Приглашаем Вас на наш долгожданный семинар на тему:
«Управление продажами в новых рыночных условиях»
Семинар позволит шире посмотреть на организацию продаж в вашей компании, сравнить применяемые инструменты, поделиться мнениями. И внести изменения, которые помогут повысить показатели сбыта.
Семинар состоится 6 апреля (во вторник) в 16.00. Адрес: Ленинский проспект 38 А, «Московская Бизнес Школа»
Участники семинара – руководители компаний поставщиков оборудования и комплектующих.
Результаты опроса показали, что более чем в 85% компаний показатели продаж в прошлом году существенно снизились.
Мнения руководителей разделились, одни утверждают, что кризис закончился, и рынок будет расти до прежнего уровня, другие предполагают, что все худшее впереди. Третьи по-прежнему уверенны, что не важно, что продавать, главное как это делать.
Никто не может дать стопроцентных прогнозов относительно рынка. Очевидно одно, если внешняя среда изменилась до неблагоприятной, к ней нужно приспосабливаться.
Действия, которые раньше давали не плохой результат, сегодня могут быть абсолютно не эффективными. Поэтому задача руководителя совершенствовать базовые элементы и вносить изменения, отвечающие современным тенденциям.
По статистике 50% руководителей считают свой бизнес уникальным, что они все делают правильно, и то, что работает у других, у них работать не будет. На практике мы убедились, что при всей уникальности каждой компании, в продажах существуют базовые принципы, которые дают результат в любой торговой компании.
Об этом мы и поговорим. На нашей встрече не будет места красивой теории, только практический материал.
В роли спикера выступит Алексей Недорезов, за плечами которого более 30 успешных проектов по организации и развитию отделов продаж и дилерских сетей компаний с оборотами от 2 до 120 миллионов рублей в месяц. Обладает уникальным опытом построения сбытовых структур российских и зарубежных компаний.
С Уважением,
Максим Матвиенко
Программа семинара:
• Презентация. Цели семинара.
• Типичные примеры ситуаций в продажах.
• Работа с клиентами / «Жизненные циклы»:
- Привлечение новых клиентов;
- Работа с регулярными клиентами;
- Возврат ушедших клиентов;
- Работа с «разовыми» клиентами.
• Работа в клиентских базах:
- Расчет количества потенциальных клиентов;
- Сегментирование и приоритетность;
- Планирование контактов, контроль, отчетность;
- Коммерческие предложения, презентации;
- Типы рекламных материалов, методы распространения, периодичность.
• Каналы сбыта. Типы, структура, иерархия.
• Персонал:
- Количество менеджеров;
- Обучение, повышение квалификации;
- Виды мотивации и эффективность;
• Конкурентные преимущества.
• Интернет. Уникальные электронные инструменты продаж:
- Сайт;
- Работа на форумах;
- Создание «псевдоконкурентов»;
- Тиражирование сайтов;
- Семинары;
- Обучение клиентов;
- Рассылки;
- Дополнительные мероприятия по увеличению сбыта.
• Обратная связь от рынка. Организация и применение.
