования – процесс управления доходами и расходами предприятия.

Цель выпускной квалификационной работы – провести анализ доходов и расходов предприятия и разработать мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия в рамках процесса управления доходами и расходами.

Данная цель предполагает постановку следующих задач:

1.  Изучить теоретические основы категорий доходов и расходов предприятия и их классификацию.

2.  Рассмотреть теорию методов управления доходами и расходами.

3.  Дать организационно-экономическую характеристику предприятия.

4.  Осуществить анализ формирования и использования доходов и расходов предприятия.

5.  Проанализировать показатели, характеризующие эффективность управления доходами и расходами.

6.  Разработать мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия.

Методологической основой ВЫРЕЗАНО.

Информационную основу выпускной квалификационной работы составили ВЫРЕЗАНО, отчетные данные предприятия .

В процессе исследования использовались экономико-математические методы анализа, системный подход, метод сравнений, метод факторного анализа.

Решение поставленных задач определило следующую структуру выпускной квалификационной работы.

В первой главе рассмотрены теоретические аспекты управления доходами и расходами предприятия в современных условиях.

Во второй главе проведен анализ системы управления доходами и расходами предприятия .

В третьей главе представлены мероприятия по совершенствованию системы управления доходами и расходами предприятия в условиях финансового кризиса.

В заключении обобщены основные выводы и даны рекомендации по повышению эффективности управления доходами и расходами предприятия.

Глава 1. Управление доходами и расходами ПРЕДПРИЯТИЯ в современных условиях

1.1.Теоретические основы и сущность доходов и расходов предприятия

Действующие в настоящее время в Российской Федерации нормативные акты содержат ВЫРЕЗАНО одукции (работ, услуг) – это валовая выручка от реализации за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов, возвращенных товаров и ценовых скидок. Именно этот показатель является реальной базой для последующего расчета показателей прибыли и оценки рентабельности предприятия.

В соответствии с Налоговым Кодексом РФ доходом признается экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки и в той мере, в которой такую выгоду можно оценить, и определяемая в соответствии с главами НК РФ "Налог на доходы физических лиц", "Налог на прибыль организаций".

Многообразие хозяйственной жизни, ее динамика в рыночной экономике обусловили необходимость ВЫРЕЗАНО учете и отчетности.

Определения доходов и расходов закреплены Положениях по бухгалтерскому учету 9/99 [2] «Доходы предприятия» и 10/99 «Расходы предприятия» [3] и соответствуют понятиям, принятым в международных стандартах. Понятие доходов и расходов в ПБУ 9/99 и ПБУ 10/99 соответственно содержит некоторую расшифровку активов, выделяя их составляющие – денежные средства и иное имущество. Такое уточнение активов в формулировке определений доходов и расходов не углубляет их понятия, а поэтому считаем излишним.

Для раскрытия сущности доходов и расходов необходимо исследовать понятие «экономические выгоды», которое никак не определено в нормативных актах РФ.

В Концепции бухгалтерского учета в рыночной экономике России встречается понятие «будущие экономические выгоды», под которыми понимается потенциальная возможность имущества прямо или косвенно способствовать притоку ВЫРЕЗАНО рактикой не наблюдается существенных противоречий в прочтении взаимосвязей между понятиями «затраты» и «расходы». Но часть экономистов считают, что термин «затраты» используется при характеристике производственного потребления ресурсов, а «расходы» - при характеристике совокупности затрат.

Разграничение расходов на признаваемые в балансе и отражаемые в отчете о прибылях и убытках (расходы) представлено на рисунке 1.

ВЫРЕЗАНО

Рис.1. Трансформация расходов в элементы финансовой отчетности

В Уставе предприятия предусматривают широкий спектр возможных видов основной деятельности, но не все из них осуществляются. В последствии, это приводит к искажению информации о величине доходов и расходов по видам деятельности. Распределение видов деятельности на обычные и прочие должно основываться на ВЫРЕЗАНО доходов и расходов необходимо дальнейшее использование классификационного признака по видам деятельности предприятия и уточнение их состава в соответствии с этим признаком (рис. 2).

ВЫРЕЗАНО

Рис. 2. Предлагаемая классификация прочих доходов и расходов в современной российской практике

При осуществлении деятельности хозяйствующие субъекты сталкиваются со специфическими событиями, не относящимися к обычной (уставной) деятельности, ВЫРЕЗАНО рынка, форс-мажорные обстоятельства, благотворительные акции) и внутренних (сокращение производства, участие в других производствах) факторов. Такие события не носят систематического характера и не являются продолжением обычной деятельности.

Большинством ВЫРЕЗАНО и прагматической концепций, предполагает прозрачный и понятный механизм формирования финансовых результатов по их составляющим:

- доходы и расходы от обычных видов деятельности;

- доходы и расходы от прочей деятельности.

