S-Market. Позиционирование.

Параметры крупных клиентов

Клиент

Сегмент

Вид связи между БД

Офис в городе

Кол-во магазинов

Кол-во касс

Кол-во подключений

Оборот за 2006 г, (млн. руб)

Оборот за 6 мес. 2007, (млн. руб)

Гигант

продукты

онлайн

Новосибирск

7

120

280 + отчеты

3600

Росско

автозапчасти

почтовик

Новосибирск

3 офиса

опт

37+11+11 + отчеты

1670

730 (продажи центр офиса)

Новекс

товары для дома, быт

онлайн

Барнаул

35+2 опт склада

90

125 + 40 отчеты

1950

950

Компоненты бизнеса

товары для дома, посуда

онлайн

Новосибирск

20

88

54+отчеты

2500

Лидер

продукты

онлайн

Новокузнецк

43 + отчеты

Азалия

товары для дома, быт

почтовик

Новокузнецк

11

25

38

750

Слата

продукты

онлайн

Иркутск

9

47

60

1400

Стандарт

вино-водка

онлайн

Новосибирск

9

12

16

перешли на СМ

100

Анализируя этот список и сравнивая его с параметрами нашего среднего проекта, мы приходим к выводу, что имеющийся функционал системы и его возможности используются не в полной мере.

Одной из причин этого является нечеткое позиционирование продукта.

Обозначим его.

Позиционирование продукта на рынке (традиционное)

Кому: независимые магазины и малые местные и региональные сети.

Как: система комплексной автоматизации товародвижения обеспечивающая работу магазина в режиме самообслуживания и предлагающая широкий набор отчетов для менеджеров и товароведов.

Результат для клиента: рост оборота 2 – 2,5 раз.

Данный подход не позволяет охватить вторичный рынок систем, где клиентам не требуется комплексная автоматизация, она уже решена, а необходимо решение конкретных проблем управления бизнесом.

Данный подход предлагается в расширенном варианте позиционирования S-Market

Позицирование продукта на рынке (расширенное)

Кому: независимые магазины и региональные сети с годовым оборотом до 150 млн.$.

Как: Инструмент организации эффективного управления, источник современных технологий.

Дополнительные услуги консалтинга.

Результат для клиента: рост оборота 4 – 6 раз.

В этом случае S-Market выступает как Инструмент управления

При продаже - презентация бизнес выгод применения а не функционала.

При разработке проекта и внедрении - ориентация на бизнес результат для клиента, предоставление современных технологий управления

Для этого необходимы дополнительные услуги консалтинга.

Приоритетное направление для использования традиционного позиционирования Экономически развитые города 100-300 тыс. жителей

S-Market – оптимальный продукт для этого сегмента

v  Охват большинства сегментов рынка

v  Достаточный функционал

v  Всторенные технологии

v  Техническая поддержка

Расширенное позиционирование направлено на Вторичный рынок.