 |
Общие положения
Со стороны фирмы «1С» установлены высокие требования к партнерам, которым разрешается продавать и внедрять конфигурацию «1С:Управление производственным предприятием». Наш опыт показывает, что эти требования полностью обоснованы, так как внедрение таких сложных продуктов слишком рискованно для партнера, не имеющего серьезного опыта и знаний по автоматизации промышленных предприятий. С другой стороны, для такого партнера будет неразумным отказывать клиенту, заинтересованному во внедрении УПП, так как подобный проект может вывести фирму на новый уровень развития. Одна из целей создания Центров Компетенции по Производству (ЦКП) ориентирована на решение подобной задачи: партнеру предлагается привлечь ЦКП для обеспечения качества проекта.
Партнерская сеть ИТРП развивается, охватывая новые регионы. Девиз партнерской программы ИТРП звучит так:
Автоматизировать производственные предприятия непросто.
С нами это легче, быстрее и выгоднее!
Кто может стать Партнером ИТРП
Партнерами типовых решений – Производство» могут стать компании, занимающиеся внедрением программного обеспечения на платформе «1С:Предприятие». Настоящая партнерская программа ориентирована в первую очередь на содействие партнерам, которые не являются Центрами Компетенции по Производству, поскольку для опытных ЦКП в общем случае не требуется особых условий поддержки, помимо доступной для всех линии консультаций.
Заключение соглашения
Для того чтобы осуществлять совместные поставки продуктов (и в дальнейшем осуществлять более плотное сотрудничество по решениям «1С:Управление производственным предприятием») необходимо подписать Соглашение (оформляется на каждую совместную поставку) и выслать его на *****@***ru. При выполнении определенных условий (ниже) партнеру автоматически присваивается статус постоянного Партнера ИТРП, что подразумевает под собой дополнительные бонусы и льготы.
Последовательность действий по заключению соглашения и совместным продажам
Типовая партнерская программа по направлению продвижения и внедрения УПП предусматривает следующие условия: поставка конфигурации клиенту осуществляется от Центра Компетенции по Производству (ИТРП), при этом основную часть прибыли от продажи получает Партнер. По инициативе клиента или Партнера могут проводиться аудиты проекта, а также оказываться консультации по методологическим и техническим вопросам внедрения. Условия аудитов и консультаций определены Соглашением. Таким образом, для начала сотрудничества выполняется следующая последовательность действий:
1. Потенциальный Партнер высылает по электронной почте или по факсу подписанное Соглашение;
2. Компания ИТРП принимает решение о возможности сотрудничества, при положительном решении высылает подтверждение;
3. От имени клиента заполняется и высылается в ИТРП типовая заявка на поставку, которая затем передается ИТРП в 1С;
4. От Партнера выставляется счет ИТРП на 30% (40% - для пост. Партнера) от отпускной стоимости ПП;
5. После получения оплаты от клиента ИТРП выполняет поставку ПП;
6. ИТРП осуществляет выплату части прибыли Партнеру. Партнер высылает в ИТРП оригинал Соглашения, сопроводительные документы по поставке;
7. При необходимости Партнер может запросить аудит проекта или дополнительные консультации, на условиях, предусмотренных Соглашением.
Возможны также индивидуальные (нетиповые) формы сотрудничества:
§ ИТРП может в ряде случаев выступать генеральным подрядчиком и принимать на себя ответственность за конечный результат перед клиентом, Партнер при этом выполняет согласованный объем работ на условиях субподряда;
§ ИТРП может на субподряде у Партнера решить ряд задач (обычно в части определения требований к будущей системе), которые сам Партнер выполнять не заинтересован или не имеет возможности.
