Курсовая работа по дисциплине «Создание собственного дела» на тему "Разработка бизнес-плана (на примере Шарм»)" (стр. 4 )

Прочие расходы

№ пп	Наименование	Кол-во шт.	Стоимость ед. (руб.)	Общая стоимость (руб.)
1	Ресепшн	1	12 000	12 000
2	Кресла для клиентов	4	3000	12 000
3	Вешалка напольная	2	3 250	6 500
4	Полки для сопутствующих косметических товаров	3	6 000	18 000
5	Солярий	1
6	Ремонт помещения	100 кв. м.	5 000
7	Помещение для отдыха персонала (диван, два кресла, стол и пр.)		70 000	70 000
8	Кабинет руководителя и бухгалтера		40 000	40 000
9	Закупка расходных материалов (к расходным материалам относятся все средства, которые мастер использует в своей работе), униформы для персонала, рабочее белье, выпуск пластиковых карт для постоянных клиентов, реклама и прочие расходы
ИТОГО:	1

("32") Всего на открытие салона красоты «Галерея Шарм» потребуется 1 554 000 рублей.

После того как улажены все вопросы с активами, необходимо заняться подбором кадров, в качестве мастеров планируется набирать только лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке. Необходимо, чтобы образовательный курс насчитывал не менее 1040 очных учебных часов и был заверен дипломом, а учебное заведение, его выдавшее (государственное или частное), имело лицензию на НПО. Во многом, уровень салона по существующим правилам зависит от того, сколько мастеров и какого класса работают в нем.

8.Риски деятельности

В процессе деятельности у предприятия всегда есть потенциальная возможность потери ресурсов, полной или частичной. Это появление нового конкурента, стихийные бедствия, кражи и неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры.

Конечно, все предусмотреть невозможно, но некоторые моменты необходимо учесть при открытии.

Появление нового конкурента, возможно, не очень сильно отразиться на предприятии, если следить за отношениями с клиентами, за качественным выполнением работы сотрудниками, необходимо также после того как бизнес окрепнет следить за расширением спектра услуг и модными тенденциями, ну и конечно самое главное не забывать про хорошую рекламу салона.

Для борьбы со стихийными бедствиями необходимо застраховать имущество салона, чтобы ущерб, причинённый стихийными бедствиями, не повлиял на дальнейшую деятельность предприятия.

Такой фактор риска, как кражи не исключен, но салон находится на территории охраняемого торгово-равлекательного центра с круглосуточной охраной. Но не лишним будет устройство надёжной системы охраны и страхование имущества.

К неблагоприятным изменениям рыночной конъюнктуры можно отнести снижение жизненного уровня населения, и как следствие падение спроса и снижение цен на услуги предприятия, что может привести к снижению доходов и потери выручки.

9.Финансовый план

Финансовый план один из самых главных моментов в бизнес плане, открытие собственного бизнеса не возможно без предварительных расчетов хотя бы на ближайшее время. Необходимо рассчитать затраты на рекламу, зарплату сотрудников при не полной загруженности салона красоты, что неизбежно при открытии и первичном привлечении клиентуры. Конечно, есть вероятность того, что мастера придут со своими клиентами, но нельзя на это надеяться.

Вероятность того, что первые 3 месяца салон будет заполнен всего лишь на 30%, очень велика, но в дальнейшем при хорошо поставленной рекламе, планируемых скидках и расширенном списке услуг, салон красоты будет привлекателен для клиентов. Но это не дает нам право думать, что салон будет заполнен на все 100%.

Таблица 7.

Месячный доход салона (руб.) при загруженности 30%.

Услуга	Макс. кол-во клиентов в день	Плановая загрузка	Средняя цена услуги	Выручка в месяц	Расход материалов, %	Расход в руб.	Прибыль с услуги
Парикмахер 2 кресла	20	30%	1000		15%	27 000
Маникюр/ педикюр	10	30%	1000	90 000	15%	13 500	76 500
Косметолог	12	30%	1500		30%	54 000
Стилист	12	30%	1000		5%	6 000
Солярий	24	30%	200	48 000	20%	9 600	38 400
Продажа косметики в холле				15 000	66%	9 900	5 100
ИТОГО:		30%

("33") Таблица 8.

Месячный доход салона (руб.) при загруженности 50%.

Услуга	Макс. кол-во клиентов в день	Плановая загрузка	Средняя цена услуги	Выручка в месяц	Расход материалов, %	Расход в руб.	Прибыль с услуги
Парикмахер 2 кресла	20	50%	1000		15%	45 000
Маникюр/ педикюр	10	50%	1000		15%	22 500
Косметолог	12	50%	1500		30%	81 000
Стилист	12	50%	1000		5%	9 000
Солярий	24	50%	200	72 000	20%	14 400	57 600
Продажа косметики в холле				30 000	66%	19 800	10 200
ИТОГО:		50%		1002000

("34") Таблица 9.

Суммарные расходы по эксплуатации салона (начало таблицы)

Наименование расходов	Сумма (руб.)
	1-й месяц	2-й месяц	3-й месяц	4-ый месяц	5-ый месяц	6-ой месяц
Реклама (15% с прибыли первые 3 мес., далее 10% с прибыли)	76 950	76 950	76 950	81 030	81 030	81 030
Коммунальные расходы (40% от суммы аренды)	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000
Расходные материалы			120 00
Зарплата обслуживающего персонала
Аренда (80 долл. кв. м. в год)	17 000	17 000	17 000	17 000	17 000	17 000
Итого:	481133	481133	481133
Прибыль	31 867	31 867	31 867

("35") Таблица 9.