Рыночная экономика предполагает взгляд на хозяйственную деятельность субъекта извне. Видеть реальную стоимость предприятия и ее активов позволяет концепция статического баланса. Справедливая стоимость является объективной основой для ВЫРЕЗАНО баланса. В условиях перехода на МСФО происходит смена концепции динамического баланса и ориентация на статический баланс (рисунок 3). [11, 88 с.]

ВЫРЕЗАНО

Рис.3. Смена концепций оценки в условиях перехода на МСФО

В современных условиях концепция справедливой стоимости развивается в качестве инструмента, позволяющего получить реальное представление о стоимости компании, эффективности ее менеджмента и прозрачности финансовых результатов.

1.2.Классификация доходов и расходов предприятия

Четкая классификация доходов и расходов является базой обоснованного определения чистого ВЫРЕЗАНО да.

1.  Разделения производственной себестоимости продукции и непроизводственных расходов, в том числе расходов по управлению и реализации, а также расходов по финансовой деятельности.

2.  Разделения постоянных и переменных расходов в целях управленческого и финансового анализа.

Для определения источников получения доходов вся деятельность предприятия разделяется на:

1.  основную или операционную деятельность (производство и реализация продукции, работ и ВЫРЕЗАНО (смазочные и обтирочные материалы, заработная плата с отчислением на социальное страхование вспомогательных рабочих, обслуживание оборудования), прочие затраты связанные с содержанием и эксплуатации оборудования;

- общепроизводственные расходы. Сюда включаются затраты на содержание аппарата управления и младшего обслуживающего персонала цеха, амортизацию, содержание и все виды ремонта изделий, сооружений и инвентаря цеха, расходы по охране труда, а также потери от простоев, от недостачи материальных ценностей и прочие непроизводственные потери цеха.

Суммирование затрат по вышеперечисленным статьям образуют цеховую себестоимость продукции.

- общехозяйственные расходы. Сюда включаются затраты, связанные с управлением предприятием и предприятием производства в целом (заработная плата аппарата управления, командировки, амортизация, содержание и текущий ремонт зданий и т. д.), а также налоги, сборы, непроизводительные расходы.

Общепроизводственные и общезаводские расходы распределяются между отдельными видами продукции, как правило, пропорционально основной заработной плате производственных рабочих;

- потери от брака. Сюда относится стоимость окончательно заработной продукции, а также затраты на исправление брака.

Суммирование всех затрат по всем вышеперечисленным калькуляционным статьям образует производственную себестоимость.

внепроизводственные расходы включают затраты по сбыту готовой продукции.

Взаимосвязь трех видов себестоимости ВЫРЕЗАНО Рис. 4. Структура полной себестоимости

Все выше перечисленные статьи затрат образуют полную себестоимость продукции.

Таким образом, экономические элементы затрат и калькуляционные статьи расходов существенно отличаются по своему содержанию. В то время как в одном экономическом элементе собран весь объем данного вида затрат, эти затраты в зависимости от ВЫРЕЗАНО элементу «заработная плата », которая также рассредоточена по нескольким статьям калькуляции и т. п.

В зависимости от способов включения в себестоимость отдельных видов продукции затраты подразделяются на прямые и косвенные. [8, 195 с.]

Прямые затраты - это расходы, связанные с производством отдельных видов продукции (на сырье, основные материалы, основная заработная плата производственных рабочих и т. п.), которые могут быть прямо и непосредственно включены в их себестоимость.

Косвенные затраты не могут быть отнесены к выпуску определенного изделия, так как они ВЫРЕЗАНО алтерской отчетности, но от этого они становятся менее реальными. Например, фирма использует помещения принадлежащие её владельцу и ничего за это не платит, следовательно имплицитные издержки будут равны возможности получения денежных платежей за сдачу этого здания кому-либо в аренду.

В условиях рыночной экономики классификация доходов и затрат в отечественном хозяйстве будет упрощаться и приближаться к зарубежной практике.

1.3.Методы управления доходами и расходами предприятия

Коммерческие предприятия в условиях рыночной экономики преследуют множество целей, которые могут быть стратегическими, тактическими и оперативными, среди которых особое значение имеет получение прибыли. В Гражданском кодексе РФ ВЫРЕЗАНО бухгалтерскому учету и отчетности в определенной степени создают условия для применения на практике концепции многофункциональных финансовых результатов. Но при этом сохраняется информационная асимметричность, так как интересы пользователей различны. Наличие разных групп пользователей информации о финансовых результатах деятельности создает конфликт интересов. Понимание прибыли очень широко, и интерпретация ее определения зависит от конечной цели и потребителя (таблица 1).

Таблица 1

Пользователи информации о финансовых результатах и их основные интересы

Группы пользователей	Экономические интересы пользователей	Показатель информационного интереса в отчете о прибылях и убытках
1. Внутренние пользователи информации
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО
ВЫРЕЗАНО
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО
2.2 Кредиторы	- своевременное и полное погашение заемных средств и причитающихся процентов; - возможность партнерства	- увеличение выручки, прибыли до налогообложения, нераспределенной прибыли
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО

Собственники заинтересованы не в уменьшении налогов, а в повышении биржевой стоимости акций. То есть в неразвитой экономике бухгалтер скрывает прибыль, а в условиях рынка увеличивает ее различными способами.