Статус партнера
Осуществить разовую совместную поставку продукта, пользоваться поддержкой ИТРП (в том числе линией консультаций) при внедрении – может практически любой партнер фирмы «1С». Дополнительно, партнер может получить статус постоянного Партнера ИТРП, условия и соответствующие преимущества описаны далее:
Условия получения постоянного статуса «Партнер ИТРП»
1. Наличие не менее 1 аттестованного специалиста по платформе «1С:Предприятие 8»;
2. Наличие NFR-версии УПП;
3. Наличие хотя бы одного успешного внедрения конфигурации УПП, подтвержденного отзывом клиента. Или прохождение однодневного консультационного курса по решениям УПП;
4. Выполнение «обязательного минимума». Повторные продажи УПП, не менее 1 комплекта в год;
5. Информация на сайте. При наличии у Партнера веб-сайта, Партнер должен разместить и поддерживать в актуальном состоянии на своем сайте информацию о партнерстве с ИТРП, описание конфигурации УПП;
6. Предоставление информации об осуществляемых внедрениях УПП – своевременное заполнение отчетов на сайте 1С. Достоверность информации в отчетах контролируется ИТРП;
7. Предоставление плана по продвижению УПП. Раз в полгода Партнер должен предоставить в ИТРП план совместного продвижения УПП;
8. Предоставление планов продаж. Раз в полгода Партнер должен предоставлять в ИТРП планы по совместным продажам УПП.
При изменении условий получения статуса в период с 01.01 по 30.06, новые условия вступают в силу с 01.07. При изменении условий получения статуса в период с 01.07 по 31.12, новые условия вступают в силу с 01.01.
Предоставляемые возможности
Получение дополнительной прибыли с совместной продажи УПП (40% с отпускной стоимости ПП); Дополнительная скидка на консультации ИТРП при выполнении проектов на УПП; Использование логотипа ИТРП и Сертификата Партнера. Партнер получает возможность использовать логотип ИТРП и сертификат Партнера ИТРП в своих рекламных материалах и на сайте; Информация на сайте ИТРП. Партнер имеет возможность разместить на сайте ИТРП стандартную информацию о собственной компании, описание своих внедренных решений, объявления о проводимых Партнером акциях (семинары, демо-дни, презентации и пр.); Совместные акции. Партнер имеет возможность организовывать совместные акции (выставки, конференции и пр.) с ИТРП по продвижению. Партнер имеет возможность привлекать специалиста ИТРП для проведения семинара-презентации на территории Партнера, либо участия в выставке. Партнер оплачивает проезд специалиста ИТРП, остальные условия по согласованию; Получение от ИТРП рекомендаций по проведению кампаний по продвижению продуктов ИТРП. ИТРП делится своим опытом по продвижению продуктов и услуг компании: способы продвижения продуктов и услуг, каналы продвижения, сбор аудитории на презентационные мероприятия и пр.; Переговоры с клиентами Партнера. Проведение специалистами ИТРП переговоров с крупными (сложными) клиентами Партнера на территории ИТРП (условия выезда к клиенту согласовываются отдельно). При заключении сделки Партнер, независимо от статуса, получит только 15% от прибыли с продажи ПП; Рекомендация Партнеров. Компания ИТРП рекомендует Партнеров клиентам, территориально расположенным в регионах Партнера (при обращении клиентов в ИТРП); Шаблоны договоров на услуги. Партнер имеет возможность получать типовые договоры ИТРП на оказание услуг; Макеты рекламных материалов. Партнер имеет возможность получить макеты формата «PDF» рекламных материалов по продвижению конфигурации УПП и продуктов ИТРП для полиграфической печати; Компенсация затрат на рекламу. Дополнительно к предоставляемой фирмой 1С компенсацией рекламы и рекламных мероприятий – партнер может получить в ИТРП компенсацию на ту же сумму. Дополнительная компенсация предоставляется только в зачет стоимости консультаций ИТРП; Доставка. Компания ИТРП осуществляет доставку Партнеру (по России и если Партнер не дистрибутор) программных продуктов за свой счет, если стоимость доставки не превышает 300 рублей.Компания ИТРП оставляет за собой право на изменение данной Партнерской программы с оповещением своих Партнеров и размещением объявлений об изменениях на сайте ИТРП. Условия договоров между компанией ИТРП и Партнерами, заключенных до изменения Партнерской программы, считаются обязательными для выполнения каждой из сторон в течении 3-х месяцев. Договоры, заключенные после официального опубликования на сайте ИТРП сведений об изменении Партнерской программы, заключаются в соответствии с новой, измененной Партнерской программой.
