Тренинг
«Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов»
Привлечение Клиентов – важнейший вопрос для большинства коммерческих Компаний. Для некоторых из них – вопрос жизни и смерти.
Есть два пути привлечения Клиентов. Вы можете ждать, когда Клиент придет к Вам. В этом Вам могут помочь реклама, PR и Ваша хорошая репутация. Или Вы можете сами прийти к Клиенту.
Но успех всегда зависит от того Вашего сотрудника, с которым будет разговаривать Клиент. В каждой коммерческой Компании есть сотрудники, цель которых – привлечение новых Клиентов и развитие отношений с имеющимися Клиентами. Их должности называются по-разному: торговые представители, менеджеры по продажам, сотрудники отдела продаж, продавцы, консультанты, коммивояжеры, коммерсанты. Но суть их работы – одна и та же. Эту работу они должны делать профессионально. И более того – любить свою работу, свою Компанию и своих Клиентов. Иначе как ждать результата?
Тренинг предназначен для менеджеров по продажам, торговых представителей, продавцов, консультантов, супервайзеров, руководителей отделов продаж и других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются поиском и привлечением Клиентов. Тренинг также может быть использован для начальной профессиональной подготовки сотрудников отдела продаж, определения сильных сторон сотрудников и оптимальных направлений повышения их квалификации.
ЦЕЛИ, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:
· 
Увеличение объема продаж Вашей Компании
· 
Изменение отношения сотрудников Вашей Компании к процессу продаж и повышение их профессионализма
· 
Анализ существующей в Компании системы продаж, определение слабых мест
и незадействованных резервов
· 
Совершенствование системы поиска и стабилизации Клиентов
· Улучшение понимания потребностей Ваших Клиентов
Важнейшей составной частью тренинга будет отработка действий менеджеров
по продажам в типовых ситуациях, возникающих в коммерческой работе:
· 
Тренинги на задавание вопросов
· Тренинги работы в команде
· Тренинг реальной ситуации: звонок к Клиенту
· Тренинг реальной ситуации: встреча с Клиентом
Позвоните нам по телефонам (4, ,
и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!
План ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА
“Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов”
1-й день Начало тренинга: 10.00 | 2-й день Начало тренинга: 10.00 |
10.00-12.00: · Представление участников, 1-е впечатление · Определение целей тренинга · Установление стандартов групповой работы · Тренинг на активное слушание · Три принципа организации продаж, типы продаж · Тренинг «холодного» звонка (видео) · Компоненты эффективной продажи · Знания, необходимые для компетентности Продавца | 10.00-12.00: · Тренинг на передачу инструкций (видео) · Мотивирование Клиента · Пирамида потребностей по Маслоу · Классификация сотрудников по доминирующим уровням потребностей · Тренинг встречи с Клиентом (видео) · Типы Клиентов по доминирующим потребностям |
12.00-12.15: Кофе-пауза | 12.00-12.15: Кофе-пауза |
12.15-14.00: · Анализ ситуаций, записанных на видео · Этапы продажи · Тренинг «холодного» звонка (видео) · Система продаж · «Подготовка бойцов» | 12.15-14.00: · Анализ ситуаций, записанных на видео · Многомерная природа корпоративного заказчика · Доминирующие роли на различных стадиях закупки · Представление товара/услуг, аргументация · Тренинг на подготовку аргументов · Тренинг презентации и работы с возражениями (видео) |
14.00-14.45: ОБЕД + «Чикаго» | 14.00-14.45: ОБЕД |
14.45-16.15: · Анализ ситуаций, записанных на видео · Подготовка к продаже · Тренинг на достижение конгруэнтности · Техники психологического настроя · Техники установления контакта с Клиентом · Тренинг установления контакта с Клиентом (видео) | 14.45-18.00: · Анализ ситуаций, записанных на видео · Работа с возражениями, примеры возражений · Переговоры с Клиентом о цене · Завершение продажи · Тренинг переговоров с Клиентом о цене и завершения продажи (видео) · Получение обратной связи от участников |
16.15-16.30: Кофе-пауза | |
16.30-18.00: · Анализ ситуаций, записанных на видео · Выслушивание и выявление потребностей · Классификация Клиентов по уровню осведомленности о своих потребностях · Тренинг встречи с Клиентом (видео) · Анализ ситуаций, записанных на видео · Раздача анкет на доминирующие потребности | |
Завершение 1-го дня тренинга: 18.00 | Закрытие тренинга: 18.00 |