Изучение ВЫРЕЗАНО ие временного фактора, упущенную выгоду, экономические (вмененные) издержки и изменение стоимости активов в течение отчетного периода.

В ходе анализа выручки (дохода) хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения цен и количества произведенной продукции, или факторы спроса.

На размер выручки влияют две группы факторов: внешние и внутренние. Эти факторы и лежат в основе управления доходами.

К группе внешних факторов относятся:

1.  уровень развития экономики страны в целом;

2.  меры регулирования деятельности предприятий со стороны государства;

3.  природные (климатические) факторы, транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других;

4.  изменение не предусмотренных планом предприятия цен на сырье, продукцию, материалы, топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты, тарифов на услуги и перевозки, торговых скидок, надбавок, норм амортизационных ВЫРЕЗАНО), экономических механизмов и т. д. Реализация этих изменений требует до года – полутора. Через год они могут дать примерно 10-20% прироста эффективности, через 2 года – до 60-70%. В дальнейшем – до 30% ежегодно в течение 2-3 лет.

Последний, инновационный путь использования доходов предприятия – единственный, который не является одноразовым мероприятием, а способен обеспечить постоянный прирост экономических результатов и соответственно поддерживать конкурентоспособность фирмы.

Достижение высоких результатов работы предприятия предполагает также и управление затратами на производство и реализацию продукции. Это сложный процесс, который означает по своей сущности управление всей деятельностью предприятия, т. к. охватывает все стороны происходящих производственных процессов.

ВЫРЕЗАНО

Рис.5. Алгоритм управления затратами предприятиями

В отечественной практике под управлением себестоимостью продукции понимается планомерный процесс формирования затрат на производство всей продукции и себестоимости отдельных изделий, контроль за выполнением заданий по снижению себестоимости продукции, выявление резервов ее снижения. [9, 54 с.] Основными элементами системы управления себестоимостью продукции являются: прогнозирование и планирование, нормирование затрат, учет и калькулирование, анализ и контроль за себестоимостью (рис. 5).

Управление ВЫРЕЗАНО ков имущества). Расход – это уменьшение экономических выгод в результате уменьшения активов и (или) ухудшения их качественных характеристик, а также увеличения обязательств, приводящее к сокращению капитала предприятия за исключением уменьшения вкладов участников (собственников имущества).

Глава 2. Анализ системы управления доходами и расходами ПРЕДПРИЯТИЯ (на примере )

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

создано в октябре 2003 года в форме товарищества с ограниченной ответственностью и зарегистрировано Постановлением Администрации Сормовского района города Н. Новгорода от 01.01.2001 г. № 000/17.

Юридический адрес : 3.

является коммерческой предприятием, целью деятельности которой является получение прибыли путем осуществления производственно-коммерческой деятельности.

Виды деятельности :

-  оптово – розничная продажа текстильных изделий и тканей;

-  производство текстильных изделий и тканей;

-  осуществление консультационных услуг по подбору текстильных изделий и тканей;

-  пошив изделий из текстильного сырья, собственного производства.

Имущество Общества принадлежит ему на праве собственности и образуется из: ВЫРЕЗАНО афиями, телефон, вкладыши, календари. Затем, это средства массовой информации: телевидение, радио, ежедневная и еженедельная пресса.

Организационная структура представлена в Приложении 1. Непосредственным руководителем предприятия является директор. Разрешение финансовых вопросов зависит от коммерческого директора фирмы. В подчинении главного бухгалтера находятся бухгалтер и кассир предприятия.

Старший менеджер непосредственно занимается заключением договоров с поставщиками и покупателями, составляет заказы на продукцию, изучает спрос и способствует продвижению товара на рынке. Другие менеджеры обслуживают покупателей, выписывают документы на отгрузку товара, следят за исполнением договоров на отсрочку платежей, за сертификацией, маркировкой товаров, составляют материальные отчеты по продажам.

Вся выпускаемая продукция хранится на складе предприятия под материальной ответственностью заведующего складом. Отпуском товара занимаются кладовщики и грузчик. ВЫРЕЗАНО тели-экспедиторы.

Далее, представим результаты проведенного анализа доходов и расходов. Цифровой источник информации – Отчет о прибылях и убытках (форма № 2) за г. г. (Приложения 2, 3).

2.2. Анализ формирования и структуры доходов и расходов предприятия

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг возросла за анализируемый период 2007 – 2009 г. г. на 8024,6 тыс. руб. или 153,81 ВЫРЕЗАНО при является прибыль от продаж.

На рис. 6 приведена зависимость прибыли от продаж, объемов продаж в стоимостном выражении (доходы) и себестоимости проданных товаров (расходы) .

ВЫРЕЗАНО

Рис. 6. Взаимосвязь доходов, расходов и прибыли от продаж

Динамика показателей доходов и расходов представлена в табл.2.

