Партнерка на США и Канаду по недвижимости, выплаты в крипто
- 30% recurring commission
- Выплаты в USDT
- Вывод каждую неделю
- Комиссия до 5 лет за каждого referral
Министерство образования РФ
Алтайский государственный технический университет
Бийский технологический институт
,
English Reader 3
Методические указания по английскому языку
для студентов дистанционной и заочной форм обучения
специальностей:
351100 - ТиЭТ (товароведение и экспертиза товаров),
060800 - ЭУП (экономика и управление на предприятии)
Барнаул 2001
УДК - 81.43
, English Reader 3: Методические указания по английскому языку для студентов дистанционной и заочной форм обучения специальностей: 351100 - ТиЭТ (товароведение и экспертиза товаров), 060800 - ЭУП (экономика и управление на предприятии).
Алт. гос. тех. ун-т, БТИ. - Бийск.
Изд-во Алт. гос. техн. ун-та, 2001г. - 27с.
В методических указаниях представлены тексты для развития навыков чтения по ряду специальностей заочного отделения. Все тексты содержат целенаправленные подготовительные упражнения в зависимости от вида чтения.
Рекомендуется использовать как для практических занятий, так и самостоятельной работы студентов заочного отделения и дистанционных форм обучения.
Рассмотрены и одобрены на заседании
кафедры иностранных языков.
Протокол №5 от 01.01.2001г.
Рецензент: доцент (БПГУ)
© БТИ АлтГТУ, 2001
Введение
Одним из показателей практического владения иностранным язы-ком является умение самостоятельно читать литературу по специаль-ности, поэтому одна из целей обучения иностранному языку в вузе - формирование у студентов умений иноязычного профессионально-ори-ентированного чтения.
Следует заметить, что определяющим при чтении является целевое задание, т. е. с какой целью предпринимается чтение. От этого и зависит глубина и полнота извлекаемой информации, а также скорость чтения.
Известно три основных вида чтения в зависимости от глубины извлекаемой информации.
Просмотровое чтение предполагает извлечение информации, которая ограничивается лишь общим представлением того, о чем идет речь в читаемом тексте. Для осуществления этого вида чтения достаточно порой бывает ознакомиться с содержанием первого предложения первого абзаца и просмотреть бегло весь текст.
Ознакомительное чтение предполагает не только извлечение главной мысли текста, а и то, как она развивается в тексте. С этой целью необходимо детально ознакомиться с содержанием каждого абзаца, выделив главное предложение каждого из них и второстепенные предложения, дополняющие, объясняющие, интерпретирующие главную мысль. Необходима дифференциация степени важности абзацев и связь их в единое целое.
Изучающее чтение предполагает полный охват всего содержания читаемого с полным сознанием и анализом соответствия форм и выражаемого ими содержания, полное восприятие глубинных мыслей, выраженных в тексте, отношение автора к изложению.
Поисковое чтение - это поиск нужной информации, при которой комбинируются различные виды чтения - просмотровое, изучающее, ознакомительное - в зависимости от цели извлечения информации и важности извлеченной информации.
Практика показывает, что навыки в вышеописанных видах чтения не формируются сами собой, а требуют специального обучения.
Цель данных методических указаний - обучение разным видам чтения.
Алгоритм обучения разным видам чтения
Вид чтения | Работа с текстом |
Просмотровое чтение | 1. Внимательно прочитайте заголовок текста и подумайте о его смысле, т. е. какова может быть его главная идея. 2. Прочитайте первое предложение текста. Сопоставьте его с заголовком. 3. Прочитайте первый абзац. Сопоставьте его содержание с представлением о главной идее текста. 4. Просмотрите все остальные абзацы, сопоставляя их с представлением о главной идее текста. 5. Сформулируйте ответ на вопрос: «О чем повествуется в тексте?» |
Ознакомительное чтение | 1. Читайте абзац за абзацам, в каждом абзаце отмечая предложения, несущие главную мысль и предложения, в которых содержатся мысли дополняющие, второ- степенные. 2. Определите главную мысль каждого абзаца и сопоставьте ее с главной мыслью текста. 3. Отметьте степень важности абзацев, отметьте абзацы, несущие более важную информацию и абзацы, несущие информацию второстепенной, третьестепенной важности. 4. Свяжите информацию, выраженную в абзацах, в единое целое. |
Изучающее чтение | 1. Обратите внимание в каждом предложении на форму сказуемого и подлежащего. Дайте их русский эквивалент. 2. Обратите внимание на взаиморасположение и взаимо-отношение главных и второстепенных членов предложения в каждом предложении. Определите места в тексте, несущие информацию и отношение автора к информации. 3. Обобщите извлеченную информацию; отметьте глав-ную идею, а также оценочную информацию. 4. Выразите свое отношение к тексту. |
Часто на практике один и тот же текст сначала просматривается (просмотровое чтение) с целью определения, нужно ли знакомиться с ним более детально. И уже потом, в зависимости от наличия этой необходимости, извлекается более полная информация с помощью ознакомительного чтения.
