Практикум для Стажеров и Агентов по недвижимости 14-15 марта 2013г.
«Револьверные ПРОДАЖИ в недвижимости»
Цели тренинга - научить стажеров и агентов эффективно использовать технологию продаж.
ПРОГРАММА:
Терминология продаж:
Этапы взаимодействия клиента с АН.
Классификация заказчика.
Определение спроса
Маркетинг района.
Работа с Продавцом:
Классификация продавцов
Скрипты для каждого типа продавца
Отработка скриптов (тренировка)
Сценарии работы с каждый типом продавца
Первое посещение квартиры
Методы «перехвата» продавца
Последовательность показов.
Как отвечать на вопросы продавца. Тренировка на картах.
Философия продаж:
Конфликтология и стратегия поведения в конфликте.
Рефрейминг. Варианты рефрейминга. Тренировка приемов рефрейминга.
Аффирмация. Как составлять. Примеры аффирмаций.
Страхи. Приемы работы со страхами.
Покупатель:
Привлечение покупателя
Что нужно знать о покупателе
Классификация покупателя
Договоренности с покупателем перед показом
Портфолио агента:
Что берем на показы
Что берем на подписание договора
Договоры:
Виды договоров
Назначение установочной встречи
Методики конструктивного взаимодействия с продавцом при подписании договора
Место проведения: Комсомольский проспект, 61
Время проведения: 14-15 марта с 10.00 до 17.00
Базовая стоимость тренинга: — 5500 рублей
Специальные ценовые условия /стоимость за 2дня/
Выпускники Высшей школы недвижимости — 5 300 рублей
Члены «НП РГР. Пермский край», «КАБАН» — 5 000 рублей
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ И ОПЛАТА ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ ДО 06 марта 2013г.!
ПО ОКОНЧАНИИ ВЫДАЕТСЯ: СЕРТИФИКАТ О ПОВЫШЕНИИ КВАЛИФИКАЦИИ В КОЛИЧЕСТВЕ 16 ЧАСОВ
ЗАЯВКУ НЕОБХОДИМО ОТПРАВИТЬ ПО АДРЕСУ: *****@***com или *****@***com
8 /342/
Тренер-консультант - Зубова Карина, г. Москва
Коммерческий директор Консалтинговой компании ZAHAROV.AG
Тренер-преподаватель
Бизнес-консультант,
Опыт управления 14 лет.
Ø Получила степень МВА - мастер делового администрирования в Академии народного хозяйства при Правительстве Москвы, факультет инновационно-технологического бизнеса по программе «Управление инновационными проектами, инвестициями и рисками»
Ø Опыт работы в сфере управления продажами во многих сферах бизнеса, в том числе в автомобильном бизнесе, в сфере FCMG, в системах франчайзинга и др.
Ø Имеет огромный опыт в сфере недвижимости, в которой проработала большую часть времени.
Ø С 2011 года работает в группе ZAHAROV.AG, в качестве коммерческого директора, бизнес-консультанта, тренера. Открытие агентства недвижимости, выстраивание системы продаж в недвижимости, бизнес-процессирование в недвижимости, управление агентством, новые методики продаж, «револьверные» продажи, автоматизация работы агента и многие другие.