Таблица 2

Динамика показателей доходов и расходов

Показатели	2007	2008	2009	Абсолютное	Относительное
Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	изменение, тыс. руб.	изменение, %
2008 к 2007	2008 к 2007	2009 к 2007	2009 к 2007
										253,81
										273,04
										234,93
										144,52
										260,83
										260,83
										333,33
										*
										59,93
										135,57
										129,55
9. Чистая прибыль	435,8	8,35	534,8	7,28	599,6	4,53	99	163,8	122,72	137,59

Увеличение выручки от продажи и себестоимости проданных товаров положительно повлияло на формирование прибыли от продаж. Однако рост указанного результата не значительный – 44,52%, что свидетельствует о превышении темпов ВЫРЕЗАНО Проценты к уплате учитывают проценты, предназначенные выплате за пользование предоставленными денежными средствами в виде кредитов и займов. Внереализационные расходы учитывают те же денежные средства, что и внереализационные доходы, за той лишь разницей, что внереализационные расходы подлежат уплате самой предприятием.

Динамика развития прочих доходов и расходов представлена на рис. 7.

ВЫРЕЗАНО

Рис. 7. Динамика развития прочих доходов и расходов

Прибыль до налогообложения в 2007 году составляла 582 тыс. руб., в 2009 году она возросла до уровня 789 тыс. руб., т. е. на 35,57%.

Отметим, что это обусловило повышение чистой прибыли предприятия при данных условиях развития на 163,8 тыс. руб. или 37,59%. Таким образом, увеличение объемов производства товарной продукции некоторое увеличение себестоимости единицы реализованной продукции (3,8%), наличие прочих доходов и расходов в общем итоге предопределило увеличение чистой прибыли на 37,59%.

Изменение показателей доходов и расходов в абсолютном выражении в табл. 3.

Таблица 3

Динамика изменений доходов и расходов, а также чистой прибыли за период гг.

тыс. руб.

Показатели	Изменение за 2008 год (+ /-)	Изменение за 2009 год (+ /-)	Совокупное изменение за весь период
1	2	3	4
			+8024,6
			+7753,9
			+786,1
			+5,7
			+5,7
4. Прочие расходы	+3,5	+65,8	+69,3

Продолжение табл.3

4.1 Проценты к уплате	0	+81,2	+81,2
4.2 Внереализационные расходы	+3,5	- 15,4	+ 11,9
5. Прибыль до налогообложения	+121,6	+85,4	+207
6. Текущий налог на прибыль	+22,6	+20,6	+43,2
7. Чистая прибыль	+99	+64,8	+163,8

В структуре доходов доходы от обычной деятельности занимают более 90%.

На протяжении всего анализируемого периода наблюдается рост доходов предприятия как от ВЫРЕЗАНО ым видам деятельности произошли некоторые изменения, это связано с увеличением доли себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг до уровня 88,9% и снижением коммерческих расходов до уровня 11,1%.

Таблица 4

Влияние изменения доходов и расходов на показатель
чистой прибыли

тыс. руб.

Показатели	Изменение за 2008 год (+ /-)	Изменение за 2009 год (+ /-)	Совокупное изменение за весь период
1	2	3	4
			+8024,6
			- 7753,9
			+ 270,7
			- 81,2
			- 81,2
			+5,7
			+ 11,9
			+17,69
			+207
			- 43,2
11. Чистая прибыль	+99	+64,8	+163,8

Превышение операционных доходов над операционными расходами остается постоянно отрицательным. Положительное влияние имеет превышение внереализационных доходов над расходами, которое увеличилось в 2009 году по сравнению с 2008 годом на 24,79 тыс. руб.

Таким ВЫРЕЗАНО прибыль до налогообложения за анализируемый период 2007 – 2009 г. г. возросла на 207 тыс. руб. и чистая прибыль, соответственно, на 163,8 тыс. руб.

Порядок распределения и использования прибыли фиксируется в его Уставе.

Прибыль общества с ограниченной ответственностью облагается налогом и распределяется в общем порядке, установленном для юридических лиц. При подведении итогов хозяйственной деятельности за год каждому участнику выплачивается доля прибыли, соответствующая его вкладу в уставный капитал, после внесения в бюджет налогов, других обязательных платежей, направления прибыли на развитие предприятия и материальное поощрение работников.

В связи с участием в образовании имущества Общества участники имеют обязательственные права в отношении Общества, в том числе: право на участие в управлении на долю ВЫРЕЗАНО нностей; 27,4 тыс. руб. – выплаты социального характера; 12,7 тыс. руб. – сверхнормативные расходы подотчетных лиц, в том числе 7,2 тыс. руб. – выплата командировочных расходов.

В целом, политика распределения чистой прибыли не отличается постоянством и устойчивостью, средства предприятия расходуются по мере надобности и не имеют планового характера.

К факторам второго порядка относятся: цена единицы реализуемой продукции, объем реализованной продукции, затраты на производство и реализацию продукции по экономическим элементам.

Данные для факторного анализа доходов и расходов приведены в табл. 5.

