4. Формирование прогноза структуры спроса на отдельные модули. С помощью модульного подхода к формированию сервиса базового уровня приведен прогноз структуры спроса на отдельные модули, что создает информационную основу управления размещением и структурой предложения услуг предприятием розничной торговли на отдельных территориях города.
База потребителей торгового предприятия была использована в качестве обучающей выборки для построения моделей нейронных сетей. Подбор адекватной модели осуществлялся в программе IBM SPSS 19.0. В качестве входов использованы варианты ответов независимых переменных, в частности в данной модели это 16 нейронов (таблица 4). Рассматриваемые шкалы независимых переменных заданы как порядковые.
Таблица 4 – Входные нейроны сети
Переменные | Пол | Возраст | Уровень среднедушевого среднемесячного дохода | Наличие детей до 14 лет в семье | Наличие автомобиля |
Показатели шкалы | 1.муж; 2.жен | 1.7-15 лет; 2.16-24 лет; 3.25-44 лет; 4.45-59 лет; 5.60 лет и ст. | 1.до 1 БПМ*; 2.от 1 до 1,8 БПМ; 3.от 1,8 до 3,6 БПМ; 4.от 3,6 до 5,4 БПМ; 5.от 5,4 БПМ и выше | 1.есть; 2.нет | 1.есть; 2.нет |
*БПМ – бюджет прожиточного минимума
В качестве выхода рассматривается выбор респондентом варианта ответа зависимой переменной: «не пользуюсь услугой» (задано как 0); «пользуюсь услугой» (задано как 1). В результате выбраны модели тех услуг, где достоверная классификация составила более 80%. При построении модели сохранялись веса нейронных сетей, которые далее использовались в процедуре скоринга. Скоринг представляет собой получение прогнозных значений и его вероятности на новых данных на основе модели, созданной на обучающей выборке.
Новая база данных была сформирована из характеристик случайных покупателей исследуемого предприятия. Фиксировались те же показатели, которые были использованы в качестве факторных признаков в обучающей выборке. В таблице 5 отражены характеристики 10 клиентов торгового предприятия, участвующих в новом опросе.
Таблица 5 – Характеристики респондентов новой выборки
Факторные признаки | Характеристики клиентов, включенных в новую выборку (№ п/п) | |||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
Пол | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 |
Наличие детей до 14 л. в семье | 2 | 1 | 2 | 2 | 1 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
Наличие автомобиля | 2 | 1 | 2 | 1 | 1 | 2 | 2 | 1 | 2 | 2 |
Возраст | 2 | 3 | 2 | 4 | 4 | 2 | 2 | 2 | 5 | 4 |
Уровень среднедушевого среднемесячного дохода | 2 | 3 | 2 | 3 | 5 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
*Кодировка шкал факторных признаков в соответствии с таблицей 4.
К новой базе данных были применены полученные веса нейронной сети. В результате рассчитаны прогнозируемое значение отклика респондента на услугу и предсказанная вероятность получения данного значения в соответствии со значимостью модели.
Полученные данные являются основой принятия решения об индивидуальном предложении сервисных услуг потребителям. Предложение дисконтных карт характеризуется высокой степенью вероятности положительного отклика. Такие услуги, как устройство считывания штрих-кодов в торговом зале, дополнительные весы, терминал на кассе, киоск по продаже мелкоштучных товаров, банкомат, хранение вещей покупателя, упаковка, оформление витрин не нужны для потребителей исследуемой совокупности, однако от некоторых клиентов положительный отклик может быть спрогнозирован со средней вероятностью (0,5-0,6). Наиболее высокая вероятность того, что услуги будут приняты, получена для следующих респондентов (таблица 6).
Таблица 6 – Индивидуальный комплекс услуг
Респондент | 1,3,6 | 2 | 4 | 5,8 | 7,9,10 |
Услу-ги | Дисконтные карты, презентация, дегустация | Парковка автомобилей, консультация продавца, презентация, дегустация, дисконтные карты | Парковка автомобилей, дисконтные карты, круглосуточный режим работы, приготовление блюд, нарезка | Парковка автомобилей, дисконтные карты, круглосуточный режим работы, консультация продавца | Дисконтные карты, круглосуточный режим работы |
Полученную информацию целесообразно использовать при составлении индивидуального рекламного сообщения для данных потребителей и в процессе их непосредственного обслуживания. Предлагаемые мероприятия должны стать основой положительной динамики отношения потребителей к данному торговому предприятию. Проведенная апробация методики показала возможность ее использования как на уровне формирования предложения территорий города при формировании сервисного продукта розничной торговли, так и на уровне маркетинга торгового предприятия при формировании сервиса, ориентированного на локальную зону действия.