После этого, а возможно и сразу же после просмотрового чтения может возникнуть необходимость извлечь более полную информацию из текста (изучающее чтение).
В любом случае рекомендуется начинать чтение текста с его просмотра. Лишь после этого предварительного знакомства с текстом можно избирать тот вид чтения, который наиболее соответствует цели, поставленной перед читающим.
В данных методических указаниях представлены тексты для развития навыков всех видов чтения:
тексты А – изучающего;
тексты В – ознакомительного;
тексты С – просмотрового;
тексты D – поискового.
Тексты профессионально ориентированы по следующим специальностям:
- Commodity Management and Expert Examination. ТиЭТ (товароведение и экспертиза товаров);
- Economics and Industrial Management. ЭУП (экономика и управление на предприятии).
1 Commodity Management and Expert Examination ТиЭТ (товароведение и экспертиза товаров).
Economics and Industrial Management
ЭУП (экономика и управление на предприятии)
ТЕКСТ 3.А
Упражнение 1. Прочитайте интернациональные слова и дайте их перевод, учитывая часть речи.
1. legal ['li:g«l] а
2. document ['dkjum«nt] n
3. initiative ["'n"S"«t"v] n
4. regular ['regjul«] a
5. phrase [fre"z] n
6. catalogue ['kQt«lg] n
7. product ['prdÃkt] n
8. period ['p"«r"«d] n
9. reputation [,repju'te"S«n] n
10. contract ['kntrQkt] n
Упражнение 2. Прочитайте опорные словосочетания и подберите к ним соответствующий перевод.
1. legal document | ['li:g«l 'dkjum«nt] | a) условия платежа |
2. terms of payment | [t«:mz «v 'pe"m«nt] | b) юридический документ |
3. the date of delivery | [de"t «v d"'l"v«r"] | c) давать скидку |
4. the time of delivery | d) условия поставки | |
5. terms of delivery | e) срок поставки (период времени) | |
6. to grant a discount | [grA:nt « 'd"skaunt] | f) срок поставки (число, дата поставки) |
7. to grant a credit | g) предоставлять кредит | |
8. voluntary (free) offer | ['vl«nt«r" (fri:) 'f«] | h) предложение без обязательства |
9. offer without obligation | ['bl"'ge"Sn] | i) инициативное (свободное) предложение |
10. have pleasure in enclosing | ["n'kl«uz"N] | j) с удовольствием прилагать |
Упражнение 3. Прочитайте текст. Постарайтесь понять значение выделенных слов, проверьте себя по словарю.
Упражнение 4. Прочитайте первые предложения абзацев и назо-вите вопросы, которые будут рассматриваться в тексте.
Упражнение 5. Прочитайте вслух каждое предложение первого абзаца дважды, меняя логическое ударение. Объясните, как изменилось значение предложения.
Упражнение 6. Найдите и прочтите абзац, где дается описание делового предложения.
Слова к тексту
offer ['f«] заказ, предложение
statement ['ste"tm«nt] заявление, сообщение
goods товары
include ["n'klu:d] включать
quality ['kwl"t"] качество
quantity ['kwnt"t"] количество
discount ['d"skaunt] скидка
remedy ['rem"d"] средство, возмещение
grant [grA:nt] представлять, давать
terms [t«:mz] условия
payment ['pe"m«nt] платеж, плата
delivery [d"'l"v«r"] поставка, сдача
customer ['kÃst«m«] покупатель, заказчик
force [f:s] заставлять, принуждать
obligation [,bl"'ge"S«n] обязательство
available [«'ve"l«bl] имеющийся в наличии
enclose ["n'kl«uz] прилагать
supply [s«'pla"] снабжение, поставка
acceptance [«k'sept«ns] принятие
enclosure ["n'kl«uZ«] приложение
withdraw [w"D'dr:] отзывать, брать назад
reputable ['repjut«bl] почтенный
enquiry ["n'kwa"«r"] запрос
AN OFFER, ITS KINDS
1. An offer (a quotation) is a statement by the Seller usually in written form expressing their wish to sell the goods. But it is not a legal document, i. e. if the Sellers for this or that reason decide not to sell, the Buyers have no legal remedy. An offer is only the first step in a contract.