Таблица 5

Исходные данные для факторного анализа доходов и расходов

Показатели	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Абсолютное изменение 2009 –2007 г. г.
1	2	3	4	5
1.Объем продаж товаров (продукции, работ, услуг), шт.	18938,0	24483,0	37834,0	18896,0
2. Средняя цена за 1 шт. проданного товара, руб.	275,5	300,0	350,00	74,5
3. Выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг), тыс. руб.	5217,3	7344,8	13241,9	8024,6
4.Себестоимость проданных товаров (продукции, работ, услуг), тыс. руб.	4026,7	5640,4	10994,5	6967,8
4.1 материальные затраты, тыс. руб.	2647,7	3637,4	7146,4	4498,7
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	1393,6
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	529,5
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	78,8
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	467,2
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	786,1
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	270,7

Сведения об объеме продаж, а также средней цене проданных товаров за г. г. были представлены коммерческим директором предприятия.

Используя метод цепных ВЫРЕЗАНО мму прибыли от продаж, поэтому снижение или увеличение каждого показателя пропорционально вело к снижению или увеличению прибыли от продажи товаров (продукции, работ, услуг).

Таблица 6

Изменение прибыли от реализации за счет изменения факторов первого порядка

тыс. руб.

Наименование показателя	Расчет	Изменение
1.Общее изменение прибыли от продаж	8024,,,12	270,68

Прибыль от продаж может рассчитываться посредством факторов второго порядка, к которым относятся: объем проданных товаров в натуральном выражении, цена за единицу проданного товара, затраты на производство и реализацию продукции по экономическим элементам.

Модель факторов второго порядка можно представить в виде следующей формулы:

Пр = (Vр х Цр) - (Зм + ВЫРЕЗАНО + Зпр) - Кр, (2.1)

Где Vр - объем проданных товаров в натуральных измерителях,

Цр - цена за 1 шт проданного товара,

Зм - материальные затраты,

Зт - ВЫРЕЗАНО на социальные нужды,

За - амортизация основных средств,

Зпр - прочие затраты,

Кр - коммерческие расходы,

Используя метод цепных подстановок, находим влияние на прибыль от продаж факторов второго порядка. В табл. 7 приведен анализ факторов второго порядка.

Таблица 7

Изменение прибыли от продаж за счет изменения факторов
второго порядка

тыс. руб.

Показатели	Расчет	Изменение
1	2	3
1. Общее изменение прибыли от продаж	8024,6 – 6967,8 -786,1	270,68
2. Изменение прибыли за счет изменения объема проданных товаров	(37834 х 275,5 – 4026,7 -582,6) – 608,0	5205,59

Продолжение табл.7

ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	- 4498,7
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	-1393,6
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	-529,51
6. Изменение прибыли за счет изменения амортизационных отчислений	(10422,89 -(7146,4 + 2198,9 + 835,5 + 143 + 203,5,6) -(10422,8,4 + 2198,9 + 835,5 + 64,2 + 203,5) -582,6)	-78,8
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	-467,2
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	-786,12
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	2819,01

Как видно из табл. 7, увеличению прибыли способствовали такие факторы второго порядка, как объем проданных товаров (продукции, работ, услуг) и средняя цена продажи. За счет расширения объема продаж, прибыль увеличилась на 5205,59 тыс ВЫРЕЗАНО на заработную плату, отчисления на социальные нужды и прочие затраты отрицательно повлияли на прибыль от продаж. В результате прибыль увеличилась на 270,68 тыс. руб.

2.3.Анализ показателей, характеризующих эффективность управления доходами и расходами

Эффективное управление доходами и расходами дает возможность финансовым менеджерам проводить сравнительный анализ деятельности предприятия с учетом факторов формирования, принимать обоснованные управленческие решения, использовать результаты анализа при прогнозировании ВЫРЕЗАНО и прочих операционных расходов и существенно влияет на величину чистой прибыли. Расчет коэффициента валовой прибыли можно представить в виде следующей формулы:

ВЫРЕЗАНО – Зрп) / РП, (2.2)

где Квп – коэффициент валовой прибыли;

РП – стоимостное выражение объема реализованной продукции (това ров, работ, услуг);

Зрп – затраты на производство и реализацию продукции (товаров, работ, услуг).

Величин коэффициента валовой прибыли зависит от метода определения себестоимости реализованной продукции (товаров, работ, услуг), структуры ассортимента, ценовой политики. Поэтому его оценка зависит от доступности информации об учетной, маркетинговой и ценовой политики предприятия.

Расчет коэффициента валовой прибыли приведен в табл. 8.

