Д-р Джейн Кларк и Линда Риз Янг


Давайте взглянем вот с какой стороны: Если бы абсолютно все люди были заинтересованы в Ваших возможностях, то сама возможность перестала бы быть возможностью, ведь все люди вокруг стали бы участниками Сетевого Маркетинга, и некого бы стало привлекать!

«А где же Ваши денежки…» (или За что Вам платят)

Уже одно то, что Вы принялись читать эту статью, говорит о том, что Вы стремитесь к успеху в Сетевом Маркетинге, не правда ли? Давайте разберемся, как Вы достигаете успеха в этой инду-стрии. Без сомнения, существует огромное множество прекрасных и вполне доступных инстру-ментов бизнеса, и журнал Upline – прекрасное тому доказательство. Однако, все сводится к од-ной простой вещи: “Когда все уже сказано и сделано, единственный путь настоящего достиже-ния успеха в Сетевом Маркетинге – это Ваше огромное желание делать ту простую вещь, за которую в Сетевом Маркетинге и платят”.

Эта “ простая вещь” – вовсе не Объем Продаж, и не Пополнение наших рядов новыми членами (Вы удивлены?!). Эта “простая вещь” называется ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ, или МАСТЕРСТВО ОБЩЕНИЯ.

Именно так! Вам не платят за объем продаж, и Вас не вознаграждают за то, что Вы убедили кого-то вступить в наши ряды. В Сетевом Маркетинге Вам платят за Ваше умение общаться с другими людьми, взаимодействовать с ними!

Более того, Ваше вознаграждение находится в прямой зависимости от числа взаимодействий с другими людьми изо дня в день. Именно это и называется работой с потенциальными клиентами или привлечением. При этом совершенно не имеет значения, к какой компании Сетевого Маркетинга Вы принадлежите – ведь ВСЕ МЫ ОДИНАКОВЫЕ.

Возникает вопрос: если успех в Сетевом Маркетинге достигается таким простым путем, то почему же огромное число людей находят убедительные причины, чтобы Не делать эту “простую вещь”, хотя именно она и приведет их к желаемому успеху?

Знаете ли Вы таких людей (а может быть, Вы сами принадлежите к их числу?), которые всегда ждут, что успех им принесут на блюдечке с голубой каемочкой и подарят волшебную палочку – будет ли это какая-то магическая фраза, или всем необходимая продукция, или успешная сама по себе программа, или некая компания, или сверхмодная система – иными словами, что-нибудь “этакое”, что, в конечном итоге, “сделает все за них”? Да, конечно же, Вы встречались с такими, и не раз! Это вполне нормальный побочный эффект сочетания натуры человека с опытом индустрии Сетевого Маркетинга! Ну, хорошо, хорошо. Вы – абсолютно нормальный человек. И Вы по-прежнему горите желанием разбить оковы и сбросить путы, которые так мешают Вам и стоят на пути к Вашему успеху в Сетевом Маркетинге! Вот и прекрасно!

А что же стоит на Вашем пути?

Представьте, что на Машине Времени мы переносимся в прошлое, в Ваше детство. Помните, что Ваша мама говорила о разговорах с незнакомыми людьми?

Вспомнили?

Ну, конечно же, она Вам говорила: “Нельзя!”. И хотя для трехлетнего ребенка такая установка была абсолютно правильной, а порой и жизненно необходимой, то для нас – тех, кто должен общаться и разговаривать с людьми, многие из которых и есть “незнакомцы” – такая установка просто гибельна для успеха в индустрии.

И для многих из Вас, чтобы сделать основательный прорыв в своем мастерстве общения с людьми, будет вполне достаточно просто осознать следующий факт: при определенных обстоятельствах взрослым людям не только можно, но даже нужно разговаривать с незнакомы-ми людьми! (Мамуля, но мы все равно тебя любим!)

Ваша Установка на Общение с людьми – их Критический Момент
Давайте повнимательнее рассмотрим, как Вы оцениваете процесс общения и привлечения с точки зрения “желаемых результатов”.

Если Вы считаете, что привлечение – это просто процесс “затаскивания” людей в свой бизнес, то эта Установка уже сама по себе только оттолкнет их!

