29 мая 2014г. Калуга, Центр развития бизнеса, Горького, 63, конференц-зал.
С 10.00 до 18.00; 8 учебных часов.
Школа для переговорщиков и менеджеров продаж
Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не принесет умение говорить.
Брайан Трейси, «Эффективные методы продаж»
Экспресс-тренинг по продажам: вспоминаем – делаем - снова запоминаем.
Однажды продать можно практически любой продукт, но как сделать клиента постоянным, а потом – и приверженцем компании? Это курс говорит просто о простом, но самом главном. Работа со своим телом, речью, умением слушать. Из нового – в курс входят видео-записи – будем анализировать фрагменты фильмов с переговорами, в конце второго дня – сделаем запись участников, и можно будет увидеть себя со стороны и проанализировать свои плюсы и минусы.
Все записи конфиденциальны, и в конце занятий стираются.
ПРОГРАММА ДНЯ:
Блоки | Содержание |
Телефонные переговоры и начальное письмо Личная встреча | · Начальное письмо. · Прайс – это не коммерческое предложение! · Холодные звонки. · Разговор с секретарем. · Разговор с ЛПР (Лицо, принимающее решение). · Правильный выход из беседы. |
· Подготовка. · Продаем себя, фирму, продукт. · Презентация. · Когда считать встречу успешной? | |
Выяснение потребностей Работа с возражениями | · Какие вопросы задавать, а какие - нет. · Пауза – как ее держать? · Интерес к клиенту – залог успеха. |
· Нет времени; · Очень дорого; · У конкурентов дешевле; · Нам это не надо; · Собрать свои возражения, прийти с ними или отправить на *****@***ru · Правильный выход из переговоров. | |
Повторная сделка – реальный результат правильной работы. |
ВЕДУЩИЙ КУРСА:
Лидия Гапонова - Соучредитель ПРОФИ». Опыт продаж 18 лет. Постановка отделов продаж в Калуге, Москве, Казани, Екатеринбурге. Тренинги в Санкт-Петербурге, Москве. Опыт в аудите продаж – встречи менеджеров и клиентов, анализ встреч, обратная связь от клиентов, создание на основе аудита продаж новых продуктов и анализ конкурентов. В Калуге – проведены корпоративные программы для , «Комсомольская Правда-Калуга», «Тай Рай», «Калугаэнерго» и др., среди участников открытых программ: «Алеан», «Лемминкяйнен Инвест», «ЭКО-индустрия», ТД «Гермес» и другие.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ДЛЯ КАЛУГИ:
1 участник от предприятия 7500р.
2 участника от предприятия – 14500р.
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:
Предоплата. Предварительная заявка на *****@***ru
Кофе-брейк, раздаточный материал, свидетельство о прохождении курса.
Контакты:
*****@***ru т/ф 8.910.911.80.55 Отзывы на сайте www. *****
