Тезисы для антикризисного форума
«Как правильно представлять модель бизнеса и её проекция на кризисную ситуацию»
О - обязательно!
Р - рекомендуемо
1. | Провести полный внутренний управленческий аудит: - финансовый анализ, - диагностику менеджмента и орг. структуры, - диагностику управленческого учета, бюджетирования и контроля | О |
2. | По результатам этого аудита составить четкий перечень (SWOT) сильных и слабых сторон компании, ее основных угроз (внутренних и внешних) и возможностей | О |
3. | Провести сегментацию всех направлений бизнеса по матрице BCG, выделить направления (товары и услуги): - «дойная корова» (максимальный приоритет), - «звезда» (обсудить инвестиции), - «вопрос» (приостановить инвестиции), - «собака» - убрать из бизнеса | Р |
4. | Определить, от кого и от чего зависит наступление кризиса именно для вашей компании (банки, поставщики, клиенты, гос. бюджеты). Внимательно наблюдать и анализировать происходящее | О |
5. | Анализ рисков и план реагирования на них – ежедневный инструмент Совета Директоров | О |
6. | Рассчитать бюджет «прожиточный минимум» (затраты, без которых невозможно сохранить бизнес), привязать к нему необходимый объем выручки и начать использовать его для каждодневного управления | О |
7. | Режим максимального накопления ДС и резервов (максимизация ликвидности) | Р |
8. | Провести детальный анализ затрат, себестоимости, определить виды затрат по очередности и размерам их сокращения | О |
9. | Инвестиционные проекты - провести жесткий отбор, продолжить финансирование только самых важных | Р |
10. | Ввести четкие и жесткие процедуры внутреннего контроля - ТЗ, ДЗ, расходы, бюджеты, планы, персонал, топ-менеджмент | О |
11. | Непрофильные активы – продать, сдать в аренду, перепрофилировать | Р |
12. | Рассчитать предельно возможную для компании ставку стоимости привлечения капитала (СРСК) и использовать эти данные при поиске финансирования | О |
13. | Кредиты, взятые до августа 2008 года по возможности не погашать досрочно, а использовать насколько возможно даже при одностороннем повышении банками ставок по этим кредитам | Р |
14. | Искать банки для кредитования и возможную помощь, поддержку правительственных, административных организаций | Р |
15. | Владельцы должны использовать все свои связи, возможности и ресурсы для сохранения бизнеса | Р |
16. | Аренда – из дорогого офиса переехать в недорогой | Р |
17. | Сократить рекламные бюджеты, изменить способы продвижения на без-затратные | Р |
18. | Некритические расходы – интернет, журналы, спутниковое ТВ, дорогие канцтовары и полиграфия – резко сократить | Р |
19. | Отменить бонусы для топ-менеджеров и все обслуживающие их расходы | О |
20. | Перевести (где возможно) персонал на безокладную систему зарплаты, т. е. только по результатам реальной деятельности | Р |
21. | Сохранить разумный соц. пакет для рядовых сотрудников (проездные, питание, спецодежда) | Р |
22. | Весь персонал подключить к поиску, сбору и постоянному мониторингу важной и нужной для менеджмента информации из внутренней и внешней среды компании | Р |
23. | Поиск идей всем коллективом как работать и как сократить затраты | Р |
24. | «Клуб друзей» – самым ценным партнерам и клиентам продолжать предоставлять отсрочку платежа (дебиторская задолженность) при наличии такой же доброй воли с их стороны. Остальных перевести на денежные и быстрые взаиморасчеты (ужесточить внутренние кредитные рейтинги клиентов) | Р |
О чем нужно помнить в условиях кризиса:
Выживет не сильнейший, а умнейший (расчетливый, хитрый, прозорливый)
Крупный бизнес, управляемый инертным, неэффективным и бюрократизированным менеджментом без гос. поддержки первым «пойдет на дно»
Лучшие шансы на выживание и быстрый старт после кризиса у «мастеров рыночных ниш» и «партизан» за счет их компетенции и гибкости
Кризис кончится, и рынок обязательно окажется переделенным. Возможно, его лучшая часть достанется именно вашей компании