Таблица 8

Динамика коэффициентов валовой прибыли

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	Относительное изменение, %
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	253,81
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	273,04
3. Валовая прибыль, тыс. руб.	1190,6	1704,4	2247,4	188,76
4. Коэффициент валовой прибыли	0,23	0,23	0,16	65,56

Прирост валовой прибыли составил 88,76%. Используя методы экономико – математического моделирования и факторного анализа, можно оценить влияние факторов коэффициента валовой прибыли и объема продаж на прирост валовой прибыли:

D ВП за счет изменения Квп = (ВП1 / В1 – ВП0 – В0) х В1, (2.3)

D ВП за счет изменения В = (В1 – В0) х ВП0 / В0,

где ВП – валовая прибыль;

Квп – коэффициент валовой прибыли;

В – объем продаж

Расчет влияния факторов на формирование валовой прибыли приведен в табл. 9.

Таблица 9

Расчет влияния факторов на показатель валовой прибыли

Показатели	2007 г.	2009 г.
ВЫРЕЗАНО	5217,3	13241,9
ВЫРЕЗАНО	1190,6	2247,4
ВЫРЕЗАНО	0,23	0,16
ВЫРЕЗАНО	-926,93
5. Изменение валовой прибыли за счет В, тыс. руб.	+ 1845,66

Обращает на себя внимание низкие коэффициенты валовой прибыли: 0,23 в 2007 году и 0,16 в 2009 году. Снижение коэффициентов валовой прибыли привело к снижению валовой прибыли на 926,93 тыс. руб., при этом рост ВЫРЕЗАНО и амортизацию основных средств и прочие общепроизводственные расходы. Корректировка себестоимости и валовой прибыли на сумму амортизации и прочих общепроизводственных расходов позволит приблизить последний показатель к величине маржинального дохода (как разнице между выручкой и переменными затратами).

Это дает возможность оценить динамику таких показателей, как критический объем продаж, операционный рычаг, запас финансовой прочности и делает выводы о рисках хозяйственной деятельности, связанных с нерациональной структурой затрат и последствиями вероятного снижения объема продаж.

Рассчитаем структуру маржинального дохода (табл. 10). Группировка затрат взята из формы № 2 (Отчет о прибылях и убытках - Приложения 2, 3), а также формы № 5 (Приложение к бухгалтерскому балансу, раздел «Расходы по обычным видам деятельности (элементам затрат) - Приложения 4, 5).

Таблица 10

Расчет структуры маржинального дохода

тыс. руб.

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год
1	2	3	4
1. Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	5217,3	7344,8	13241,9
2. Затраты на производство и реализацию товаров, продукции, работ, услуг	4609,3	6608,1	12363,2
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	2182,4 143 670,7 1368,7
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	10180,8 7146,4 2198,9 835,5
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	3061,1
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	878,7
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	28,7
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	71,3

В структуре затрат на производство и реализацию продукции переменные затраты занимают более 80% и составляют в 2007 году 3759 тыс. руб., в 2009 году возросли до уровня 10180,8 тыс. руб. Темп роста переменных затрат составил 270,83%. Постоянные затраты увеличиваются в абсолютном выражении в меньших по сравнению с переменными затратами темпах – 256,66%; в 2007 году они составляли 850,3 тыс. руб., в 2009 году – 2182,4 тыс. руб. Почти равнозначное изменение постоянных и переменных затрат обусловлено как развитием производственных мощностей ВЫРЕЗАНО ы и получить убыток при сокращении объема продаж. Иначе говоря, изменение постоянных расходов не соответствует изменению объема продаж, то есть является экономически обоснованным.

В сою очередь операционный рычаг, являясь величиной обратной величине запаса финансовой прочности, свидетельствует об усилении риска, связанного с нерациональной структурой затрат при данном объеме продаж.

Расчет этих показателей приведен в табл. 11.

Таблица 11

Оценка тенденций формирования прибыли от продаж
, тыс. руб.

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	Абсолютное изменение
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	13241,9	8024,6
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	10180,8	6421,8
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	3061,1	1602,8
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	2182,4	1332,1
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	878,7	128,8
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	0,23	-0,05

Продолжение табл.11

7. Критический объем продаж (Постоянные расходы / коэффициент покрытия постоянных затрат)	3036,8	4680,3	9488,7	6451,9
8. Операционный рычаг (Переменные затраты / Прибыль от продаж)	6,18	7,05	11,59	5,41
9. Запас финансовой прочности, (1 / Операционный рычаг), %	16,18	14,18	6,63	-9,55

За анализируемый период 2007 – 2009 г. г. операционный рычаг возрос с 6,18 до 11,59, а запас финансовой прочности снизился с 16,18 до 6,6 , что свидетельствует о неблагоприятной тенденции в формировании финансовых результатов ВЫРЕЗАНО ных сфер деятельности .

Снижение рентабельности текущей деятельности за анализируемый период 2007 – 2009 г. г. на 7,11% свидетельствует о росте затрат на единицу продукции и сокращении доходности операций по производству и реализации товаров (продукции, работ, услуг).