Вы спросите: что имеется в виду?

А вот что: люди просто ненавидят, когда ими начинают манипулировать. Они “чуют это за версту”. Кажется, это Конфуций сказал:”У людей есть 10000 способов для общения, и беседа – это лишь один из них”. И если Вам самому когда-нибудь пришлось испытать такого рода привлечение, когда у человека буквально на лбу было написано, что он во что бы то ни стало, хоть силком, хоть за уши, но должен “втянуть” Вас в свой бизнес – тогда Вы хорошо знаете, что это такое!

Ваше общение и процесс вовлечения пойдут как по маслу, если Вы осознаете, что суть Сетевого Маркетинга НЕ В ТОМ, чтобы заставить людей делать что-то, против их воли и жела-ния. (Если у Вас есть дети, Вы понимаете, насколько бесполезны такие усилия!) Суть Сетевого Маркетинга состоит В ТОМ, чтобы убедить людей и дать им осознать, что у Вас есть и Вы им предлагаете то, что им самим необходимо в жизни, а главное – именно сейчас, в данный кон-кретный момент.

Ведущий лидер компании Oxyfresh Ричард Брук называет такую концепцию Критическим Моментом в жизни человека. Это такой момент, когда накопленный опыт всей предыдущей жизни встречается с нужной возможностью в нужный момент времени. Именно в такой момент “из искры возгорается пламя”!

Вот некоторые характерные черты Критического Момента:

Момент – во времени и пространстве – в который это происходит, проявляется по - разному для разных людей.

Он может быть скоротечным.

Мы никогда заранее не знаем, когда он произойдет.

Нравственное применение вышеприведенных принципов исключительно важно, ведь тогда Вы не несете ответственности за действия других людей. Решение Ваших потенциальных клиентов всегда будет зависеть только от них самих, ведь их решение будет основываться на конкретном Критическом Моменте именно их жизни, а не на Вашем Критическом Моменте или на Ваших предположениях, что их Критический Момент уже наступил. Когда Вы измените суть своих ожидаемых результатов, не желая более вовлекать людей в бизнес, помимо их желания, а помогая им просто “взглянуть на ситуацию со всех сторон” и принять самостоятельное решение, то – поверьте нам! – Ваша жизнь в Сетевом Маркетинге будет менее подвержена стрессам и разочарованиям и станет более успешной!

Безучастных – много, абсолютно равнодушных – очень мало

Ни одна дискуссия о привлечении новых членов не будет считаться полной, если речь не зайдет о возможных отказах и возражениях со стороны потенциальных клиентов.

Сетевой Маркетинг в целом и рекрутирование в частности – это соревнование чисел. Большинство людей, с которыми Вы вступаете в общение относительно привлечения в Сетевой Маркетинг, не достигли своего Критического Момента в жизни. Точнее, пока не достигли. И когда Вы делитесь с ними, они просто не воспринимают этого. И Вы должны понимать, что так и должно быть!

Давайте взглянем на это вот с какой стороны: Если бы абсолютно все люди были заинтересованы в Ваших возможностях, то сама возможность перестала бы быть возможностью, ведь все люди вокруг стали бы участниками Сетевого Маркетинга, и некого было бы привлекать!

К счастью, в Сетевом Маркетинге Вам необходимо найти всего несколько человек, которые скажут Вам твердое “Да”. И чтобы отыскать этих “несколько человек”, Вам просто надо отсеять всех остальных! Наш верный друг и наставник Рэнди Андерсон любит повторять: ”Безучастных - много, абсолютно равнодушных – очень мало”. Постарайтесь по-новому оценить свои успехи в привлечении кандидатов. Как Вам такое изречение: ”Опросили многих, и каждое “Нет” – на вес золота”?

Да, это действительно соревнование чисел, причем, наверное, самое простое соревнование – главное помнить, что Ваши искомые числа зависят не столько от того, что Вы говорите, сколько от того, как часто Вы это говорите. Вашими результативными числами будут не те “некоторые”, привлеченные в бизнес, а те “многие”, которые отсеялись в ходе работы. В конце концов, это не Вам нужно! Это нужно им!

