УСПЕШНЫЙ БИЗНЕСМЕН КИТАЯ – КАКОЙ ОН?
,
Благовещенский государственный педагогический университет
Наблюдая экономический рост КНР, уверенный выход на международный рынок, твердые позиции на первом месте стран-экспортеров, можно сделать вывод о том, что стратегия китайского народа по борьбе с экономическим упадком, застоем весьма эффективна. На чем основана данная стратегия, что позволяет китайцам становится богатыми?
Рассуждая логически и используя доступные для нас ресурсы, мы считаем, что на сегодняшнем рынке товаров и услуг будет востребованным то, в чем больше всего испытывает необходимость потребитель, спрос рождает предложение. Следовательно, чем более растиражирована та или иная услуга, товар, тем больший отклик и одобрение она получила в сердцах потребителей. Изучая современную актуальную литературу в статусе «бестселлер» в сфере «как стать богатым и успешным», мы пришли к следующим выводам.
При построении своего бизнеса и образа успешного предпринимателя китайцы чаще всего пользуются представлениями позитивной психологии и восточной философии.
Успешный предприниматель КНР твердо и точно знает цель своего бизнеса и точную цифру того, какую сумму прибыли он хотел бы получить, причем в это он верит без сомнения. Более того, устанавливает определенные сроки на выполнение той или иной цели.
Очень важная в этнопсихологии китайцев категория «скромность» репрезентирована словом «скромность», которое состоит из морфем «пустое» + «сердце». Основываясь на этом подходе в восприятии мира, для того чтобы стать богатым, китайцу следует признать свои «пустоты»- пробелы, определить чему он должен научиться, кто сможет помочь.
Успешный бизнесмен должен принимать решения расчетливо и делать осознанный выбор на основе своего опыта, капитала и общественных устремлений. Причем не стоит браться за дело, к которому не лежит душа, это значит такое дело, занятие которым не заставляет человека считать время или уставать.
Успешный бизнесмен не мечтает о деньгах, а принимает как имеющуюся данность, которую нужно зарабатывать, сколько возможно.
В ведении бизнеса богатый человек постоянно ориентируется на вкусы и запросы потребителей. Товар, соответствующий спросу, не остается невостребованным. В том числе и на «кнопки» в психологии потребителя, побуждающие его к действию, например, любопытство, которое заставляет клиентов с радостью отдавать деньги.
Успешный предприниматель постоянно предпринимает какие-либо действия направленные на развитие бизнеса, его усовершенствование, он инициативен. Ему присущ «дар предвидения» и психологическая гибкость и мобильность. Среди качеств, присущих богатому человеку в представлении китайцев, важное место занимает качество воина, не отступать и упорствовать, проявлять волю и философию диалектизма в достижении цели, после потери, обязательно наступает богатство, следовать определенной, заранее разработанной тактике. Хороший предприниматель обязательно обладает качествами хорошего управленца. Данные качества своими корнями уходят глубоко в менталитет китайцев, презентуемые, например, поговоркой «1000 побед ты одержишь, одержав победу над собой». Позитивизм психологии успешного бизнесмена заключается в поиске положительного в любом своем опыте, в восприятии любой потери как возможности закалиться и приобрести большее.
В традиции ведения бизнеса по-китайски обязательным компонентом является «коммерческий секрет», который строго охраняется предпринимателями от конкурентов, зарубежных партнеров.
Богатый человек владеет таймменеджментом, время работает на него, он постоянно осознает свою ответственность за то, на что потрачено его драгоценное время и соответствие с поставленной целью.
Успешный предприниматель видит возможности везде, находится в состоянии постоянного его поиска, поэтому каждый человек – потенциальный клиент, партнёр вашей фирмы. Согласно философской традиции дао, для успешного ведения бизнеса необходимо постоянное движение энергии, т. е. богатый человек зарабатывает деньги, «крутит» деньгами, поэтому деньги должны быть в обороте. Предварительное условие успешного оборота капитала – это систематическая отчётность, только так можно эффективно контролировать оборот капитала.
Успешный бизнесмен не имеет иллюзий на счет обманов в бизнесе и сам не стремиться завоевать прибыль путем обмана, алчный человек не заработает больших денег. Не заработаешь большой прибыли, выгадывая на мелочах.
Честность сохраняет доверие и продлевает бизнес, принося большой доход.
