Зарубежный курс бизнес-тренингов
Радмило Лукича по теме:
«BootKAMp. Специальная подготовка
менеджеров по работе
с ключевыми клиентами»
Зачем Вам этот тренинг?
Для того, чтобы:
- находить и выявлять ключевых клиентов; лучше понимать потребности своих ключевых клиентов и использовать это знание; увеличить прибыль с каждого, уже существующего ключевого клиента; свести имеющиеся у Вас знания в чёткую структуру; кардинально повысить свой доход и получать от работы удовлетворение; сделать то, на что Вы способны, но пока не делаете.
Проверьте себя
Есть ли у Вас ответы на следующие вопросы:
- Что должно содержать «досье» на ключевого клиента? Почему покупают не у Вас, а у Ваших конкурентов? Что нужно знать о конкурентах, и как им противодействовать? Как ключевой клиент принимает решение о покупке? Какие стратегии Вы используете для входа к ключевому клиенту? Как работать с группой принятия решений? Как влиять на процесс принятия решения?
Если Вы затрудняетесь ответить на большую часть из этих вопросов, либо отвечаете «не знаю» – эта Программа тренингов для Вас!
Программа мероприятий с 10 января по 24 января 2009 г.
Даты проведения, день недели | Мероприятие | Количество дней |
10 января суббота | Прилет в Лимассол, размещение | 1 |
|
воскресенье | Акклиматизация, отдых | 1 |
12,13 января понедельник, вторник | Тренинг «Key account management» Работа с ключевыми клиентами | 2 |
14,15 января среда, четверг | Тренинг «Эмоциональный интеллект в продажах» | 2 |
|
пятница | Тренинг «Переговоры» | 1 |
17,18 января суббота, воскресенье | О т д ы х | 2 |
|
понедельник | Тренинг «Переговоры» | 1 |
20,21 января вторник, среда | Тренинг «Презентация» | 2 |
22, 23 января четверг, пятница | Тренинг «Управление проектами» | 2 |
24 января, суббота | Вылет в Москву | 1 |
Итого: |
| 15 |
Время проведения тренингов: с 10.00 до 18.00.- групповые занятия.
До и после тренинга - индивидуальные задания и упражнения.
Дополнительные знания:
- философия продаж (Sales Philosophy); персональные критические факторы успеха (Personal CSF); критические факторы успеха для компаний (Company CSF); всё из курса MBA, что касается продаж (MBA Sales related subjects).
Дополнительно к тренингам:
- индивидуальное и групповое тестирование; рекомендации по профессиональному и карьерному росту; каждый участник получит Сертификат.
После приезда в Москву:
- коучинг: свободное общение с тренером по дополнительному обмену опытом по внедрению результатов тренинга (личное и по электронной почте); общение участников друг с другом.
Стоимость программы «BootKAMp» складывается
из организационной и тренинговой частей:
Организационная часть включает в себя:
- перелет Москва-Лимасcол-Москва; проживание в 1 или 2-х местном номере в отеле St.Raphael 5*; ( номер на выбор); двухразовое питание; медицинская страховка; оформление визы; трансфер; солнце, чистый воздух и море – бесплатно!
|
|
|
|
Ссылка на сайт отеля: http://www. . cy
Стоимость: от 1200 €
Оплата 100 % - в декабре!
Вы можете самостоятельно организовать свое пребывание в Лимассоле через туристические агентства, по соображениям:
- более раннего прилета-отлета; более выгодным условиям проживания и питания; другим причинам.
Тренинговая часть включает в себя:
- сам процесс обучения; раздаточные материалы.
Стоимость тренинговой части:
- 3 500 € - если оплачивает компания; 2 700 € - если оплачивает физическое лицо самостоятельно.
Способы оплаты тренинга:
- при условии 100 % предоплаты предоставляется 10 % скидка; оплата первой 1/6 части от общей суммы - в декабре 2008 года, оставшаяся сумма выплачивается участником равными долями по 1/6 в течение 5 месяцев 2009 года (январь, февраль, март, апрель, май).
Оплата за тренинг при обоих способах оплаты - декабрь 2008 года!
История
В Канаде раньше проводилось соревнование лесорубов «Кто самый сильный?» Предварительный отборочный тур показал 2 лесорубов, которые должны были сразиться в финале по рубке деревьев. Лесорубы разошлись с топорами в разные стороны леса, по условию - не видят друг друга, но слышат. Началось соревнование. То один ударит - второй слушает, то второй ударит – первый слушает. Так они и работали синхронно. Один из лесорубов замолчит - отдыхает и второй, замолчит – тоже отдыхает. И так, до вечера. Подошло время подведения итогов. Когда посчитали, оказалось, что один из лесорубов выиграл с большим отрывом. Второй лесоруб очень удивился:
«Мы ведь одинаково рубили. Ты – рубил, я – рубил, ты – отдыхал, я – отдыхал. Как же, у тебя оказалось больше срубленных деревьев?»
- «Я не отдыхал, я точил топор!»
Особые условия для участия в программе «BootКАMp»
Прохождение предварительного отбора на собеседовании (примерно 1 час)
Цель собеседования - выявление соответствия потребностей и профиля участника к возможностям «BootКАMp»
Успех мероприятия полностью зависит от подхода участников:
- уровня предварительной подготовки; способности работать в группе.
Запишитесь на собеседование по телефону в Москве: (4
Контактное лицо: Евгения Кутявина.
Жителей других городов просим направить заявку на адрес *****@***ru и указать:
- имя и фамилию; компанию; адрес электронной почты; контактный телефон; количество участников.
Будем рады встрече с Вами!