2. Offer (quotations) will as a rule include the following information:
a) the description of the goods offered (their quality, quantity);
b) details of prices, discounts and terms of payment;
c) the date or the time and place of delivery.
3. There may be different kinds of offers.
Sometimes the Seller may offer their goods to their regular customers without waiting for an enquiry or they may be forced to take the initiative under present competitive conditions and to send their quotation to those who may be interested in their goods. These are voluntary offers or sometimes they are called free offers. They were formerly called offers without obligation. In this case there must be an indication in the offer that it is made subject to the goods being unsold (= available) when the order is received. The opening phrases in voluntary offers may be: “We think you will be interested in our quotation for the goods” or “We have pleasure in enclosing our latest catalogue (or the price-list of our products)”.
4. Then there are firm offers. A firm offer is a promise to supply goods on the terms stated ( i. e. at a stated price and within a stated period of time. This promise may be expressed in a letter in the following words: ’’We make you a firm offer for delivery by the middle of May at the price quoted’’ or in some other qualifying words like: ’’The offer is subject to acceptance within fourteen days’’ or “The offer is open for acceptance until the fifteenth of January ”.
5. According to Russian law, the Sellers making a firm offer cannot withdraw it or change the terms offered before the stated time. According to English and American laws, the Sellers making a firm offer have the right to withdraw it at any time before it has been accepted. In practice, however, no reputable seller would risk his reputation by withdrawing his offer before the stated time.
Упражнение 7. Найдите в тексте случаи употребления страдате-льного залога. Переведите эти предложения.
Упражнение 8. Дайте наибольшее количество вариантов, кото-рые можно использовать, чтобы закончить каждое из начатых предложений:
1. Аn offer is …
2. An offer includes …
3. A free offer…
4. A firm offer …
Упражнение 9. Найдите эквиваленты следующих слово-сочетаний:
1) предлагать товар постоянным покупателям;
2) в современных условиях конкуренции;
3) в предложении должно быть указано;
4) на указанных условиях;
5) не могут отозвать предложение до указанного срока;
6) описание предлагаемых товаров;
7) послать предложения тем, кто проявит заинтересованность в товаре.
Упражнение 10. Расположите пункты плана текста согласно логике повествования.
1. A firm offer according to Russian law;
2. Firm offers;
3. Offer content;
4. Different kinds of offers;
5. Offer description.
Упражнение 11. Подготовьте аннотацию к тексту.
ТЕКСТ 3.B
Упражнение 1. Прочитайте интернациональные слова и дайте их перевод.
1) standard ['stQnd«d] а
2) contract ['kntrQkt] n
3) tradition [tr«'d"S«n] n
4) arbitration [,A:b"'tre"S«n] n
5) sanction ['sQNkS«n] n
6) transportation [,trQnsp:'te"S«n] n
7) inspection ["n'spekS«n] n
8) guarantee [,gQr«n'ti:] n
9) integral ['"nt"gr«l] a
10) specification [,spes"f"'ke"S«n] n
Упражнение 2. Прочитайте опорные словосочетания и подберите к ним соответствующий перевод.
1. general condition | ['dZen«r«l] | a) при условии, что |
2. on condition that | b) коносамент | |
3. a Bill of Lading | ['le"d"N] | c) таможенные сборы |
4. customs duties | ['kÃst«mz 'dju:t"z] | d) вносить поправку |
5. to make an amendment | [«'mendm«nt] | |
6. to become null and void | [nÃl «nd v"d] | f) становиться недействительным |
7. to govern the contract | ['gÃv«n] | g) исполнять договор |
8. to execute a contract | ['eks"kju:t] | h) регулировать контракт |
9. to be regarded as | i) подлинная подпись | |
10. an authentic signature | [«:'Tent"k 's"gn"tS«] | j) рассматриваться, как |
11. to assign the rights | [«'sa"n] | k) переуступать права |
Упражнение 3. Прочитайте заголовок и первый абзац текста. Скажите, о чем идет речь в тексте.
Упражнение 4. Прочитайте текст за 5 минут и назовите основные проблемы, затронутые в нем.