Пароль: ”Удовольствие”

Теперь, когда мы с Вами установили, что является “Красным светом”, не хотите ли научиться, как переключить его на “Зеленый свет”?

Видите ли, когда дело доходит до привлечения новых дистрибьюторов, недопонимание сути – это лишь одна причина, по которой люди стараются увильнуть от этого. Другая причина заключается в том, что большинство людей не получает от этого удовольствия!

У дочки Кэрол Маккол есть такая поговорка: ”Если не получаешь удовольствия от чего-то, то и не стоит вовсе браться за это!” А ведь это абсолютно верно, многие люди без долгих раздумий лучше отправятся в отпуск, чем станут заниматься лечением зубов, не так ли? Но почему? Да потому что отпуск – это удовольствие!

Вы, кажется, растеряли все свои “разноцветные шарики”?

Вот бы сделать так, чтобы и общение с людьми, и привлечение потенциальных клиентов тоже приносило удовольствие!

Предлагаем такой выход из положения. Начинайте каждый свой трудовой день вот с чего: положите в свой правый нагрудный карман пять разноцветных шариков (да, да, мы не оговорились, речь идет именно о разноцветных шариках из детской игры!) и перекладывайте по одному в левый нагрудный карман каждый раз, когда Вы пообщаетесь с каким-то человеком. Один шарик – одна отправленная аудиокассета…Шарик – посланное письмо…Шарик – отосланная брошюра и т. д.

И пока Вы это делаете, все время помните:

- Каждый шарик обеспечивает Ваше финансовое будущее.

- Каждый шарик обеспечивает Вашу свободу.

- Каждый шарик обеспечивает Вам проведение достойного времени в кругу Вашей семьи.

- Каждый шарик обеспечивает исполнение Вашей мечты. Ну разве это не повод, чтобы немедленно пойти в магазин и купить себе кучу таких разноцветных шариков? Когда в последний раз Вы делали нечто подобное? Люди, добившиеся успеха, не играют в такие игры. Ведь преуспевающие люди и без понукания делают то, что не желают делать другие. Когда в последний раз Вы лично играли в эту детскую игру?

Переносите шарик за шариком из кармана в карман, по одному за каждое действие, но только делайте это КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Если в какой-то день Вы будете испытывать нехватку времени, то вполне можно выбрать из справочника пять номеров, позвонить и задать такой вопрос любому, кто снимет трубку:

“Я являюсь владельцем малого бизнеса. Могу я попросить Вас о небольшой услуге. Не знаете ли Вы людей, которым был бы необходим дополнительный заработок?” Когда Вы стремитесь к чему-то действительно важному и значительному, то нет, и не может быть никаких оправданий и извинений своей бездеятельности. Мы часто можем наблюдать, как люди предпочитают общаться с небольшим кругом людей, получают отказы…И что происходит дальше с их “благими намерениями”, с их “разноцветными шариками”? они их теряют.

А потом они мямлют себе под нос, что-нибудь вроде: “Ну, конечно, все, кто хотел вступить в мою компанию – уже давно вступили”. “У меня нет времени беседовать с пятью людьми сегодня. Я, пожалуй, оставлю покупку новых “шариков” на другой день”.

Когда Вы “теряете свои разноцветные шарики”, Вы тонете в своих “когда-нибудь потом”, “после”, “не сейчас”, “нет времени”. И все, на что Вы способны – это вечные разговоры об отдыхе. А в итоге Вы с трудом сможете себе позволить одну-единственную покупку золотых часов, да и то годам этак к 40 или к 50.

Если только Вы начнете “терять свои шарики” – значит Вы начали терять и свою мечту. И тогда Вы превратитесь в “Мяч (или лучше сказать, следуя нашей аналогии, в “разноцветный шарик”) вне игры”, Вы заблудитесь в трех соснах. Время от времени Вы станете выползать на свет Божий, надеясь на невозможное, думая, что, может быть, есть иной путь, который ведет к успеху, и тогда Вы сможете собрать все свои потерянные шары? Вы ищите путь, при котором не надо общаться с людьми. Извините, братцы – это не тот путь!

