Тема обучения. Эффективный Нетворкинг – практика деловых знакомств и технологии выстраивания персональной сети бизнес-контактов.
Не важно, где и кем вы работаете, – вы всегда имеете дело с людьми. И от того, насколько вы успешны в поиске и установлении нужных связей – часто зависит ваш бизнес, карьера, финансовое благополучие. Тренинг построен на базе американского подхода к установлению бизнес-связей и ведению бизнес-контактов и адаптирован под специфику России. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых знакомств, составления сети контактов, поддержания и укрепления деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей.
Цель тренинга : научить эффективно устанавливать, поддерживать и использовать контакты с клиентами, деловыми партнерами для успешного развития бизнеса
Программа тренинга предназначена для: эффективных специалистов, амбициозных менеджеров, дальновидных руководителей, желающих научиться находить нужных людей и возможности, расширить круг деловых контактов и связей. Для тех, кто вы есть, но хотите добиться еще большего успеха в жизни.
В результате тренинга участники научатся:
· выстраивать и использовать деловые связи для реализации своих целей;
· устанавливать долгосрочные отношения с клиентами;
· увеличивать продажи и расширять клиентскую базу;
· получать лучшие партнерские предложения ;
· инициировать общение с нужными людьми;
· поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса;
· находить новых друзей и интересных партнеров.
Программа тренинга
Тема 1. Стратегия и тактика нетворкинга. Установление деловых контактов.
- Что такое нетворкинг? Как заставить связи работать на вас
- Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
- Суть и преимущества активного нетворкинга
- Принципы создания и расширения сети социальных контактов
- Ключевые навыки нетворкера: как находить и устанавливать нужные связи.
Практикум «Асессмент личного списка деловых контактов. Соответствуют ли ваши контакты вашим целям?», «Использование ближнего и дальнего круга связей для поиска работы, деловых предложений, поиска клиентов, активизации продаж»
- Техники и правила эффективного нетворкинга
- Тактика расширения сети деловых контактов;
Тема 2. Техника деловых знакомств на официальных и светских мероприятиях.
- Как преодолеть барьер неуверенности и стать активным нетворкером;
- Вербальные и невербальные способы установления контакта:
- Психологический профайлинг на мероприятиях:
- Как оказаться в нужном месте в нужное время.
- Приемы инициации знакомства
- Преодоление барьера настороженности. Как сделать так, чтобы вас приняли за своего.
- Как понять, кто вам нужен, если вы не знаете никого
- Какие вопросы нужно задавать, чтобы разговорить собеседника
Практикум «Определение необходимых мероприятий», «Определение списка присутствующих и идентификация нужных контактов», «Определение статуса присутствующих», «Сбор информации и психологический портрет контакта»
Тема 3. Самопрезентация как ключевой навык нетворкера
- Инициация контакта и самопрезентация:
- Как произвести приятное впечатление и запомниться;
- Как заинтересовать партнера своим предложением;
Практикум «Самопрезентация elevator pitch», “Знакомство в лифте», «Чем я могу быть полезен»;
- Умение говорить с кем угодно на любую тему;
Практикум «Импровизация и Cторителлинг»
- Обмен визитками и комплиментами; Как представлять людей друг другу;
- Деловой и светский этикет на мероприятиях;
Практикум «Знакомство на деловом мероприятии», «Знакомство на вечеринке»
«Вы и группа незнакомцев», «Командный нетворкинг с партнером»
Тема 4. Способы долгосрочного поддержания деловых контактов с партнерами и клиентами.
Деловая игра «Кто твой бизнес ангел»
- Систематизация и приоритетность в контактах.
Практикум «Построение индивидуального плана работы с контактами»
Тема 5. Время и приоритеты в нетворкинге.
- Говорить или есть?
- Техники оперативного нетворкинга. Отсев ненужных контактов.
- Как сказать нет и не испортить отношения.
Тема 6. Нетворкинг по интернету, телефону, в соц сетях. Международные аспекты нетворкинга. Технологии и нетворкинг: Интернет нетворкинг, установление контактов по телефону и в деловой переписке.
- Как общаться эффективно, если собеседник невидим.
- Как использовать социальные сети в деловых целях.
- Общение по интернет, видео и телеконференции;
- Профессиональные онлайн сети и сообщества для продвижении.
- Правила телефонного общения;
- Этикет деловой переписки;
Практикум «Деловое письмо», «Нетворкинг в сети», «Телефонный нетворкинг»
Тема 7. Нетворкинг для построения карьеры и поиска клиентов:
- Нетворкинг для поиска интересных предложений или людей.
- Правила получения рекомендаций.
- Скажи мне кто твой друг.. Социальные сети и профессиональный нетворкинг.
- Как регулировать прайваси в социальных сетях.
Практикум «Продвижение карьеры, поиск партнеров, работы или сотрудников через нетворк».
Практикум «Построение личного плана оптимизации работы с контактами»; Практикум «Мой стиль бизнес-коммуникаций».
Формы работы: презентации, обсуждения, индивидуальные и групповые упражнения, работа в парах, деловые игры, разборы кейсов.
Автор программы бизнес-тренер Татьяна Индина - консультант, руководитель агентства бизнес-коммуникаций Indina-Consulting, преподаватель School of Communication American University (USA), специалист в области социальных коммуникаций, личного имиджа, организационного управления, автор и ведущий программ развития личной эффективности менеджеров и руководителей.
Сертифицированный тренер - практик и коуч, имеет обширный опыт работы с различными аудиториями и организациями (начиная от политических партий и заканчивая IT и венчурными компаниями, как в России, так и за рубежом).
Татьяна часто принимает участие в проектах подготовки переговоров и презентаций государственного и международного уровня, преподает курсы по лидерству и организационному управлению в программах для лидеров и предпринимателей В США (Wilson Center, American University, Washington DC, USA) и является приглашенным тренером многих московских бизнес-школ (MBS, Арсенал, , Lico, Best, SRC, Академия IT) и программ MBA (Мирбис, РАНХиГС). Татьяна - автор более 40 программ по развитию soft-skills менеджеров и руководителей, все ее программы являются авторскими и разработаны с учетом современных международных стандартов и прогрессивных российских научных разработок. Татьяна работает в области научных исследований в Социальной психологии с 2002 г и является победителем Российских и международных конкурсов для ученых (Грант Президента РФ, ФЦП Мин Образования «Научные и педагогические кадры инновационной России», программа международных академических обменов Фулбрайт).
Татьяна Индина - член международной ассоциации бизнес-тренеров и консультантов, постоянный участник и спикер международных конференций (AEEES, ISSBD, SESP, SPS, ISSID, ARP, RPS, EAPP), также активно занимается социальными медиа проектами в России и США.
Бизнес - обучение становится главным инвестиционным капиталом миллионов успешных людей ежедневно. Знания и ноу-хау становятся все большей ценностью в стремительно меняющемся глобальном бизнес пространстве, ведь именно они позволят компании вырваться вперед, обеспечив лидерство, прибыль и репутацию на рынке.
Формат обучения.
1. Предложенная Программа обучения рассчитана на 8 или 16 ак/ч (1-2 тренинговый день);
2. Начало тренинга в 10,00, с перерывами на кофе-паузы и на обед до 17.30;
3. Группа участников обучения до 16 человек. Увеличить количество участников обучения свыше указанных 16 человек возможно за дополнительную плату.
4. Даты о бучения по согласованию с заказчиком;
5. Проведение обучения возможно на территории Бизнес школы МФЦ, на территории Заказчика, а также «на выезде» - турбаза, база отдыха.
6. По окончанию обучения участникам выдается документ установленного образца.