Упражнение 5. Прочитайте третий абзац и изобразите в виде схе-мы его содержание.
Упражнение 6. Прочитайте вслух абзац, где говорится об условиях вступления контракта в силу.
Упражнение 7. Найдите в тексте случаи употребления:
а) модальных глаголов;
b) страдательного залога.
Слова к тексту
shipping ['S"p"N] перевозка, отгрузка, отправка
claim [kle"m] требование, претензия
reverse [r"'v«:s] обратный
comprise [k«m'pra"z] включать, охватывать
indication [,"nd"'ke"S«n] указание
fulfilment [ful'f"lm«nt] выполнение
consent [k«n'sent] согласие, разрешение
reimburse [,ri:"m'b«:s] возмещать, оплачивать
appendix [«'pend"ks] добавление
addendum [«'dend«m] дополнение, приложение
thereof [DE«r'v] этого
pertain [p«:'te"n] принадлежать.
GENERAL CONDITIONS OF SALE
1. They correspond to “Standard Conditions of Sale” in contracts of some British companies.
2. The amount of information in General Conditions varies from contract to contract depending on the traditions of the contracting firms and the volume of delivery.
3. General Conditions may include, for example, in small orders, such items as Shipping Specification, Inspection, Guarantee and Claims, Conditions of Transportation, Force Majeure Circumstances, Arbitration and Sanctions, and are printed on the reverse side of the order form.
4. In many standard contracts, however, these items are given as separate clauses (articles) and General Conditions (Provisions) only comprise the following information: they may begin with the definition of the date of delivery:
5. “The date of the Bill of Lading or the date of the stamp on the railway bill, road or railway bills is to be considered as the date of delivery.” Sometimes the definition is contained in other clauses, such as “Shipping” or “Delivery Dates.”
6. Also, they may contain indication about the proper law of the contract applied. For instance, “The Swedish Civil and Commercial Law shall be applied to this Contract” or “The Contract shall be governed by English Law.”
But as a rule it is given in detail in the clause “Arbitration.”
7. Other items under General Conditions may be:
“All taxes, dues and customs duties on the territory of the Sellers’ country are borne by the Sellers. On the territory of the Buyers’ country they are borne by the Buyers if they are connected with the fulfilment of this Contract.
8. Neither party shall have the right to assign the rights and obligations under this Contract to any third party without the written consent of the other party.
9. In case of non-fulfilment or improper fulfilment by the Sellers of their obligations under this Contract, the Sellers are to reimburse to the Buyers the losses suffered by them.
10. Appendices, addenda and amendments to the Contract are only valid (or shall be effective) and shall make an integral part of the Contract if made (issued) in writing and signed by the contracting parties.
11. All enclosures to the General Conditions as well as to the Contract are regarded as an integral part thereof.
12. All negotiations and correspondence proceeding the conclusion of this Contract and pertaining to it become null and void on the date of its signing.
13. This Contract is signed in (the name of the place) on the (the date) in duplicate (in 2 copies), each in the Russian and English languages, one copy for each party, both texts being authentic (or having equal force), and will become effective from the date of its signing.”
Упражнение 8. Найдите эквиваленты следующих сочетаний:
1) определена как дата поставки;
2) кроме того они могут включать;
3) ни одна сторона не имеет права передавать;
4) в случае невыполнения или ненадлежащего исполнения;
5) считаются их составной частью;
6) предшествующие заключению контракта;
7) в двух экземплярах;
8) однако во многих типовых контрактах;
9) дата коносамента или дата штампа на железнодорожной
накладной;
10) и вступит в силу с даты подписания.
Упражнение 9. Найдите абзацы, близкие по содержанию.
Упражнение 10. Ответьте на вопросы по тексту:
1. What does the amount of information contained in general conditions of sale depend on?
2. All taxes, dues and customs duties on the territory of the Sellers’ country are borne by the Sellers, aren’t they?
3. Are all enclosures to the General Conditions as well as to the contract regarded as their integral part?
4. Is the contract signed in the Russian and English languages or only in one language?
Упражнение 11. Скажите, какие факты вы узнали впервые из прочитанного текста.
Упражнение 12. Подготовьте сообщение об общих условиях поставки.
