Требования к должности

Прилагается к резюме

ТРЕБОВАНИЯ К ДОЛЖНОСТИ

Должность: Инженер отдела продаж

Условия работы:

1)	Место работы:
2)	Выполняемые обязанности:	Заключение и сопровождение договоров, координация деятельности смежных подразделений.
3)	Заработная плата	Оклад (при собеседовании) + ежемесячная премия по результатам работы + тематические премии + социальный пакет
4)	Тип работы	Постоянная
5)	График работы	занятость (5 дней в неделю с 8:30 до 17:30)

	Требования	Необходимые	Желательные
6)	Общие знания
7)		Знание и навыки работы с ПО MS Office
8)		Знание и навыки работы с офисной техникой
9)		Основы автоматики	Основы маркетинга
10)		Основы электротехники	Практика ведения переговоров
11)	Требуемые личностные качества:	Внимательность
12)		Аккуратность
13)			Психологическая устойчивость
14)			Активная жизненная позиция
15)	Образование:	Высшее техническое
16)	Опыт работы по специальности	Опыт любой работы более 2-х лет
17)			Работа в области продаж до 1 года
18)	Должностные обязанности:	Ведение работы по заключению договоров и сопровождению заключенных договоров
19)		Работа в составе группы по поиску новых Заказчиков в закрепленном регионе

КВАЛИФИКАЦИОННАЯ МАТРИЦА

На должность инженер в отдел продаж

ФИО __________________________________________________________________

Контактный телефон / E-mail____________________________________________________

Просим Вас заполнить графу «Самооценка», используя 5-тибалльную шкалу:

«5» - знаете отлично, «4» – знаете хорошо, «3» - знакомы, «2» – не сталкивались,

«1» - не имеете представления

Профессиональные компетенции	Коэфф-т значимости	Самооценка	Оценка на входе	Оценка по итогам испыт. срока
	1	2	3	4
- Квалификация -
Знание предметной области в рамках должности
Общие знания
Основы телемеханики
Основы электротехники
Основы договорной деятельности
Основы маркетинга
Специальные знания
Знание производственных структур потенциальных заказчиков:
ü  предприятия энергетики
ü  предприятия нефтегазодобычи
ü  предприятия угледобычи
ü  крупные промышленные предприятия
ü  предприятия ЖКХ
Системы учета энергоресурсов
Системы диспетчерского управления
Автоматизированные системы управления технологическими процессами
Системы и каналы передачи данных
Знание рынка сбыта
Исследования и анализ рынка промышленной продукции
Методы продвижения продукции
Состав, устройство и принципы работы оборудования НПО «Мир»
Умения и навыки для выполнения должностных обязанностей
Деловая переписка
Ведение переговоров
Заключение договоров
Сопровождение договоров
Анализ и управление процессом продаж
Организация и проведение выставок, презентаций, приемов
Работа со сметами
- на проектные работы
- на строительно-монтажные работы
- на сервисное сопровождение
Разработка стратегий продвижения сложной научно-технической продукции
Организация рабочего времени
Организация рабочего места
Владение компьютером и ПО
MS Windows XP(2000)
MS Word
MS Exсel
MS Outlook
MS Project
Работа с документацией
Договора
Документы бухгалтерской отчетности
Тендерная документация
Проектно-сметная документация
Технико-коммерческие предложения
Управленческие навыки
Опыт управления группой специалистов
Опыт организации взаимодействия при реализации проектов
Интересующий размер заработной платы На период испытательного срока По окончании испытательного срока
Когда Вы готовы приступить к работе
Как часто можете ездить в командировки	без ограничений часто не часто редко никогда

Дата заполнения_______________

Подпись ______________________

Прилагается к резюме

Квалификационная матрица

Оценка Ваших компетенций

Просим Вас оценить степень выраженности у Вас приведенных ниже компетенций по пятибалльной шкале, где 0 – компетенция абсолютно не проявляется, 1 – компетенция нуждается в развитии, 2 – компетенция проявляется не систематически и не в полной мере, 3 – средняя развитость компетенции, 4 – высокая развитость компетенции, проявляется практически во всех случаях, 5 – компетенция проявляется во всех без исключения ситуациях, ярко выделяется среди других. (Графа: Оценка кандидата).

Под компетенциями понимаются качества, включающие в себя знания, навыки и поведение работника, необходимые для успешного выполнения возложенных на него функций.

Оценочная таблица

Личностные компетенции	Оценка кандидата
Умение рационально организовывать свою работу
Способность самостоятельно принимать решения
Умение добиваться результата
Умение находить необходимую для работы информацию
Способность быстро переключать внимание с одного вида деятельности на другой
Эмоциональная устойчивость
Инициативность
Отсутствие ошибок в расчетах
Высокая производительность
Дисциплинированность
Ответственность
Работоспособность
Стремление к самообразованию, самосовершенствованию

Самооценка ответственности.

Отметьте на шкале место символом «Х» отражающее позицию, при которой Вам комфортно работать:

3 4 5

Индивидуальная ответственность Коллективная ответственность

На линейке ответственности и самостоятельности:

1. Отметьте одно выражение, которое отражает Вас на данный момент символом «Х».

2. Отметьте одно выражение, которое отражает к чему, Вы стремитесь символом «+».

Линейка ответственности.

□  Отвечаю за все: честью и достоинством (отвечаю за все всем);

□  Отвечаю за все: должностью (отвечаю за систему в целом);

□  Отвечаю за все: на своем участке (отвечаю за часть системы);

□  Отвечаю за решение задачи (отвечаю за результат);

□  Отвечаю за качество (отвечаю за процедуру и технологию);

□  Отвечаю за то, что сказали сделать (отвечаю за операцию).

Линейка самостоятельности.

□  При решении задач мне необходимы дополнительные разъяснения, консультации и контроль со стороны руководителя.

□  Могу решать отдельные задачи самостоятельно в рамках специализации, но в других вопросах нуждаюсь в консультации и контроле руководителя.

□  Могу выполнять основную работу самостоятельно в рамках специализации, консультации и контроль руководителя требуются только при решении сложных задач.

□  Могу решать самостоятельно полный круг задач в рамках специализации, консультация и контроль руководителя необходимы в редких нестандартных ситуациях.

□  Могу решать самостоятельно сложные комплексные задачи, иногда из смежных областей. Могу оказывать помощь в принятии решения коллегам. Редко необходим контроль руководителя.

□  Могу самостоятельно решать и контролировать задачи любой сложности, в том числе из смежных областей. Оказываю помощь в принятии решения коллегам.

Дополнительные вопросы

1.  Цель Вашей работы в предыдущей компании?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.  Комфортно ли Вам было работать в предыдущих компаниях? Почему?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.  Каким образом Вы поддерживаете свой уровень профессиональных знаний?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.  Какие решения в своей жизни Вы приняли самостоятельно?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5.  Почему именно Вас необходимо принять на работу? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата заполнения: ______________________