Планирование самостоятельной работы студентов заочной формы обучения
Модули и темы | Виды СРС | Объем часов | |
обязательные | Дополнительные | ||
1 | 2 | 3 | 4 |
Тема 1 | Посещение лекций; Ответы на семинарских занятиях, выполнение контрольной работы, тестов, написание эссе | Написание эссе: «Причины выхода предприятий на зарубежные рынки». | 10 |
Тема 2 | Посещение лекций; Ответы на семинарских занятиях, выполнение контрольной работы, тестов, решение ситуационной задачи, участие в деловой игре. | Проведение кабинетного исследования макросреды странового рынка. | 7 |
Тема 3 | Посещение лекций; Ответы на семинарских занятиях, выполнение контрольной работы, тестов, решение ситуационной задачи, участие в деловой игре. | Разработка стратегии выхода предприятия на рынок страны. | 6 |
Тема 4 | Посещение лекций; Ответы на семинарских занятиях, выполнение контрольной работы, тестов, решение ситуационной задачи, участие в деловой игре. | Формирование цены внешнеэкономического контракта, ценовые оговорки. | 10 |
Тема 5 | Посещение лекций; Ответы на семинарских занятиях, выполнение контрольной работы, тестов, решение ситуационной задачи, участие в деловой игре. | Разработка товарной политики конкретного предприятия при выходе на зарубежный рынок. | 10 |
Тема 6 | Посещение лекций; Ответы на семинарских занятиях, выполнение контрольной работы, тестов, решение ситуационной задачи, участие в деловой игре. | Разработка концепции продвижения бренда предприятия на зарубежный рынок. | 7 |
Тема 7 | Посещение лекций; Ответы на семинарских занятиях, выполнение контрольной работы, тестов, написание эссе. | Изучение законодательства в области защиты прав интеллектуальной собственности в конкретной стране. | 6 |
Тема 8 | Посещение лекций; Ответы на семинарских занятиях, выполнение контрольной работы, тестов, написание эссе. | Разработка организационной структуры предприятия, обеспечивающей выход предприятия на зарубежный рынок и эффективную деятельность на нем. | 10 |
Итого | 76 |
3. СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
МОДУЛЬ 1
Тема 1. Специфика маркетинга во внешнеэкономической деятельности
Общая характеристика международной маркетинговой деятельности. Многонациональная фирма, международная фирма, транснациональная компания (ТНК), глобальная фирма. Причины и тенденции развития международных рынков. Определение международного маркетинга. Цель международного маркетинга. Структура международного маркетинга. Специфические требования международного маркетинга. Выручка и прибыль фирмы при работе на национальных и мировых рынках - при уровне международной цены выше или ниже национальной цены.
Среда международного маркетинга. Особенности, возможности и ограничения системы международного производства и торговли. Тарифные, нетарифные ограничения международной торговли. Организации, содействующие международной торговле: международная торговая палата (МТП), всемирная торговая организация (ВТО).
Структура среды международного маркетинга. Экономическая среда: типы стран по структуре промышленности (натуральное хозяйство, экономика, ориентированная на экспорт, экономика с развивающейся промышленностью, экономика с развитой промышленностью); типы стран по уровню семейных доходов. Политико-правовая среда: отношение к иностранным предприятиям, политическая стабильность, монетарные правила, государственная машина. Культурная среда: традиции, нормы поведения, табу. Влияние культуры на поведение потребителей на рынке, этику ведения бизнеса.
Тема 2. Международные маркетинговые исследования
Цели и методы международных маркетинговых исследований (ММИ). Цели ММИ. Технология исследования. Анализ общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры товарного рынка. Изучение показателей конъюнктуры: показателей производства, внутреннего товарооборота, внешней торговли, уровня цен, финансовых показателей. Изучение конъюнктурообразующих факторов. Циклические и нециклические, случайные и детерминированные конъюнктурообразующие факторы. Прогноз конъюнктуры. Модель развития рынка. Прогноз развития рынка товаров промышленного назначения, товаров индивидуального потребления. Схема проведения ММИ.
Методические основы исследования: общенаучные методы, аналитико-прогностические методы, приемы, заимствованные из других отраслей.
Критерии выбора рынков. Сегментация внешних рынков. Признаки и критерии сегментации. Особенности сегментации зарубежных рынков. Оценка привлекательности рынка с помощью матрицы "деловая активность фирмы / привлекательность рынка".