Основные публикации по теме диссертации:
В рецензируемых научных журналах, рекомендованных
Высшей аттестационной комиссией
при Министерстве образования и науки Российской Федерации
1. Груздева, пространство исследования сервиса розничного торгового предприятия / // Вестник университета, 2010. - №21.– С. 176-178 (0,33 п. л.).
2. Груздева, подход и его применение при формировании сервиса в розничной торговле / , // Вестник ИжГТУ, 2011. - №1 (49). – С. 62-66 (0,42 п. л., 0,21 авт. п. л.).
3. Груздева, нейросетевого подхода к прогнозированию сервисного продукта магазина / // Вестник ИжГТУ, 2012. - №3 (55). – С. 60-62 (0,22 п. л.).
Статьи в научных журналах, сборниках научных трудов
4. Чиркова (Груздева), торговой сети на современном этапе / , // Региональный потребительский рынок: проблемы функционирования и развития: Межвузовский сборник научных трудов. – Мичуринск: МичГАУ, 2003. – С. 286-270 (0,21 п. л., 0,1 авт. п. л.).
5. Чиркова (Груздева), маркетинговых исследований при построении сервисной стратегии розничного торгового предприятия / // Реальный сектор экономики: теория и практика управления: период. науч.-практ. журнал. – Ижевск: ИжГТУ, 2004. – №4. –С. 106-108 (0,18 п. л.).
6. Чиркова (Груздева), системы розничной торговли Удмуртской Республики / , // Социально-экономическое управление: теория и практика: период. науч.-практ. журнал. – Ижевск: ИжГТУ, 2005. - №1-2. – С. 212-233 (1,64 п. л., 0,33 авт. п. л.).
7. Чиркова (Груздева), социально-экономические факторы, влияющие на управление сервисом торгового предприятия / // Экономика, управление и инвестиции: Сборник научных трудов. – Челябинск: ЮУрГУ, 2006. – С. 90-92 (0,28 п. л.).
8. Груздева, сервисных услуг розничной торговли / // Товар, потребительский рынок и маркетинговые коммуникации: Сборник статей II Международной научно-практической конференции. – Пенза: АНОО «Приволжский дом знаний», 2007. – С. 25-27 (0,13 п. л.).
9. Груздева, современного покупателя и управление маркетингом услуг торгового предприятия / // Пути формирования эффективной социально-экономической модели трансформирующейся России: Сборник статей III Всероссийской научно-практической конференции. – Пенза: АНОО «Приволжский дом знаний», 2007. – С. 47-50 (0,14 п. л.).
10. Груздева, механизма удовлетворения потребностей потребителей розничного магазина / // Наука Удмуртии: научно-информационное издание. – Ижевск: КнигоГрад, 2010. - №4 (42). – С. 103-109 (0,29 п. л.).
11. Груздева, в предпочтениях потребителей услуг розничного магазина / // Современные проблемы экономики, бизнеса и менеджмента: теория и практика: Материалы Международной online-видеоконференции. – Ижевск: ИжГТУ, 2011. – С.134-138 (0,25 п. л.).
12. Груздева, как фактор поддержания конкурентоспособности розничной торговой услуги / // Актуальные проблемы экономики современной России: Сборник статей IX Международной научно-практической конференции. – Йошкар-Ола: Научно-издательский центр «Коллоквиум», 2012. – С.146-149 (0,24 п. л.).
13. Груздева, модульной конструкции сервисного продукта магазина / // Актуальные вопросы экономических наук: Сборник статей ХХIV Международной научно-практической конференции. – Новосибирск: Центр развития научного сотрудничества, 2012. – С. 91-95 (0,28 п. л.).
14. Груздева, сервиса и формирование отличительного конкурентного преимущества магазина / // Современные проблемы экономики, бизнеса и менеджмента: теория и практика: Материалы Международной online-видеоконференции – Ижевск: ИжГТУ, 2013. – С.5-13 (0,45 п. л.).
Объем 1,0 усл. п. л. Формат 60 х 84 1/16. Тираж 100 экз.
Подписано в печать 14.08.2013. Заказ № 000/2
Отпечатано с готового оригинал-макета на полиграфической базе
Госуниверситета – УНПК,
г. Орел, Наугорское шоссе, 29
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 |