Таблица 12

Показатели доходности и рентабельности

Показатели	2007 год	2008 год	2009 год	Абсолютное изменение
1. Рентабельность текущей деятельности (Прибыль от продаж / Полная себестоимость проданной продукции), %	608/ 4026,7=15,1%	736,8 /5640,4= 13,06%	878,7/ 10994,5= 7,99%	-7,11%
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	878,7/ 13241,9= 6,6%	-5,1%
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	599,6/ 13241,9= 4,5%	-3,85

Снижение рентабельности продаж, рассчитанной как на основании чистой прибыли так и на основании прибыли от продаж, свидетельствует о сокращении эффективности реализационной деятельности, имеющей отражение в направлениях и ВЫРЕЗАНО и доходности деятельности , укрепления финансового состояния.

Итак, сделаем выводы из второй главы.

В ходе анализа формирования доходов и расходов было выявлено, что за последние три года фирма повысила эффективность своей работы. Об этом свидетельствует рост объема производства, реализации, прибыли, рентабельности продукции. Проведенный факторный анализ выявил, что ВЫРЕЗАНО ходы оказали на размер суммы прибыли отрицательное влияние.

Глава 3. Мероприятия по совершенствованию системы управления доходами и расходами предприятия в условиях финансового кризиса

3.1. Мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия

Анализ политики формирования доходов и расходов показал, что на эти показатели коммерческой предприятия влияют определенные производственные и ценовые факторы.

Среди прочих можно ВЫРЕЗАНО полученной в результате внедрения предлагаемого мероприятия, т. е. без учета налога на прибыль, составит:

59,,3 х 0,24) = 45,0 тыс. руб.

В связи с изменением рынков сбыта продукции средний уровень цены одной единицы изделия увеличился на 5% в общей массе доли продукции, продаваемой по договорным ценам, сумма чистой прибыли увеличилась на 45,0 тыс. руб.

Таблица 13

Влияние рынков сбыта продукции на изменение цены единицы продукции

ВЫРЕЗАНО ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	план	Отклонение
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	36	-5	-16
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	59	+5	+17,5
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	5	-	-
ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	ВЫРЕЗАНО	100	-	1,5

В табл. 14 отражено влияние разработанных мероприятий на основные показатели деятельности .

Таблица 14

Основные показатели деятельности в результате структурных изменений рынка сбыта

№ п/п	Показатели	Отчетный период	Плановый период
1	2	3	4
1	ВЫРЕЗАНО	37834,0	39539,0
2	ВЫРЕЗАНО	13241,9	14940,9
3	ВЫРЕЗАНО	12363,2	12749,3
4	Валовая прибыль, тыс. руб.	878,71	2191,6
5	Затраты на 1 рубль проданных товаров, руб.	0,93	0,85

Продолжение табл.14

6	Рентабельность производственной деятельности, %	7,9	14,0
7	Рентабельность продаж, %	6,6	7,1

Современные рыночные отношения требуют повышенного внимания товаропроизводителя к потребителю. Поэтому изучение спроса на свою продукцию, внедрение в системе сбыта различных форм его стимулирования, а также использования рекламы позволит увеличить спрос потребителей и доходы предприятия.

Так, проведение анкетирования или опроса общественного мнения в пределах города Н. Новгорода ВЫРЕЗАНО ям, независимо от вида товаров народного потребления, использование рекламы в средствах массовой информации позволяет увеличивать объем продаж в 4-6 и более раз.

3.2. Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий и влияния показателей эффективности на результаты деятельности предприятия

Одним из важнейших элементов переменных затрат коммерческой предприятия, влияющих на формирование показателя себестоимости (затрат), является оплата труда рабочих. Согласно штатному расписанию в швейном цехе числятся 6 швей, 1 закройщик, 1 термообработчик, 1 механик. ВЫРЕЗАНО оимостью 1800 рублей.

Экономический эффект от предложенного мероприятия представлен в табл. 15.

Таблица 15

Расчет экономического эффекта от снижения себестоимости
продукции за счет совмещения штатных единиц

Показатели	Значение
1	2
1. Единовременные затраты на внедрение мероприятий, тыс. руб.	1,8
ВЫРЕЗАНО	290,0 309,0
ВЫРЕЗАНО	350,0 370,0
ВЫРЕЗАНО	13241,9 14776,3
ВЫРЕЗАНО	37834,0 39936,0
ВЫРЕЗАНО	2247,4 2436,1
7. Налог на прибыль, тыс. руб. -  Факт -  План	539,4 584,7
8.Чистая прибыль, тыс. руб. -  Факт -  План	1708,0 1851,4

Так, в результате совмещения увеличится выпуск продукции, что соответственно приведет к увеличению прибыли. В результате предложенного мероприятия мы получим следующие результаты:

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг:

39936 х 370 = 14776,3 тыс. руб.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг:

ВЫРЕЗАНО 0,24 ) = 1851,4 тыс. руб.

Увеличение чистой прибыли составит:

1851,4 – 1708,0 = 143,4 тыс. руб.

Увеличение объемов производства приведет к необходимости расширения рынка сбыта, поиска наиболее выгодных партнеров. Это достигается путем стимулирования работников сбыта (менеджеров) с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда. Предлагается доплата менеджеру по сбыту определенного процента от суммы дополнительно заключенных договоров с покупателями. Такое стимулирование повысит заинтересованность работников сбыта в поиске новых сбытовых каналов, в заключении договоров на более выгодных условиях. Это приведет к получению дополнительной прибыли предприятия.