Выбор способа проведения комплексного исследования рынка. Проведение ММИ с привлечением специализированных организаций. Проведение ММИ собственными силами: экспортный отдел фирмы; международный филиал фирмы; местное подразделение ТНК. Выбор исполнителей в зависимости от типа исследования.
Тема 3. Стратегии международной деятельности фирмы
Стратегические цели фирмы. Стратегические цели экспортера. Стратегические цели импортера. Влияние внешнеэкономической политики государства на стратегию фирмы. Внешнеэкономические стратегии государства: стратегия изоляции, стратегия протекционизма, стратегия свободной торговли, стратегия наполнения дефицитного рынка.
Формы вывоза капитала. Предпринимательская, ссудная формы вывоза капитала. Международное инвестирование. Цели международного инвестирования. Прямые, портфельные инвестиции.
Формы международного развития. 6 стадий международного развития по Ж.-Ж. Ламбену: косвенный экспорт, прямой экспорт, контрактная стадия, стадия участия, стадия автономного филиала, стадия глобальной фирмы.
Стратегии выхода на международный рынок. Производство в стране: непрямой экспорт (нерегулярный экспорт, торговые компании, экспортно-импортные компании, межфирменная кооперация); прямой экспорт (зарубежные представители, местные агенты, местные дистрибьюторы, торговый филиал). Производство за рубежом: сборочный завод, контракт на производство, лицензионный договор, совместное предприятие, прямое инвестирование. Организация внешнеэкономической деятельности по стадиям жизненного цикла товара.
Тема 4. Ценообразование в международном маркетинге
Понятие мировой цены. Особенности мировых цен: разница между внутренними и мировыми ценами; множественность мировых цен; быстрое старение мировой цены. Особенности организации ценовой работы в международной фирме. Понятие мировой базисной цены. Определение, условия мировых базисной цены: доступность, представительность для мирового ценооборота.
Основные виды мировых цен и их особенности. Справочные цены; цены прейскурантов; цены торгов; цены аукционов; цены посреднических рынков; биржевые котировки; расчетные цены; цены фактических сделок.
Методика расчета цены сделки. Этапы определения цены международной сделки. Расчет цены с использованием поправок: поправки на динамику цен; на уторговывание; на условия контракта (Инкотермс); поправка на условия платежа; поправка на количество; поправка на разницу в технико-экономических параметрах изделий.
МОДУЛЬ 2
Тема 5. Международная политика продукта
Экспортная товарная политика. Требования, предъявляемые к экспортному товару. Стандарты и нормы международных организаций: ИСО, МЭК (международная электротехническая комиссия). Характеристики, учитываемые при экспортировании товара: физические характеристики товара, символическое представление товара покупателем, рынок, затраты на адаптацию, размер предприятия-экспортера. Оптимальные сроки выхода на международный рынок. Концентрическая, горизонтальная и конгломератная экспортные политики. Возможные маркетинговые продуктовые стратегии. Экспортный ассортимент: планирование и управление. Процесс формирования экспортного ассортимента.
Адаптация товара к зарубежным рынкам. Причины необходимости адаптации товара: в силу физических характеристик (вынужденная и необходимая), в зависимости от особенностей обслуживания, в зависимости от символических характеристик. Стратегии стимулирования товара и его адаптации к зарубежному рынку: распространение в неизменном виде, приспособление товара, изобретение новинки.
Тема 6. Международная коммуникационная политика
Коммуникации в международном маркетинге. Понятие, роль и значение коммуникаций в современном бизнесе. Процесс коммуникаций. Этапы разработки эффективных коммуникаций. Формы коммуникаций в маркетинге: реклама, public relations, стимулирование сбыта, личная продажа, участие в ярмарках и выставках.
Решения в отношении международной рекламы. Решения по поводу носителей международной рекламы: международные издания или национальные издания. Решения по поводу стандартизации или адаптации рекламы. Факторы адаптации: правовые ограничения, экономическая среда, психосоциальная и культурная среда, реакция национальных рекламных агентств. Проблемы стандартизации рекламы.
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
Международные торговые сделки. Сделки купли-продажи. Товарообменные сделки. Клиринговые соглашения. Агентские соглашения. Лизинговые сделки.