Суммарные расходы по эксплуатации салона (продолжение таблицы)

Наименование расходов	Сумма (руб.)
	7-ой месяц	8-ой месяц	9-ый месяц	10-ый месяц	11-ый месяц	12-ый месяц
Реклама (15% с прибыли первые 3 мес., далее 10% с прибыли)	81 030	81 030	81 030	81 030	81 030	81 030
Коммунальные расходы (40% от суммы аренды)	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000
Расходные материалы
Зарплата обслуживающего персонала
Аренда (80 долл. кв. м. в год)	17 000	17 000	17 000	17 000	17 000	17 000
Итого:
Прибыль

("36") По данным расчетам, открытие салона красоты в достаточно проходимом месте с шаговой доступностью от метро и жилого массива, с широким ассортиментом услуг для среднего класса может окупиться в течение полутора лет. Ну, а далее можно подумать о повышении класса салона и о предложении клиентам новых процедур, таких как СПА-процедуры, процедуры омоложения и коррекции фигуры и т. д.

Для общего понимания на стартовом этапе - когда принимаются принципиальные решения, этого достаточно. В любом случае легче впоследствии поменять перечень услуг, чем перестраивать интерьер и вывеску салона красоты. Строить же салон красоты с узко специфичной тематикой – это временный успех на 1-3 года, а далее будут проблемы с прибыльностью.

Вывод напрашивается сам собой: салон красоты как заведение должен быть особенным и на длительный срок привлекательным, а перечень услуг в этом салоне красоты должен дополнять заведение, периодически изменяться и соответствовать вкусам и моде.

Анализ предполагаемой деятельности с помощью бизнес —

плана показал следующее:

- организация данного салона красоты выгодна;

- данное предприятие должно начать окупать себя уже в конце 2008 года;

- предполагаемая прибыль за 2008 год должна составить 1 рублей, их которых чистая прибыль за вычетом затрат на открытие салона составит рублей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Бизнес – планирование – необходимый элемент эффективной деятельности предприятия на рынке. Рассмотрев цели и сущность планирования, а также различные аспекты практики составления бизнес – плана, можно сделать вывод, что бизнес – план является эффективным инструментом управления, который помогает фирме определить перспективы своего дела, контролировать текущую ситуацию. План даёт основу для принятия рациональных решений, позволяет, оформить и анализировать интуитивные предложения.

Другой вопрос, – какой должен быть первый Ваш салон красоты? Ответ прост – либо просто качественной парикмахерской с расширенным видом услуг, либо салоном красоты в европейском понимании – вполне демократичным заведением «для всех». Потому что подобного уровня салоны красоты доступны для кошелька подавляющего большинства людей.

Другой немаловажный аспект салонов красоты среднего уровня – им «позволено» и они всегда стремятся и могут поднимать сервисные услуги на более высокий уровень, не меняя при этом принципиально ценовой политики, что только увеличивает прибыльность заведения. Если же сервис не удалось улучшить, он все равно будет соответствовать демократичному среднему уровню салонов красоты «мидл-класса», т. е. сохраняется действие по принципу «если не приобрели, то и не потеряли»

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

, Планирование деятельности фирмы: Учеб-метод. пособие. М.: Финансы и статистика, 2003 Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример. / , и др. М.: ЦИПККАП, 2002 Бизнес-план. Методические материалы. – 2-е изд. доп./ Под ред. . М.: Финансы и статистика, 2004 , Игнатьева -план. Практическое руководство по составлению. Спб, 2004 Грибов бизнеса: Учеб. пособие – М.: Финансы и статистика, 2003 , , Попов -план: Дайджест и консалтинг. Зарубежный и отечественный опыт. В 2-х ч. Ч.2 М.: Финансы и статистика, 2003 ("37") , Кравченко -планирование. Новосибирск: ЭКОР, 2004 Бизнес-план, или как повысить доходность вашего предприятия. М.: СО Анкил, 2003 Риски в современном бизнесе / , и др. М.: Алланс, 2004 Подготовка бизнес-плана: Бизнес по-западному. Спб., 2002 , Эйнер -план: Рабочая книга. Спб.: ЭиС, 2002 Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. М.: Республика, 18. Экономика предприятия/ Под ред. . М.: ИНФРА – М, 2004

Приложение 1.

Важнейшие факторы конкурентоспособности предлагаемых товаров

Факторы конкурентоспособности	«Галерея Шарм»	Главные конкуренты
«Калина»	«Мария ЛТД»	«Салон-эконом класса»
Товар
1.1 Качество	5	4	4	3
1.2 Технико-экономические показатели	5	4	4	3
1.3 Престиж торговой марки	5	4	4	3
1.4 Упаковка
1.5 Уровень послепродажного обслуживания
1.6 Гарантийный срок
1.7 Уникальность
1.8 Многовариантность использования
1.9 Надежность
1.10 Защищенность патентами
Цена
2.1 Продажная
2.2 Процент скидки с цены	5	3	3	3
2.3 Сроки платежа
2.4 Условия предоставления кредита
2.5 Условия финансирования покупки
Каналы сбыта
3.1 Формы сбыта
Прямая доставка
Торговые представители
Оптовые посредники
Дилеры
3.2 Степень охвата рынка	5	4	4	3
3.3 Размещение складских помещений
3.4 Система транспортировки
3.5 Система контроля запасов
Продвижение товаров на рынке
4.1 Реклама:
Для потребителей	5	3	3	3
Для посредников
4.2 Персональная продажа:
Стимулирование потребителей	5	3	3	3
Демонстрационная торговля
Показ образцов товара
Подготовка персонала сбытовых служб
4.3 Продвижение товара по каналам сбыта
4.4 Продажа товара через СМИ	5	2	2	2
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ	40	27	27	23

("38") Приложение 2.