В результате предложенного мероприятия мы получим следующие результаты.

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг:

ВЫРЕЗАНО в распоряжении предприятия: 2498,,2 х 0,24) = 1898,6 тыс. руб.

Прирост чистой прибыли: 1898,,3 = 173,3 тыс. руб.

Темп прироста объемов производства:

14028,4-13421,9 х 100% = 4,3%.

14028,4

Прирост производительности труда в целом по предприятию:

(14028,4 -1) х 100% = 0,59 х 100%=5,9%.

13241,9

Экономический эффект от данного мероприятия представлен в табл. 3.4.

В результате предложенных мероприятий экономического стимулирования работников существенно повысится производительность труда, а, следовательно, результативность использования рабочего фактора и других производственных факторов.

Таблица 16

Экономический эффект от стимулирования работников

Показатели	Значение
1	2
1.Себестоимость единицы изделия, руб. -  факт -  план	290,0 300,0
ВЫРЕЗАНО	350,0 365,0
ВЫРЕЗАНО	13241,9 14028,4
ВЫРЕЗАНО	37834,0 38434,0
5.Валовая прибыль, тыс. руб. -  факт -  план	2270,1 2498,2

Продолжение табл.16

6.Налог на прибыль, тыс. руб. -  факт -  план	544,82 599,6
7.Чистая прибыль, тыс. руб. -  факт -  план	1725,3 1898,6

Немаловажное значение в нахождении путей по максимизации выручки и снижении расходов коммерческой предприятия играет такой производственный фактор ВЫРЕЗАНО рентабельности продаж и продукции рекомендуется выбирать метод начисления амортизации, позволяющий устанавливать цену продукции, покрывающую производственные и реализационные затраты, таким образом, чтобы цена продаж была допустимой как для предприятия, так и для потребителей продукции.

Для успешной реализации предложенных мероприятий предлагается провести следующие действия по совершенствованию производственного процесса:

-  ликвидировать диспропорцию цен между потребляемыми в производстве материально денежными средствами (в связи с опережающими темпами роста производственных затрат по сравнению с темпами роста дохода от реализации швейной продукции) и реализуемой фирмой швейной продукцией;

-  модернизировать имеющуюся швейную технику, заменой новой швейной линией фирмы «Homak» производства Германии.

Итак, сделаем основные выводы из третьей главы.

С целью роста доходов и сокращения расходов анализируемого предприятия был ВЫРЕЗАНО кции, направленных на получение дополнительной прибыли при условии их внедрения. Расчет экономического эффекта от предлагаемых мероприятий показал, что совмещение профессии закройщика с профессией швеи увеличит объем выпуска продукции на 2102 ед. и принесет фирме чистую прибыль в размере 143,4 тыс. руб.

Заключение

В первой главе ВКР рассмотрены теоретические аспекты управления доходами и расходами предприятия в современных условиях.

Итак, доход – это увеличение экономических выгод в результате увеличения активов и (или) изменения их качественных характеристик, а также уменьшения обязательств, ВЫРЕЗАНО мероприятия по совершенствованию системы управления доходами и расходами предприятия в условиях финансового кризиса.

Поэтому с целью роста доходов и сокращения расходов анализируемого предприятия был предложен проект мероприятий по совмещению профессий для увеличения объема производства, по совершенствованию системы оплаты труда работников сбыта для расширения сбытовых каналов, по структурным сдвигам в реализации продукции, направленных на получение дополнительной прибыли при условии их внедрения.

Расчет экономического эффекта от предлагаемых мероприятий показал, что совмещение профессии закройщика с профессией швеи увеличит объем выпуска продукции на 2102 ед. и принесет фирме чистую прибыль в размере 143,4 тыс. руб.

Для расширения рынка сбыта, поиска наиболее выгодных партнеров рекомендуется стимулирование менеджеров по сбыту с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда. В связи с расширением рынка сбыта увеличится выручка от реализации продукции на 786,5 тыс. руб., что приведет к увеличению прибыли на 173,3 тыс. руб.

реализует часть своей продукции по договорным ценам, а часть – в счет оплаты за аренду здания. В счет взаиморасчетов с различными поставщиками сырья. В связи с этим рекомендуется увеличить в общей массе долю продукции, продаваемой по договорным, более высоким ценам на 5%, что за счет роста доходов приведет к увеличению прибыли на 45 тыс. руб.

Таким образом, общая годовая сумма чистой прибыли от внедрения предложенных мероприятий составит 361,7 тыс. руб.

В настоящее время предприятие нуждается в новых источниках получения прибыли. Поэтому предложенные в проекте мероприятия являются резервом получения дополнительной прибыли для и позволят сохранять конкурентоспособность продукции на рынке текстильных товаров.

Список использованной литературы

ВЫРЕЗАНО Всего 28 наименований

ПРИЛожения