Патентная защита. Понятие и виды промышленной собственности. Система патентного права. Программа юридической защиты экспортируемого объекта, "патентный зонтик". Обеспечение патентной чистоты экспортируемого товара
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга
Организация международной маркетинговой деятельности предприятия. Организационные структуры международного маркетинга: региональная, функциональная. Эволюция организационной структуры при интернационализации. Система маркетинговых планов международной фирмы.
Риск и эффект международной деятельности. Виды рисков международных проектов. Определение потенциального риска. Эффекты в сфере международного маркетинга, схема расчета эффектов.
4. План СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ
Тема 1. Специфика международного маркетинга.
1. Состояние и проблемы международного маркетинга
2. Понятие и сущность международного маркетинга, его роль в развитии производства и международных экономических связей.
3. Цели и задачи международного маркетинга. Мотивы и этапы интернационализации предприятия.
4. Принципы и функции международного маркетинга.
5. Основополагающие концепции международного маркетинга.
6. Виды международного маркетинга.
7. Глобализация экономики и проблемы международного маркетинга.
Тема 2. Международные маркетинговые исследования и критерии выбора внешних рынков
1. Понятие и сущность маркетинговой среды, её факторы, необходимость и особенности изучения.
2. Классификация факторов среды международного маркетинга.
3. Экономическая среда международного маркетинга.
4. Правовая среда и виды торговых барьеров.
5. Политическая среда международного маркетинга.
6. Социо-культурная среда и её роль в международном маркетинге.
7. Задачи и предмет маркетинговых исследований в международном маркетинге.
8. Процесс и дизайн маркетингового исследования.
9. Основные методы получения и обработки маркетинговой информации.
10. Структура, содержание и источники маркетинговой информации.
11. Международные маркетинговые исследования в сети Интернет.
12. Особенности проведения маркетинговых исследований внешнего рынка.
13. Этапы изучения рынка в международном маркетинге.
14. Методы исследования международного рынка.
15. Организация изучения международного рынка, проведение анализа полученной информации. Отбор целевых рынков, сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товаров на рынке.
16. Оценка и выбор зарубежного рынка: подходы и методики.
Тема 3. Способы присутствия предприятия за рубежом
1. Понятие стратегии фирмы на международном рынке, её основа и методы.
2. Виды стратегии фирмы на международном рынке.
3. Внешние факторы международного рынка: изучение принципов, требований, схем, источников.
4. Прогнозирование международного рынка: понятие, основные подходы.
5. Текущее планирование и контроль в международном маркетинге: определение, основные подходы, достоинства и недостатки.
Тема 4. Ценообразование на международных рынках
1. Ценовая стратегии на международном рынке.
2. Особенности устойчивости экспортных цен.
3. Таможенные тарифы и платежи.
Тема 5. Международная политика продукта
1. Понятие и сущность товарной политики. Составляющие товарной политики.
2. Основные направления маркетинговой политики и их характеристика.
3. Маркетинговые характеристики товарной политики на международных рынках.
4. Компоненты сервиса в международном маркетинге.
Тема 6. Международная коммуникационная политика
1. Понятие маркетинговых средств коммуникации.
2. Принципы и концепция международных мероприятий.
3. Международные средства распространения рекламы.
4. Стимулирования сбыта продукции.
5. Международные ярмарки и салоны.
Тема 7. Патентно-правовое обеспечение экспортных операций
1. Правовые основы международной контрактной политики.
2. Структура и содержание международного контракта.
3. Виды внешнеторговой документации по оформлении сделок.
Тема 8. Управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга
1. Особенности организации товародвижения на международных рынках.
2. Взаимодействие бизнес-партнеров в зарубежных торговых сетях.
3. Понятие международной торговой сделки. Виды международных торговой сделок.
6. Сделки купли-продажи.
7. Товарообменные сделки.
8. Клиринговые соглашения.
9. Агентские соглашения.
10. Лизинговые сделки.
5. ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ
По теме 1:
Ø опишите сходства и различия между национальным, межнациональным, международным и глобальным маркетингом. Нарисуйте принципиальные схемы всех перечисленных видов маркетинга;
Ø определите, какими личными качествами и профессиональной подготовкой должен обладать специалист по международному маркетингу;
Ø охарактеризуйте государственное регулирование внешних связей РФ. Какое влияние оказывает регулирование на международную фирму;
Ø изучите назначение, деятельность экономических союзов;
Ø оцените возможности вступления РФ в ВТО, возможности и преимущества, которые получат при этом российские фирмы, действующие на международном рынке;
Ø оцените важность международного маркетинга с точки зрения отдельной компании и страны в целом.