Успешный предприниматель обладает высокой степенью самосознания, полностью принимая ответственность за то, что происходит с его бизнесом и с ним на себя, не перекладывая обязанности на плечи других.
В рамках китайского континуума, чаще всего богатые бизнесмены зарабатывают деньги в сфере «как продлить жизнь», «как удовлетворить тщеславие людей», «сфера развлечений», «предметы роскоши», «женские товары».
Богатый человек часто действует на опережение, тонко чувствуя современную ситуацию рынка, быстро принимает решение и при необходимости, идет на уступки.
Успешного бизнесмена также отличает уверенность и удовольствие, которое он испытывает от жизни, энтузиазм и смелость делать ошибки, извлекая из них бесценный опыт. С одной стороны, ошибка – это убыток, с другой – ШАНС. Однако, ошибившись однажды, не нужно повторять эту ошибку снова!
Часто китайским бизнесменам трудно составить конкуренцию, т. к. они исходят из психологии того, что «деньги нужно тратить на лезвии ножа», т. е. снижение себестоимости.
Богатые бизнесмены отличаются желанием сотрудничать, причем основным фактором эффективности взаимодействия является совместная работа над обоюдной выгодой - основная цель. Как говорит китайская поговорка, нашел надежного партнера – «словно крылья выросли у тигра». Напрасная конкурентная борьба приводит к бессмысленному итогу, а сотрудничество в бизнесе - эффективней накапливает силы. Причем, успешный бизнес не терпит дружеских и семейных отношений, важна лишь общность интересов.
Успешный предприниматель эффективно использует возможности СМИ для рекламы своего товара, сообщения потребителям точной и необходимой информации, завоевывая доверие клиентов.
Один из способов заработать прибыль – это инвестиции, создание новой коммерческой возможности.
Большие деньги в бизнесе зарабатывают люди, отказавшиеся от устаревших методов и моделей (изменить цвет, форму продукта и т. д.), использующие новые, соответствующие новому рынку и спросу потребителей, внедряющие новые управленческие идеи и бизнес проекты. Залогом успеха является гибкость в пути мышления, контрастирующем с обычным путем человека, неординарность и непосредственность мышления. Постоянное развитие своих новых идей, а не слепое перенимание чужих.
В практике ведения бизнеса по-китайски вовсе не считается, что брать в долг – дело грязное. Наоборот, долговые обязательства зачастую стимулируют бизнес и принятие решений, ответственности и последовательности своих шагов.
Зачастую, большей частью из представленных стратегий и тактик, внутренних качеств и подходов в восприятии ведения бизнеса обладают китайцы, проживающие в южной части материкового Китая ниже течения реки Янцзы. В виду благоприятных климатических условий территорий на материковом Китае ниже течения реки Янцзы (Южный Китай), благоприятного политического климата, мирной обстановки, более 50% богатых людей Китая выходцы или жители южных провинций.
Немало китайской литературы посвящено вопросам сопоставительного анализа поведения жителей южных и северных регионов Китая, из которых мы можем сформировать следующий образ «южанина» и как следствие потенциального «миллионера». По оценкам китайских специалистов южане более предприимчивы и расчетливы, чем северяне. В южанах присутствует коммерческая жилка, они более рискованны и креативны, чем северные жители. На них можно положиться, т. к. они стараются держать слово и признают свои ошибки, а также стремятся развивать дух сотрудничества. Южане не болтают, а делают, причем, начиная с малого и не боясь идти туда, куда глаза глядят и т. д.
Подведя итог нашему анализу мнений о том, как же разбогатеть китайцу, мы находим немало связей между ними и некоторыми положениями современной позитивной психологии, философии диалектики и китайских традиционных религиозных течений, стратагемного мышления, которые становятся все более актуальными и востребованными в современном социуме при решении насущных проблем.
А в частности, каков бы ни был образ успешного китайского бизнесмена, знание его основных черт может оказаться весьма полезным при налаживании внешнеэкономических контактов и заключении торговых контрактов между российскими и китайскими фирмами.
ЛИТЕРАТУРА:
1. Спешнев, и северяне (к вопросу об этнопсихологии китайцев) / // Вестник СПбГУ. Сер.13. – 2010. - Вып.2. - С. 67-77.
2. 经商赚钱要注意到的100个细节/王峰著。 - 北京：中国华侨出版社，2009，276页。