ТЕКСТ 3.С
Упражнение 1. Прочитайте интернациональные слова и дайте их перевод, учитывая часть речи.
ideal | [ aI @dI«l] a |
detail | [ @di:teIl] n |
contract | [ @kntrQkt] n |
manufacture | [ `mQnju @fQkt«rI] n |
arbitration | [ `a:bI @treIS«n] n |
commission | [ k« @mIS«n] n |
tribunal | [ traI @bju:nl] n |
compensation | [ `kmp«n @seISn] n |
compensate | [ @kmp«nseIt] v |
Упражнение 2. Прочитайте опорные словосочетания и подберите к ним соответствующий перевод.
1. infringe a contract | [ In @frIndZ] | а) некондиционные товары |
2. substandard goods | [ s«b @stQnd«d] | b) нарушать контракт |
3. short-shipment | c) недогрузка | |
4. short-delivery | d) недопоставка | |
5. default of payment | [dI @f:lt «v @peIm«nt] | f) обоснованная претензия |
6. well-grounded claim | [ @graundId cleIm] | g) неуплата |
7. the dissatisfied party | [ @dIs @sQtIsfaId] | i) неполная компенсация |
8. partial compensation | [ @pA:S«l] | j) потерпевшая сторона |
9. the parties in dispute | [ dIs @pju:t] | k) окончательный и обязательный |
10. final and binding | [ @faInl «nd @baIndIN] | l) спорящие стороны |
Упражнение 3. Найдите синонимы:
to verify, frequently, to break, wrong, to reject, to check, to infringe, incorrect, well-grounded, to decline, justified, often, essential, important, to propose, to offer.
Упражнение 4. Найдите антонимы:
wrong, full, justified, to decline, reasonable, correct, groundless, to accept, unreasonable, standard, substandart, partial.
Упражнение 5. Просмотрите текст и определите о чем он (время работы – 5 минут).
Упражнение 6. Просмотрите выделенные в тексте слова и догадайтесь об их значении. Проверьте себя по списку слов к тексту.
Слова к тексту
claim | [ kleIm] | претензия |
verify | [ @verIfaI] | проверять |
complaint | [ k«m @pleInt] | жалоба, претензия |
frequently | [ @fri:kw«ntlI] | часто |
infringement | [ In @frIndZm«nt] | нарушение |
substandard | [ s«b @stQnd«d] | недоброкачественный |
owing | [ «uIN] | по причине |
short-shipment | недогрузка | |
short-delivery | недопоставка | |
misdirection | отправка /товара/ по неправильному адресу | |
unless | [ «n @les] | если не, пока не |
well-grounded | обоснованный | |
settlement | урегулирование | |
the responsible party | виновная сторона | |
the dissatisfied party | [ @dIs @sQtIsfaId] | потерпевшая сторона |
partial | [ @pa:S«l] | частичный |
loss | потеря, убыток | |
justified | [ @dZÃstIfAId] | обоснованный |
decline | [ dI @klaIn] | отклонять |
withdraw | [ wID @dr:] | отзывать |
dispute | [ dIs @pju:t] | спор |
the Foreign Trade Arbitration Commission | Внешнеторговая | |
arbitrator | [ @A:bItreIt«] | арбитр |
award | [ @w:d] | решение арбитров |
vote | голосование | |
not subject to appeal | не подлежащий апелляции | |
timely | своевременный | |
essential | [ I @senS«l] | необходимый, важный |
remind | [rI @maInd] | напоминать |
find fault with | [ f:lt] | находить недостатки в |
numerous | [ @nju:m«r«s] | многочисленный |
Claims
A
1. In ideal business conditions everything should be done carefully-details of offers and orders checked, manufacture of the goods carried out properly, packing and marking verified.
2. However, in spite of every possible care and attention that is given to contracts letters of complaint happen to arrive rather frequently because of various infringements.
3. There are various reasons for complaints. The following kinds of claims are often made by Buyers:
1) claims arising from the delivery of wrong goods, damaged goods
or substandard goods;
2) claims connected with delays of one kind or another;
3) claims owing to goods missing from delivery (i. e. short-ship-ment or short-delivery);
4) claims that concern errors in carrying out an order. These may be caused by mis-typing of figures, mis-reading of numbers, misdirection of goods, wrong packing and so on.
Sellers most frequently make claims on Buyers because of default of payment.
4. As a rule, a customer will not complain unless he has a good reason. If the customer's complaint is well-grounded, the settlement is comparatively easy: the error will be admitted and the responsible party will meet the claim fully or partly. In other words, the dissatistied party will get full or partial compensation for the losses which they suffered. Thus the matter is settled amicably.