По теме 2:
Ø изучите методы прогноза конъюнктуры рынка, требования к прогнозу конъюнктуры;
Ø проанализируйте конъюнктуру российского рынка, используя динамику количественных показателей конъюнктуры, влияние циклических и нециклических конъюнктурообразующих факторов;
Ø составьте алгоритм выбора внешнего целевого рынка не менее чем из 8 шагов;
Ø проранжируйте страны бывшего СССР по критериям: 1) размер рынка; 2) динамика роста рынка; 3) издержки по ведению дел; 4) конкурентные преимущества; 5) степень риска и выберите оптимальный рынок для фирмы, производящей лечебную косметику.
По теме 3:
Ø изучите сущность международного франчайзинга. Проанализируйте использование франчайзинга в РФ.
Ø изучите схемы лицензирования, лизинга, инжиниринга, факторинга в международном маркетинге;
Ø изучите этапы разработки международной маркетинговой стратегии;
Ø назовите и проанализируйте критерии, по которым фирма выбирает способ участия в международной деятельности;
Ø компании способны проникать на рынки других стран, развивать внешнеэкономические операции следующими путями: экспорт товаров и услуг, лицензирование; создание совместных предприятий; зарубежные инвестиции.
Охарактеризуйте каждый метод и его перспективы применительно к возможностям современной российской экономики, предпринимателей России.
Ø оцените преимущества и недостатки различных способов присутствия предприятия за рубежом.
По теме 4:
Ø перечислите и охарактеризуйте проблемы, с которыми сталкиваются компании, определяя цены на свои товары на рынках различных стран;
Ø импортируемая продукция обычно дороже, но не всегда. Объясните, почему зарубежные цены иногда выше, а иногда ниже, чем домашние цены на экспортируемую продукцию;
Ø изучите понятие "встречная торговля", ее использование в международном маркетинге.
Ø изучите приемы ведения переговоров о цене сделки.
По теме 5:
Ø изучите стандарты международной организации по стандартизации ИСО и их использование российскими фирмами;
Ø на примере российских предприятий, ориентированных на экспорт, изучите стратегию адаптации товара к зарубежным рынкам;
Ø изучите особенности влияния ЖЦТ на приоритеты международной маркетинговой политики;
Ø изучите особенности обеспечения конкурентоспособности экспортного товара.
По теме 6:
Ø изучите особенности ФОССТИС в международном маркетинге;
Ø изучите особенности использования персональных продаж и public relations в международном маркетинге;
Ø найдите в периодической литературе описание примеров адаптирования рекламы зарубежных товаров к российским рынкам, проанализируйте полученную информацию;
По теме 7:
Ø составьте внешнеторговый контракт по одному из видов международных торговых сделок для любого конкретного предприятия;
Ø изучите процесс получения товарного знака или патента на изобретение в России;
Ø изучите деятельность организаций, осуществляющих патентный контроль в Российской Федерации;
Ø охарактеризуйте значение патентной защиты для международных фирм;
По теме 8:
Ø изучите организационную структуру предприятия, занимающегося внешнеторговой деятельности и охарактеризуйте ее с точки зрения выполнения целей международного маркетинга;
Ø изучите, как осуществляется контроль международной маркетинговой деятельности;
Ø предложите схему определения внешнеторгового риска для предприятий, выходящих на российские рынки;
Ø предложите и обоснуйте схему расчета эффекта от международной маркетинговой деятельности.
6. ТЕМЫ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ
1. Особенности современного мирового рынка. Глобальная конкуренция на мировом рынке.
2. Глобализация экономики: зло или благо.
3. Международные корпорации: виды и особенности развития.
4. Рынок ЕС: особенности и условия торговли.
5. Формы контроля над международной торговлей.
6. Международная организация стандартизации. Стандарты ИСО.
7. Всемирная торговая организация. Перспективы вступления РФ в ВТО.
8. Международная торговая палата. Кодексы МТП.
9. Влияние внешней среды на деятельность международной фирмы.
10. Особенности маркетинговых исследований в международной фирме.
11. Выбор рынка и оценка экспортных возможностей фирмы.
12. Особенности маркетинга в международной фирме.
13. Комплекс маркетинга в международной фирме.
14. Реклама в международном маркетинге.
15. Паблик рилейшенз на международном уровне.
16. Каналы распределения в международном маркетинге.
