Тема тренинга. ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ или Эффективное убеждение. «Мягкие стратегии»
12-13 декабря 2013 г.
Автор и бизнес-тренер Александр Резник. Опыт работы тренером с 1989 года. Кандидат психологических наук, Член Российского психологического общества. При всем разнообразии впечатлений, которые вызывают у слушателей тренинги Александра Резника, общим является одно – это работает! Таково уж профессиональное кредо автора, выраженное им в понятии «психотехнология»: содержание любого из его тренингов составляют приемы и техники, опирающиеся на закономерности человеческой психики и приводящие к конкретному практическому результату.
http://www. *****/about. php
Если Вам приходилось добиваться от других желательных для Вас действий, значит, Вы оказывали влияние. Если Вы зарабатываете этим себе на хлеб, то вы профессионал влияния – руководитель, управленец, педагог, политик, продавец, менеджер по работе с клиентами, торговый представитель, менеджер по персоналу…
Если Вы в поисках средств и способов влияния рассчитываете только на собственную интуицию, вспомните, сколь часто эта капризная дама отказывала Вам в свидании.
Резника вооружит Вас инструментом, позволяющим с большим успехом достигать поставленных целей.
В программе тренинга:
· рычаги и механизмы влияния в беседе
· источники и методы завоевания симпатии
· приемы и правила эффективного убеждения
· непрямые способы заинтересовывания партнера (тактика «вовлечения»)
· манипуляции и противодействие им
· уход как средство противостоять влиянию
Программа тренинга.
1. Анатомия влияния.
Феномен влияния. Парадоксы влияния. Психологический закон Архимеда: рычаги и механизмы влияния. Влияние как процесс: фазы влияния. Стратегии и тактики влияния.
Тема 2. Путь к согласию: стратегия заинтересовывания. Тактика «намазывания».
Общие принципы стратегии заинтересовывания. Мотивация как основной механизм человеческого поведения. Пирамида человеческих потребностей. Принцип максимизации выгод и минимизации наказаний. Увеличение привлекательности предложения путем «намазывания». Выбор «валюты». Отрицательные эффекты тактики «намазывания».
Тема 3. Спекуляция отношением: тактика обольщения.
Три источника обольщения. Я самый лучший в мире: принцип Карлсона. С лица воду не пить: демонстрация достоинств. Ахиллесова пята совершенства. Первый закон супружеской неверности. Мы с тобой одной крови: принцип Маугли. "Всмотрись как в зеркало": три точки общности. Синдром «одной упряжки». Ты мне – я тебе: принцип Карнеги. «Протокол о намерениях», или тайное оружие влияния. Золотые слова: техника произнесения комплимента. Любимая тема: как прослыть приятным собеседником. Одним выстрелом – двух зайцев: эффект Джекера. Побочные преимущества тактики.
Тема 4. Апелляция к разуму: тактика убеждения.
Человек как информационная система. Мой мозг – моя крепость: как покорить упрямый ум. Поиск «пятой колонны»: мины-ловушки, веселящий газ, эффект «мелькания». Убойная сила: аргумент как средство преодоления сопротивления. Содержание аргументации. Правила построения аргументации. Метод Сократа. Метод Плевако. Двусторонняя аргументация. Мы пойдем другим путем. Шлейф «убедительности». Кредит доверия. Метод «клакеров». Метод рассредоточения аргументов.
Тема 5. «Мягкий» путь: тактика «вовлечения».
Ловушки обязательств. Фальсификация намерений. Метод Пигмалиона. Метод «Нога в дверях». Метод «старых прайсов». Метод «Дети комсомола». Метод «подсахаривания». Метод «подсаливания». Методы Синей Бороды. Прием Тома Сойера. Техника «выталкивания за ограду».
Формы работы на тренинге: информационные блоки, деловые и ролевые игры, кейсы, упражнения на развитие навыков эффективного влияния.
Формат проведения. Начало в 9и 13) декабря, окончание трениг-дня в 19.30, предусмотрены кофе-паузы и обеды в кафе.
!!Бронируйте участие прямо сейчас: www. ***** (RBK-money) и получите дополнительную скидку 5%!!
Стоимость участия в ДВУХДНЕВНОМ тренинге 12770,00 рублей
СПЕЦИАЛЬНАЯ цена 9900,00 рублей при оплате участия до 30 октября
При оплате до 29 ноября стоимость участия составит 11420,00 рублей
Дополнительная информация по курсу, ценам, скидкам у менеджеров Бизнес школы МФЦ по и на сайте www. *****
P.S. Каждый участник получает БОНУС: скидка 16% на оплату следующего тренинга из цикла «Психотехнология влияния» «Жесткие стратегии».
