Описание аппарата «Корден» для Евразийского форума 2013
Название проекта
Аппарат «Корден» относится к физиотерапевтическим устройствам для лечения синдрома боли в спине и восстановления здоровья позвоночника. Предназначено для индивидуального и семейного использования в домашних условиях, а также использования в больницах и поликлиниках (ЛФК). Устройство просто и удобно в использовании. С первого применения значительно снижается боль и дискомфорт в спине и шее, а регулярное использование позволяет полностью устранить причины болевого синдрома и скорректировать осанку.
Основываясь на опыте продаж ипликатора от болей в спине в Швеции с 2008 по 2011гг стоит отметить, что коммерческий потенциал аппарата для устранения болей в спине, который имеет компактные размеры и розничную цену в коридоре 50-100 евро достаточно большой. Так за три года продаж при активной рекламной поддержке ипликаторы от болей в спине в Швеции были проданы почти 10% населения или каждой 4 семье!
Актуальность проблемы
*Общее описание проблемы
Боль в спине является причиной большего числа случаев потери трудоспособности, чем любая другая болезнь, кроме гриппа и ОРВИ. Синдром боли в спине входит в число трех самых дорогостоящих заболеваний (после болезней сердца и рака). В России к 30 годам около 90% населения имеют проблемы со спиной, около трети из них имеют осложнения. Аппаратов, которые могут заменить по своему воздействию мануального терапевта, более того, воздействовать на глубокие мышцы позвоночника (в которых кроется основная причина проблем с позвоночником у большинства людей) всего несколько на рынке СНГ и России. Масштабно данные аппараты не представлены в России, в отличие от ипликаторов, которые широко распространены, решая похожую проблему, но лишь воздействуя рефлекторно.
*Объем и характеристика потенциального рынка
По результатам наших исследований только в коммерческие диагностические центры Челябинска ежегодно обращаются более 70 тыс. пациентов с жалобами на боль в спине и шее. Результаты опроса показали, что практически все они хотели бы использовать подобное устройство. При пессимистическом прогнозе выявляется потребность в 7-8 тыс. штук в год, что составляет объем продаж 0,9 – 1 млн. $ в год. При масштабном продвижении продукта на рынке России с объемом рекламного воздействия на аудиторию от 1млн потребителей в месяц - Прогноз на 2013 год – объем продаж по Уральскому округу может составить порядка 10-12 тысяч штук или 8-10 млн. рублей. За три года своего развития мы планируем занять более 20% регионального рынка в сегменте устройств для коррекции состояния спины, и около 5 % данного сегмента на рынке России. В 2015 г. Необходимо задействовать около 50 ведущих регионов России, а также Казахстана, Украины и Беларуси и приблизиться к объему продаж в 700 тыс. шт., т. е. порядка 500 млн. рублей.
*Описание потенциальных потребителей
К целевой группе относятся лица старше 25 – 55 лет с уровнем дохода от 12000 рублей. Изначально мы предполагали, что основной долей потребителей будут составлять женщины (70%), но при реализации данного аппарата за квартал сформировалась тенденция незначительного преобладания женского пола в покупках аппарата Корден. Стоит отметить, что женщины быстрее совершают покупку с момента знакомства с продуктом, что и обуславливает в нашем случае их незначительное преобладание. Относительно поведенческих характеристик можно отметить что наши потребители ведут активный (деловой) образ жизни, следят за своим здоровьем (стараются более комплексно подойти к своему здоровью, используя новые средства оздоровления), больше предпочитают нехимические средства оздоровления, более 60 % потребителей пользуются Интернетом, что облегчает продажи через виртуальную сеть.
Аппарату «Корден» подвластны почти все нарушения опорно-двигательного аппарата, посттравматические состояния спины и конечностей, основные заболевания мышц, застойные явления. Хорошо поддаются лечению хронические соматические заболевания. В подростковом возрасте при коррекции спины полностью выправляется осанка, улучшается фигура, координация движений и походка. Предварительные исследования дают основания для заключения – положительный результат одного или нескольких сеансов с помощью нашего устройства превосходят курс любого другого массажа в сочетании с медикаментозной терапией.
Наличие инновационной технологии и соответствие устройства актуальным потребностям и пожеланиям клиентов может повысить конкурентоспособность в части импорта и увеличить объемы продаж в части экспорта.
*Значимость проекта
Предлагаемая методика и технические решения позволяют:
- существенно (всего за 2-3 недели) сократить период восстановления;
- значительно повысить результативность восстановления, т. е. процент выздоровевших (восстановившихся) клиентов;
- существенно увеличит срок сохранения достигнутого терапевтического эффекта;
- иметь очень широкий спектр применяемости устройства (различного рода заболевания и отклонения).
«Корден» – проект социальной направленности в масштабе своей полезности в оздоровлении населения и одновременно высокорентабельный в силу инновационности технологии своей работы и стоимости на рынке.