Синдром Хука

Если Вы никогда не видели кинофильм “Хук” или видели его очень давно, мы очень советуем Вам найти этот фильм и внимательно посмотреть его, как говорится, другими глазами. Когда этот фильм впервые появился, критики встретили его весьма неблагосклонно. Они считали, что он представляет собой римейк Питета Пена. Они не углядели главного. Стивен Спилберг создал прекрасный фильм о взрослых, которые забыли, как надо летать!

В самом начале фильма один престарелый человек по имени Тудлз почти все время ползает на четвереньках по полу, пытаясь что-то найти. Когда кто-нибудь спрашивает, что он так старательно ищет, старик отвечает: ”Мне, кажется, что я растерял свои разноцветные шарики…”. Большинство людей принимают его за сумасшедшего или чудака – все, кроме Венди. Она – единственная, кто поняла, что представляют собой и означают в действительности для него эти “разноцветные шарики”.

Из фильма Вы узнаете, что когда Тудлз был еще подростком, он был, что называется, “потерянным мальчиком”. А та страна, в которой проживал этот потерянный мальчик, называлась “Тридесятое государство”. И в этом Тридесятом государстве может происходить АБСОЛЮТНО ВСЕ…ЕСЛИ ТЫ В ЭТО ТВЕРДО ВЕРИШЬ! Все, на что способна твоя фантазия! Можно достигнуть всего, если дать волю своим “Счастливым мыслям”, и …

Счастливые мысли приведут Вас к полной свободе;

Счастливые мысли доставят Вам удовольствие;

Счастливые мысли подарят Вам невероятные возможности;

Счастливые мысли помогут Вам взлететь над всем, что раньше ограничивало Вас.

У мистера Тудлза его Счастливые мысли жили в мешочке с разноцветными шариками, теми шариками, которые когда-то давно растерял в Тридесятом государстве.

По мере развития сюжета фильма актер Робин Уильямс, который теперь играл роль ставшего взрослым Питера Пена, возвращается в Тридесятое государство, разыскивая двух своих детей, которые томились в неволе у капитана Хука. Случайно ему удается разыскать потерянные когда-то мистером Тудлзом разноцветные шарики.

В конце фильма есть очень трогательный и волнующий момент, когда мистер Тудлз, наконец, собирает все шарики вместе, к нему возвращаются его Счастливые мысли. И тогда звучит его радостный возглас: ”Глядите-ка, а шарики-то я не растерял, как оказалось!”.

И когда уже идут последние титры картины, Мистер Тудлз, счастливый и довольный, парит в поднебесье над Лондоном с мешочком в руках, где лежат все его неизрасходованные и ничем не ограниченные возможности.

То, что мы предлагаем Вам для Вашего бизнеса в Сетевом Маркетинге – мешочек с разноцветными шариками. Правда, может случиться так, что Вы можете положить их в другое место, попросту говоря, “ненароком” потерять, ведь они заставляют Вас выходить из Зоны Комфорта и общаться с другими людьми, представлять им возможности своего бизнеса…

И Вы можете сделать это потому, что не понимаете всей ценности, заключенной в разноцветных шариках.

И Вы можете сделать это потому, что не понимаете, какие возможности для Вас лично несут в себе эти разноцветные шарики.

Мистер Тудлз понял ценность своих шариков. Он без устали ползал на четвереньках все 70 лет только для того, чтобы вернуть утраченное. Ведь ни одна его детская мечта не смогла бы исполниться – в этих шариках спрятан ключ к исполнению желаний. В Сетевом Маркетинге дело обстоит точно так же. Способность воплотить Ваши детские, счастливые мечты в реальность начинается с того, как Вы обращаетесь с разноцветными шариками. Точно так же, как это показано в фильме, Вы никогда не теряете безвозвратно эти шарики. Как и в фильме, никогда не поздно вновь начать играть в них, и никогда не поздно вспомнить, как приятно уметь летать!

Так соберите все свои разноцветные шарики вместе, обретите вновь свои Счастливые мысли – и вперед!

Куда Вы направитесь теперь?

“Направо от второй звезды и дальше все время прямо, до самого восхода!”

Удачного Вам общения, друзья!