17. Товарная политика предприятий, действующих на международном рынке. (Международная политика продукта).
18. Ценообразование в международном маркетинге
19. Способы участия предприятия в международной деятельности.
20. Стратегическое планирование в международном маркетинге.
21. Влияние международного маркетинга на планирование, организацию и контроль в масштабах предприятия.
22. Международные контракты.
7. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ К ЗАЧЕТУ
1. Общая характеристика международной маркетинговой деятельности.
2. Причины и тенденции развития международных рынков.
3. Определение, цель, структура международного маркетинга.
4. Специфические требования международного маркетинга.
5. Выручка и прибыль фирмы при работе на национальных и мировых рынках - при уровне международной цены выше или ниже национальной цены.
6. Среда международного маркетинга: экономическая, политико-правовая, культурная.
7. Особенности, возможности и ограничения системы международного производства и торговли.
8. Цели и технология международных маркетинговых исследований.
9. Анализ общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры товарного рынка. Показатели конъюнктуры, конъюнктурообразующие факторы.
10. Прогноз конъюнктуры. Модель развития рынка. Прогноз развития рынка товаров промышленного назначения, товаров индивидуального потребления.
11. Критерии выбора внешних рынков. Сегментация внешних рынков.
12. Оценка привлекательности рынка с помощью матрицы "деловая активность фирмы / привлекательность рынка".
13. Выбор способа проведения комплексного исследования рынка.
14. Стратегические цели экспортера и импортера. Влияние внешнеэкономической политики государства на стратегию фирмы.
15. Формы вывоза капитала. Международное инвестирование.
16. Формы международного развития по Ж.-Ж. Ламбену.
17. Способы выхода на международный рынок. Производство в стране.
18. Способы выхода на международный рынок. Производство за рубежом.
19. Понятие мировой цены, мировой базисной цены. Особенности мировых цен
20. Основные виды мировых цен и их особенности.
21. Стратегии ценообразования в международном маркетинге.
22. Методика расчета цены сделки.
23. Экспортная товарная политика. Требования, предъявляемые к экспортному товару.
24. Характеристики, учитываемые при экспортировании товара.
25. Экспортный ассортимент: планирование и управление. Процесс формирования экспортного ассортимента.
26. Адаптация товара к зарубежным рынкам. Причины необходимости адаптации товара.
27. Стратегии стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку.
28. Коммуникации в международном маркетинге. Понятие, роль и значение коммуникаций в современном бизнесе.
29. Процесс коммуникаций.
30. Этапы разработки эффективных коммуникаций.
31. Формы коммуникаций в международном маркетинге: реклама, public relations, стимулирование сбыта, личная продажа, участие в ярмарках и выставках.
32. Решения в отношении международной рекламы.
33. Решения по поводу стандартизации или адаптации рекламы.
34. Понятие и виды промышленной собственности.
35. Система патентного права. Программа юридической защиты экспортируемого объекта, "патентный зонтик".
36. Обеспечение патентной чистоты экспортируемого товара
8. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
Основная:
1. Международный маркетинг: учебное пособие для бакалавров и студентов вузов/ ред. . - Москва: Вузовский учебник; Москва: Инфра-М, 2013.
2. Сейфуллаева маркетинг [Электронный ресурс]. М.: Юнити-Дана, 2012. Режим доступа: http://*****/index. php? page=book&id=119592
Дополнительная:
1. и др. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности. Тюмень: Изд-во ТюмГУ, 2013.
2. Практикум по международному. М.: КноРус, 2010.
3. Международный маркетинг [Электронный ресурс]. / и др. М.: Российский университет дружбы народов, 2011. Режим доступа: http://*****/index. php? page=book&id=115748
9. ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОЦЕССЕ ПРЕПОДАВАНИЯ МУЛЬТИМЕДИЙНЫЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА ОБУЧЕНИЯ
Основное содержание дисциплины представлено презентациями, выполненными в программе MS Power Point.
При подготовке к практическим занятиям рекомендуется пользоваться не только основной и дополнительной литературой по курсу, но и различными электронными публикациями, связанными по тематике с курсом, которые можно найти в электронных библиотеках:
1. http://www. marketing. *****
2. http://www. *****
3. http://www. *****
4. http://*****
5. http://www. marketing. *****
6. http://www. *****
7. http://www. *****
8. http://www. *****
9. http://*****
|
Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 |