5. Much more diffcult is the case where the customer's complaint is not justified. It would be wrong policy to reject the claim at once.
6. The responsible party must carefully explain why the claim is declined and try to persuade the disssatisfied party to withdraw the claim.
7. Settling commercial disputes by arbitration is practised if the parties in dispute cannot reach mutual understanding. In this case the parties may refer the matter to the Foreign Trade Arbitration Comission. Then the case is heard before a tribunal comprising three arbitrators. The award is made by a majority vote.
8. The award of the Arbitration Commission is final and binding upon both parties. It is not subject to appeal.
B
Messrs Black & Co, 5th July, 20..
London.
Dear Sirs,
Re: Order No. ..
Further to our letter dated 30th June, 20.. we are writing to you to express our deep concern about the delay in delivery of the consignment under the above order.
You will remember that when we sent you our order we pointed out that timely delivery was most essential.
We are also taking this opportunity to remind you that lately we have bad numerous complaints from our clients who find fault with the packing of your goods.
We are sure that you are well aware of our previous claims. Therefore we expect you lo take urgent steps to speed up the delivery of the above consignment and to give instructions to your packing department to take more care of inside packing of the goods.
Yours faithfully,
Technointorg
Упражнение 6. Определите степень важности абзацев текста А. Укажите абзацы, которые содержат более важную информацию.
Упражнение 7. Найдите в тексте В предложение, начинающееся со слов: Therefore, we expect you to… Прочтите его вслух и переведите, учитывая перевод объектного инфинитивного оборота.
Упражнение 8. Еще раз просмотрите третий абзац. Ответьте на вопрос: какие претензии чаще всего возникают у покупателя?
Упражнение 9. Охарактеризуйте текст В. Какой вид письма он представляет? (запрос, претензия, уведомление, приглашение, извинение, рекомендация).
ТЕКСТ 3.D
Упражнение 1. Прочитайте интернациональные слова и дайте их перевод.
management | [ @mQnIdZm«nt] |
function | [ @fÃNkS«n] |
characterize | [ @kQrIkt«raIz] |
organization | [ `:g«naI @zeIS«n] |
production | [ pr« @dÃkS«n] |
situation | [ `sItju @eIS«n] |
strategy | [ @strQtIdZI] |
budget | [ @bÃdZIt] |
zenith | [ @zenIT] |
potential | [ @p«u @tenS«l] |
cycle | [ @saIkl] |
Упражнение 2. Прочитайте опорные словосочетания и подберите к ним соответствующий перевод.
1. to achieve an objective | [ « @tSi:v «n «b @dZektIv] | а) с точки зрения |
2. in terms of | [ t«:mz] | b) достичь цели |
3. to make innovations | [ `In«u @veIS«nz] | |
4. product life cycle | [ @saIkl] | d) вводить новшества |
5. product mix | [ @prdÃkt mIks] | e) «залезть», вклиниться в бюджет |
6. sales support | [ seilz s« @p:t] | f) стоимость единицы продукции |
7. to cut into a budget | [ @bÃdZIt] | g) ассортимент изделий |
8. unit cost | [ @ju:nIt kst] | h) стимулирование сбыта |
9. managerial system | [ `mQn« @dZI«rI«l] | j) машины и оборудование |
10. plant and machinery | k) управленческая система |
Упражнение 3. Прочитайте тексты A и B и назовите рассматриваемые в нем вопросы (время работы 5 минут).
Слова к тексту
managerial | [ `mQn« @dZI«rI«l] | управленческий, административный |
activity | [ Qk @tIvItI] | работа, деятельность |
broad | [ br:d] | широкий |
concept | [ @knsept] | понятие |
consumer | [ k«n @sju:m«] | потребитель |
evaluate | [ I @vQljueIt] | оценивать, давать оценку |
objective | [ «b @dZektIv] | цель, задача |
profitability | [ prfIt« @bIlItI] | прибыльность, рентабельность |
decline | [ dI @klaIn] | падение, снижение |
gradual | [ @grQdju«l] | постепенный |
eventually | [ I @ventS«lI] | в конце концов |
upgrade | [ @Ãp @greId] | повышать |
respond | [ rIs @pnd] | отвечать, реагировать |
whatever | [ wt @ev«] | какой бы ни, любой |
Marketing Management
A
1. Management, by definition, is a function of planning, organizing, coordinating, directing and controlling. Any managerial system, at any managerial level, is characterized in terms of these general functions.