Обзор рынка и конкурентные преимущества предлагаемого проекта
*Описание существующих технологий
По предварительным исследованиям на Российском и международном рынках изобретение не имеет на сегодняшний день аналогов, схожих с данным устройством по:
а). широте функциональных возможностей;
б). по результативности воздействия на различные группы мышц;
в). по наличию технологии применения биологической обратной связи.
Среди ближайших аналогов – устройства для работы с позвоночником, распространение которых организовано через открытые розничные сети и Интернет-магазины. Это: устройство для спины Армос, медицинский аппарат Меридиан и аппарат «Амиго». Достоинства данных устройств – в дешевизне и простоте производства. Однако данные устройства обладают рядом недостатков – от серьезных ограничений в функциональности – до непривлекательного внешнего вида. Характер маркетингового продвижения данных устройств достаточно слаб, во многом это связано с низким качеством рекламного обеспечения, ограниченными каналами сбыта. Информация об объемах продаж в открытых источниках не существует.
*Преимущества предлагаемого проекта
Основные преимущества аппарата связаны с основными недостатками конкурентов Российского рынка, выражаемых в:
1. Малая функциональность (в т. ч. по мнению потребителей, Рис. 3)
2. Отсутствие обратной связи
3. Отсутствие технологии, позволяющей воздействовать на мышцы в разных режимах (в т. ч. по мнению потребителей, желающих иметь режим релаксации, Приложение 1)
4. Грубые формы и угнетающий внешний вид (в т. ч. по мнению потребителей, Рис.3).
Рис. 3 Российские «конкуренты» (включая СНГ)
Наличие инновационной технологии в устройстве, его соответствие актуальным потребностям и пожеланиям клиентов может повысить конкурентоспособность в части импорта и увеличить объемы продаж в части экспорта. Наиболее привлекательны для экспорта страны СНГ: Казахстан, Украина, Белоруссия, страны Прибалтики.
Статус проекта и бизнес-модель его реализации
*Текущее состояние дел
В мае 2012 года устройство «Корден» получило патент на изобретение в Федеральном институте промышленной собственности (патентообладатели - и )
Устройство «Корден» сертифицировано как изделие бытового назначения, срок действия сертификата до декабря 2014 года.
На данный момент:
- Разработана оздоровительная программа и инструкция.
-Создано три упаковки для трех разных моделей аппарата Корден.
-Заключен договор на контрактное производство аппарата Корден. Произведена пресс-форма и выпущена первая партия в 3000 штук. За 6 месяцев от выпуска партии продано более 500 штук аппаратов. Привлечены с декабря 2012 года дистрибьюторы в Евросоюзе и в России. --Разработан и запущен интернет-магазин www. ***** . С марта 2013 года запускается рекламная кампания в интернете.
-Разработанная программа позволяет использовать устройство Корден самостоятельно без помощи инструктора (доктора) в домашних условиях.
-Разработан фирменный стиль, логотип, упаковка, внешний вид нескольких моделей аппарата. А также комплексная система продвижения продукта на рынке в зависимости от бюджета на его продвижение.
-Получен сертификат соответствия (для товаров оздоровительного назначения). Имеется патент на изобретение, зарегистрированный в России, а также Европейский патент на данный аппарат.
*Техническая реализуемость проекта
Все материалы, необходимые для изготовления устройства «Корден» доступны, недороги, позволяют организовать производство в любом регионе СНГ и дальнего зарубежья.
*Компетенция команды
Наша команда в части смекалки, профессионализма, научного подхода владеет определенными преимуществами перед конкурентами. Персонал готовится на уровне стандартов иностранных компаний в области продаж, сервиса, ассортимента. Данный опыт имеется на базе одной региональной и двух федеральных компаний. Среди персонала есть и лица, у которых есть и другой бизнес, существующий более 5 лет, и лица из научной среды – в штате к. б.н., среди внештатных – доктор биологических наук. В управлении – лица, занимавшие управленческие позиции среднего и высшего уровней в региональных и федеральных компаниях с оборотом продаж свыше 100 млн рублей в год. Затраты на реализацию проекта - составили около 4 млн. рублей. Для активного продвижения проекта необходимы инвестиции в размере 2,5 -3 млн рублей. Средства будут использованы для выпуска второй модели аппарата и комплексного продвижения (70% рекламный бюджет) через интернет и сети крупных дистрибьюторов товаров для здоровья в России. В результате получаем высокотехнологичный и конкурентоспособный продукт, удовлетворяющий потребностям рынка и решающий проблему болей и дискомфорта в спине, с периодом возврата инвестиций в течение двух лет и объемом продаж на третий год около 6,5 млн. $. Выход из проекта венчурного инвестора возможен через 1,5-2 года.
*Оценка диапазона стоимости проекта
На настоящий момент проект оценивается нами в диапазоне от 6 -10 млн. $
Директор :