2. Management is revealed in a variety of specific activities. Marketing management refers to a broad concept covering organization of production and sales of products, which is based on consumer requirements research. All companies must look beyond their present situation and develop a long-term strategy to meet changing conditions in their industry. Marketing management, therefore, consists of evaluating market opportunities, selecting markets, developing market strategies, planning marketing tactics and controlling marketing results.
3. Strategic planning includes defining the company's long-term as well as specific objectives, such as sales volume, market share, profitability and innovation, and deciding on financial, material and other resources necessary to achieve those objectives.
4. In problems of market selection and product planning one of the key concepts is that of the Product Life Cycle. That products pass through various stages between life and death (introduction-growth-maturity-decline) is hard to deny. Equally accepted is the understanding that a company should have a mix of products with representation in each of these panies can make far more effective marketing decisions if they take time to find out where each of their products stands in its life cycle.
5. However, the concept of the product life cycle seems frequently forgotten in marketing planning, which leads to wrong decision-making. This may well be seen in the following story.
6. A supplier of some light industrial equipment felt that the decline in the sales of his major product was due to the fact that it was not receiving the sales support it deserved. In order to give extra sales support to this problem case a special advertising campaign was run. This required cutting into marketing budgets of several promising products that were still in their «young» growth phase. In fact, the major product has long since passed the zenith of its potential sales and no amount of additional sales support could have extended its growth. This became quite clear in the end-of-year sales results, which showed no improvement. The promising products, however, went into gradual sales decline.
7. In short, management has failed to consider each product's position in its life cycle.
B
In the following extract members of the Board of a company are discussing the company strategy.
Fox: Since our main objective is to gain market share, I believe we must first reduce our prices.
Brown: But if we reduce prices, that will cut our profits.
Fox: That's right, but we can slowly increase production, which will eventually enable us to cut unit costs.
Smith: That's really a long-term prospect. Unit costs can only come down if we invest in new plant and machinery. I personally think we should go for higher profitability. If we upgrade the product, we can charge higher prices and get larger profits.
Fox: Look, the market is already very competitive. If we increase prices, whatever the quality, the market will immediately respond and sales will drop rapidly. But if we reduce costs in manufacturing, that will put us in a strong position to adapt to the market.
Упражнение 4. Найдите определение менеджмента как науки.
Упражнение 5. Укажите номер абзаца, несущего наибольшую информацию о менеджменте.
Упражнение 6. Просмотрите четвертый абзац и назовите четыре стадии развития товара.
Упражнение 7. Установите номер абзаца, где приводится пример того, что может произойти, если не учитывать жизненный цикл товара.
Упражнение 8. Просмотрите текст 3.В и определите:
a) тему диалога;
b) что является долгосрочной перспективой получения прибыли;
c) вывод, заключаемый мистером Фоксом, относительно упроче-ния позиций в условиях рынка.
Упражнение 9. Просмотрите текст еще раз, найдите:
a) случаи употребления страдательного залога;
b) герундия и переведите эти предложения.
Упражнение 10. Прочитайте следующие вопросы вполголоса, затем, не глядя на них, произнесите их. Предложите товарищу по парте ответить на них:
1. What is the difference between sales management and marketing management?
2. Why is the Product Cycle considered to be one of the key concepts in marketing?
3. Management is revealed in a variety of specific activities, isn’t it?
Упражнение 11. Прочитайте текст товарищу по парте (парное обращенное чтение).
Упражнение 12. Выскажите свое мнение о тексте.
2 КЛЮЧИ
Commodity Management and Expert Examination ТиЭТ (товароведение и экспертиза товаров).
Economics and Industrial Management
ЭУП (экономика и управление на предприятии)
ТЕКСТ 3.А
Упражнение 1
1. юридический, законный 7. каталог
2. документ 8. продукт
3. инициатива 9. период
4. регулярный 10. репутация
5. фраза 11. контракт
Упражнение 2
1-b, 2-a, 3-f, 4-e, 5-d, 6-c, 7-g, 8-i, 9-h, 10-j.
Упражнение 4
1. Определение понятия “деловое предложение”.
2. Информация, входящая в деловое предложение.
3. Различные виды деловых предложений.
4. Так называемые “твердые деловые предложения”.
5. Обязанности, налагаемые на продавца при выдвижении твердого предложения, согласно закону в России.
Упражнение 6
1 абзац.
Упражнение 7
1. These are voluntary offers or sometimes they are called free offers. Это инициативные предложения, или их иногда называют свободными предложениями
2. They were formerly called offers without obligation. Ранее они назывались предложениями без обязательств
3. This promise may be expressed in a letter in the following words … Это обещание может быть выражено в письме следующими словами …
4. According to English and American laws, the Sellers making a firm offer have the right to withdraw it at any time before it has been accepted. Согласно английским и американским законам, продавцы, выдвигающие твердое предложение, имеют право отозвать его в любое время до его принятия
Упражнение 8
1. An offer is a statement by the Sellers …
An offer is not a legal document.
An offer is only the first step in a contract.
2. An offer includes the following information …
An offer includes the description on the goods.
An offer includes the prices, discount and terms of payment.
An offer includes the date or the time and place of delivery.
3. A free offer may be made to regular customers without waiting for an enquiry.
A free offer may be made to those who may be interested in it.
A free offer may be made started with the words …
4. A firm offer is a promise to supply goods on the terms stated.
A firm offer may be made started with the following words …
A firm offer cannot be withdrawn.
Упражнение 9
1. to offer the goods to regular customers
2. under present competitive conditions
3. there must be an indication in the offer
4. on the terms stated
5. cannot withdraw an offer before the stated time
6. the description of the goods offered
7. to send offers to those who may be interested in goods.
Упражнение 10
5, 3, 4, 2, 1.
текст 3.В
Упражнение 1
1. стандартный 6. транспортировка
2. контракт 7. осмотр, освидетельствование
3. традиция 8. гарантия
4. арбитраж 9. всеобъемлющий, неотъемлемый
5. санкция 10. спецификация, особенность
Упражнение 2
1-e, 2-a, 3-b, 4-c, 5-d, 6-f, 7-h, 8-g, 9-j, 10-i, 11-k.
Упражнение 3
Общие условия поставки
Упражнение 4
Основные вопросы в тексте: неотъемлемые компоненты общих условий поставки, требования к надлежащему исполнению контракта, соответствующее оформление контракта и условия вступления его в силу.
Упражнение 5
|
|
|
|
|
|
|
Упражнение 6
Абзац тринадцатый.
Упражнение 7
a) may include, may begin, is to be considered, may contain, may be, are to reimburse;
b) are given, is to be considered, is contained, shall be applied, shall be governed, are connected, are regarded, is signed.
Упражнение 8
1) is to be considered as the date of delivery;
2) also, they may contain;
3) neither party shall have the right;
4) in case of non-fulfilment or improper fulfilment;
5) are regarded as an integral part;
6) preceding the conclusion of this Contract;
7) in duplicate (in 2 copies);
8) in many standard contracts, however;
9) the date of the Bill of Lading or the date of the stamp on the railway bill, road or railway bills;
10) and will become effective from the date of its signing.
Упражнение 9
Абзацы три и четыре.
Упражнение 10
1. It depends on the traditions of the contracting firms and the volume of delivery.
2.Yes, they are.
3. Yes, they are. They are considered to be integral part thereof.
5. The contract is signed in the Russian and English languages.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Настольная книга преподавателя иностранного языка.- Минск: Высшая школа,1999.
2. Фоломкина чтению на иностранном языке в неязыковом вузе. М.: Высшая школа, 1987.
3. Лукьянова книга бизнесмена.- Москва, 1993.
4. Учебник английского языка для делового общения, М.:, Аверс, 1991.
5. Чистик английского языка для политехнических вузов. М.: Высшая школа,1980.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение………………………………………………………….. 1 Сommodity management and expert examination ТиЭТ (товароведение и экспертиза товаров). Economics and Industrial Management ЭУП (экономика и управление на предприятии)……………… | 3 5 |
2 Ключи………………………………………………………….. | 21 |
Список использованной литературы…………………………… | 25 |
English Reader 3
Методические указания по английскому языку для студентов дистанционной и заочной форм обучения специальностей: 351100 - ТиЭТ (товароведение и экспертиза товаров), 060800 - ЭУП (экономика и управление на предприятии)
Редактор
Подписано в печать 14.04.2001. Формат 60х84 1/16
Усл. п. л. 1,51 Уч.-изд. л. 1,62
Печать – ризография, множительно-копировальный
аппарат «RISO TR - 1510».
Тираж 75 экз. Заказ 2001- 33
Издательство Алтайского государственного
технического университета
г. Барна
Оригинал-макет подготовлен ВЦ БТИ АлтГТУ
Отпечатано на ВЦ БТИ АлтГТУ
9.
